{"id":18259,"date":"2026-03-27T08:00:00","date_gmt":"2026-03-27T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/?p=18259"},"modified":"2026-03-10T10:57:15","modified_gmt":"2026-03-10T13:57:15","slug":"costos-ventas-mercado-libre-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto cuesta vender en Mercado Libre en Argentina?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#%C2%BFComo_calcular_el_costo_real_de_vender\" >\u00bfC\u00f3mo calcular el costo real de vender?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Formula_base_y_que_cambia_por_categoria_y_provincia\" >F\u00f3rmula base y qu\u00e9 cambia por categor\u00eda y provincia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Ejemplo_practico_con_SKU_de_ticket_medio\" >Ejemplo pr\u00e1ctico con SKU de ticket medio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#%C2%BFCuanto_se_lleva_el_marketplace_Comisiones_Clasica_vs_Premium\" >\u00bfCu\u00e1nto se lleva el marketplace? Comisiones Cl\u00e1sica vs. Premium.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Que_cambia_en_visibilidad_y_conversion\" >Qu\u00e9 cambia en visibilidad y conversi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#El_costo_de_las_cuotas_%C2%BFCuando_conviene_ofrecer_financiacion\" >El costo de las cuotas: \u00bfCu\u00e1ndo conviene ofrecer financiaci\u00f3n?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Tabla_de_costos_de_cuotas_y_como_leer_el_CFT\" >Tabla de costos de cuotas y c\u00f3mo leer el CFT<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Escenarios_AOV_alto_vs_AOV_bajo\" >Escenarios: AOV alto vs. AOV bajo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Impuestos_y_Retenciones_El_socio_silencioso_AFIP\" >Impuestos y Retenciones: El socio silencioso (AFIP).<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#IVA_IIBB_y_jurisdicciones\" >IVA, IIBB y jurisdicciones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Como_se_ve_en_tu_liquidacion_de_Mercado_Libre\" >C\u00f3mo se ve en tu liquidaci\u00f3n de Mercado Libre<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Hace_las_cuentas_facil_con_Base_Chau_a_las_sorpresas_a_fin_de_mes\" >Hac\u00e9 las cuentas f\u00e1cil con Base: Chau a las sorpresas a fin de mes.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Centraliza_ventas_AFIP_y_etiquetas\" >Centraliz\u00e1 ventas, AFIP y etiquetas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Margenes_por_SKU_bundles_y_proyeccion_de_caja\" >M\u00e1rgenes por SKU, bundles y proyecci\u00f3n de caja<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Preguntas_frecuentes\" >Preguntas frecuentes&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/#Agenda_tu_demo_y_simulamos_tus_costos\" >Agend\u00e1 tu demo y simulamos tus costos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Vas a pagar una <strong>comisi\u00f3n entre 11,8% y 17,14%<\/strong> seg\u00fan categor\u00eda y provincia; si ofrec\u00e9s <strong>cuotas<\/strong>, sum\u00e1s un costo adicional que ronda <strong>13,10% para 3 cuotas<\/strong>, <strong>20,85% para 6 cuotas<\/strong> y <strong>35,00% para 12 cuotas<\/strong>. En tickets bajos puede aplicar un <strong>costo fijo<\/strong> por unidad. A eso agreg\u00e1 <strong>env\u00edo<\/strong> (subsidios o env\u00edo gratis), <strong>retenciones y percepciones<\/strong> de <strong>AFIP<\/strong> e <strong>IIBB<\/strong>, y tu propia <strong>log\u00edstica interna<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave es mirar <strong>margen por SKU<\/strong>, no solo \u201cprecio de venta\u201d. En esta gu\u00eda te mostramos c\u00f3mo hacer las cuentas y c\u00f3mo <strong>Base<\/strong> lo automatiza para que escales con <strong>reputaci\u00f3n verde<\/strong> sin que los costos se coman la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_calcular_el_costo_real_de_vender\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el costo real de vender?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ac\u00e1 ordenamos todos los componentes para que tomes decisiones con datos y no por intuici\u00f3n. <strong>Si manej\u00e1s miles de pedidos al mes <\/strong>y vend\u00e9s en<a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/integraciones\/meliarfulfillment\/\"> Mercado Libre<\/a> m\u00e1s tienda propia (Shopify o Woo), un error de dos puntos en la comisi\u00f3n, en las retenciones o en las cuotas te puede borrar el margen mensual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formula_base_y_que_cambia_por_categoria_y_provincia\"><\/span><strong>F\u00f3rmula base y qu\u00e9 cambia por categor\u00eda y provincia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Precio Publicado (PP)<\/strong><strong><br><\/strong> \u2212 Comisi\u00f3n por vender (% por categor\u00eda y provincia)<br>\u2212 Costo fijo por unidad (si aplica para tickets bajos)<br>\u2212 Costo de cuotas (si ofrec\u00e9s financiaci\u00f3n al comprador)<br>\u2212 Costo de env\u00edo o subsidio de env\u00edo<br>\u2212 Retenciones\/Percepciones (IVA\/IIBB y otras)<br>= Ingreso Neto por unidad<\/p>\n\n\n\n<p>Ingreso Neto \u2212 Costo del producto \u2212 Log\u00edstica interna (picking\/packing\/fulfillment)<strong><br><\/strong> = <strong>Margen por SKU<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u00e9 var\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Categor\u00eda<\/strong>: no todas pagan lo mismo; algunas tienen comisi\u00f3n m\u00e1s alta o particularidades.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Provincia \/ Domicilio fiscal<\/strong>: influye en percepciones de <strong>IIBB<\/strong>; por eso dos vendedores con el mismo SKU pueden recibir netos distintos.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ticket<\/strong>: si tu precio est\u00e1 por debajo de ciertos umbrales, existe un <strong>costo fijo<\/strong> por unidad.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cuotas<\/strong>: los porcentajes para 3, 6, 12 cuotas cambian con el tiempo y impactan directamente tu contribuci\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Env\u00edo<\/strong>: si ofrec\u00e9s env\u00edo gratis o subsidio, sumalo como costo real del SKU.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Condici\u00f3n fiscal<\/strong>: <strong>IVA<\/strong> responsable inscripto, monotributo o reg\u00edmenes especiales afectan retenciones y percepciones en la liquidaci\u00f3n.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En <strong>Base<\/strong>, cargamos tu <strong>padr\u00f3n fiscal<\/strong>, <strong>jurisdicciones<\/strong> y <strong>al\u00edcuotas<\/strong> para que estos descuentos se vean <strong>antes<\/strong> de publicar. As\u00ed no te enter\u00e1s a fin de mes de que perdiste margen por una percepci\u00f3n que no consideraste.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ejemplo_practico_con_SKU_de_ticket_medio\"><\/span><strong>Ejemplo pr\u00e1ctico con SKU de ticket medio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Supongamos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>PP (precio publicado)<\/strong>: AR$ 60.000<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comisi\u00f3n por vender (categor\u00eda\/provincia)<\/strong>: 14,5% \u2192 AR$ 8.700<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cuotas<\/strong>: 6 cuotas sin inter\u00e9s para el comprador = 20,85% \u2192 AR$ 12.510<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costo fijo por unidad<\/strong>: no aplica (ticket medio)<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Env\u00edo<\/strong>: subsidi\u00e1s AR$ 1.500<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retenciones\/Percepciones (IVA\/IIBB, etc.)<\/strong>: AR$ 1.200<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costo del producto + insumos<\/strong>: AR$ 28.000<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Log\u00edstica interna (picking\/packing)<\/strong>: AR$ 2.000<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ingreso Neto = 60.000 \u2212 8.700 \u2212 12.510 \u2212 1.500 \u2212 1.200 = AR$ 36.090<\/strong><strong><br><\/strong> <strong>Margen por SKU = 36.090 \u2212 28.000 \u2212 2.000 = AR$ 6.090 \u2192 10,15%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si <strong>apag\u00e1s cuotas<\/strong> (Cl\u00e1sica) y manten\u00e9s precio, el margen sube; si vas a <strong>12 cuotas<\/strong> (35%), baja de manera sensible. La decisi\u00f3n no es emocional: es <strong>numeral<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuanto_se_lleva_el_marketplace_Comisiones_Clasica_vs_Premium\"><\/span><strong>\u00bfCu\u00e1nto se lleva el marketplace? Comisiones Cl\u00e1sica vs. Premium.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Te importa saber qu\u00e9 te cobra el marketplace, pero tambi\u00e9n qu\u00e9 te devuelve en <strong>visibilidad<\/strong> y <strong>conversi\u00f3n<\/strong>. En categor\u00edas sensibles a financiaci\u00f3n, la elecci\u00f3n entre <strong>Cl\u00e1sica<\/strong> y <strong>Premium<\/strong> no es menor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_cambia_en_visibilidad_y_conversion\"><\/span><strong>Qu\u00e9 cambia en visibilidad y conversi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cl\u00e1sica<\/strong>: menor comisi\u00f3n; no prioriza cuotas por defecto. Suele rendir mejor en <strong>AOV bajo<\/strong> o en categor\u00edas donde la financiaci\u00f3n no mueve la aguja.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Premium<\/strong>: comisi\u00f3n mayor porque habilit\u00e1s <strong>cuotas<\/strong> que el comprador argentino busca. La visibilidad y la tasa de conversi\u00f3n suelen mejorar en <strong>AOV medio\/alto<\/strong> cuando el precio est\u00e1 calibrado para absorber el costo de financiaci\u00f3n.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>De referencia, el rango de comisiones por vender se mueve entre <strong>11,8% y 17,14%<\/strong> seg\u00fan categor\u00eda y provincia. Record\u00e1 el componente de <strong>IIBB<\/strong> vinculado a tu domicilio fiscal: dos cuentas con igual categor\u00eda pueden tener una diferencia de puntos en el neto por las <strong>jurisdicciones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para <strong>tickets bajos<\/strong>, revis\u00e1 el <strong>costo fijo por unidad<\/strong>. En carritos con PP chico, ese cargo impacta m\u00e1s en porcentaje que la propia comisi\u00f3n. En esos casos, conviene empujar <strong>bundles<\/strong>, <strong>packs<\/strong> o <strong>upsell<\/strong> para subir el <strong>AOV<\/strong> y licuar el costo fijo sobre una base m\u00e1s grande.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_costo_de_las_cuotas_%C2%BFCuando_conviene_ofrecer_financiacion\"><\/span><strong>El costo de las cuotas: \u00bfCu\u00e1ndo conviene ofrecer financiaci\u00f3n?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La financiaci\u00f3n en Argentina empuja la compra. El comprador local \u201ctarjetea\u201d: busca pagar en cuotas, idealmente \u201csin inter\u00e9s\u201d. Eso te exige<strong> decidir qu\u00e9 plan ofrecer<\/strong> y c\u00f3mo trasladar (o absorber) el costo sin destruir margen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tabla_de_costos_de_cuotas_y_como_leer_el_CFT\"><\/span><strong>Tabla de costos de cuotas y c\u00f3mo leer el CFT<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A valores 2025:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>3 cuotas<\/strong>: ~<strong>13,10%<\/strong> sobre el monto de la operaci\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>6 cuotas<\/strong>: ~<strong>20,85%<\/strong>.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>12 cuotas<\/strong>: ~<strong>35,00%<\/strong>.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos porcentajes <strong>no incluyen<\/strong> IVA ni retenciones. El comprador ve \u201csin inter\u00e9s\u201d, pero existe un <strong>Costo Financiero Total (CFT)<\/strong> del sistema que alguien paga, usualmente el vendedor a trav\u00e9s de un cargo por cuotas. Para vos, ese costo es un porcentaje que se descuenta de la venta <strong>adem\u00e1s de<\/strong> la comisi\u00f3n por vender.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00f3mo interpretarlo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sum\u00e1 el porcentaje de <strong>comisi\u00f3n<\/strong> y el porcentaje de <strong>cuotas<\/strong> para mirar el \u201ctecho\u201d de costo por plataforma (sin contar env\u00edo e impuestos).<br><\/li>\n\n\n\n<li>Med\u00ed el <strong>uplift de conversi\u00f3n<\/strong> cuando activ\u00e1s cuotas. Si pas\u00e1s de 2% a 3% de conversi\u00f3n, subiste 50%. Si el <strong>costo extra<\/strong> por cuotas te come m\u00e1s que ese 50% de ventas extra, la financiaci\u00f3n no conviene en ese SKU.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Evalu\u00e1 <strong>elasticidad por categor\u00eda<\/strong>: en electro, hogar y fitness suele haber mejor respuesta a cuotas que en categor\u00edas de ticket muy bajo o reposici\u00f3n frecuente.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escenarios_AOV_alto_vs_AOV_bajo\"><\/span><strong>Escenarios: AOV alto vs. AOV bajo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>AOV alto<\/strong> (ej.: AR$ 150.000):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Con 6 cuotas, la barrera de entrada baja y el comprador concreta.<br><\/li>\n\n\n\n<li>El costo del 20,85% se absorbe si recalibr\u00e1s precio y si el <strong>SLA<\/strong> se cumple (evit\u00e1s reclamos y reenv\u00edos).<br><\/li>\n\n\n\n<li>Sugerencia operativa: fij\u00e1 un <strong>umbral<\/strong> a partir del cual activ\u00e1s 6 cuotas y <strong>apag\u00e1 12<\/strong> salvo eventos estacionales.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>AOV medio<\/strong> (AR$ 50.000\u201370.000):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El sweet spot suele ser <strong>3 o 6 cuotas<\/strong>.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Med\u00ed por SKU: algunos toleran 6 cuotas si el precio lo permite; otros, solo 3.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Prob\u00e1 <strong>bundle<\/strong> de dos unidades con 3 cuotas: el AOV sube y licu\u00e1s el costo porcentual.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>AOV bajo<\/strong> (\u2264 AR$ 20.000):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El costo fijo y la comisi\u00f3n pegan fuerte.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Activar cuotas puede no mover conversi\u00f3n lo suficiente para pagar el costo extra.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Estrategia: <strong>Cl\u00e1sica<\/strong> + bundles\/pack + <strong>env\u00edo optimizado<\/strong> (retirar en sucursal o categor\u00edas livianas).<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En Base, el tablero de <strong>m\u00e1rgenes por SKU<\/strong> te muestra el neto con y sin cuotas, y te sugiere umbrales de activaci\u00f3n por categor\u00eda. No es una intuici\u00f3n: es un modelo con tus al\u00edcuotas reales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Impuestos_y_Retenciones_El_socio_silencioso_AFIP\"><\/span><strong>Impuestos y Retenciones: El socio silencioso (AFIP).<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El socio silencioso aparece en la <strong>liquidaci\u00f3n<\/strong>. Si no lo contempl\u00e1s, el \u201cneto\u201d sorprende. Las retenciones y percepciones impactan <strong>cashflow<\/strong> y <strong>margen<\/strong>, y var\u00edan seg\u00fan condici\u00f3n y jurisdicci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"IVA_IIBB_y_jurisdicciones\"><\/span><strong>IVA, IIBB y jurisdicciones<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>IVA<\/strong>: pueden aplicarte percepciones\/retenciones al cobrar; despu\u00e9s se compensan en tus declaraciones, pero hoy afectan caja.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ingresos Brutos (IIBB)<\/strong>: dependen de tu <strong>domicilio fiscal<\/strong> y <strong>jurisdicci\u00f3n<\/strong> de inscripci\u00f3n. Incluso con la misma categor\u00eda y precio, el neto cambia por al\u00edcuotas provinciales.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ganancias<\/strong>: pueden existir percepciones seg\u00fan r\u00e9gimen.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monotributo vs. Responsable Inscripto<\/strong>: el tratamiento no es id\u00e9ntico.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vendedor multi-CUIT\/CNPJ<\/strong>: separ\u00e1 ventas por CUIT y al\u00edcuotas; mezclar padrones genera saldos a favor que inmovilizan caja.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_se_ve_en_tu_liquidacion_de_Mercado_Libre\"><\/span><strong>C\u00f3mo se ve en tu liquidaci\u00f3n de Mercado Libre<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En la liquidaci\u00f3n, adem\u00e1s de la comisi\u00f3n y eventuales costos fijos, vas a ver <strong>C\u00e1lculos fiscales<\/strong> con detalle de <strong>Percepciones\/Retenciones<\/strong> aplicadas. Si no anticip\u00e1s esos importes en el <strong>pricing<\/strong> de cada SKU, el margen que proyectaste no coincide con el que efectivamente recib\u00eds. En vol\u00famenes grandes, la diferencia es material.<\/p>\n\n\n\n<p>Con Base, las percepciones y retenciones impactan de antemano en el <strong>precio recomendado<\/strong>. Carg\u00e1s tus padrones, asign\u00e1s <strong>jurisdicciones<\/strong> y simul\u00e1s el neto por provincia. Si vend\u00e9s a C\u00f3rdoba y Santa Fe, el neto puede cambiar: lo ves antes de que suceda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hace_las_cuentas_facil_con_Base_Chau_a_las_sorpresas_a_fin_de_mes\"><\/span><strong>Hac\u00e9 las cuentas f\u00e1cil con Base: Chau a las sorpresas a fin de mes.<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Tu objetivo no es ser contador ni vivir en planillas. Si ya oper\u00e1s <strong>Mercado Libre + Shopify\/Woo<\/strong>, necesit\u00e1s un <strong>hub<\/strong> que integre canales, automatice <strong>AFIP<\/strong> y muestre <strong>margen por SKU<\/strong> con costos reales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Centraliza_ventas_AFIP_y_etiquetas\"><\/span><strong>Centraliz\u00e1 ventas, AFIP y etiquetas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/integraciones\/\"><strong>Integraci\u00f3n nativa<\/strong><\/a> con Mercado Libre y tu tienda.<br><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/administrador-de-pedidos\/\"><strong>Inventario<\/strong> sincronizado<\/a> en tiempo real para evitar <strong>overselling<\/strong> y proteger reputaci\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>AFIP<\/strong>: facturaci\u00f3n electr\u00f3nica autom\u00e1tica por canal y por <strong>CUIT<\/strong>; sin copiar\/pegar ni errores de correlatividad.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Etiquetas<\/strong>:<a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/acciones-automaticas\/\"> generaci\u00f3n autom\u00e1tica<\/a> y <strong>priorizaci\u00f3n por SLA<\/strong> para bajar reclamos y evitar demoras.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soporte local<\/strong>: acompa\u00f1amiento para al\u00edcuotas, padrones y primeras liquidaciones.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Margenes_por_SKU_bundles_y_proyeccion_de_caja\"><\/span><strong>M\u00e1rgenes por SKU, bundles y proyecci\u00f3n de caja<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M\u00e1rgenes por SKU<\/strong> con comisi\u00f3n, cuotas, env\u00edo y retenciones incluidas. No m\u00e1s sorpresas.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Simulador de cuotas<\/strong>: 3\/6\/12 con impacto en precio y margen al instante.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bundles<\/strong> y <strong>cross-sell<\/strong> guiados: sub\u00ed <strong>AOV<\/strong> cuidando contribuci\u00f3n.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reportes<\/strong> por categor\u00eda, familia, provincia y <strong>promos<\/strong>.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Multi-CUIT\/CNPJ<\/strong>: separ\u00e1 reglas por cuenta, con consolidado claro a nivel direcci\u00f3n de operaciones.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preguntas_frecuentes\"><\/span><strong>Preguntas frecuentes&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfCl\u00e1sica o Premium?<\/strong><strong><br><\/strong> Depende de tu <strong>AOV<\/strong> y la elasticidad de tu categor\u00eda a la financiaci\u00f3n. <strong>Cl\u00e1sica<\/strong> cobra menos y funciona bien cuando el comprador no necesita cuotas para decidir. <strong>Premium<\/strong> es m\u00e1s cara porque habilita cuotas, y suele rendir mejor en tickets medios\/altos si recalibr\u00e1s precio. <em>Datos 2025<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo impacta el env\u00edo gratis?<\/strong><strong><br><\/strong> Si ofrec\u00e9s <strong>env\u00edo gratis<\/strong>, el costo lo absorb\u00e9s vos total o parcialmente. En categor\u00edas pesadas, el impacto es grande y se suma a comisi\u00f3n y cuotas. Ajust\u00e1 el precio o us\u00e1 <strong>reglas de env\u00edo<\/strong> que no te destruyan el margen. <em>Datos 2025<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfLas cuotas siempre aumentan conversiones?<\/strong><strong><br><\/strong> No siempre. En categor\u00edas con ticket bajo, el costo extra puede superar el beneficio. Med\u00ed <strong>uplift<\/strong> real: si la conversi\u00f3n no sube lo suficiente, limit\u00e1 a 3 cuotas o apag\u00e1 financiaci\u00f3n en ese SKU. <em>Datos 2025<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfPor qu\u00e9 me descuentan distinto por provincia?<\/strong><strong><br><\/strong> Por <strong>IIBB<\/strong> y padrones provinciales. Tu <strong>domicilio fiscal<\/strong> y jurisdicciones de inscripci\u00f3n definen percepciones\/retenciones. Por eso planificamos pricing por <strong>provincia<\/strong> cuando corresponde. <em>Datos 2025<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfD\u00f3nde veo retenciones y percepciones?<\/strong><strong><br><\/strong> En tu <strong>liquidaci\u00f3n<\/strong>: se listan como <strong>C\u00e1lculos fiscales<\/strong>. Si no los contempl\u00e1s al fijar precios, el neto final se achica. En Base se reflejan en el margen antes de publicar. <em>Datos 2025<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo calcular el precio para no perder?<\/strong><strong><br><\/strong> Us\u00e1 la <strong>f\u00f3rmula base<\/strong> y simul\u00e1 escenarios: comisi\u00f3n + cuotas + env\u00edo + impuestos. Ajust\u00e1 precio o apag\u00e1 cuotas donde no dan los n\u00fameros. Con Base lo ten\u00e9s en un tablero por SKU. <em>Datos 2025<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Nota: la info y porcentajes de este art\u00edculo refieren a diciembre de 2025 y pueden cambiar; usalos como referencia operativa para estimar margen por SKU y valid\u00e1 tus valores reales antes de ajustar precios o financiaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Agenda_tu_demo_y_simulamos_tus_costos\"><\/span><strong>Agend\u00e1 tu demo y simulamos tus costos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Si quer\u00e9s ver <strong>tu<\/strong> margen por SKU con <strong>tus<\/strong> al\u00edcuotas, provincias, cuotas y reglas de env\u00edo, <strong>agend\u00e1 una demo<\/strong>. Nosotros integramos Mercado Libre, Shopify\/Woo y tu ERP, automatizamos <strong>AFIP<\/strong>, generamos etiquetas y priorizamos por <strong>SLA<\/strong> para que mantengas <strong>reputaci\u00f3n verde<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Prob\u00e1 todas las funcionalidades, soluciones e integraciones de Base durante <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/registro\/\">14 d\u00edas gratis<\/a>!&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vas a pagar una comisi\u00f3n entre 11,8% y 17,14% seg\u00fan categor\u00eda y provincia; si ofrec\u00e9s cuotas, sum\u00e1s un costo adicional que ronda 13,10% para 3 cuotas, 20,85% para 6 cuotas y 35,00% para 12 cuotas. En tickets bajos puede aplicar un costo fijo por unidad. 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