{"id":18343,"date":"2026-05-11T06:00:00","date_gmt":"2026-05-11T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/?p=18343"},"modified":"2026-04-28T09:36:53","modified_gmt":"2026-04-28T12:36:53","slug":"financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/","title":{"rendered":"Financiaci\u00f3n y ventas: c\u00f3mo ofrecer cuotas sin inter\u00e9s manteniendo tu rentabilidad"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Que_son_las_cuotas_sin_interes_y_quien_paga_el_costo\" >Qu\u00e9 son las cuotas sin inter\u00e9s y qui\u00e9n paga el costo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Comparativa_de_tasas_por_adquirente_en_Argentina\" >Comparativa de tasas por adquirente en Argentina<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Como_calcular_el_precio_de_lista_para_no_perder_margen\" >C\u00f3mo calcular el precio de lista para no perder margen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Estrategia_multicanal_distintos_planes_de_cuotas_por_canal\" >Estrategia multicanal: distintos planes de cuotas por canal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Cuando_conviene_no_ofrecer_cuotas_sin_interes\" >Cu\u00e1ndo conviene no ofrecer cuotas sin inter\u00e9s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Las_cuotas_bien_calculadas_venden_mas_y_no_danan_el_margen\" >Las cuotas bien calculadas venden m\u00e1s y no da\u00f1an el margen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/financiacion-y-ventas-como-ofrecer-cuotas-sin-interes\/#Optimiza_tu_estrategia_financiera_con_Base\" >Optimiz\u00e1 tu estrategia financiera con Base<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Las cuotas sin inter\u00e9s son uno de los principales drivers de conversi\u00f3n en el e-commerce argentino. El comprador que duda frente a un producto de $60.000 ARS al contado muchas veces no duda si puede pagarlo en seis cuotas de $10.000. El problema es que esas seis cuotas no son gratis para el vendedor: alguien paga el costo financiero, y ese alguien sos vos si no lo incorporaste al precio. <strong>Ofrecer cuotas sin entender el costo financiero total es una de las formas m\u00e1s frecuentes de perder margen sin darse cuenta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esta gu\u00eda desglosa el costo real de las cuotas sin inter\u00e9s por adquirente, explica c\u00f3mo incorporarlo al precio de lista sin perder competitividad, y describe c\u00f3mo gestionar la estrategia de financiaci\u00f3n en m\u00faltiples canales desde un \u00fanico hub. <strong>Con los n\u00fameros claros y la operaci\u00f3n centralizada, las cuotas se convierten en una herramienta de crecimiento y no en una fuga de rentabilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_son_las_cuotas_sin_interes_y_quien_paga_el_costo\"><\/span><strong>Qu\u00e9 son las cuotas sin inter\u00e9s y qui\u00e9n paga el costo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Cuotas sin inter\u00e9s significa que el comprador paga el mismo precio total en N cuotas, sin recargo visible.<\/strong> El costo financiero existe igualmente: lo financia el banco emisor de la tarjeta, que a su vez le cobra al adquirente (el procesador de pagos), que a su vez lo traslada al comercio en forma de un descuento sobre cada transacci\u00f3n financiada. El resultado es que el vendedor recibe menos dinero que el precio de venta nominal.<\/p>\n\n\n\n<p>Ese descuento se llama costo financiero total (CFT) de la operaci\u00f3n y var\u00eda seg\u00fan el adquirente, la cantidad de cuotas, el tipo de tarjeta y, en algunos casos, el volumen de ventas del comercio. <strong>Un plan de 3 cuotas sin inter\u00e9s puede costarle al vendedor entre el 3% y el 5% del valor de la venta; uno de 12 cuotas puede llegar al 14% o m\u00e1s.<\/strong> Esa diferencia entre el precio cobrado y el monto acreditado es p\u00e9rdida directa de margen si no est\u00e1 incorporada al precio de lista.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos vendedores descubren este costo cuando comparan el precio publicado con lo que efectivamente reciben en la liquidaci\u00f3n del mes. <strong>La diferencia entre precio de venta y monto acreditado es la suma del CFT m\u00e1s las comisiones del canal,<\/strong> dos costos que conviene calcular por separado para entender cu\u00e1l impacta m\u00e1s en cada producto. El detalle de c\u00f3mo se acumulan las comisiones en uno de los canales m\u00e1s usados est\u00e1 en el an\u00e1lisis de <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/\">costos de ventas en Mercado Libre<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comparativa_de_tasas_por_adquirente_en_Argentina\"><\/span><strong>Comparativa de tasas por adquirente en Argentina<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las tasas de financiaci\u00f3n var\u00edan entre procesadores y pueden cambiar con los acuerdos bancarios vigentes. <strong>La tabla siguiente muestra rangos orientativos a 2026: antes de publicar un precio con cuotas, verific\u00e1 la tasa vigente directamente con tu adquirente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Adquirente \/ procesador<\/strong><\/th><th><strong>Costo 3 cuotas<\/strong><\/th><th><strong>Costo 6 cuotas<\/strong><\/th><th><strong>Costo 12 cuotas<\/strong><\/th><th><strong>Observaci\u00f3n<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Mercado Pago<\/strong><\/td><td>~3\u20135%<\/td><td>~5\u20139%<\/td><td>~10\u201315%<\/td><td>Var\u00eda por plan MSI<\/td><\/tr><tr><td><strong>Decidir<\/strong><\/td><td>~3\u20134%<\/td><td>~6\u20138%<\/td><td>~10\u201313%<\/td><td>Requiere acuerdo con banco emisor<\/td><\/tr><tr><td><strong>Getnet<\/strong><\/td><td>~3\u20135%<\/td><td>~6\u20139%<\/td><td>~10\u201314%<\/td><td>Condiciones por volumen<\/td><\/tr><tr><td><strong>Modo<\/strong><\/td><td>~2\u20134%<\/td><td>~5\u20138%<\/td><td>~9\u201313%<\/td><td>Depende del banco del comprador<\/td><\/tr><tr><td><strong>PayU<\/strong><\/td><td>~3\u20135%<\/td><td>~6\u20139%<\/td><td>~10\u201314%<\/td><td>Variable por categor\u00eda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Las tiendas bancarias como Tienda BNA o Tienda ICBC ofrecen en algunos esquemas financiaci\u00f3n propia del banco donde el costo del plan de cuotas lo absorbe la entidad, no el vendedor. <strong>Esa es una ventaja real que convierte a los marketplaces bancarios en canales con mejor margen en productos de ticket alto donde la financiaci\u00f3n define la compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En Mercado Libre, las cuotas sin inter\u00e9s se activan a trav\u00e9s de los planes MSI de Mercado Pago. El vendedor elige qu\u00e9 planes habilitar por publicaci\u00f3n, y el costo de financiaci\u00f3n ya est\u00e1 incluido en el descuento que Mercado Pago aplica sobre la liquidaci\u00f3n. <strong>No hay costo adicional visible, pero tampoco hay transparencia inmediata: el CFT est\u00e1 diluido en la liquidaci\u00f3n mensual junto con las comisiones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_el_precio_de_lista_para_no_perder_margen\"><\/span><strong>C\u00f3mo calcular el precio de lista para no perder margen<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La forma correcta de ofrecer cuotas sin inter\u00e9s sin perder rentabilidad es incorporar el costo financiero al precio de lista antes de publicar.<\/strong> Eso implica calcular el precio que, una vez descontado el CFT del procesador, deja el margen objetivo intacto. No es trasladar el costo al comprador de forma expl\u00edcita: es definir el precio correcto desde el inicio.<\/p>\n\n\n\n<p>La f\u00f3rmula es directa: si el CFT de 6 cuotas es del 7%, el precio de lista necesario para no perder margen es el precio base dividido por (1 menos 0,07), lo que da un precio aproximadamente un 7,5% m\u00e1s alto. Si el producto cuesta $50.000 y quer\u00e9s mantener ese margen con 6 cuotas, el precio de lista tiene que ser aproximadamente $53.763. La tabla siguiente ilustra ese c\u00e1lculo para un ejemplo concreto:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Variable<\/strong><\/th><th><strong>Valor ejemplo<\/strong><\/th><th><strong>Nota<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Precio base del producto<\/td><td>$50.000 ARS<\/td><td>Precio sin financiaci\u00f3n incluida<\/td><\/tr><tr><td>Costo de 6 cuotas sin inter\u00e9s (7%)<\/td><td>$3.500 ARS<\/td><td>A absorber si no se traslada al precio<\/td><\/tr><tr><td><strong>Precio necesario para no perder margen<\/strong><\/td><td>$53.763 ARS<\/td><td>Precio base \u00f7 (1 \u2013 costo CFT)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Precio de lista publicado<\/strong><\/td><td>$53.900 ARS (aprox.)<\/td><td>Redondeado para comunicaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>Ahorro real del comprador vs precio contado<\/td><td>$0<\/td><td>No hay descuento: el costo ya est\u00e1 incluido<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Un error frecuente es calcular el precio sumando el porcentaje en lugar de dividiendo por el complemento. Sumar el 7% a $50.000 da $53.500, que parece suficiente pero no lo es: el 7% de $53.500 son $3.745, no $3.500, lo que deja un d\u00e9ficit de $245 por venta. <strong>La diferencia es peque\u00f1a por unidad, pero con 500 ventas al mes de ese producto representa $122.500 ARS de margen perdido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con el m\u00f3dulo de <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/automatizacion-de-precios\/\">automatizaci\u00f3n de precios de Base<\/a>, pod\u00e9s definir reglas de precio que incorporen el costo financiero por canal autom\u00e1ticamente, sin tener que actualizar cada publicaci\u00f3n a mano cuando cambian las tasas o cuando activ\u00e1s un nuevo plan de cuotas. <strong>Si el banco cambia las condiciones de un plan MSI, el repricing autom\u00e1tico ajusta los precios en todos los canales afectados sin trabajo del equipo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_multicanal_distintos_planes_de_cuotas_por_canal\"><\/span><strong>Estrategia multicanal: distintos planes de cuotas por canal<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una ventaja concreta de operar con un hub integrador es poder tener pol\u00edticas de financiaci\u00f3n distintas por canal sin necesidad de mantener cat\u00e1logos separados. Lo que se ofrece en Mercado Libre puede ser diferente de lo que se ofrece en la tienda propia o en una tienda bancaria, y esa diferenciaci\u00f3n puede responder a una l\u00f3gica de margen por canal. <strong>Ofrecer 12 cuotas en la tienda bancaria donde el banco subsidia el costo y solo 6 en Mercado Libre donde el CFT corre por tu cuenta es una decisi\u00f3n de rentabilidad, no de arbitrariedad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Canal<\/strong><\/th><th><strong>C\u00f3mo se configura<\/strong><\/th><th><strong>Consideraci\u00f3n clave<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Mercado Libre<\/strong><\/td><td>Plan MSI de Mercado Pago: 3, 6, 12 cuotas seg\u00fan el nivel del vendedor y el producto<\/td><td>El costo es fijo por plan y ya est\u00e1 descontado de la liquidaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td><strong>Tienda propia<\/strong><\/td><td>Configurar cuotas v\u00eda gateway (Decidir, Getnet, MODO): controlar qu\u00e9 tarjetas y cu\u00e1ntas cuotas<\/td><td>M\u00e1s control sobre el costo y la comunicaci\u00f3n al comprador<\/td><\/tr><tr><td><strong>Tiendas bancarias<\/strong><\/td><td>Financiaci\u00f3n propia del banco: cuotas con la tarjeta del banco sin costo para el vendedor en algunos esquemas<\/td><td>Revisar si el banco absorbe el costo o lo traslada al vendedor<\/td><\/tr><tr><td><strong>Marketplaces de nicho<\/strong><\/td><td>Depende del gateway habilitado por la plataforma: consultar condiciones por categor\u00eda<\/td><td>Algunos marketplaces subsidian cuotas como incentivo al vendedor<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>La gesti\u00f3n de esa diferenciaci\u00f3n desde un \u00fanico panel evita errores de configuraci\u00f3n y permite ajustar r\u00e1pidamente cuando las condiciones de un procesador cambian. Si Mercado Pago modifica las tasas de un plan MSI, el cambio se aplica en las publicaciones afectadas desde Base sin tener que entrar al panel de Mercado Libre publicaci\u00f3n por publicaci\u00f3n. <strong>A mayor cantidad de SKUs y canales activos, mayor es el valor de tener ese control centralizado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuando_conviene_no_ofrecer_cuotas_sin_interes\"><\/span><strong>Cu\u00e1ndo conviene no ofrecer cuotas sin inter\u00e9s<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>No todos los productos ni todos los canales justifican el costo de financiaci\u00f3n.<\/strong> Para productos de ticket bajo donde el margen es ajustado, el CFT puede representar una porci\u00f3n significativa de la rentabilidad. Si el margen bruto de un producto es del 20% y el CFT de 6 cuotas es del 7%, el margen neto de las ventas financiadas baja al 13%, lo que puede ser insostenible dependiendo de los dem\u00e1s costos del canal.<\/p>\n\n\n\n<p>Los criterios que determinan si ofrecer cuotas en un producto espec\u00edfico son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ticket promedio: <\/strong>productos por encima de $30.000\u2013$40.000 ARS son los que m\u00e1s se benefician de la financiaci\u00f3n en t\u00e9rminos de conversi\u00f3n. Por debajo de ese rango, el impacto es menor y el costo puede no justificarse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margen bruto disponible: <\/strong>si el margen no soporta el CFT sin ajustar el precio, hay que subir el precio de lista o no activar el plan. Vender a precio de lista sin incorporar el CFT es financiar al comprador con la rentabilidad del negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Canal y procesador: <\/strong>si el canal ofrece un esquema donde el banco absorbe el costo de la financiaci\u00f3n, el c\u00e1lculo cambia completamente. En ese caso, ofrecer cuotas no tiene costo directo para el vendedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Competencia en la categor\u00eda: <\/strong>si todos los competidores ofrecen 12 cuotas sin inter\u00e9s, no ofrecer lo mismo es una desventaja competitiva real. La pregunta en ese caso no es si ofrecer cuotas, sino c\u00f3mo ajustar el precio para sostener el margen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/calculadora\/\">calculadora de beneficios de Base<\/a> permite ingresar el volumen de ventas financiadas y estimar el impacto en la rentabilidad mensual seg\u00fan distintos escenarios de CFT y ticket promedio. <strong>Esa simulaci\u00f3n es el punto de partida para tomar la decisi\u00f3n con n\u00fameros en mano.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_cuotas_bien_calculadas_venden_mas_y_no_danan_el_margen\"><\/span><strong>Las cuotas bien calculadas venden m\u00e1s y no da\u00f1an el margen<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Ofrecer cuotas sin inter\u00e9s en Argentina no es opcional en la mayor\u00eda de las categor\u00edas: es una condici\u00f3n de competitividad.<\/strong> El mercado espera financiaci\u00f3n y la penaliza cuando no est\u00e1 disponible. La clave no est\u00e1 en decidir si ofrecer cuotas, sino en hacerlo con el precio correcto, en los canales donde el costo es aceptable y con la operaci\u00f3n configurada para que el CFT de cada plan est\u00e9 incorporado desde el inicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Un vendedor que entiende el costo financiero por canal y lo gestiona activamente tiene una ventaja sobre quien lo absorbe sin medir. Puede activar planes de 12 cuotas en los canales donde el banco los subsidia, limitar las cuotas en los productos de margen ajustado y ajustar precios autom\u00e1ticamente cuando las tasas cambian. <strong>Esa precisi\u00f3n en la gesti\u00f3n financiera es lo que separa el crecimiento sostenible del crecimiento que se destruye a s\u00ed mismo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Optimiza_tu_estrategia_financiera_con_Base\"><\/span><strong>Optimiz\u00e1 tu estrategia financiera con Base<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/home\/\">En Base<\/a> te ofrecemos un hub de integraci\u00f3n y automatizaci\u00f3n que centraliza la gesti\u00f3n de precios, cuotas y canales en un \u00fanico panel. Pod\u00e9s configurar el repricing autom\u00e1tico para incorporar el CFT por canal, activar planes de cuotas diferenciados por marketplace y monitorear el impacto en la rentabilidad con reportes consolidados de todos tus canales activos. <strong>As\u00ed las cuotas trabajan a favor del margen y no en su contra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Optimiz\u00e1 tu estrategia financiera.&nbsp; <\/strong>Configur\u00e1 precios con CFT incorporado, gestion\u00e1 planes de cuotas por canal y monitore\u00e1 la rentabilidad real de cada venta desde un \u00fanico panel.&nbsp; <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/business\/\"><strong>\u2192 Conocer plan de crecimiento<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las cuotas sin inter\u00e9s son uno de los principales drivers de conversi\u00f3n en el e-commerce argentino. El comprador que duda frente a un producto de $60.000 ARS al contado muchas veces no duda si puede pagarlo en seis cuotas de $10.000. 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