{"id":18534,"date":"2026-09-04T22:29:40","date_gmt":"2026-09-05T01:29:40","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/?p=18534"},"modified":"2026-09-04T22:29:42","modified_gmt":"2026-09-05T01:29:42","slug":"retail-media-en-mercado-libre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/","title":{"rendered":"Retail media en Mercado Libre: c\u00f3mo funciona Mercado Ads y medir el ROAS real"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/#Que_es_el_retail_media_y_por_que_crece_en_la_region\" >Qu\u00e9 es el retail media y por qu\u00e9 crece en la regi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/#Como_funcionan_Product_Ads_y_Brand_Ads\" >C\u00f3mo funcionan Product Ads y Brand Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/#Como_calcular_el_ROAS_real_no_el_de_la_plataforma\" >C\u00f3mo calcular el ROAS real, no el de la plataforma<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/#Que_productos_convierten_mejor_con_campanas_pagas\" >Qu\u00e9 productos convierten mejor con campa\u00f1as pagas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/#Medir_con_y_sin_Ads_la_comparacion_que_ordena_la_inversion\" >Medir con y sin Ads: la comparaci\u00f3n que ordena la inversi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/retail-media-en-mercado-libre\/#Inverti_en_Ads_con_el_margen_real_sobre_la_mesa\" >Invert\u00ed en Ads con el margen real sobre la mesa<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El retail media en Mercado Libre funciona a trav\u00e9s de Mercado Ads, la plataforma publicitaria que permite pagar por visibilidad dentro del marketplace: Product Ads posiciona publicaciones patrocinadas en los resultados de b\u00fasqueda con un modelo de costo por clic, y Brand Ads suma formatos de display y video para construir marca. <strong>El ROAS que muestra la plataforma no es el retorno real de tu inversi\u00f3n.<\/strong> Ese n\u00famero compara ventas atribuidas contra gasto publicitario, pero no descuenta la comisi\u00f3n del marketplace, el costo log\u00edstico ni los impuestos que definen cu\u00e1nto te queda de verdad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El retail media se volvi\u00f3 un canal central en la regi\u00f3n porque impacta al comprador en el momento exacto de decisi\u00f3n de compra. <strong>Invertir sin medir el retorno neto es transferirle margen a la plataforma.<\/strong> En esta gu\u00eda te mostramos c\u00f3mo funciona el sistema y c\u00f3mo calcular el ROAS que importa: el tuyo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_es_el_retail_media_y_por_que_crece_en_la_region\"><\/span><strong>Qu\u00e9 es el retail media y por qu\u00e9 crece en la regi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El retail media es la publicidad que se compra dentro de las plataformas de comercio: el anunciante paga por aparecer donde la gente ya est\u00e1 comprando. A diferencia de los medios tradicionales, la conversi\u00f3n ocurre a pocos clics del anuncio y la atribuci\u00f3n es directa, porque la plataforma ve el anuncio y la venta en el mismo sistema. <strong>El anuncio y la caja registradora viven en el mismo lugar.<\/strong> Esa trazabilidad explica por qu\u00e9 las marcas migran presupuesto hacia este canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para el seller argentino, la contracara es competitiva. A medida que m\u00e1s vendedores invierten, los primeros resultados de b\u00fasqueda se poblan de publicaciones patrocinadas y el tr\u00e1fico org\u00e1nico pierde protagonismo en categor\u00edas disputadas. <strong>En categor\u00edas saturadas, el Ads deja de ser opcional y pasa a ser peaje.<\/strong> La pregunta ya no es si invertir, sino en qu\u00e9 productos, con qu\u00e9 l\u00edmite y midiendo qu\u00e9 n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funcionan_Product_Ads_y_Brand_Ads\"><\/span><strong>C\u00f3mo funcionan Product Ads y Brand Ads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Product Ads es el formato central para sellers. Eleg\u00eds qu\u00e9 publicaciones promocionar, defin\u00eds un presupuesto diario y la plataforma muestra tus productos como patrocinados en los resultados de b\u00fasqueda y en espacios de las fichas de producto. <strong>Pag\u00e1s por clic, no por impresi\u00f3n: el costo llega cuando alguien entra.<\/strong> El costo por clic surge de una subasta que depende de la competencia en tu categor\u00eda y de la calidad de tu publicaci\u00f3n: una ficha completa con buena conversi\u00f3n hist\u00f3rica logra mejor posici\u00f3n al mismo precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brand Ads apunta a otro objetivo. Son formatos de display, video y espacios destacados pensados para marcas que buscan reconocimiento y no solo la venta inmediata: sirven para lanzamientos, posicionamiento de l\u00ednea o defensa del territorio de marca frente a competidores. <strong>Product Ads convierte demanda existente; Brand Ads construye demanda futura.<\/strong> Para la mayor\u00eda de las operaciones medianas, Product Ads concentra la inversi\u00f3n porque su retorno es medible venta por venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un punto operativo suele pasar inadvertido: el rendimiento del Ads depende de la calidad previa de la publicaci\u00f3n. Pagar clics hacia una ficha incompleta o con fotos pobres es comprar tr\u00e1fico que no convierte. Optimizar el cat\u00e1logo primero, algo que se hace a escala desde la <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/administrador-de-marketplaces\/\">gesti\u00f3n de marketplaces de Base<\/a>, abarata cada peso invertido despu\u00e9s. <strong>El Ads amplifica lo que la publicaci\u00f3n ya es, para bien o para mal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_el_ROAS_real_no_el_de_la_plataforma\"><\/span><strong>C\u00f3mo calcular el ROAS real, no el de la plataforma<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ROAS que reporta la consola divide ventas atribuidas por inversi\u00f3n publicitaria. Un ROAS de 8 suena excelente hasta que descont\u00e1s todo lo dem\u00e1s que se lleva cada venta. El modelo correcto trabaja sobre el margen de contribuci\u00f3n, no sobre la facturaci\u00f3n. La siguiente tabla muestra un ejemplo simplificado con n\u00fameros redondos. Los porcentajes de comisi\u00f3n, env\u00edo e impuestos var\u00edan seg\u00fan categor\u00eda, provincia y condiciones vigentes: tomalos como ilustrativos y reemplazalos por los tuyos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Concepto<\/strong><\/th><th><strong>C\u00e1lculo del ejemplo<\/strong><\/th><th><strong>Monto<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Venta atribuida a Ads<\/td><td>Precio de venta<\/td><td>$100.000<\/td><\/tr><tr><td>Comisi\u00f3n del marketplace<\/td><td>14% orientativo seg\u00fan categor\u00eda<\/td><td>-$14.000<\/td><\/tr><tr><td>Costo log\u00edstico<\/td><td>Env\u00edo a cargo del vendedor<\/td><td>-$8.000<\/td><\/tr><tr><td>Impuestos sobre la venta<\/td><td>Seg\u00fan situaci\u00f3n fiscal de cada operaci\u00f3n<\/td><td>-$6.000<\/td><\/tr><tr><td>Costo del producto<\/td><td>Costo de reposici\u00f3n<\/td><td>-$50.000<\/td><\/tr><tr><td>Margen antes de Ads<\/td><td>Lo que la venta deja de verdad<\/td><td>$22.000<\/td><\/tr><tr><td>Inversi\u00f3n de Ads por venta<\/td><td>Gasto de campa\u00f1a \/ ventas atribuidas<\/td><td>-$12.500<\/td><\/tr><tr><td><strong>Margen neto post Ads<\/strong><\/td><td>Margen antes de Ads menos inversi\u00f3n<\/td><td><strong>$9.500<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nota: todos los valores son orientativos; las comisiones y costos reales cambian por categor\u00eda, tipo de publicaci\u00f3n y momento, y conviene verificarlos antes de decidir presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lectura cambia por completo con este enfoque. En el ejemplo, un ROAS de plataforma de 8 (vendiste $100.000 con $12.500 de inversi\u00f3n) esconde que el Ads se llev\u00f3 m\u00e1s de la mitad del margen de la venta. <strong>El punto de equilibrio real es el margen de contribuci\u00f3n, no la facturaci\u00f3n.<\/strong> La f\u00f3rmula pr\u00e1ctica: tu ROAS m\u00ednimo aceptable es el precio de venta dividido por el margen antes de Ads. Debajo de ese n\u00famero, cada venta con Ads pierde plata, un an\u00e1lisis que se apoya en conocer bien los <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/\">costos de venta en Mercado Libre<\/a> de tu categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_productos_convierten_mejor_con_campanas_pagas\"><\/span><strong>Qu\u00e9 productos convierten mejor con campa\u00f1as pagas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todos los SKUs merecen presupuesto. Los productos con mayor probabilidad de retorno positivo comparten un perfil: margen de contribuci\u00f3n alto que soporta el costo del clic, ticket medio o alto que diluye el gasto publicitario por venta, ficha t\u00e9cnica completa con buena conversi\u00f3n hist\u00f3rica y una categor\u00eda donde tu oferta es competitiva en precio y reputaci\u00f3n. <strong>El Ads rinde donde el margen es ancho y la conversi\u00f3n ya funciona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El precio competitivo merece menci\u00f3n aparte. Pagar clics para una publicaci\u00f3n cuyo precio est\u00e1 fuera del rango del mercado es financiar la investigaci\u00f3n de precios de tus compradores, que miran tu anuncio y compran en otro lado. Mantener los precios dentro de rango en forma din\u00e1mica, con herramientas como la <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/automatizacion-de-precios\/\">automatizaci\u00f3n de precios de Base<\/a>, protege la conversi\u00f3n de cada clic pagado. <strong>Un clic pagado sobre un precio no competitivo es gasto puro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi\u00e9n hay se\u00f1ales claras de cu\u00e1ndo no invertir. Productos de margen fino que no soportan el CPC de su categor\u00eda, publicaciones nuevas sin ficha optimizada, SKUs con problemas de stock que pueden quebrar a mitad de campa\u00f1a, y categor\u00edas donde tu reputaci\u00f3n todav\u00eda no acompa\u00f1a. <strong>Apagar una campa\u00f1a a tiempo es una decisi\u00f3n de rentabilidad, no una derrota.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Medir_con_y_sin_Ads_la_comparacion_que_ordena_la_inversion\"><\/span><strong>Medir con y sin Ads: la comparaci\u00f3n que ordena la inversi\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La disciplina que separa la inversi\u00f3n profesional del gasto por inercia es la comparaci\u00f3n permanente entre el desempe\u00f1o con y sin publicidad. Eso exige mirar tres capas: qu\u00e9 venden los productos promocionados versus los no promocionados, c\u00f3mo evoluciona la venta org\u00e1nica de un producto cuando la campa\u00f1a se enciende y se apaga, y cu\u00e1nto margen neto aporta cada canal despu\u00e9s de todos los costos. <strong>Sin l\u00ednea de base org\u00e1nica, el Ads siempre parece funcionar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El problema pr\u00e1ctico es que esos datos viven dispersos: la consola publicitaria muestra una parte, el panel de ventas otra, y los costos reales est\u00e1n en la contabilidad. Centralizar la informaci\u00f3n de ventas por canal y por producto con los reportes de <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/base-analytics\/\">Base Analytics<\/a> permite cruzar el desempe\u00f1o comercial con la inversi\u00f3n publicitaria y ver la rentabilidad completa de cada SKU en un solo lugar. <strong>La decisi\u00f3n de invertir se toma sobre margen consolidado, no sobre reportes aislados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con esa vista, el presupuesto se vuelve un instrumento de precisi\u00f3n. Sub\u00eds inversi\u00f3n donde el margen neto post Ads crece, la cort\u00e1s donde canibaliza ventas org\u00e1nicas y la redistribu\u00eds cada semana seg\u00fan datos. <strong>El presupuesto de Ads \u00f3ptimo se recalcula, no se fija una vez.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inverti_en_Ads_con_el_margen_real_sobre_la_mesa\"><\/span><strong>Invert\u00ed en Ads con el margen real sobre la mesa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mercado Ads puede ser una palanca de crecimiento o una fuga silenciosa de rentabilidad, y la diferencia est\u00e1 en medir el retorno neto despu\u00e9s de comisiones, log\u00edstica e impuestos. <strong>Nosotros centralizamos tus datos de venta para que esa medici\u00f3n sea autom\u00e1tica.<\/strong> Rentabilidad por SKU y por canal, con y sin inversi\u00f3n publicitaria, en un mismo tablero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Compar\u00e1 el desempe\u00f1o real de tus campa\u00f1as con datos consolidados.<\/strong> Med\u00ed ventas, costos y margen por canal desde un solo panel con <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/home\/\">Base<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El retail media en Mercado Libre funciona a trav\u00e9s de Mercado Ads, la plataforma publicitaria que permite pagar por visibilidad dentro del marketplace: Product Ads posiciona publicaciones patrocinadas en los resultados de b\u00fasqueda con un modelo de costo por clic, y Brand Ads suma formatos de display y video para construir marca. 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