{"id":18601,"date":"2026-10-28T16:21:09","date_gmt":"2026-10-28T19:21:09","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/?p=18601"},"modified":"2026-10-28T16:21:10","modified_gmt":"2026-10-28T19:21:10","slug":"catalogos-b2b-escalables-con-el-hub","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/catalogos-b2b-escalables-con-el-hub\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo preparar un cat\u00e1logo digital B2B para vender a m\u00e1s distribuidores"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/catalogos-b2b-escalables-con-el-hub\/#Que_informacion_necesita_un_catalogo_digital_para_vender_a_empresas\" >Qu\u00e9 informaci\u00f3n necesita un cat\u00e1logo digital para vender a empresas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/catalogos-b2b-escalables-con-el-hub\/#Como_organizar_referencias_condiciones_comerciales_y_disponibilidad_para_socios\" >C\u00f3mo organizar referencias, condiciones comerciales y disponibilidad para socios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/catalogos-b2b-escalables-con-el-hub\/#Como_compartir_informacion_de_productos_mediante_Base_Connect_con_permisos_definidos\" >C\u00f3mo compartir informaci\u00f3n de productos mediante Base Connect con permisos definidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/catalogos-b2b-escalables-con-el-hub\/#Como_medir_adopcion_y_calidad_del_catalogo_entre_distribuidores_y_revendedores\" >C\u00f3mo medir adopci\u00f3n y calidad del cat\u00e1logo entre distribuidores y revendedores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/catalogos-b2b-escalables-con-el-hub\/#Comparti_tu_catalogo_con_tus_socios_desde_Base\" >Compart\u00ed tu cat\u00e1logo con tus socios desde Base<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para preparar un cat\u00e1logo digital B2B que te permita sumar distribuidores sin multiplicar el trabajo, necesit\u00e1s tres cosas: fichas de producto completas y consistentes, condiciones comerciales claras para cada tipo de socio y un canal de intercambio que mantenga stock y datos actualizados sin env\u00edos manuales de planillas. <strong>Un cat\u00e1logo B2B escala cuando cada socio accede a datos correctos sin pedirlos.<\/strong> Cuando eso pasa, sumar un distribuidor nuevo deja de significar semanas de configuraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchas marcas y mayoristas todav\u00eda trabajan con listas de precios en Excel, PDFs que se desactualizan en d\u00edas y consultas de stock por WhatsApp. Funciona con cinco clientes, pero se vuelve inmanejable con cincuenta. <strong>Cada planilla que mand\u00e1s por mail es una versi\u00f3n del cat\u00e1logo que pronto queda vieja.<\/strong> En esta gu\u00eda vas a ver qu\u00e9 informaci\u00f3n necesita un cat\u00e1logo B2B, c\u00f3mo organizarla, c\u00f3mo compartirla con permisos definidos y c\u00f3mo medir si tus socios realmente lo usan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_informacion_necesita_un_catalogo_digital_para_vender_a_empresas\"><\/span><strong>Qu\u00e9 informaci\u00f3n necesita un cat\u00e1logo digital para vender a empresas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un comprador empresa necesita datos distintos a los de un consumidor final. No le alcanza con una foto y un precio: necesita saber cu\u00e1ntas unidades trae cada bulto, cu\u00e1l es el m\u00ednimo de compra, qu\u00e9 precio le corresponde seg\u00fan el volumen y cu\u00e1ndo hay reposici\u00f3n. <strong>Un cat\u00e1logo digital B2B tiene que responder las preguntas que hoy resuelve tu vendedor.<\/strong> Si el distribuidor tiene que consultarte cada dato, el cat\u00e1logo no est\u00e1 cumpliendo su funci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tabla siguiente re\u00fane <strong>los campos que no pueden faltar en un cat\u00e1logo pensado para vender a empresas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Campo<\/strong><\/th><th><strong>Por qu\u00e9 importa en B2B<\/strong><\/th><th><strong>Error frecuente<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>SKU y EAN<\/td><td>Permiten identificar el producto en sistemas del socio<\/td><td>C\u00f3digos duplicados o sin EAN<\/td><\/tr><tr><td>Unidad de venta<\/td><td>Define si se vende por unidad, caja o bulto<\/td><td>Precio unitario con venta por caja<\/td><\/tr><tr><td>M\u00ednimo de compra<\/td><td>Ordena pedidos y costos log\u00edsticos<\/td><td>No informarlo hasta el pedido<\/td><\/tr><tr><td>Precio por volumen<\/td><td>Muestra escalas seg\u00fan cantidad<\/td><td>Una sola lista para todos<\/td><\/tr><tr><td>Stock disponible<\/td><td>Evita pedidos que no se pueden cumplir<\/td><td>Stock actualizado una vez por semana<\/td><\/tr><tr><td>Ficha t\u00e9cnica<\/td><td>Responde consultas del cliente final<\/td><td>Descripciones gen\u00e9ricas o incompletas<\/td><\/tr><tr><td>Im\u00e1genes<\/td><td>Permiten al revendedor publicar el producto<\/td><td>Pocas fotos o de baja resoluci\u00f3n<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los campos son una referencia general y cada rubro suma atributos propios, como talles, voltajes o vencimientos. <strong>Completar estos campos antes de compartir el cat\u00e1logo evita la mayor\u00eda de los reclamos.<\/strong> Tambi\u00e9n ayuda a que tus revendedores publiquen tus productos en sus propios canales sin reescribir informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las im\u00e1genes y descripciones merecen una menci\u00f3n aparte. Tus distribuidores y revendedores las van a usar para vender en sus tiendas y marketplaces, as\u00ed que la calidad de tu ficha se traslada a sus publicaciones. <strong>Una ficha de producto completa vende tambi\u00e9n en los canales de tus socios.<\/strong> Si ten\u00e9s miles de productos, la <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/ia\/\">IA para e-commerce de Base<\/a> permite editar y completar descripciones en forma masiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el mercado argentino hay un punto adicional: el comprador empresa trabaja con precios netos y necesita ver el IVA discriminado para su factura A. Si tu cat\u00e1logo muestra precios finales pensados para consumidor, el distribuidor tiene que hacer cuentas para comparar tu oferta con la de otro proveedor. <strong>Mostrar precios netos de IVA acelera la decisi\u00f3n del comprador empresa.<\/strong> Lo mismo vale para las condiciones de pago, como plazo a 30 d\u00edas o descuento por pago anticipado, que conviene informar dentro del cat\u00e1logo y no reci\u00e9n al negociar el pedido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_organizar_referencias_condiciones_comerciales_y_disponibilidad_para_socios\"><\/span><strong>C\u00f3mo organizar referencias, condiciones comerciales y disponibilidad para socios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con los campos definidos, el siguiente paso es ordenar c\u00f3mo se relacionan entre s\u00ed. El objetivo es que un mismo producto tenga una sola ficha maestra, y que las condiciones comerciales y el stock se apliquen sobre esa ficha seg\u00fan el tipo de socio. <strong>Una ficha maestra por producto evita versiones contradictorias del mismo cat\u00e1logo.<\/strong> Esta organizaci\u00f3n se apoya en tres decisiones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Referencias \u00fanicas y mapeadas:<\/strong> cada producto necesita un SKU propio que no cambie y, si lo tiene, un EAN. Si tus socios usan sus propios c\u00f3digos, arm\u00e1 una tabla de equivalencias para que los pedidos no generen errores de identificaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Condiciones comerciales por segmento:<\/strong> defin\u00ed grupos de clientes, como distribuidor, mayorista o revendedor, y asign\u00e1 a cada grupo su lista de precios, escalas por volumen y condiciones de pago. As\u00ed evit\u00e1s negociar caso por caso cada operaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disponibilidad diferenciada:<\/strong> decid\u00ed qu\u00e9 parte del stock va al canal B2B y cu\u00e1l queda para tus ventas directas. Si vend\u00e9s tambi\u00e9n en marketplaces, el inventario reservado para socios tiene que descontarse en tiempo real.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para sostener esta estructura con cientos o miles de productos, necesit\u00e1s un sistema que funcione como fuente central del cat\u00e1logo. Con el <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/administrador-de-productos\/\">administrador de productos de Base<\/a> pod\u00e9s gestionar inventario, precios, variantes y varios dep\u00f3sitos desde un mismo lugar. <strong>Centralizar el cat\u00e1logo es lo que permite compartirlo sin perder control.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El orden del cat\u00e1logo tambi\u00e9n se nota en la carga inicial. Las marcas con cat\u00e1logos grandes, como ferreter\u00edas o distribuidoras de repuestos, suelen enfrentar el mismo problema de miles de referencias con datos dispersos. <strong>Normalizar atributos antes de compartir ahorra semanas de correcciones posteriores.<\/strong> Si est\u00e1s en ese caso, te puede servir el art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/digitalizacion-ferretera-como-automatizar-catalogos-masivos\/\">c\u00f3mo automatizar cat\u00e1logos masivos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_compartir_informacion_de_productos_mediante_Base_Connect_con_permisos_definidos\"><\/span><strong>C\u00f3mo compartir informaci\u00f3n de productos mediante Base Connect con permisos definidos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que el cat\u00e1logo est\u00e1 ordenado, el desaf\u00edo es compartirlo sin volver a las planillas. <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/base-connect\/\">Base Connect<\/a> es la red B2B de Base que conecta proveedores, fabricantes, mayoristas, distribuidores y operadores de fulfillment para intercambiar datos de productos y pedidos. <strong>Con Base Connect el cat\u00e1logo se comparte una vez y se mantiene actualizado.<\/strong> Tu socio importa la informaci\u00f3n a su cuenta y la recibe sincronizada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El control de lo que se comparte queda de tu lado. Decid\u00eds qu\u00e9 informaci\u00f3n compart\u00eds con tus socios y pod\u00e9s limitar el acceso a descripciones, par\u00e1metros o im\u00e1genes seg\u00fan lo que cada relaci\u00f3n comercial necesite. <strong>Los permisos definen qu\u00e9 datos ve cada socio dentro de tu cat\u00e1logo.<\/strong> Esto es \u00fatil cuando trabaj\u00e1s con revendedores que publican tus productos y con distribuidores que solo necesitan stock y precios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s all\u00e1 del cat\u00e1logo, <strong>la red permite trabajar todo el ciclo comercial dentro de la misma plataforma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pedidos B2B directos:<\/strong> tus clientes pueden hacer pedidos dentro de la red, sin mails ni planillas. En modelos de dropshipping, los pedidos pueden reenviarse autom\u00e1ticamente al proveedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stock y estados sincronizados:<\/strong> la red sincroniza productos, existencias y estados de pedidos, as\u00ed que tus socios ven disponibilidad actualizada y siguen cada pedido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento de env\u00edos:<\/strong> los n\u00fameros de seguimiento y las etiquetas pueden transferirse entre socios cuando se crea el env\u00edo o cuando el pedido llega a un estado definido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facturaci\u00f3n agrupada:<\/strong> pod\u00e9s emitir facturas consolidadas para varios pedidos a la vez, algo pr\u00e1ctico cuando un socio te compra con frecuencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para empezar a intercambiar informaci\u00f3n con un socio, ambos necesitan estar conectados a la red. La <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/integraciones\/base-connect\/\">integraci\u00f3n de Base Connect para intercambio de productos<\/a> explica c\u00f3mo se vinculan las cuentas y qu\u00e9 datos circulan entre ellas. <strong>Conectar a tus socios reemplaza el env\u00edo manual de listas por datos sincronizados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_medir_adopcion_y_calidad_del_catalogo_entre_distribuidores_y_revendedores\"><\/span><strong>C\u00f3mo medir adopci\u00f3n y calidad del cat\u00e1logo entre distribuidores y revendedores<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Publicar el cat\u00e1logo no garantiza que tus socios lo usen. Muchos proyectos B2B fallan porque el distribuidor sigue pidiendo por WhatsApp o trabajando con la lista vieja. <strong>Medir la adopci\u00f3n te muestra si el cat\u00e1logo digital reemplaz\u00f3 los canales informales.<\/strong> Para eso conviene seguir dos grupos de indicadores: uso y calidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el grupo de uso, <strong>estos son los indicadores que mejor muestran si el cat\u00e1logo se usa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Socios activos:<\/strong> cu\u00e1ntos distribuidores y revendedores importaron el cat\u00e1logo y hacen pedidos a trav\u00e9s del canal digital. Compar\u00e1 esa cifra con tu cartera total de clientes B2B.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pedidos por canal:<\/strong> qu\u00e9 porcentaje de los pedidos mayoristas entra por el canal digital y cu\u00e1nto sigue llegando por mail, tel\u00e9fono o mensajer\u00eda.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Frecuencia de compra:<\/strong> si los socios conectados compran m\u00e1s seguido que los que siguen con m\u00e9todos manuales, el cat\u00e1logo est\u00e1 generando valor comercial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el grupo de calidad, el foco est\u00e1 en los datos. Med\u00ed el porcentaje de fichas con todos los campos obligatorios completos, la cantidad de pedidos con errores de referencia y el tiempo que tarda un cambio de stock o precio en llegar a tus socios. <strong>Un cat\u00e1logo con datos incompletos genera consultas y errores que frenan la adopci\u00f3n.<\/strong> Cada consulta repetida sobre un mismo dato indica un campo que conviene corregir en la ficha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Revis\u00e1 estos indicadores una vez por mes y prioriz\u00e1 las correcciones seg\u00fan su impacto. Completar fichas de los productos m\u00e1s vendidos rinde m\u00e1s que corregir referencias que casi nadie pide. <strong>Mejorar primero los productos de mayor rotaci\u00f3n acelera la adopci\u00f3n del cat\u00e1logo.<\/strong> Con esa disciplina, el cat\u00e1logo se vuelve el canal natural de pedidos para tus socios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un cat\u00e1logo digital B2B bien armado cambia la relaci\u00f3n con tus distribuidores: menos consultas, menos errores y pedidos m\u00e1s frecuentes. Las marcas que lo sostienen con datos actualizados pueden sumar socios sin sumar personas al \u00e1rea comercial. <strong>El cat\u00e1logo que escala es el que tus socios usan todos los d\u00edas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comparti_tu_catalogo_con_tus_socios_desde_Base\"><\/span><strong>Compart\u00ed tu cat\u00e1logo con tus socios desde Base<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si hoy actualiz\u00e1s listas de precios y stock en planillas para cada distribuidor, cada socio nuevo suma trabajo manual. En Base centralizamos tu cat\u00e1logo, inventario y pedidos, y con Base Connect lo compart\u00eds con tus socios comerciales con permisos definidos y datos sincronizados. <strong>Tus distribuidores ven stock y productos actualizados, y te compran sin intermediarios manuales.<\/strong> As\u00ed pod\u00e9s crecer en el canal mayorista sin multiplicar las tareas administrativas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Escal\u00e1 tu canal B2B. Compart\u00ed cat\u00e1logo, stock y pedidos con tus socios.<\/strong> \u2192 <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/business\/\">Conoc\u00e9 el plan Business de Base<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para preparar un cat\u00e1logo digital B2B que te permita sumar distribuidores sin multiplicar el trabajo, necesit\u00e1s tres cosas: fichas de producto completas y consistentes, condiciones comerciales claras para cada tipo de socio y un canal de intercambio que mantenga stock y datos actualizados sin env\u00edos manuales de planillas. 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