{"id":18604,"date":"2026-10-28T16:23:41","date_gmt":"2026-10-28T19:23:41","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/?p=18604"},"modified":"2026-10-28T16:23:43","modified_gmt":"2026-10-28T19:23:43","slug":"como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 descuento pod\u00e9s ofrecer sin comprometer el margen en Black Friday"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday\/#Como_calcular_el_precio_minimo_aceptable_segun_costo_comision_impuestos_y_logistica\" >C\u00f3mo calcular el precio m\u00ednimo aceptable seg\u00fan costo, comisi\u00f3n, impuestos y log\u00edstica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday\/#Formula_para_calcular_el_descuento_maximo_y_ejemplo_en_pesos_argentinos\" >F\u00f3rmula para calcular el descuento m\u00e1ximo y ejemplo en pesos argentinos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday\/#Como_distinguir_margen_bruto_contribucion_y_utilidad_despues_de_la_promocion\" >C\u00f3mo distinguir margen bruto, contribuci\u00f3n y utilidad despu\u00e9s de la promoci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday\/#Que_decisiones_tomar_cuando_un_producto_no_admite_el_descuento_anunciado\" >Qu\u00e9 decisiones tomar cuando un producto no admite el descuento anunciado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/como-calcular-el-descuento-maximo-rentable-en-black-friday\/#Defini_descuentos_rentables_con_tus_costos_reales\" >Defin\u00ed descuentos rentables con tus costos reales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para calcular el descuento m\u00e1ximo rentable en Black Friday ten\u00e9s que encontrar primero tu precio m\u00ednimo aceptable: el precio que cubre costo del producto, env\u00edo, comisi\u00f3n del canal, costo de cuotas, Ingresos Brutos y el margen m\u00ednimo que quer\u00e9s conservar. Con ese dato, la f\u00f3rmula es directa: descuento m\u00e1ximo = 1 \u2212 (precio m\u00ednimo aceptable \u00f7 precio de lista). <strong>Cualquier descuento por encima de ese l\u00edmite vende a p\u00e9rdida, aunque facture m\u00e1s.<\/strong> En el ejemplo que desarrollamos m\u00e1s abajo, un producto de $60.000 admite como m\u00e1ximo un 27% de descuento para seguir ganando $3.000 por unidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El error m\u00e1s com\u00fan es fijar el descuento mirando a la competencia o al margen bruto, que solo resta el costo del producto. <strong>El margen bruto sobreestima cu\u00e1nto descuento puede absorber cada producto.<\/strong> En esta gu\u00eda vas a ver c\u00f3mo calcular el precio m\u00ednimo, la f\u00f3rmula con un ejemplo en pesos, la diferencia entre margen bruto, contribuci\u00f3n y utilidad, y qu\u00e9 hacer cuando un producto no soporta el descuento que quer\u00e9s anunciar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_el_precio_minimo_aceptable_segun_costo_comision_impuestos_y_logistica\"><\/span><strong>C\u00f3mo calcular el precio m\u00ednimo aceptable seg\u00fan costo, comisi\u00f3n, impuestos y log\u00edstica<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El precio m\u00ednimo aceptable es el valor m\u00e1s bajo al que pod\u00e9s vender un producto sin perder dinero o sin bajar del margen que te fijaste. Para calcularlo necesit\u00e1s separar los costos en dos grupos, porque se comportan distinto cuando baj\u00e1s el precio. <strong>Separar costos fijos por unidad de costos porcentuales es la clave del c\u00e1lculo.<\/strong> Si los mezcl\u00e1s, el resultado sale mal.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Costos fijos por unidad:<\/strong> son los que no cambian aunque bajes el precio. El costo del producto, el env\u00edo que absorb\u00e9s y el empaque cuestan lo mismo con o sin descuento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costos porcentuales sobre el precio:<\/strong> son los que se calculan como porcentaje de lo que cobr\u00e1s. La comisi\u00f3n del marketplace o de la pasarela, el costo de las cuotas sin inter\u00e9s y los Ingresos Brutos bajan cuando baja el precio, pero nunca desaparecen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margen m\u00ednimo deseado:<\/strong> es la ganancia por unidad que no est\u00e1s dispuesto a resignar. Puede ser cero si solo quer\u00e9s cubrir costos, o un monto fijo si la campa\u00f1a tiene que dejar utilidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con esos tres datos, la f\u00f3rmula del precio m\u00ednimo aceptable es: (costos fijos por unidad + margen m\u00ednimo) \u00f7 (1 \u2212 suma de costos porcentuales). <strong>Esta f\u00f3rmula da el precio m\u00e1s bajo que todav\u00eda deja el margen buscado.<\/strong> Un detalle importante: trabaj\u00e1 con precios sin IVA, porque el IVA no es ingreso tuyo y distorsiona el c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conocer cada costo con precisi\u00f3n, revis\u00e1 la estructura de tu canal. En Mercado Libre la comisi\u00f3n cambia seg\u00fan categor\u00eda y tipo de publicaci\u00f3n, y en productos de ticket bajo puede sumarse un cargo fijo por venta. Si quer\u00e9s repasar esos conceptos, te recomendamos leer sobre los <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/costos-ventas-mercado-libre-argentina\/\">costos de vender en Mercado Libre Argentina<\/a>. <strong>Cada canal tiene su propio precio m\u00ednimo para el mismo producto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los impuestos sobre ventas tambi\u00e9n var\u00edan seg\u00fan tu situaci\u00f3n. La al\u00edcuota de Ingresos Brutos depende de la provincia y de la actividad, y algunas operaciones tienen percepciones o retenciones que afectan la caja. <strong>Usar la al\u00edcuota real de tu jurisdicci\u00f3n evita calcular m\u00e1rgenes que no existen.<\/strong> Si necesit\u00e1s repasar el esquema, pod\u00e9s consultar la gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/blog\/impuestos-en-el-e-commerce-argentino\/\">impuestos en el e-commerce argentino<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formula_para_calcular_el_descuento_maximo_y_ejemplo_en_pesos_argentinos\"><\/span><strong>F\u00f3rmula para calcular el descuento m\u00e1ximo y ejemplo en pesos argentinos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veamos el c\u00e1lculo completo con un producto vendido en marketplace. Los supuestos son: precio de lista de $60.000 sin IVA, costo del producto de $27.000, env\u00edo de $3.500, empaque de $500, comisi\u00f3n del 14%, costo de cuotas del 5% e Ingresos Brutos del 3,5%. <strong>Con estos supuestos, los costos fijos suman $31.000 y los porcentuales, 22,5%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer paso es calcular el precio m\u00ednimo para cubrir costos sin ganancia: $31.000 \u00f7 (1 \u2212 0,225) = $40.000. Con ese valor, el descuento m\u00e1ximo de equilibrio es 1 \u2212 ($40.000 \u00f7 $60.000) = 33,3%. <strong>Un descuento del 33% deja este producto exactamente en cero.<\/strong> Si adem\u00e1s quer\u00e9s ganar $3.000 por unidad, el precio m\u00ednimo sube a $34.000 \u00f7 0,775 = $43.871, y el descuento m\u00e1ximo baja al 26,9%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tabla siguiente muestra <strong>c\u00f3mo cambia la contribuci\u00f3n del mismo producto con distintos niveles de descuento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Descuento<\/strong><\/th><th><strong>Precio de venta<\/strong><\/th><th><strong>Costos porcentuales<\/strong><\/th><th><strong>Contribuci\u00f3n por unidad<\/strong><\/th><th><strong>Contribuci\u00f3n sobre precio<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Sin descuento<\/td><td>$60.000<\/td><td>$13.500<\/td><td>$15.500<\/td><td>25,8%<\/td><\/tr><tr><td>10%<\/td><td>$54.000<\/td><td>$12.150<\/td><td>$10.850<\/td><td>20,1%<\/td><\/tr><tr><td>20%<\/td><td>$48.000<\/td><td>$10.800<\/td><td>$6.200<\/td><td>12,9%<\/td><\/tr><tr><td>30%<\/td><td>$42.000<\/td><td>$9.450<\/td><td>$1.550<\/td><td>3,7%<\/td><\/tr><tr><td>40%<\/td><td>$36.000<\/td><td>$8.100<\/td><td>\u2212$3.100<\/td><td>\u22128,6%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los valores son ilustrativos y se basan en supuestos que cambian seg\u00fan categor\u00eda, provincia, medio de pago y paquetera. <strong>Reemplaz\u00e1 cada supuesto por tus costos reales antes de definir la promoci\u00f3n.<\/strong> La l\u00f3gica del c\u00e1lculo se mantiene igual para cualquier producto y canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que muestra la tabla es contundente: con un 20% de descuento, la contribuci\u00f3n por unidad cae de $15.500 a $6.200. <strong>Para ganar lo mismo que sin descuento, necesit\u00e1s vender 2,5 veces m\u00e1s unidades.<\/strong> Esa es la pregunta que conviene hacerse antes de cada promoci\u00f3n: \u00bfel descuento va a multiplicar las ventas lo suficiente para compensar el margen que resigna?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hacer este c\u00e1lculo producto por producto en una planilla funciona para diez SKU, pero se vuelve inviable con un cat\u00e1logo de cientos. <strong>Calcular el descuento por SKU requiere costos actualizados en un solo sistema.<\/strong> Con la <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/calculadora\/\">calculadora de beneficios de Base<\/a> pod\u00e9s estimar el impacto de centralizar costos y canales antes de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_distinguir_margen_bruto_contribucion_y_utilidad_despues_de_la_promocion\"><\/span><strong>C\u00f3mo distinguir margen bruto, contribuci\u00f3n y utilidad despu\u00e9s de la promoci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Buena parte de las malas decisiones de descuento vienen de confundir tres indicadores que miden cosas distintas. Cada uno responde una pregunta diferente y sirve para una decisi\u00f3n diferente. <strong>Mirar solo el margen bruto hace que casi cualquier descuento parezca rentable.<\/strong> En el ejemplo anterior, con un 20% de descuento, los tres indicadores dan resultados muy distintos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Margen bruto:<\/strong> es el precio menos el costo del producto. Con un 20% de descuento queda en $21.000, un 43,8% del precio, y parece que hay mucho espacio para seguir bajando.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Margen de contribuci\u00f3n:<\/strong> resta adem\u00e1s todos los costos variables de la venta. Con el mismo descuento queda en $6.200, un 12,9%, y muestra el espacio real que ten\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilidad despu\u00e9s de la promoci\u00f3n:<\/strong> a la contribuci\u00f3n total de la campa\u00f1a le rest\u00e1s la inversi\u00f3n publicitaria y los costos extra del evento, como personal temporal o horas adicionales de dep\u00f3sito. Es la cifra que dice si Black Friday te hizo ganar dinero.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La utilidad se mide sobre la campa\u00f1a completa, no sobre cada unidad. Si vendiste 500 unidades con $6.200 de contribuci\u00f3n, generaste $3.100.000; si invertiste $1.500.000 en publicidad y $600.000 en costos extra, la utilidad de la campa\u00f1a fue $1.000.000. <strong>La utilidad real aparece reci\u00e9n cuando rest\u00e1s publicidad y costos extra del evento.<\/strong> Con esa cifra pod\u00e9s comparar si la promoci\u00f3n rindi\u00f3 m\u00e1s que una semana normal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para hacer este cierre necesit\u00e1s ventas, costos y canales en una misma vista. Con los informes de <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/base-analytics\/\">Base Analytics<\/a> pod\u00e9s analizar ventas por producto y canal despu\u00e9s de la campa\u00f1a. <strong>Analizar resultados por SKU muestra qu\u00e9 descuentos rindieron y cu\u00e1les no.<\/strong> Esa lectura es la base para definir los descuentos del pr\u00f3ximo evento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Que_decisiones_tomar_cuando_un_producto_no_admite_el_descuento_anunciado\"><\/span><strong>Qu\u00e9 decisiones tomar cuando un producto no admite el descuento anunciado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A veces la campa\u00f1a ya tiene un descuento comunicado, por ejemplo &#8220;hasta 40% en toda la tienda&#8221;, y algunos productos no lo soportan. Bajar el precio igual significa vender a p\u00e9rdida. <strong>Cuando el descuento supera el m\u00e1ximo rentable, conviene cambiar la mec\u00e1nica de la promoci\u00f3n.<\/strong> Estas son las alternativas m\u00e1s usadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Excluir el producto de la promoci\u00f3n:<\/strong> el &#8220;hasta&#8221; del anuncio te permite dejar fuera los productos con menor margen. Es la opci\u00f3n m\u00e1s simple y la que m\u00e1s protege la rentabilidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Armar un bundle:<\/strong> combinar el producto con otro de mayor margen permite ofrecer un descuento atractivo sobre el total sin bajar por debajo del m\u00ednimo en ninguno de los dos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Descuento en la segunda unidad:<\/strong> aumenta el ticket promedio y reparte el costo de env\u00edo entre m\u00e1s unidades, lo que mejora la contribuci\u00f3n por pedido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cuotas en lugar de descuento:<\/strong> en Argentina, las cuotas sin inter\u00e9s pueden convertir tanto como un descuento, con un costo financiero que a veces es menor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Limitar canal o unidades:<\/strong> ofrecer el descuento solo en tienda propia, donde la comisi\u00f3n es menor, o fijar un tope de unidades protege el margen sin retirar la oferta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que estas reglas se apliquen sin errores durante el evento, necesit\u00e1s que el sistema respete los precios m\u00ednimos por canal. Con las <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/funcionalidades\/\">funcionalidades de automatizaci\u00f3n de precios seg\u00fan condiciones<\/a> pod\u00e9s definir modificadores por canal y evitar que un precio baje del piso que calculaste. <strong>Un piso de precio autom\u00e1tico evita vender a p\u00e9rdida en pleno Black Friday.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un descuento bien calculado vende m\u00e1s y deja margen; uno calculado a ojo vende m\u00e1s y vac\u00eda la caja. Las marcas que fijan su descuento m\u00e1ximo por producto antes del evento pueden anunciar ofertas agresivas donde el margen lo permite y proteger el resto del cat\u00e1logo. <strong>El mejor descuento de Black Friday es el que todav\u00eda deja ganancia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defini_descuentos_rentables_con_tus_costos_reales\"><\/span><strong>Defin\u00ed descuentos rentables con tus costos reales<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vend\u00e9s en varios canales, cada producto tiene un descuento m\u00e1ximo distinto seg\u00fan la comisi\u00f3n, el env\u00edo y los impuestos de cada canal. En Base centralizamos productos, precios y pedidos de todos tus canales, y te permitimos aplicar reglas de precio por canal para respetar los pisos que calculaste. <strong>As\u00ed lanz\u00e1s promociones agresivas sin vender por debajo de tu precio m\u00ednimo.<\/strong> Con esa base, Black Friday suma ventas y tambi\u00e9n suma margen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Proteg\u00e9 tu margen en Black Friday. Calcul\u00e1 pisos de precio por canal y producto.<\/strong> \u2192 <a href=\"https:\/\/base.com\/es-AR\/business\/\">Conoc\u00e9 el plan Business de Base<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para calcular el descuento m\u00e1ximo rentable en Black Friday ten\u00e9s que encontrar primero tu precio m\u00ednimo aceptable: el precio que cubre costo del producto, env\u00edo, comisi\u00f3n del canal, costo de cuotas, Ingresos Brutos y el margen m\u00ednimo que quer\u00e9s conservar. 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