{"id":18139,"date":"2026-08-18T10:35:34","date_gmt":"2026-08-18T08:35:34","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/?p=18139"},"modified":"2026-08-10T17:52:32","modified_gmt":"2026-08-10T15:52:32","slug":"rentabilite-marketplace-marge-par-canal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/","title":{"rendered":"Rentabilit\u00e9 marketplace : comment calculer sa vraie marge par canal ?"},"content":{"rendered":"<h1 style=\"font-size: 32px; font-weight: bold; color: #111111; line-height: 1.3; margin: 0 0 20px 0;\"><\/h1>\n<div style=\"background-color: #eff5ff; border-left: 4px solid #2F7DFF; border-radius: 4px; padding: 20px 24px; margin: 0 0 28px 0;\">\n<p style=\"font-size: 16px; color: #111111; margin: 0; line-height: 1.7;\"><strong>En bref :<\/strong> la marge affich\u00e9e (prix de vente moins co\u00fbt d&#8217;achat) n&#8217;est pas la vraie marge. Il faut y soustraire, canal par canal, la commission marketplace, l&#8217;abonnement, les frais logistiques, la publicit\u00e9, les retours et les frais de paiement. Ces postes varient fortement d&#8217;une marketplace \u00e0 l&#8217;autre : un m\u00eame produit peut \u00eatre rentable sur un canal et d\u00e9ficitaire sur un autre, sans que le vendeur s&#8217;en rende compte s&#8217;il ne calcule pas sa marge par canal.<\/p>\n<\/div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table des mati\u00e8res<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Pourquoi_la_marge_affichee_trompe_la_majorite_des_vendeurs\" >Pourquoi la marge affich\u00e9e trompe la majorit\u00e9 des vendeurs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Les_postes_de_couts_a_integrer_canal_par_canal\" >Les postes de co\u00fbts \u00e0 int\u00e9grer, canal par canal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Comparatif_des_commissions_par_marketplace\" >Comparatif des commissions par marketplace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#La_formule_pour_calculer_sa_marge_nette_et_son_prix_plancher\" >La formule pour calculer sa marge nette et son prix plancher<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Quand_une_mauvaise_performance_vendeur_devient_un_cout_cache\" >Quand une mauvaise performance vendeur devient un co\u00fbt cach\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Automatiser_le_suivi_de_marge_plutot_que_le_recalculer_a_la_main\" >Automatiser le suivi de marge plut\u00f4t que le recalculer \u00e0 la main<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Questions_frequentes\" >Questions fr\u00e9quentes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Quelle_est_la_difference_entre_marge_brute_et_marge_nette_sur_une_marketplace\" >Quelle est la diff\u00e9rence entre marge brute et marge nette sur une marketplace ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Quelle_marketplace_a_la_commission_la_plus_basse\" >Quelle marketplace a la commission la plus basse ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Comment_calculer_son_prix_plancher_sur_une_marketplace\" >Comment calculer son prix plancher sur une marketplace ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Un_ODR_ou_un_IPI_degrade_a-t-il_un_impact_financier_reel\" >Un ODR ou un IPI d\u00e9grad\u00e9 a-t-il un impact financier r\u00e9el ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/rentabilite-marketplace-marge-par-canal\/#Comment_suivre_sa_marge_par_canal_sans_tout_recalculer_a_la_main\" >Comment suivre sa marge par canal sans tout recalculer \u00e0 la main ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 id=\"marge-affichee\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 16px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_la_marge_affichee_trompe_la_majorite_des_vendeurs\"><\/span>Pourquoi la marge affich\u00e9e trompe la majorit\u00e9 des vendeurs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">La plupart des vendeurs multicanal calculent leur marge comme un e-commer\u00e7ant sur son propre site : prix de vente moins co\u00fbt d&#8217;achat. Sur une marketplace, ce calcul est incomplet. La commission de la plateforme, l&#8217;abonnement mensuel, les frais logistiques et parfois la publicit\u00e9 viennent r\u00e9duire la marge r\u00e9elle, canal par canal.<\/p>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 20px 0;\">R\u00e9sultat : un produit peut sembler tout aussi rentable sur deux marketplaces diff\u00e9rentes en regardant uniquement le prix de vente, alors qu&#8217;une fois tous les frais soustraits, l&#8217;un d\u00e9gage 15 % de marge et l&#8217;autre est vendu \u00e0 perte.<\/p>\n<div style=\"background-color: #f5f7fa; border: 1px solid #2F7DFF; border-radius: 6px; padding: 18px 22px; margin: 0 0 32px 0;\">\n<p style=\"font-size: 15px; font-weight: bold; color: #2f7dff; margin: 0 0 8px 0;\">D\u00e9finition : marge brute vs marge nette<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0; line-height: 1.6;\">La marge brute correspond au prix de vente moins le seul co\u00fbt d&#8217;achat du produit. La marge nette par canal int\u00e8gre en plus tous les frais sp\u00e9cifiques \u00e0 la marketplace : commission, abonnement, logistique, publicit\u00e9, retours et frais de paiement. C&#8217;est la marge nette par canal qui indique si une vente est r\u00e9ellement rentable.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"postes-couts\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 16px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_postes_de_couts_a_integrer_canal_par_canal\"><\/span>Les postes de co\u00fbts \u00e0 int\u00e9grer, canal par canal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Au-del\u00e0 du co\u00fbt d&#8217;achat, sept postes doivent \u00eatre suivis marketplace par marketplace, car ils ne sont jamais identiques d&#8217;un canal \u00e0 l&#8217;autre :<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; margin: 0 0 20px 0; font-size: 15px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"background-color: #f5f7fa;\">\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Poste de co\u00fbt<\/th>\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Ce qu&#8217;il faut v\u00e9rifier<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Commission marketplace<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Taux par cat\u00e9gorie de produit, parfois d\u00e9gressif au-del\u00e0 d&#8217;un seuil de prix<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Abonnement mensuel<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Factur\u00e9 m\u00eame sans vente, \u00e0 amortir sur le volume r\u00e9ellement \u00e9coul\u00e9<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Frais logistiques<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Pr\u00e9paration, transport, stockage si le produit passe par un entrep\u00f4t de la marketplace<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Publicit\u00e9 et visibilit\u00e9<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Produits sponsoris\u00e9s, mise en avant payante, de plus en plus incontournables pour rester visible<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Retours<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Taux de retour propre \u00e0 chaque cat\u00e9gorie et remboursement des frais de port associ\u00e9s<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Frais de paiement<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Souvent inclus dans la commission, mais \u00e0 v\u00e9rifier canal par canal<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">TVA sur la commission<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Autoliquidation \u00e0 0 % si la marketplace facture depuis un autre pays de l&#8217;UE, TVA classique sinon<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div style=\"background-color: #fff8e8; border-left: 4px solid #F5A623; border-radius: 4px; padding: 16px 20px; margin: 0 0 32px 0;\">\n<p style=\"font-size: 15px; color: #111111; margin: 0; line-height: 1.6;\"><strong>\u00c0 anticiper :<\/strong> l&#8217;abonnement mensuel continue de courir m\u00eame sans vente, et les co\u00fbts publicitaires grimpent souvent en p\u00e9riode de forte concurrence (soldes, f\u00eates de fin d&#8217;ann\u00e9e). Ces deux postes sont les plus fr\u00e9quemment oubli\u00e9s dans les calculs de marge.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"comparatif\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 16px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comparatif_des_commissions_par_marketplace\"><\/span>Comparatif des commissions par marketplace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Les taux ci-dessous sont des fourchettes indicatives, observ\u00e9es d\u00e9but 2026 : ils varient fortement selon la cat\u00e9gorie de produit et sont r\u00e9guli\u00e8rement r\u00e9vis\u00e9s par chaque marketplace. V\u00e9rifiez toujours le taux exact applicable \u00e0 votre cat\u00e9gorie dans votre espace vendeur avant de fixer un prix.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; margin: 0 0 20px 0; font-size: 15px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"background-color: #f5f7fa;\">\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Marketplace<\/th>\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Commission indicative<\/th>\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Abonnement<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Amazon.fr<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">7 \u00e0 15 % selon cat\u00e9gorie<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Environ 40 \u20ac\/mois (offre Pro)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Cdiscount<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">7 \u00e0 15 %, parfois d\u00e9gressive au-del\u00e0 d&#8217;un seuil de prix<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Selon offre boutique<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Fnac Darty<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">9 \u00e0 16 %, souvent plus bas sur les produits culturels<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Selon offre boutique<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Rakuten France<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">8 \u00e0 15 % selon cat\u00e9gorie<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Plusieurs paliers, du gratuit au premium<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">ManoMano<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">11 \u00e0 18 % sur le bricolage et le jardin<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Environ 100 \u20ac\/mois<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">eBay<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Environ 12,8 % frais de paiement inclus<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Selon volume de vente<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<div style=\"background-color: #f5f7fa; border: 1px solid #2F7DFF; border-radius: 6px; padding: 18px 22px; margin: 0 0 32px 0;\">\n<p style=\"font-size: 15px; font-weight: bold; color: #2f7dff; margin: 0 0 8px 0;\">D\u00e9finition : commission d\u00e9gressive<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0; line-height: 1.6;\">Certaines marketplaces appliquent un taux de commission qui diminue par palier de prix sur une m\u00eame vente. Par exemple, un taux plus \u00e9lev\u00e9 s&#8217;applique aux premiers euros du prix de vente, puis un taux plus bas sur le reste. Cela p\u00e9nalise proportionnellement moins les articles \u00e0 prix \u00e9lev\u00e9 que les articles d&#8217;entr\u00e9e de gamme.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"formule\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 16px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_formule_pour_calculer_sa_marge_nette_et_son_prix_plancher\"><\/span>La formule pour calculer sa marge nette et son prix plancher<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">La marge nette par canal se calcule ainsi :<\/p>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #111111; background-color: #f5f7fa; padding: 14px 18px; border-radius: 6px; margin: 0 0 20px 0; font-weight: 600;\">Marge nette = Prix de vente TTC \u2212 (co\u00fbt d&#8217;achat + commission + frais logistiques + quote-part publicit\u00e9 + quote-part retours + quote-part abonnement)<\/p>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Pour fixer un prix qui garantit une marge cible malgr\u00e9 la commission, la formule du prix plancher est :<\/p>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #111111; background-color: #f5f7fa; padding: 14px 18px; border-radius: 6px; margin: 0 0 20px 0; font-weight: 600;\">Prix plancher = (co\u00fbt d&#8217;achat + marge cible + autres frais fixes) \u00f7 (1 \u2212 taux de commission)<\/p>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Exemple : un produit co\u00fbte 20 \u20ac \u00e0 l&#8217;achat, avec 3 \u20ac de frais logistiques et une marge cible de 10 \u20ac. Sur un canal facturant 10 % de commission, le prix plancher est (20 + 3 + 10) \u00f7 (1 \u2212 0,10) soit environ 36,70 \u20ac. Sur un canal facturant 16 % de commission, le m\u00eame calcul donne (20 + 3 + 10) \u00f7 (1 \u2212 0,16) soit environ 39,30 \u20ac. Vendre ce produit au m\u00eame prix sur les deux canaux revient donc \u00e0 accepter une marge plus faible sur le second, sans forc\u00e9ment s&#8217;en rendre compte.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; margin: 0 0 32px 0; font-size: 15px;\">\n<tbody>\n<tr style=\"background-color: #f5f7fa;\">\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">\u00c9l\u00e9ment<\/th>\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Canal A (commission 10 %)<\/th>\n<th style=\"text-align: left; padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #111111;\">Canal B (commission 16 %)<\/th>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Co\u00fbt d&#8217;achat + logistique<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">23 \u20ac<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">23 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Marge cible<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">10 \u20ac<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">10 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Prix plancher \u00e0 appliquer<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">\u2248 36,70 \u20ac<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">\u2248 39,30 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background-color: #fafafa;\">\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">Marge r\u00e9elle si vendu \u00e0 36,70 \u20ac sur les deux canaux<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">10 \u20ac (cible atteinte)<\/td>\n<td style=\"padding: 10px 12px; border: 1px solid #e5e5e5; color: #333333;\">\u2248 7,80 \u20ac (cible manqu\u00e9e)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2 id=\"performance\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 16px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quand_une_mauvaise_performance_vendeur_devient_un_cout_cache\"><\/span>Quand une mauvaise performance vendeur devient un co\u00fbt cach\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Certains co\u00fbts ne sont pas des lignes de frais, mais des risques sur l&#8217;ensemble du chiffre d&#8217;affaires d&#8217;un canal. Trois indicateurs de performance vendeur, en particulier sur Amazon, m\u00e9ritent d&#8217;\u00eatre suivis au m\u00eame titre qu&#8217;un poste de co\u00fbt :<\/p>\n<div style=\"background-color: #f5f7fa; border: 1px solid #2F7DFF; border-radius: 6px; padding: 18px 22px; margin: 0 0 20px 0;\">\n<p style=\"font-size: 15px; font-weight: bold; color: #2f7dff; margin: 0 0 8px 0;\">D\u00e9finitions : ODR, LSR, IPI et Buy Box<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0 0 10px 0; line-height: 1.6;\"><strong>ODR (Order Defect Rate)<\/strong> : taux de commandes d\u00e9fectueuses, calcul\u00e9 sur les avis n\u00e9gatifs, les r\u00e9clamations de garantie A \u00e0 Z et les r\u00e9trofacturations. Un ODR sup\u00e9rieur \u00e0 1 % peut faire perdre l&#8217;\u00e9ligibilit\u00e9 \u00e0 la Buy Box.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0 0 10px 0; line-height: 1.6;\"><strong>LSR (Late Shipment Rate)<\/strong> : taux d&#8217;exp\u00e9dition en retard, suivi pour les vendeurs qui g\u00e8rent eux-m\u00eames leur logistique.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0 0 10px 0; line-height: 1.6;\"><strong>IPI (Inventory Performance Index)<\/strong> : indice de performance du stock confi\u00e9 \u00e0 la marketplace, bas\u00e9 sur le surstock, le taux d&#8217;\u00e9coulement et le stock bloqu\u00e9. Un IPI trop bas peut r\u00e9duire la capacit\u00e9 de stockage autoris\u00e9e.<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0; line-height: 1.6;\"><strong>Buy Box<\/strong> : encart d&#8217;achat mis en avant sur une fiche produit, remport\u00e9 automatiquement par l&#8217;offre jug\u00e9e la plus comp\u00e9titive. La majorit\u00e9 des ventes passe par la Buy Box, la perdre a un impact direct sur le chiffre d&#8217;affaires.<\/p>\n<\/div>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Un compte suspendu ou une Buy Box perdue \u00e9quivaut \u00e0 une marge de 0 % sur tout un canal, le temps de la sanction. C&#8217;est le co\u00fbt cach\u00e9 le plus \u00e9lev\u00e9 qu&#8217;un tableau de marge classique ne fait jamais appara\u00eetre.<\/p>\n<div style=\"background-color: #fff8e8; border-left: 4px solid #F5A623; border-radius: 4px; padding: 16px 20px; margin: 0 0 32px 0;\">\n<p style=\"font-size: 15px; color: #111111; margin: 0; line-height: 1.6;\"><strong>\u00c0 anticiper :<\/strong> int\u00e9grez le suivi de ces indicateurs \u00e0 votre pilotage de marge, pas seulement \u00e0 votre suivi qualit\u00e9. Une d\u00e9gradation progressive de l&#8217;ODR ou de l&#8217;IPI a souvent un impact financier avant m\u00eame de d\u00e9clencher une sanction visible.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"automatiser\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 16px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Automatiser_le_suivi_de_marge_plutot_que_le_recalculer_a_la_main\"><\/span>Automatiser le suivi de marge plut\u00f4t que le recalculer \u00e0 la main<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">Recalculer le prix plancher \u00e0 la main, canal par canal et SKU par SKU, devient vite intenable d\u00e8s que le catalogue ou le nombre de marketplaces augmente. Les taux de commission changent, les concurrents ajustent leurs prix plusieurs fois par jour, et un prix fix\u00e9 une fois ne reste pas rentable ind\u00e9finiment.<\/p>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 16px 0;\">C&#8217;est le r\u00f4le d&#8217;un outil de synchronisation des flux et de repricing : centraliser les co\u00fbts par canal, recalculer automatiquement la marge \u00e0 chaque changement de prix concurrent, et ajuster le prix affich\u00e9 sans jamais descendre sous le prix plancher d\u00e9fini. Le <a style=\"color: #2f7dff;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/fonctions\/automatisation-des-prix\/\">module d&#8217;automatisation des prix de Base<\/a> fonctionne actuellement en int\u00e9gration avec Amazon et Cdiscount, avec d&#8217;autres marketplaces \u00e0 venir.<\/p>\n<div style=\"background-color: #f5f7fa; border: 1px solid #2F7DFF; border-radius: 6px; padding: 18px 22px; margin: 0 0 32px 0;\">\n<p style=\"font-size: 15px; font-weight: bold; color: #2f7dff; margin: 0 0 8px 0;\">D\u00e9finition : synchronisation des flux<\/p>\n<p style=\"font-size: 15px; color: #333333; margin: 0; line-height: 1.6;\">La synchronisation des flux consiste \u00e0 mettre \u00e0 jour automatiquement, en temps r\u00e9el, les stocks, prix et statuts de commande sur l&#8217;ensemble des canaux de vente connect\u00e9s. Elle \u00e9vite la survente et garantit que chaque canal refl\u00e8te toujours des donn\u00e9es \u00e0 jour, y compris les co\u00fbts qui alimentent le calcul de marge.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"text-align: center; margin: 0 0 32px 0;\"><a style=\"display: inline-block; background-color: #2f7dff; color: #ffffff; font-weight: bold; padding: 14px 32px; border-radius: 6px; text-decoration: none; font-size: 16px;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/fonctions\/automatisation-des-prix\/\">Tester le Repricer Base gratuitement pendant 14 jours<\/a><\/div>\n<h2 id=\"faq\" style=\"font-size: 24px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 40px 0 20px 0; border-bottom: 2px solid #2F7DFF; padding-bottom: 10px;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Questions_frequentes\"><\/span>Questions fr\u00e9quentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 style=\"font-size: 18px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 0 0 8px 0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle_est_la_difference_entre_marge_brute_et_marge_nette_sur_une_marketplace\"><\/span>Quelle est la diff\u00e9rence entre marge brute et marge nette sur une marketplace ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 20px 0;\">La marge brute ne retire que le co\u00fbt d&#8217;achat du prix de vente. La marge nette par canal retire en plus la commission, l&#8217;abonnement, les frais logistiques, la publicit\u00e9 et les retours propres \u00e0 chaque marketplace.<\/p>\n<h3 style=\"font-size: 18px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 0 0 8px 0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelle_marketplace_a_la_commission_la_plus_basse\"><\/span>Quelle marketplace a la commission la plus basse ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 20px 0;\">Cela d\u00e9pend enti\u00e8rement de la cat\u00e9gorie de produit. eBay et Rakuten figurent souvent parmi les moins chers en moyenne, mais un taux plus \u00e9lev\u00e9 sur une marketplace peut \u00eatre compens\u00e9 par un panier moyen sup\u00e9rieur ou un meilleur taux de conversion. Le taux affich\u00e9 seul ne suffit pas \u00e0 comparer deux canaux.<\/p>\n<h3 style=\"font-size: 18px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 0 0 8px 0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_calculer_son_prix_plancher_sur_une_marketplace\"><\/span>Comment calculer son prix plancher sur une marketplace ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 20px 0;\">Le prix plancher s&#8217;obtient en divisant la somme du co\u00fbt d&#8217;achat, de la marge cible et des autres frais fixes par (1 moins le taux de commission). Ce calcul doit \u00eatre refait pour chaque canal, car le taux de commission diff\u00e8re.<\/p>\n<h3 style=\"font-size: 18px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 0 0 8px 0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_ODR_ou_un_IPI_degrade_a-t-il_un_impact_financier_reel\"><\/span>Un ODR ou un IPI d\u00e9grad\u00e9 a-t-il un impact financier r\u00e9el ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 20px 0;\">Oui. Un ODR trop \u00e9lev\u00e9 peut faire perdre la Buy Box, qui concentre la majorit\u00e9 des ventes. Un IPI trop bas peut r\u00e9duire la capacit\u00e9 de stockage autoris\u00e9e chez la marketplace, limitant les quantit\u00e9s disponibles \u00e0 la vente.<\/p>\n<h3 style=\"font-size: 18px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 0 0 24px 0;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_suivre_sa_marge_par_canal_sans_tout_recalculer_a_la_main\"><\/span>Comment suivre sa marge par canal sans tout recalculer \u00e0 la main ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p style=\"font-size: 16px; line-height: 1.7; color: #333333; margin: 0 0 24px 0;\">En centralisant les co\u00fbts par canal dans un outil de gestion multicanal qui synchronise les flux et automatise le repricing selon un prix plancher d\u00e9fini \u00e0 l&#8217;avance, plut\u00f4t qu&#8217;en recalculant chaque prix manuellement \u00e0 chaque changement de march\u00e9.<\/p>\n<div style=\"background-color: #f7f7f8; border-radius: 8px; padding: 20px 24px; margin: 0;\">\n<p style=\"font-size: 16px; font-weight: bold; color: #111111; margin: 0 0 12px 0;\">Pour aller plus loin<\/p>\n<ul style=\"font-size: 16px; line-height: 1.8; color: #333333; margin: 0; padding-left: 22px;\">\n<li><a style=\"color: #2f7dff;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/repricing-ecommerce-automatisation-des-prix\/\">Automatisation des prix : comment structurer une strat\u00e9gie de repricing rentable en 2026<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #2f7dff;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/automatisation-prix-amazon-buy-box\/\">Automatisation des prix sur Amazon : augmentez vos chances de remporter la Buy Box<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #2f7dff;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/tendances-marketplaces-2026\/\">Tendances marketplaces 2026 : ce qui impacte les marchands<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #2f7dff;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/gestion-des-flux-e-commerce\/\">Gestion des flux e-commerce : pourquoi l&#8217;automatisation est indispensable<\/a><\/li>\n<li><a style=\"color: #2f7dff;\" href=\"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/vendre-sur-les-marketplaces\/\">Vendre sur les marketplaces : comment r\u00e9ussir avec Base<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En bref : la marge affich\u00e9e (prix de vente moins co\u00fbt d&#8217;achat) n&#8217;est pas la vraie marge. Il faut y soustraire, canal par canal, la commission marketplace, l&#8217;abonnement, les frais logistiques, la publicit\u00e9, les retours et les frais de paiement. Ces postes varient fortement d&#8217;une marketplace \u00e0 l&#8217;autre : un m\u00eame produit peut \u00eatre rentable [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":107,"featured_media":18144,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"authors":[],"class_list":["post-18139","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","market-worldwide"],"acf":[],"featured_image_src":"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Rentabilite-marketplace.png","author_info":{"display_name":"Marine","author_link":"https:\/\/base.com\/fr-FR\/blog\/author\/marinemoncoachmarketing-fr\/"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Rentabilit\u00e9 marketplace : comment calculer sa 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