Niemieckie portale sprzedażowe: TOP 11 platform [RANKING 2025]

Jakie są popularne niemieckie portale sprzedażowe? Jakie są niemieckie odpowiedniki OLX lub Allegro?

W dobie rosnącego znaczenia cross-border e-commerce, rynek niemiecki budzi zainteresowanie wśród polskich sprzedawców, którzy zastanawiają się jak otworzyć sklep w Niemczech.

Dobrym punktem startowym są często najpopularniejsze niemieckie portale sprzedażowe – zarówno ogłoszeniowe, jak i profesjonalne marketplace’y.

W tym artykule przygotowaliśmy dla Ciebie:

• Ranking TOP 11 niemieckich portali sprzedażowych w 2025 roku (typu OLX, Allegro i nie tylko)
• Przegląd platform: od dobrze znanych (eBay, Amazon, Kaufland, Otto.de), przez portale ogłoszeniowe (DHD24.de/Markt.de) i aukcyjne (Hood.de), po te mniej znane, ale z potencjałem sprzedażowym (Lounge by Zalando)
• Rekomendacje i wskazówki, gdzie warto sprzedawać online w Niemczech w 2025 roku i na co zwracać uwagę

Najpopularniejsze niemieckie portale sprzedażowe w 2025 roku

Zanim przejdziemy do rankingu najpopularniejszych niemieckich portali sprzedażowych, przedstawimy Ci istotne dane na temat rynku e-commerce w Niemczech.

E-commerce w Niemczech w liczbach (Statista):

• 107,85 miliarda USD: prognozowane przychody na rynku e-commerce w Niemczech na 2025
• 7,13%: prognozowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) w latach 2025–2029, co przełoży się na wartość rynku sięgającą ok. 142,04 miliarda USD do 2029
• 51,8 miliona: prognozowana liczba użytkowników rynku e-commerce w Niemczech do 2029
• 70,6%: prognozowany odsetek mieszkańców Niemiec kupujących online do 2029 (vs. 66,4% w 2025 roku)

A teraz przechodzimy do rankingu TOP portali sprzedażowych w Niemczech.

#1. Amazon: największy marketplace w Niemczech

Amazon.de to najczęściej odwiedzana strona handlowa w Niemczech (dane z lutego 2025 roku, 413 miliony wizyt miesięcznie).

Swoją silną pozycję zawdzięcza nie tylko szerokiemu asortymentowi i ekspresowej dostawie, ale także Amazon Prime – programowi lojalnościowemu, który w Niemczech cieszy się dużym zaufaniem.

Amazon jest szczególnie atrakcyjny dla profesjonalnych firm i marek, które chcą dotrzeć do szerokiego grona klientów i prowadzić sprzedaż w modelu B2C lub D2C.

Kluczową rolę odgrywa tu program Fulfillment by Amazon (FBA), który pozwala oddać całą logistykę w ręce Amazona – od magazynowania po wysyłkę i obsługę zwrotów.

Platforma przyciąga głównie kupujących, którzy szukają konkretnych produktów, a nie okazjonalnych promocji czy wyprzedaży. To przekłada się na wyższą wartość koszyka zakupowego i mniejszą liczbę porzuconych transakcji.

Dodatkowo, ponieważ Amazon stawia na wysoką jakość ofert i obsługi, liczą się detale:

• Dokładny opis produktu
• Profesjonalne zdjęcia
• Szybka realizacja zamówień
• Sprawna obsługa klienta

Więcej o tym, jak sprzedawać na Amazonie, przeczytasz w naszym artykule, który w przystępny sposób omawia kluczowe kroki.

Dowiedz się też więcej, jak działa integracja z Amazon.

#2. eBay: jeden z głównych marketplace’ów w Niemczech

eBay.de ma silną pozycję w Niemczech (106 milionów wizyt miesięcznie). To popularny marketplace i jeden z najstarszych i najbardziej znanych europejskich serwisów aukcyjnych.

eBay oferuje możliwość sprzedaży:

• W modelu C2C i B2C
• Nowych i używanych produktów

Platforma obsługuje zarówno aukcje, jak i sprzedaż natychmiastową (Buy It Now). Daje to sprzedawcom dużą elastyczność w dostosowaniu strategii do rodzaju asortymentu.

Sprzedawcy na eBay mogą również korzystać z:

• Narzędzi marketingowych
• Integracji z zewnętrznymi systemami (np. Base.com)
• Opcji międzynarodowej wysyłki (eBay International Shipping)

Mimo wyższych prowizji niż na niektórych mniejszych platformach, eBay oferuje ogromny zasięg (duża baza klientów w Niemczech i UE). W rezultacie, jest atrakcyjnym kanałem sprzedaży cross-border w Europie.

Więcej o tym, jak sprzedawać na eBay, przeczytasz w naszym artykule, który w przystępny sposób omawia kluczowe kroki.

Dowiedz się też więcej, jak działa integracja z eBay.

#3. OTTO: popularny wybór wśród sprzedawców online

Otto.de to jeden z największych sklepów internetowych w Niemczech (40 mln wizyt miesięcznie). Zaczynał jako katalogowy dom wysyłkowy, a dziś jest nowoczesną platformą sprzedażową. Działa również jako marketplace, szczególnie w kategoriach: odzież, meble i elektronika użytkowa.

Otto.de cieszy się ogromną popularnością wśród niemieckich konsumentów, którzy cenią sobie:

• Zaufaną markę
• Dobrą logistykę
• Szeroki wybór sprawdzonych sprzedawców

Sprzedawcy B2C mogą dołączyć jako partnerzy Otto Market, zyskując dostęp do milionów klientów w Niemczech. Rejestracja wymaga niemieckiego numeru VAT oraz przestrzegania standardów jakości obsługi.

Otto.de to popularny wybór wśród sprzedawców online planujących ekspansję na niemiecki rynek e-commerce.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Otto.

#4. Idealo: niemiecka porównywarka cen

Idealo.de to niemiecka porównywarka cenowa z potencjałem sprzedażowym. Platforma jest odwiedzana przez ponad 69 milionów użytkowników miesięcznie.

Serwis umożliwia użytkownikom szybkie znalezienie najlepszych ofert na produkty z tysięcy sklepów internetowych – od elektroniki i AGD, po kosmetyki i wyposażenie domu.

Dla sprzedawców to doskonały kanał do pozyskiwania ruchu zakupowego o wysokiej konwersji, zwłaszcza że użytkownicy Idealo porównują konkretne oferty tuż przed decyzją zakupową.

Jeśli prowadzisz sprzedaż online w Niemczech, obecność na Idealo to skuteczny sposób na zwiększenie widoczności i sprzedaży bez dużych kosztów wejścia, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach.

Platforma umożliwia integrację katalogu produktów z automatyczną aktualizacją cen i dostępności.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Idealo.

#5. Kaufland: dynamicznie rosnący niemiecki marketplace

Kaufland.de powstał w wyniku przejęcia platformy real.de. Serwis umożliwia firmom sprzedaż produktów w modelu B2C – zarówno w Niemczech, jak i w innych krajach europejskich.

Platforma wyróżnia się nowoczesnym zapleczem technologicznym, przejrzystym interfejsem i atrakcyjnym modelem prowizyjnym.

Dzięki integracji z Kaufland, sprzedawcy mogą automatycznie zarządzać ofertami, stanami magazynowymi i zamówieniami. To świetna opcja dla sklepów internetowych planujących ekspansję na rynek niemiecki.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Kaufland.

#6. Kleinanzeigen: popularny portal ogłoszeniowy (niemiecki OLX)

Kleinanzeigen.de (wcześniej eBay Kleinanzeigen) to niemiecki odpowiednik OLX. Jest to najpopularniejsza niemiecka platforma ogłoszeniowa.

W 2024 roku serwis osiągał średnio 36 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, co czyni go liderem w segmencie ogłoszeń prywatnych.

Platforma umożliwia bezpłatne dodawanie ofert w kategoriach takich jak elektronika, meble, auta, wynajem mieszkań czy usługi lokalne. Nie jest wymagane posiadanie działalności gospodarczej – ogłoszenie można dodać w kilka minut, bez formalności.

Dlaczego warto sprzedawać na Kleinanzeigen.de?

• 36 mln użytkowników miesięcznie (2024)
• Bezpłatne dodawanie ogłoszeń
• Świetne zasięgi lokalne, co sprzyja szybkim transakcjom z odbiorem osobistym
• Użytkownicy cenią możliwość negocjacji cen i brak prowizji
• Idealny do prywatnej sprzedaży i promocji lokalnych ofert

#7. DHD24 / Markt.de: kolejny niemiecki OLX

DHD24.de to klasyczny niemiecki portal ogłoszeniowy dla lokalnej sprzedaży (często określany jako niemiecki OLX).

DHD24 zostało przejęte przez Markt.de w grudniu 2024 roku i obecnie nie funkcjonuje jako samodzielna platforma.

Natomiast Markt.de to jeden z większych niemieckich portali ogłoszeniowych, działający w modelu C2C i B2C. Umożliwia bezpłatne dodawanie ogłoszeń w takich kategoriach jak motoryzacja, nieruchomości, praca, zwierzęta czy usługi.

Serwis jest popularny wśród osób szukających lokalnych ofert i okazji, podobnie jak Kleinanzeigen. Dzięki prostemu interfejsowi i szerokiemu zasięgowi regionalnemu, Markt.de pozostaje ważną platformą ogłoszeniową w Niemczech.

#8. Hood.de: alternatywa dla eBay na niemieckim rynku

Hood.de to niezależny niemiecki portal aukcyjny i marketplace, działający od 2000 roku. Obsługuje zarówno sprzedaż aukcyjną, jak i kup teraz, co czyni go naturalną alternatywą dla eBay.de – szczególnie dla małych i średnich sprzedawców.

Platforma przyciąga uwagę niższymi prowizjami i prostymi warunkami współpracy. Rejestracja sprzedawcy jest darmowa, a oferta może obejmować szerokie kategorie: od elektroniki po produkty handmade.

Hood posiada własną bazę lojalnych użytkowników oraz integracje z systemami e-commerce, co ułatwia zarządzanie sprzedażą.

Choć nie dorównuje zasięgiem Amazonowi czy eBayowi, Hood to korzystne miejsce do dywersyfikacji sprzedaży w Niemczech, szczególnie dla sklepów szukających mniejszej konkurencji i niższych opłat.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Hood.de.

#9. Avocadostore: marketplace dla marek zrównoważonych

Avocadostore.de to niemiecki marketplace specjalizujący się w produktach ekologicznych, etycznych i zrównoważonych. Serwis oferuje produkty z kategorii takich jak moda, kosmetyki, dom i dzieci.

Platforma jest popularna wśród świadomych konsumentów, poszukujących produktów przyjaznych środowisku i wytwarzanych zgodnie z zasadami fair trade.

Aby sprzedawać na Avocadostore, każda marka musi spełnić wymagania jakościowe, np. w kwestii zrównoważonego rozwoju (recykling, wegańskie składniki, lokalna produkcja czy certyfikaty ekologiczne).

To idealne miejsce dla firm, które budują markę w duchu etyki, ekologii i odpowiedzialności społecznej.

#10. Facebook Marketplace: rosnący kanał sprzedaży lokalnej

Facebook Marketplace to narzędzie pierwotnie stworzone z myślą o użytkownikach indywidualnych. Natomiast platforma jest coraz częściej wykorzystywana także przez mikroprzedsiębiorców i lokalne marki.

Zalety sprzedawania przez Facebook Marketplace:

• Szybkie wystawianie ofert bezpośrednio z konta firmowego lub prywatnego (natychmiastowy zasięg)
• Możliwość targetowania ogłoszeń geograficznie (idealne rozwiązanie dla firm oferujących np. usługi remontowe, meble, rękodzieło czy produkty sezonowe)
• Oferty trafiają do użytkowników w ich najbliższym otoczeniu, a kontakt odbywa się przez Facebook Messenger, co skraca ścieżkę zakupu i zwiększa konwersję

Mimo braku zaawansowanych narzędzi dla sprzedawców, Facebook Marketplace pozostaje skutecznym, darmowym kanałem testowym dla biznesów, które chcą szybko sprawdzić popyt lub sprzedać ograniczoną pulę produktów – bez konieczności inwestowania w infrastrukturę e-commerce. To również doskonałe wsparcie dla działań w modelu click & collect.

#11. Lounge by Zalando: platforma warta rozważenia

Lounge by Zalando to klub zakupowy z ofertą outletową marek premium i popularnych brandów, oferujący zniżki sięgające nawet 75%. Rejestracja jest darmowa, a promocje czasowe przyciągają użytkowników szukających okazji.

Platforma jest popularna w Niemczech wśród klientów ceniących jakość, styl i oszczędność.

Niemieckie portale aukcyjne i marketplace’y: przegląd platform

Rynek e-commerce w Niemczech należy do największych i najbardziej rozwiniętych w Europie. Oprócz globalnych gigantów, takich jak Amazon i eBay, dużą popularnością cieszą się lokalne platformy, np. OTTO, Kaufland czy Hood.de. Każdy z tych serwisów ma swoją specyfikę — od szerokiego asortymentu po wyspecjalizowane kategorie.

Dla polskich sprzedawców wejście na niemieckie marketplace’y to szansa na dotarcie do milionów klientów. Warto jednak zwrócić uwagę na wymagania językowe, obsługę zwrotów i integracje z systemami WMS czy ERP, które znacząco ułatwiają skalowanie sprzedaży.

Niemieckie strony z ogłoszeniami: dla sprzedaży lokalnej i używanych produktów

Strony takie jak Kleinanzeigen to fundament niemieckiej wymiany lokalnej. Działają podobnie jak OLX w Polsce – umożliwiają użytkownikom darmowe dodawanie ofert, bez potrzeby rejestracji firmy. Są proste w obsłudze, dostępne z poziomu przeglądarki i aplikacji mobilnej.

Dlaczego niemieckie portale ogłoszeniowe są popularne?

• Bezpośredni kontakt między sprzedającym a kupującym – bez pośredników czy prowizji
• Możliwość negocjacji ceny i osobistego odbioru towaru
• Lokalny zasięg – łatwo dotrzeć do osób w najbliższej okolicy
• Różnorodne kategorie: od elektroniki i mebli po usługi, nieruchomości i zwierzęta

Niemieckie strony z ogłoszeniami to praktyczne rozwiązanie dla każdego, kto chce szybko i skutecznie coś sprzedać lub znaleźć. Są idealnym miejscem dla sprzedających prywatnie lub okazjonalnie.

Niemieckie marketplace’y: dla profesjonalnej sprzedaży online

Marketplace’y to jeden z najszybciej rozwijających się segmentów w niemieckim e-commerce. Te portale sprzedażowe to idealne rozwiązanie dla firm prowadzących sprzedaż w modelu B2C, które chcą dotrzeć do szerokiego grona niemieckich konsumentów i rozwijać sprzedaż na dużą skalę.

Marketplace’y w Niemczech oferują sprzedawcom nie tylko dostęp do milionów użytkowników, ale także pełną infrastrukturę sprzedażową – od systemów płatności, przez zarządzanie zamówieniami, po logistykę i integrację z narzędziami e-commerce.

Zalety sprzedaży na niemieckich marketplace’ach:

• Duży ruch i zasięg: platformy odwiedzane są codziennie przez miliony użytkowników, gotowych do zakupów
• Zintegrowane systemy płatności, logistyki i fakturowania, które przyspieszają i automatyzują obsługę zamówień
• Łatwa integracja z systemami e-commerce
• Możliwość wykorzystania programów lojalnościowych i promocji, które zwiększają widoczność produktów
• Obsługa zwrotów i klienta w modelu fulfillment, np. dzięki Fulfillment by Amazon (FBA)
• Możliwość skalowania sprzedaży

Marketplace’y w Niemczech to najlepsze rozwiązanie dla firm, które planują skalowalną, profesjonalną sprzedaż online na rynku niemieckim – zarówno dla doświadczonych e-sklepów, jak i dla marek wchodzących na rynek.

Niemieckie Allegro: czy istnieje? Jakie są alternatywy?

Czy istnieje niemieckie Allegro? To pytanie zadaje sobie wielu polskich sprzedawców i kupujących.

Odpowiedź brzmi: nie w dosłownym tego słowa znaczeniu. Niemiecki rynek nie posiada jednego, dominującego portalu sprzedażowego o ogólnokrajowym zasięgu, który odpowiadałby bezpośrednio strukturze Allegro.

Zamiast tego niemiecki rynek podzielony jest pomiędzy kilka wyspecjalizowanych platform:

• eBay.de: najbliższy odpowiednik Allegro, oferuje zarówno sprzedaż aukcyjną, jak i ofertow
• Amazon.de: największy marketplace w Niemczech, skierowany głównie do firm i profesjonalnych sprzedawców
• Kleinanzeigen: bardziej przypomina OLX, idealny do lokalnej sprzedaży używanych produktów

Jeśli szukasz funkcjonalnej alternatywy dla Allegro w Niemczech, rozważ eBay.de i Amazon.de – to platformy, które oferują największy zasięg i możliwości sprzedażowe.

Niemiecki Amazon i eBay: rola gigantów w niemieckim e-commerce

Amazon.de i eBay.de to filary sprzedaży online w Niemczech. Obie platformy oferują bogate możliwości dla e-commerce – od lokalnych sprzedaży po międzynarodową ekspansję.

Jeśli zastanawiasz się jak otworzyć sklep w Niemczech, te platformy mogą być dobrym miejscem startowym.

Amazon.de i eBay.de to bezdyskusyjni liderzy niemieckiego rynku e-commerce.

Niemiecki Amazon jest preferowany przez kupujących poszukujących szybkiej dostawy, szerokiego asortymentu i wygody. Natomiast niemiecki eBay pozostaje popularny dzięki aukcjom i możliwości zakupu unikatowych lub używanych przedmiotów.

Dzięki narzędziom takim jak Fulfillment by Amazon (FBA) oraz programom dla sprzedawców eBay, możliwa jest automatyzacja wielu procesów i skalowanie działalności.

Niemieckie portale aukcyjne: co warto wiedzieć?

Niemieckie aukcje internetowe mają swoje korzenie w eBay.de, ale istnieją też mniejsze portale, np. Hood.de i inne platformy, które obsługują konkretne nisze. Tego typu serwisy cieszą się zainteresowaniem kolekcjonerów, handlarzy antykami czy osób sprzedających używaną elektronikę i dzieła sztuki.

Niektóre z nich współpracują z domami aukcyjnymi, co podnosi prestiż i wiarygodność ofert. Licytacje często mają ograniczony czas trwania, co stymuluje szybsze decyzje zakupowe i podnosi zaangażowanie użytkowników.

Niemieckie aukcje internetowe to dobry wybór dla sprzedawców szukających klientów na unikalne, wartościowe lub specjalistyczne produkty.

Gdzie sprzedawać w Niemczech w 2025: podsumowanie

Jeśli planujesz sprzedaż w Niemczech, wybór platformy zależy od Twojego modelu biznesowego:

• Sprzedaż prywatna lub lokalna? Rozważ Kleinanzeigen lub Markt.de
• Skala i profesjonalna sprzedaż? Rozważ Amazon i eBay
• Specjalistyczny rynek lub aukcje? Dobrym wyborem może być Hood.de.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o skutecznej sprzedaży w Niemczech i innych krajach, sprawdź nasz przewodnik jak sprzedawać za granicą.

Dzięki integracjom w Base.com możesz szybko rozpocząć sprzedaż na wielu z tych platform jednocześnie.

Z pomocą narzędzi takich jak Base.com możesz łatwo testować nowe kanały i szybko skalować sprzedaż. Sprawdź, ile możesz zyskać!

FAQ

Czy Allegro jest w Niemczech?

Nie. Nie istnieje niemiecka wersja Allegro. Najbliższymi odpowiednikami są eBay.de i Amazon.de.

Jakie strony są odpowiednikami OLX w Niemczech?

Najbliższym odpowiednikiem jest Kleinanzeigen (dawne eBay Kleinanzeigen), a także Markt.de.

Na którym niemieckim marketplace najlepiej sprzedawać produkty?

Amazon.de – dla firm, które chcą dużego zasięgu i automatyzacji. eBay.de – dla szerokiej grupy produktów i większej elastyczności.

Co to jest DHD24 i czy warto tam sprzedawać?

To lokalny serwis ogłoszeniowy – niemiecki odpowiednik OLX. Serwis został przejęty przez Markt.de w grudniu 2024 roku i obecnie nie funkcjonuje jako niezależna platforma.

Czy warto tam sprzedawać? Ponieważ DHD24 zostało przejęte, nie można już tam bezpośrednio sprzedawać. Natomiast możesz to robić przez Markt.de, który przejął funkcje DHD24.

Podsumowując: jeśli chcesz sprzedawać w modelu lokalnych ogłoszeń w Niemczech, warto rozważyć:

• Markt.de: obecny właściciel bazy DHD24, również działający w modelu C2C
• Kleinanzeigen.de: największy i najaktywniejszy serwis tego typu (dawniej eBay Kleinanzeigen)
• Quoka.de: mniejszy, ale nadal aktywny portal ogłoszeniowy