{"id":20187,"date":"2026-10-08T12:02:24","date_gmt":"2026-10-08T15:02:24","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/?p=20187"},"modified":"2026-10-08T12:02:26","modified_gmt":"2026-10-08T15:02:26","slug":"produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/","title":{"rendered":"Produtos mais vendidos no Brasil na internet: o que o consumidor realmente procura"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/#Quais_categorias_concentram_as_compras_online_no_Brasil\" >Quais categorias concentram as compras online no Brasil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/#O_que_mudou_no_comportamento_do_consumidor_depois_da_pandemia\" >O que mudou no comportamento do consumidor depois da pandemia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/#Como_a_sazonalidade_redesenha_o_ranking_ao_longo_do_ano\" >Como a sazonalidade redesenha o ranking ao longo do ano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/#Onde_cada_categoria_vende_melhor_marketplace_ou_canal_proprio\" >Onde cada categoria vende melhor: marketplace ou canal pr\u00f3prio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/#O_que_fazer_com_esses_dados_no_seu_catalogo\" >O que fazer com esses dados no seu cat\u00e1logo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/produtos-mais-vendidos-no-brasil-na-internet-o-que-o-consumidor-realmente-procura\/#Ajuste_seu_catalogo_na_velocidade_que_o_mercado_muda\" >Ajuste seu cat\u00e1logo na velocidade que o mercado muda<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os produtos mais vendidos no Brasil pela internet se concentram em poucas categorias: moda e acess\u00f3rios, eletr\u00f4nicos e celulares, beleza e higiene pessoal, casa e decora\u00e7\u00e3o, e alimentos e bebidas. Moda e eletr\u00f4nicos seguem no topo das vendas online brasileiras, mas por motivos diferentes: <strong>moda puxa o volume de pedidos e eletr\u00f4nicos puxam o faturamento<\/strong>. Essa distin\u00e7\u00e3o \u00e9 a primeira coisa que muda seu planejamento. <a href=\"https:\/\/www.cupomonline.com.br\/estatisticas-ecommerce-brasil\/\">CupomOnline<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem vende, o ranking em si vale pouco. Saber que beleza vende muito n\u00e3o diz nada sobre giro, ticket m\u00e9dio, custo de armazenagem ou taxa de devolu\u00e7\u00e3o. <strong>O ranking s\u00f3 vira decis\u00e3o quando voc\u00ea cruza categoria com margem e giro real.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui voc\u00ea vai ver quais categorias concentram a demanda, o que sustenta esse comportamento, como a sazonalidade redesenha o ranking ao longo do ano e o que fazer com isso no cat\u00e1logo. <strong>A ideia \u00e9 transformar dado de mercado em decis\u00e3o de compra e estoque.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_categorias_concentram_as_compras_online_no_Brasil\"><\/span><strong>Quais categorias concentram as compras online no Brasil<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A demanda online brasileira \u00e9 bem menos pulverizada do que parece. Um punhado de categorias responde pela maior parte dos pedidos, e cada uma imp\u00f5e uma exig\u00eancia operacional diferente. <strong>Categoria n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 linha de receita: \u00e9 um modelo de opera\u00e7\u00e3o inteiro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tabela abaixo resume o comportamento de compra das principais categorias e o que cada uma cobra da sua opera\u00e7\u00e3o no dia a dia:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Categoria<\/strong><\/td><td><strong>Comportamento de compra<\/strong><\/td><td><strong>O que exige da opera\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Moda e acess\u00f3rios<\/td><td>Ticket baixo, alta frequ\u00eancia, forte recompra<\/td><td>Controle de grade (tamanho\/cor), log\u00edstica reversa ativa<\/td><\/tr><tr><td>Eletr\u00f4nicos e celulares<\/td><td>Ticket alto, compra pesquisada, sens\u00edvel a pre\u00e7o<\/td><td>Repricing, margem apertada, garantia e p\u00f3s-venda<\/td><\/tr><tr><td>Beleza e higiene<\/td><td>Recompra previs\u00edvel, influ\u00eancia de creators<\/td><td>Controle de validade, giro r\u00e1pido, reposi\u00e7\u00e3o constante<\/td><\/tr><tr><td>Casa e decora\u00e7\u00e3o<\/td><td>Compra por ocasi\u00e3o, forte peso do frete<\/td><td>Cubagem, frete por regi\u00e3o, estoque parado<\/td><\/tr><tr><td>Alimentos e bebidas<\/td><td>Recorr\u00eancia alta, nichos com margem melhor<\/td><td>Prazo de validade, embalagem, entrega r\u00e1pida<\/td><\/tr><tr><td>Pet<\/td><td>Recompra quase autom\u00e1tica, base fiel<\/td><td>Previs\u00e3o de reposi\u00e7\u00e3o, kits e combos<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dados extra\u00eddos em setembro de 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Higiene e beleza aparece entre as categorias com maior aceita\u00e7\u00e3o online, com cerca de 40% dos consumidores comprando itens do segmento pela internet, enquanto pet fica perto de 18%. Alimentos e bebidas registrou crescimento pr\u00f3ximo de 31% em 2025, com nichos gourmet e saud\u00e1veis rendendo margens acima da m\u00e9dia. <strong>Categorias de recompra crescem mais r\u00e1pido que categorias de compra \u00fanica.<\/strong> <a href=\"https:\/\/ecommercenapratica.com\/blog\/produtos-mais-vendidos-na-internet\/\">E-commerce na Pr\u00e1tica<\/a><a href=\"https:\/\/babitonhela.com\/blog\/produtos-mais-vendidos-online-brasil-2026\/\">Babi Tonhela<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_mudou_no_comportamento_do_consumidor_depois_da_pandemia\"><\/span><strong>O que mudou no comportamento do consumidor depois da pandemia<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O salto de 2020 n\u00e3o foi s\u00f3 de volume: foi de repert\u00f3rio. O consumidor que comprava eletr\u00f4nico e livro online passou a comprar ra\u00e7\u00e3o, suplemento, caf\u00e9, filtro de \u00e1gua e organizador de arm\u00e1rio. <strong>A barreira de confian\u00e7a caiu em categorias que antes eram exclusivamente de loja f\u00edsica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Casa e decora\u00e7\u00e3o acelerou naquele per\u00edodo e n\u00e3o voltou ao patamar anterior. Esporte e lazer tamb\u00e9m manteve demanda alta depois do boom de equipamentos para treino em casa. Na pr\u00e1tica, o e-commerce deixou de ser canal de compra planejada e virou canal de abastecimento. <strong>Reposi\u00e7\u00e3o de rotina hoje responde por boa parte dos pedidos recorrentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso tem uma consequ\u00eancia direta no estoque: recompra previs\u00edvel permite previs\u00e3o de demanda melhor. Se um cliente compra ra\u00e7\u00e3o a cada 35 dias, sua curva de reposi\u00e7\u00e3o \u00e9 matem\u00e1tica, n\u00e3o aposta. <strong>Categoria de recorr\u00eancia permite planejar compra com base em ciclo, n\u00e3o em palpite.<\/strong> Vale aplicar aqui a l\u00f3gica da <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/curva-abc-no-estoque\/\">Curva ABC no estoque<\/a> para separar o que sustenta faturamento do que s\u00f3 ocupa prateleira.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_sazonalidade_redesenha_o_ranking_ao_longo_do_ano\"><\/span><strong>Como a sazonalidade redesenha o ranking ao longo do ano<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nenhum ranking anual sobrevive a um calend\u00e1rio brasileiro bem olhado. As mesmas categorias mudam de posi\u00e7\u00e3o v\u00e1rias vezes por ano, e quem compra estoque com base na m\u00e9dia anual erra nos dois sentidos: falta no pico e sobra no vale. <strong>A m\u00e9dia anual \u00e9 a pior base poss\u00edvel para decidir compra de estoque.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns marcos se repetem com regularidade e merecem entrar no seu planejamento de compras:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dia das M\u00e3es e Dia dos Namorados:<\/strong> beleza, moda, joias e presentes personalizados sobem forte.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dia das Crian\u00e7as:<\/strong> brinquedos, produtos infantis e eletr\u00f4nicos de entrada dominam.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Black Friday e Cyber Monday:<\/strong> eletr\u00f4nicos e eletroport\u00e1teis puxam faturamento, com press\u00e3o brutal de prazo de entrega.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Natal:<\/strong> volume m\u00e1ximo do ano, com mix amplo e sensibilidade extrema a atraso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Janeiro e fevereiro:<\/strong> casa, organiza\u00e7\u00e3o e fitness ganham espa\u00e7o com as promessas de in\u00edcio de ano.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada pico desses \u00e9 tamb\u00e9m um risco operacional. Overselling em Black Friday n\u00e3o custa s\u00f3 a venda perdida: custa reputa\u00e7\u00e3o, e reputa\u00e7\u00e3o em marketplace demora meses para recuperar. <strong>Sincronizar estoque entre canais vale mais que qualquer previs\u00e3o sofisticada de demanda.<\/strong> Uma <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/gestao-de-estoque-via-hub-de-integracao\/\">gest\u00e3o de estoque via hub de integra\u00e7\u00e3o<\/a> resolve boa parte disso antes do pico chegar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Onde_cada_categoria_vende_melhor_marketplace_ou_canal_proprio\"><\/span><strong>Onde cada categoria vende melhor: marketplace ou canal pr\u00f3prio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A distribui\u00e7\u00e3o por canal segue uma l\u00f3gica bem consistente. Categorias de descoberta e pre\u00e7o v\u00e3o para marketplace; categorias de marca e recompra performam melhor na loja pr\u00f3pria. <strong>Marketplace entrega alcance, loja pr\u00f3pria entrega margem e dado de cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eletr\u00f4nicos, acess\u00f3rios e utilidades dom\u00e9sticas vendem muito em Mercado Livre, Amazon e Shopee, onde a busca j\u00e1 come\u00e7a com inten\u00e7\u00e3o de compra. Moda autoral, beleza de marca pr\u00f3pria e alimentos de nicho costumam converter melhor em Nuvemshop, Shopify ou VTEX, onde a marca controla a narrativa e o relacionamento. <strong>A mesma categoria pode ter margens completamente diferentes dependendo do canal.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, a maioria das opera\u00e7\u00f5es que crescem trabalha nos dois lados. Usa marketplace para volume e aquisi\u00e7\u00e3o, e canal pr\u00f3prio para recompra e ticket m\u00e9dio. Se voc\u00ea ainda est\u00e1 definindo onde abrir frente, vale entender <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-vender-na-shopee\/\">como vender na Shopee<\/a> e comparar com as <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/principais-plataformas-e-commerce-brasil\/\">principais plataformas de e-commerce no Brasil<\/a>. <strong>Canal pr\u00f3prio sem marketplace cresce devagar; marketplace sem canal pr\u00f3prio cresce dependente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_fazer_com_esses_dados_no_seu_catalogo\"><\/span><strong>O que fazer com esses dados no seu cat\u00e1logo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ranking de categoria \u00e9 ponto de partida, n\u00e3o plano. O que separa opera\u00e7\u00e3o amadora de opera\u00e7\u00e3o madura \u00e9 a frequ\u00eancia com que ela revisa o mix. Quem olha categoria uma vez por ano compra estoque com dado velho. <strong>Tend\u00eancia de categoria muda em semanas, n\u00e3o em trimestres.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tr\u00eas movimentos costumam render mais que ampliar cat\u00e1logo \u00e0s cegas: cortar SKUs de baixo giro que travam capital, aprofundar varia\u00e7\u00f5es dentro das categorias que j\u00e1 performam, e testar nichos adjacentes com compra pequena antes de escalar. <strong>Profundidade em categoria que gira vence amplitude em cat\u00e1logo disperso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O acompanhamento precisa ser por dado, n\u00e3o por sensa\u00e7\u00e3o. Margem real por SKU (depois de comiss\u00e3o, frete, imposto e taxa de pagamento) \u00e9 a \u00fanica m\u00e9trica que diz se a categoria vale a pena. O <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/funcionalidades\/base-analytics\/\">Base Analytics<\/a> existe para isso: mostrar onde o dinheiro entra de verdade. <strong>Sem margem por SKU, voc\u00ea est\u00e1 gerindo faturamento e ignorando lucro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ajuste_seu_catalogo_na_velocidade_que_o_mercado_muda\"><\/span><strong>Ajuste seu cat\u00e1logo na velocidade que o mercado muda<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acompanhar tend\u00eancia de categoria s\u00f3 funciona quando os dados de venda, estoque e custo est\u00e3o no mesmo lugar. Quando cada canal vive em uma aba diferente, a leitura chega tarde e a decis\u00e3o de compra sai errada. A Base centraliza pedidos de todos os marketplaces e da loja pr\u00f3pria em um painel \u00fanico, sincroniza invent\u00e1rio em tempo real e mostra desempenho por categoria e por SKU. Assim voc\u00ea identifica a categoria que est\u00e1 subindo antes que ela saia do estoque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comece gr\u00e1tis sem cart\u00e3o e veja quais categorias sustentam sua margem:<\/strong> <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/registro\/\">teste a Base por 14 dias<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os produtos mais vendidos no Brasil pela internet se concentram em poucas categorias: moda e acess\u00f3rios, eletr\u00f4nicos e celulares, beleza e higiene pessoal, casa e decora\u00e7\u00e3o, e alimentos e bebidas. Moda e eletr\u00f4nicos seguem no topo das vendas online brasileiras, mas por motivos diferentes: moda puxa o volume de pedidos e eletr\u00f4nicos puxam o faturamento. 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