{"id":20308,"date":"2026-10-26T14:49:37","date_gmt":"2026-10-26T17:49:37","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/?p=20308"},"modified":"2026-10-28T14:48:32","modified_gmt":"2026-10-28T17:48:32","slug":"repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/","title":{"rendered":"Repricing na Black Friday: como ajustar pre\u00e7os sem perder margem"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#Por_que_o_repricing_muda_de_papel_na_Black_Friday\" >Por que o repricing muda de papel na Black Friday?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#Como_calcular_o_piso_de_margem_por_canal_antes_da_campanha\" >Como calcular o piso de margem por canal antes da campanha<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#Quais_criterios_usar_nas_regras_de_repricing\" >Quais crit\u00e9rios usar nas regras de repricing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#Como_separar_SKUs_por_estrategia_de_preco\" >Como separar SKUs por estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#O_que_acompanhar_durante_a_semana_da_Black_Friday\" >O que acompanhar durante a semana da Black Friday<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#Preco_competitivo_com_margem_previsivel\" >Pre\u00e7o competitivo com margem previs\u00edvel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/repricing-na-black-friday-como-ajustar-precos-sem-perder-margem\/#Como_a_Base_ajuda_a_fazer_repricing_com_controle_na_Black_Friday\" >Como a Base ajuda a fazer repricing com controle na Black Friday<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Repricing na Black Friday \u00e9 o ajuste autom\u00e1tico de pre\u00e7os com base na concorr\u00eancia, dentro de limites de margem que voc\u00ea define antes da campanha. <strong>Na pr\u00e1tica, o repricing s\u00f3 protege o resultado quando piso e teto est\u00e3o definidos por canal.<\/strong> Sem essas travas, a mesma automa\u00e7\u00e3o que ajuda a ganhar a Buy Box pode derrubar o pre\u00e7o at\u00e9 um ponto em que cada venda d\u00e1 preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em 2026, a Black Friday cai em 27 de novembro, mas a disputa come\u00e7a semanas antes, com esquentas nos marketplaces e concorrentes mexendo em valores v\u00e1rias vezes por dia. <strong>Ajustar pre\u00e7o manualmente nesse ritmo vira uma corrida que a planilha perde.<\/strong> E quem vende em Mercado Livre, Amazon e loja pr\u00f3pria ao mesmo tempo sente esse esfor\u00e7o multiplicado por tr\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, voc\u00ea vai ver como calcular o piso de margem por canal, quais crit\u00e9rios usar nas regras de ajuste, como separar SKUs por estrat\u00e9gia e o que acompanhar durante a semana da campanha. <strong>O objetivo \u00e9 reagir \u00e0 concorr\u00eancia mantendo controle total sobre os pre\u00e7os praticados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos juntos?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_o_repricing_muda_de_papel_na_Black_Friday\"><\/span><strong>Por que o repricing muda de papel na Black Friday?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um m\u00eas comum, o repricing trabalha em segundo plano, corrigindo pequenas diferen\u00e7as de pre\u00e7o entre voc\u00ea e os concorrentes. Na Black Friday, a frequ\u00eancia de mudan\u00e7as aumenta, os descontos ficam maiores e a toler\u00e2ncia a erro diminui. <strong>Uma regra mal configurada em novembro causa estrago em horas, e n\u00e3o em semanas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pense em um SKU que vende 40 unidades por dia e entra em disputa com dois concorrentes que tamb\u00e9m usam automa\u00e7\u00e3o. Se nenhum dos tr\u00eas tiver piso, os pre\u00e7os descem em cascata at\u00e9 que ningu\u00e9m lucre mais com aquele produto. <strong>Em uma guerra de pre\u00e7os autom\u00e1tica, sobrevive quem calculou o pr\u00f3prio limite antes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe ainda o efeito contr\u00e1rio, bem menos comentado. Quando um concorrente fica sem estoque no meio da campanha, o pre\u00e7o de refer\u00eancia da categoria sobe. <strong>Um repricer bem configurado tamb\u00e9m aumenta o pre\u00e7o quando a concorr\u00eancia sai da disputa.<\/strong> Sem essa regra, voc\u00ea vende barato um produto que poderia render mais justamente no dia de maior demanda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_piso_de_margem_por_canal_antes_da_campanha\"><\/span><strong>Como calcular o piso de margem por canal antes da campanha<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O piso \u00e9 o menor pre\u00e7o que voc\u00ea aceita praticar em cada marketplace. Ele precisa considerar todos os custos vari\u00e1veis daquele canal, que mudam bastante de um para outro. <strong>Cada canal tem um piso pr\u00f3prio, porque comiss\u00e3o, frete e taxas variam por marketplace.<\/strong> Para chegar ao n\u00famero, some estes componentes por SKU:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>custo do produto (CMV), incluindo o frete de compra;<\/li>\n\n\n\n<li>comiss\u00e3o do marketplace e tarifa fixa por item, quando houver;<\/li>\n\n\n\n<li>frete subsidiado ou participa\u00e7\u00e3o em programa de frete gr\u00e1tis;<\/li>\n\n\n\n<li>impostos sobre a venda, de acordo com o regime (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real);<\/li>\n\n\n\n<li>taxa de pagamento ou de antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis;<\/li>\n\n\n\n<li>margem m\u00ednima que voc\u00ea aceita naquele canal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como as regras de cobran\u00e7a mudam ao longo do ano, vale revisar as <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/taxa-e-comissao-marketplaces\/\">taxas de comiss\u00e3o em marketplaces<\/a> antes de fechar a planilha de pisos. <strong>A tabela abaixo mostra como o mesmo produto chega a pisos diferentes em cada canal.<\/strong> O exemplo considera um item com custo de R$ 80 e margem m\u00ednima de 10%.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Componente<\/strong><\/th><th><strong>Mercado Livre<\/strong><\/th><th><strong>Amazon<\/strong><\/th><th><strong>Loja pr\u00f3pria<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Custo do produto<\/td><td>R$ 80,00<\/td><td>R$ 80,00<\/td><td>R$ 80,00<\/td><\/tr><tr><td>Comiss\u00e3o (exemplo)<\/td><td>14%<\/td><td>13%<\/td><td>0%<\/td><\/tr><tr><td>Frete subsidiado<\/td><td>R$ 12,00<\/td><td>R$ 10,00<\/td><td>R$ 15,00<\/td><\/tr><tr><td>Impostos (exemplo, Simples)<\/td><td>8%<\/td><td>8%<\/td><td>8%<\/td><\/tr><tr><td>Taxa de pagamento<\/td><td>inclu\u00edda na comiss\u00e3o<\/td><td>inclu\u00edda na comiss\u00e3o<\/td><td>4%<\/td><\/tr><tr><td>Margem m\u00ednima<\/td><td>10%<\/td><td>10%<\/td><td>10%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Piso aproximado<\/strong><\/td><td>R$ 135<\/td><td>R$ 130<\/td><td>R$ 122<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Valores ilustrativos. Comiss\u00f5es e tarifas variam por categoria, tipo de an\u00fancio e marketplace; confira a regra vigente de cada canal. Refer\u00eancia: outubro de 2026.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Repare que a diferen\u00e7a entre o maior e o menor piso passa de R$ 13 no mesmo produto. <strong>Usar um \u00fanico pre\u00e7o m\u00ednimo para todos os canais distorce a margem real.<\/strong> Em um canal voc\u00ea fica caro demais e perde a venda; em outro, vende abaixo do custo sem perceber.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_criterios_usar_nas_regras_de_repricing\"><\/span><strong>Quais crit\u00e9rios usar nas regras de repricing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o piso definido, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 decidir como o pre\u00e7o se move dentro da faixa permitida. <strong>As regras precisam dizer quando baixar, quanto baixar e quando voltar a subir.<\/strong> Em campanhas de alta demanda, os crit\u00e9rios mais usados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Diferen\u00e7a m\u00ednima em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente:<\/strong> ficar 1% ou R$ 0,50 abaixo do primeiro colocado, por exemplo, em vez de cortar valores maiores sem necessidade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teto de pre\u00e7o:<\/strong> limita a subida quando a concorr\u00eancia some, para que o an\u00fancio continue com pre\u00e7o coerente e convers\u00e3o saud\u00e1vel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fonte de concorr\u00eancia:<\/strong> define com quais ofertas comparar, como an\u00fancios de cat\u00e1logo, produtos com o mesmo EAN ou vendedores com reputa\u00e7\u00e3o semelhante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Regra por n\u00edvel de estoque:<\/strong> sobe o pre\u00e7o quando restam poucas unidades e acelera a venda quando h\u00e1 excesso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Exclus\u00e3o de contas pr\u00f3prias:<\/strong> evita que dois an\u00fancios seus, em contas diferentes, disputem pre\u00e7o entre si.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na Black Friday, muitos compradores comparam o mesmo produto em v\u00e1rios sites antes de fechar o pedido. <strong>Vale ser mais conservador na diferen\u00e7a m\u00ednima e mais rigoroso no teto.<\/strong> Oscila\u00e7\u00f5es grandes no mesmo dia geram desconfian\u00e7a e abrem espa\u00e7o para questionamentos sobre o desconto anunciado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_separar_SKUs_por_estrategia_de_preco\"><\/span><strong>Como separar SKUs por estrat\u00e9gia de pre\u00e7o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aplicar a mesma regra agressiva ao cat\u00e1logo inteiro \u00e9 um dos erros mais caros da data. Uma forma pr\u00e1tica de organizar a decis\u00e3o \u00e9 cruzar a <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/curva-abc-no-estoque\/\">Curva ABC no estoque<\/a> com a margem e o n\u00edvel de concorr\u00eancia de cada item. <strong>A tabela a seguir resume quatro grupos e a estrat\u00e9gia de repricing para cada um.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Grupo<\/strong><\/th><th><strong>Perfil do SKU<\/strong><\/th><th><strong>Estrat\u00e9gia sugerida<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Atra\u00e7\u00e3o<\/td><td>Alto giro, margem m\u00e9dia, muita concorr\u00eancia<\/td><td>Repricing ativo, diferen\u00e7a m\u00ednima pequena e piso firme<\/td><\/tr><tr><td>Margem<\/td><td>Giro m\u00e9dio, margem alta, pouca concorr\u00eancia<\/td><td>Repricing com teto alto e ajustes menos frequentes<\/td><\/tr><tr><td>Queima<\/td><td>Baixo giro, estoque parado<\/td><td>Pre\u00e7o promocional definido, repricing apenas para baixo at\u00e9 o piso<\/td><\/tr><tr><td>Exclusivos<\/td><td>Sem concorrente direto<\/td><td>Sem repricing; pre\u00e7o definido pela estrat\u00e9gia comercial<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um operador com 1.200 SKUs ativos raramente precisa de repricing em todos eles. Em muitos cat\u00e1logos, a disputa direta se concentra em uma parcela pequena de produtos de alto giro. <strong>Concentrar a automa\u00e7\u00e3o nos SKUs disputados reduz o risco e facilita o acompanhamento.<\/strong> O restante pode seguir com pre\u00e7os definidos pela estrat\u00e9gia da campanha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_acompanhar_durante_a_semana_da_Black_Friday\"><\/span><strong>O que acompanhar durante a semana da Black Friday<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com as regras ativas, o trabalho do time passa a ser de monitoramento e corre\u00e7\u00e3o de exce\u00e7\u00f5es. <strong>Os primeiros dias da campanha mostram se as regras se comportam como o planejado.<\/strong> Os pontos que merecem aten\u00e7\u00e3o di\u00e1ria s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SKUs que bateram no piso e pararam de vender;<\/li>\n\n\n\n<li>produtos com pre\u00e7o no teto e convers\u00e3o em queda;<\/li>\n\n\n\n<li>diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o praticado e o pre\u00e7o de refer\u00eancia usado na comunica\u00e7\u00e3o do desconto;<\/li>\n\n\n\n<li>ruptura de estoque em canais com repricing ativo;<\/li>\n\n\n\n<li>margem realizada por canal, ao lado do faturamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um painel como o <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/funcionalidades\/base-analytics\/\">Base Analytics<\/a> ajuda a cruzar vendas, pre\u00e7os e margem por canal sem montar relat\u00f3rios manuais no meio da campanha. <strong>Decidir com a margem realizada em m\u00e3os evita cortes de pre\u00e7o feitos no impulso.<\/strong> Se um SKU vende muito com margem baixa, talvez a decis\u00e3o certa seja subir o piso, e n\u00e3o acelerar ainda mais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pre\u00e7o e estoque tamb\u00e9m andam juntos. Se o repricing acelera as vendas de um item em um canal e o saldo n\u00e3o acompanha nos demais, o risco de overselling cresce. <strong>A sincroniza\u00e7\u00e3o de estoque em tempo real \u00e9 a outra metade do repricing.<\/strong> Vale entender como um hub ajuda a <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/hub-integracao-evitar-estoque-erros-pedidos\/\">evitar erros de estoque e de pedidos<\/a> justamente quando o volume dispara.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preco_competitivo_com_margem_previsivel\"><\/span><strong>Pre\u00e7o competitivo com margem previs\u00edvel<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O repricing na Black Friday funciona melhor quando as decis\u00f5es dif\u00edceis acontecem antes da campanha: piso por canal, teto, grupos de SKUs e crit\u00e9rios de concorr\u00eancia. Durante a semana, o sistema executa e o time acompanha apenas as exce\u00e7\u00f5es. <strong>Quem define os limites com anteced\u00eancia compete com calma enquanto o mercado oscila.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Base_ajuda_a_fazer_repricing_com_controle_na_Black_Friday\"><\/span><strong>Como a Base ajuda a fazer repricing com controle na Black Friday<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/funcionalidades\/automacao-de-precos\/\">automa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os da Base<\/a> monitora concorrentes nos an\u00fancios selecionados e ajusta valores dentro das regras que voc\u00ea define: margem m\u00ednima, diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia e grupos de pre\u00e7o m\u00ednimo e m\u00e1ximo. Os pre\u00e7os partem do cat\u00e1logo centralizado, com estoque sincronizado entre todos os canais conectados. <strong>Assim, voc\u00ea reage \u00e0 concorr\u00eancia sem abrir m\u00e3o do controle sobre a margem por canal.<\/strong> Se a Black Friday j\u00e1 est\u00e1 no radar, o melhor momento para configurar as regras \u00e9 agora, antes de o volume come\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/registro\/\"><strong>Comece gr\u00e1tis sem cart\u00e3o<\/strong><\/a> <strong>e configure suas regras de repricing antes da Black Friday.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Repricing na Black Friday \u00e9 o ajuste autom\u00e1tico de pre\u00e7os com base na concorr\u00eancia, dentro de limites de margem que voc\u00ea define antes da campanha. Na pr\u00e1tica, o repricing s\u00f3 protege o resultado quando piso e teto est\u00e3o definidos por canal. 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