{"id":20339,"date":"2026-10-27T16:07:43","date_gmt":"2026-10-27T19:07:43","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/?p=20339"},"modified":"2026-10-28T16:10:55","modified_gmt":"2026-10-28T19:10:55","slug":"como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o de marketplace na Black Friday: como avaliar taxas, incentivos e margem de lucro?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_funciona_a_comissao_de_marketplace_na_Black_Friday\" >Como funciona a comiss\u00e3o de marketplace na Black Friday?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Quanto_os_principais_marketplaces_cobram_de_comissao\" >Quanto os principais marketplaces cobram de comiss\u00e3o?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Amazon_a_categoria_influencia_diretamente_a_comissao\" >Amazon: a categoria influencia diretamente a comiss\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Mercado_Livre_tipo_de_anuncio_e_logistica_mudam_a_conta\" >Mercado Livre: tipo de an\u00fancio e log\u00edstica mudam a conta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Shopee_atencao_a_cobranca_fixa_e_aos_incentivos\" >Shopee: aten\u00e7\u00e3o \u00e0 cobran\u00e7a fixa e aos incentivos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_calcular_a_margem_de_lucro_considerando_a_comissao\" >Como calcular a margem de lucro considerando a comiss\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_avaliar_os_incentivos_oferecidos_pelos_marketplaces\" >Como avaliar os incentivos oferecidos pelos marketplaces?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Desconto_financiado_pelo_seller\" >Desconto financiado pelo seller<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Incentivo_financiado_pelo_marketplace\" >Incentivo financiado pelo marketplace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Investimento_adicional_para_ganhar_visibilidade\" >Investimento adicional para ganhar visibilidade<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_decidir_quais_produtos_devem_entrar_na_Black_Friday\" >Como decidir quais produtos devem entrar na Black Friday?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Produtos_com_margem_para_suportar_descontos\" >Produtos com margem para suportar descontos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Produtos_com_excesso_de_estoque\" >Produtos com excesso de estoque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Produtos_com_maior_potencial_de_conversao\" >Produtos com maior potencial de convers\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_a_Base_ajuda_a_analisar_comissoes_e_preparar_precos_para_a_Black_Friday\" >Como a Base ajuda a analisar comiss\u00f5es e preparar pre\u00e7os para a Black Friday?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Perguntas_frequentes\" >Perguntas frequentes&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#A_comissao_de_marketplace_diminui_durante_a_Black_Friday\" >A comiss\u00e3o de marketplace diminui durante a Black Friday?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_calcular_a_comissao_de_marketplace\" >Como calcular a comiss\u00e3o de marketplace?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Qual_marketplace_tem_a_menor_comissao\" >Qual marketplace tem a menor comiss\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_saber_se_vale_a_pena_participar_de_uma_promocao\" >Como saber se vale a pena participar de uma promo\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-calcular-comissao-de-marketplace-na-black-friday\/#Como_a_Base_ajuda_na_precificacao_para_a_Black_Friday\" >Como a Base ajuda na precifica\u00e7\u00e3o para a Black Friday?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/black-friday-integrar-ecommerce-e-marketplaces\/\">Black Friday<\/a> pode aumentar o faturamento de um e-commerce e, ao mesmo tempo, reduzir sua rentabilidade. Isso acontece quando a estrat\u00e9gia promocional considera o desconto oferecido ao consumidor, mas deixa de calcular quanto a opera\u00e7\u00e3o realmente recebe depois das taxas e despesas da venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos marketplaces, essa an\u00e1lise exige aten\u00e7\u00e3o especial. Al\u00e9m da comiss\u00e3o cobrada pela plataforma, o seller pode assumir custos log\u00edsticos, tarifas fixas, investimentos em publicidade e descontos adicionais para participar de campanhas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado varia conforme o canal, a categoria, o <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/precificacao-de-produtos-guia-para-garantir-margem-e-lucro-no-e-commerce\/\">pre\u00e7o do produto<\/a> e as condi\u00e7\u00f5es promocionais. Por isso, uma oferta competitiva no Mercado Livre pode ter uma margem bastante diferente da mesma venda na Amazon ou na Shopee.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem administra centenas de SKUs, decidir quais produtos entram na Black Friday exige avaliar o impacto financeiro de cada condi\u00e7\u00e3o comercial antes de ativar a campanha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, vamos explicar como funciona a comiss\u00e3o de marketplace, quais custos precisam entrar no c\u00e1lculo e como comparar incentivos para participar da Black Friday sem comprometer a rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos juntos?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_a_comissao_de_marketplace_na_Black_Friday\"><\/span>Como funciona a comiss\u00e3o de marketplace na Black Friday?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/taxa-e-comissao-marketplaces\/\">comiss\u00e3o de marketplace<\/a> \u00e9 o valor cobrado pela plataforma sobre as vendas realizadas em seu ambiente. Normalmente, ela corresponde a um percentual aplicado sobre uma base de c\u00e1lculo definida pelo canal, podendo ser acompanhada de tarifas fixas e outros encargos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante a Black Friday, a comiss\u00e3o regular pode continuar sendo aplicada normalmente. O que muda \u00e9 a composi\u00e7\u00e3o financeira da venda, j\u00e1 que o produto pode receber descontos, incentivos ou condi\u00e7\u00f5es especiais de exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas campanhas podem oferecer benef\u00edcios comerciais aos sellers participantes. Outras exigem descontos m\u00ednimos, <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/campanhas-promocionais-em-multiplos-marketplaces-como-gerenciar-sem-confundir-preco-e-prazo\/\">pre\u00e7os promocionais<\/a> espec\u00edficos ou contrapartidas que aumentam o custo da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, <strong>participar de uma a\u00e7\u00e3o promocional n\u00e3o significa necessariamente pagar uma comiss\u00e3o menor<\/strong>. A condi\u00e7\u00e3o precisa ser conferida individualmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante observar quem financia o desconto. Um incentivo custeado pelo marketplace tem impacto diferente de uma redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o assumida integralmente pelo vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quanto_os_principais_marketplaces_cobram_de_comissao\"><\/span>Quanto os principais marketplaces cobram de comiss\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As plataformas trabalham com estruturas de cobran\u00e7a diferentes, o que impede uma compara\u00e7\u00e3o baseada apenas no percentual anunciado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-vender-pela-amazon\/\">Amazon<\/a> possui comiss\u00f5es por categoria. O <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-vender-pelo-mercado-livre-guia-completo-para-comecar\/\">Mercado Livre<\/a> considera elementos como tipo de an\u00fancio, categoria e modalidade log\u00edstica. J\u00e1 a <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-vender-na-shopee\/\">Shopee<\/a> utiliza uma estrutura que pode combinar cobran\u00e7a percentual e valor fixo, variando conforme as condi\u00e7\u00f5es aplic\u00e1veis \u00e0 conta e ao produto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Marketplace<\/strong><\/td><td><strong>Estrutura de comiss\u00e3o<\/strong><\/td><td><strong>O que conferir na Black Friday<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Amazon<\/td><td>Comiss\u00f5es de 10% a 15%, conforme a categoria, na tabela p\u00fablica consultada<\/td><td>Categoria, plano de vendas, log\u00edstica, incentivos e eventuais condi\u00e7\u00f5es promocionais<\/td><\/tr><tr><td>Mercado Livre<\/td><td>Tarifas conforme categoria, modalidade do an\u00fancio e outros par\u00e2metros da venda<\/td><td>Cl\u00e1ssico ou Premium, custos fixos, log\u00edstica, parcelamento e benef\u00edcios da campanha<\/td><\/tr><tr><td>Shopee<\/td><td>Cobran\u00e7as percentuais e fixas conforme regras vigentes<\/td><td>Faixa de pre\u00e7o, condi\u00e7\u00f5es da conta, custos de envio, cupons e participa\u00e7\u00e3o em campanhas<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>As estruturas acima s\u00e3o refer\u00eancias para planejamento. Os custos efetivos devem ser confirmados nos simuladores, pain\u00e9is e regulamentos vigentes de cada marketplace.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Amazon_a_categoria_influencia_diretamente_a_comissao\"><\/span>Amazon: a categoria influencia diretamente a comiss\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na tabela p\u00fablica da Amazon Brasil, as comiss\u00f5es variam entre 10% e 15%. Brinquedos e jogos aparecem com 12%, enquanto livros t\u00eam uma comiss\u00e3o de 15% e celulares, de 11%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa diferen\u00e7a j\u00e1 altera a margem dispon\u00edvel para uma campanha. Dois produtos vendidos pelo mesmo pre\u00e7o podem gerar resultados financeiros distintos somente pela categoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A opera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa considerar a modalidade de envio. Quem utiliza servi\u00e7os log\u00edsticos da Amazon pode ter tarifas adicionais relacionadas ao processamento e \u00e0 entrega dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, a an\u00e1lise deve considerar comiss\u00e3o, log\u00edstica e pre\u00e7o promocional em conjunto, al\u00e9m de qualquer incentivo dispon\u00edvel para a conta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mercado_Livre_tipo_de_anuncio_e_logistica_mudam_a_conta\"><\/span>Mercado Livre: tipo de an\u00fancio e log\u00edstica mudam a conta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No Mercado Livre, as <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/tarifas-do-mercado-livre\/\">tarifas de venda<\/a> variam conforme a categoria e o tipo de an\u00fancio. As refer\u00eancias p\u00fablicas da plataforma apresentam faixas de 10% a 14% para an\u00fancios Cl\u00e1ssicos e de 15% a 19% para Premium.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas faixas n\u00e3o substituem o c\u00e1lculo individual, j\u00e1 que valores adicionais, caracter\u00edsticas log\u00edsticas e condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas podem alterar o custo efetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a Black Friday, o seller deve comparar quanto paga para manter determinada exposi\u00e7\u00e3o e se o aumento esperado de convers\u00e3o compensa essa despesa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um an\u00fancio Premium pode oferecer condi\u00e7\u00f5es comerciais diferentes, mas sua viabilidade depende da margem que sobra depois da venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Shopee_atencao_a_cobranca_fixa_e_aos_incentivos\"><\/span>Shopee: aten\u00e7\u00e3o \u00e0 cobran\u00e7a fixa e aos incentivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na Shopee, observar apenas a comiss\u00e3o percentual pode gerar uma avalia\u00e7\u00e3o incompleta, especialmente em produtos de menor ticket.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando existe cobran\u00e7a fixa por item, ela representa uma parcela proporcionalmente maior do pre\u00e7o de produtos baratos. Ao adicionar um desconto promocional, essa press\u00e3o sobre a margem pode aumentar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio avaliar cupons, subs\u00eddios, campanhas e custos log\u00edsticos, identificando qual parcela efetivamente ser\u00e1 assumida pelo seller.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A refer\u00eancia mais segura para a Black Friday \u00e9 a tabela aplic\u00e1vel \u00e0 conta no Seller Center, acompanhada do regulamento de cada a\u00e7\u00e3o promocional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_a_margem_de_lucro_considerando_a_comissao\"><\/span>Como calcular a margem de lucro considerando a comiss\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O c\u00e1lculo deve come\u00e7ar pelo valor efetivamente recebido na venda e considerar todas as despesas atribu\u00edveis ao pedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma forma de avaliar a margem de contribui\u00e7\u00e3o por pedido \u00e9: <strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o = Receita l\u00edquida da venda \u2212 Custo do produto \u2212 Comiss\u00e3o \u2212 Custos log\u00edsticos \u2212 Outras despesas vari\u00e1veis<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse c\u00e1lculo, a receita l\u00edquida deve considerar os descontos suportados pelo vendedor e o tratamento tribut\u00e1rio adotado pela empresa. As despesas tamb\u00e9m precisam ser organizadas sem duplicar valores j\u00e1 descontados pelos marketplaces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender melhor o impacto da Black Friday, considere o seguinte cen\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Componente<\/strong><\/td><td><strong>Venda regular<\/strong><\/td><td><strong>Black Friday<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Pre\u00e7o pago pelo cliente<\/td><td>R$ 200,00<\/td><td>R$ 160,00<\/td><\/tr><tr><td>Comiss\u00e3o de 15%<\/td><td>R$ 30,00<\/td><td>R$ 24,00<\/td><\/tr><tr><td>Custo do produto<\/td><td>R$ 85,00<\/td><td>R$ 85,00<\/td><\/tr><tr><td>Custo log\u00edstico assumido<\/td><td>R$ 18,00<\/td><td>R$ 18,00<\/td><\/tr><tr><td>Tributos e outras despesas vari\u00e1veis estimadas<\/td><td>R$ 20,00<\/td><td>R$ 16,00<\/td><\/tr><tr><td><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o por pedido<\/strong><\/td><td><strong>R$ 47,00<\/strong><\/td><td><strong>R$ 17,00<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Margem sobre a receita<\/strong><\/td><td><strong>23,5%<\/strong><\/td><td><strong>10,6%<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora a comiss\u00e3o em reais tenha diminu\u00eddo com o pre\u00e7o promocional, a margem de contribui\u00e7\u00e3o caiu de R$47 para R$17 por pedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, a empresa precisaria vender aproximadamente 2,8 vezes mais unidades para gerar a mesma contribui\u00e7\u00e3o total, desconsiderando efeitos adicionais sobre frete, publicidade, capacidade operacional e custos fixos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 o tipo de compara\u00e7\u00e3o que precisa acontecer antes da Black Friday. Um desconto pode aumentar o volume de vendas sem compensar financeiramente a redu\u00e7\u00e3o da margem unit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_avaliar_os_incentivos_oferecidos_pelos_marketplaces\"><\/span>Como avaliar os incentivos oferecidos pelos marketplaces?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/marketplace-o-que-significa\/\">marketplaces<\/a> podem disponibilizar a\u00e7\u00f5es comerciais para estimular a participa\u00e7\u00e3o de sellers em campanhas sazonais. Entretanto, os benef\u00edcios e as exig\u00eancias variam, e nem sempre o incentivo representa uma economia efetiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para analisar uma oportunidade, \u00e9 necess\u00e1rio separar tr\u00eas componentes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desconto_financiado_pelo_seller\"><\/span>Desconto financiado pelo seller<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o assumida pela pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o. Seu impacto deve entrar diretamente no c\u00e1lculo da receita por pedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equipe precisa verificar se o novo pre\u00e7o respeita a margem m\u00ednima e se o volume esperado justifica a participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Incentivo_financiado_pelo_marketplace\"><\/span>Incentivo financiado pelo marketplace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode envolver subs\u00eddios promocionais, benef\u00edcios log\u00edsticos ou outras condi\u00e7\u00f5es comerciais oferecidas pelo canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, \u00e9 necess\u00e1rio confirmar o regulamento, a elegibilidade do produto, os limites do benef\u00edcio e como o valor aparece no repasse financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um benef\u00edcio condicionado ao cumprimento de requisitos n\u00e3o deve ser tratado como receita garantida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investimento_adicional_para_ganhar_visibilidade\"><\/span>Investimento adicional para ganhar visibilidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Campanhas podem envolver an\u00fancios patrocinados, cupons, <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/frete-gratis-no-e-commerce-como-calcular\/\">frete subsidiado<\/a> pelo vendedor ou outras a\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas despesas precisam entrar na an\u00e1lise de rentabilidade. Se a opera\u00e7\u00e3o considera apenas comiss\u00e3o e desconto, pode aprovar uma campanha aparentemente lucrativa que deixa pouco resultado depois do investimento em aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ideal \u00e9 avaliar o custo promocional completo, considerando tanto as taxas do marketplace quanto os investimentos necess\u00e1rios para participar da a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_decidir_quais_produtos_devem_entrar_na_Black_Friday\"><\/span>Como decidir quais produtos devem entrar na Black Friday?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma sele\u00e7\u00e3o baseada apenas nos produtos mais vendidos pode comprometer a rentabilidade. Itens com alto giro nem sempre possuem margem suficiente para absorver descontos adicionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A an\u00e1lise deve combinar potencial comercial, custos e condi\u00e7\u00f5es operacionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_margem_para_suportar_descontos\"><\/span>Produtos com margem para suportar descontos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro grupo re\u00fane SKUs cuja contribui\u00e7\u00e3o permanece positiva e dentro do limite definido pela empresa ap\u00f3s os custos da campanha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso exige calcular o pre\u00e7o m\u00ednimo aceit\u00e1vel por canal. Se o marketplace solicitar uma condi\u00e7\u00e3o abaixo desse limite, o seller precisa renegociar a oferta, revisar a composi\u00e7\u00e3o de custos ou n\u00e3o participar com aquele produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_excesso_de_estoque\"><\/span>Produtos com excesso de estoque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Itens com baixa sa\u00edda podem ser candidatos a <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/campanhas-promocionais-em-multiplos-marketplaces-como-gerenciar-sem-confundir-preco-e-prazo\/\">a\u00e7\u00f5es promocionais<\/a>, principalmente quando a opera\u00e7\u00e3o precisa liberar capital e espa\u00e7o de armazenagem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, o desconto deve considerar o custo de manter o estoque e o objetivo financeiro da campanha. Reduzir mercadoria parada pode ser justific\u00e1vel, desde que a empresa conhe\u00e7a a perda ou contribui\u00e7\u00e3o envolvida e n\u00e3o confunda liquida\u00e7\u00e3o com aumento de rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_maior_potencial_de_conversao\"><\/span>Produtos com maior potencial de convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um SKU que historicamente responde bem a campanhas pode justificar maior investimento, desde que o resultado incremental compense a redu\u00e7\u00e3o de margem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para avaliar essa possibilidade, vale considerar hist\u00f3rico da Black Friday anterior, desempenho recente, taxa de convers\u00e3o, volume de visitas, concorr\u00eancia e capacidade de reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A decis\u00e3o deve partir do resultado esperado por produto, n\u00e3o apenas da meta de faturamento total da campanha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Base_ajuda_a_analisar_comissoes_e_preparar_precos_para_a_Black_Friday\"><\/span>Como a Base ajuda a analisar comiss\u00f5es e preparar pre\u00e7os para a Black Friday?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Base re\u00fane recursos de <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/funcionalidades\/gestao-de-marketplace\/\">gest\u00e3o de marketplaces<\/a>, precifica\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de desempenho que ajudam sellers a planejar campanhas com base nos custos de cada canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, a plataforma permite considerar custo do produto, frete e comiss\u00e3o para calcular valores de venda a partir de uma margem desejada. Para Mercado Livre e Shopee, a Base oferece acesso a dados de comiss\u00e3o e frete disponibilizados pelas respectivas integra\u00e7\u00f5es via API. Em outros canais, a opera\u00e7\u00e3o pode configurar custos fixos ou percentuais conforme a necessidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar grupos de pre\u00e7os espec\u00edficos por canal e estrat\u00e9gias promocionais com per\u00edodos definidos. Com isso, a empresa consegue diferenciar pre\u00e7os regulares e promocionais sem depender da atualiza\u00e7\u00e3o manual de cada an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro recurso relevante \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, que permite configurar limites comerciais e de margem para reprecifica\u00e7\u00e3o em marketplaces compat\u00edveis, como Mercado Livre e Amazon. Essa funcionalidade ajuda a acompanhar a concorr\u00eancia sem permitir que os ajustes ultrapassem as condi\u00e7\u00f5es previamente estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/funcionalidades\/base-analytics\/\">Base Analytics<\/a> apoia a avalia\u00e7\u00e3o dos resultados por produto e marketplace, permitindo observar custos, margens e desempenho comercial. Essa vis\u00e3o \u00e9 importante para confrontar a expectativa financeira da Black Friday com os resultados efetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para gestores financeiros e l\u00edderes de marketplace, a integra\u00e7\u00e3o desses recursos facilita a compara\u00e7\u00e3o entre canais, a revis\u00e3o das condi\u00e7\u00f5es comerciais e o acompanhamento da rentabilidade durante per\u00edodos promocionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer preparar os pre\u00e7os da Black Friday considerando comiss\u00f5es, custos e margem de lucro? <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/registro\/\">Conhe\u00e7a a Base<\/a> e veja como conectar gest\u00e3o de marketplaces, automa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e an\u00e1lise de resultados para tomar decis\u00f5es comerciais com mais precis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_frequentes\"><\/span>Perguntas frequentes&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_comissao_de_marketplace_diminui_durante_a_Black_Friday\"><\/span>A comiss\u00e3o de marketplace diminui durante a Black Friday?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o necessariamente. Cada marketplace define suas condi\u00e7\u00f5es promocionais, e eventuais benef\u00edcios dependem da campanha, da categoria e da elegibilidade do seller. \u00c9 importante consultar o regulamento antes de participar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_a_comissao_de_marketplace\"><\/span>Como calcular a comiss\u00e3o de marketplace?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O c\u00e1lculo geralmente considera um percentual sobre a base de cobran\u00e7a definida pela plataforma. Tamb\u00e9m podem existir tarifas fixas e outras despesas, que precisam entrar separadamente na an\u00e1lise da venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_marketplace_tem_a_menor_comissao\"><\/span>Qual marketplace tem a menor comiss\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o existe uma resposta \u00fanica. As taxas variam por categoria, modalidade de an\u00fancio, faixa de pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es comerciais. A melhor escolha deve considerar o custo total e a margem de contribui\u00e7\u00e3o de cada produto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_saber_se_vale_a_pena_participar_de_uma_promocao\"><\/span>Como saber se vale a pena participar de uma promo\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calcule a margem de contribui\u00e7\u00e3o ap\u00f3s desconto, comiss\u00e3o, log\u00edstica, tributos e outras despesas vari\u00e1veis. Depois, compare o resultado com a venda regular e estime o volume adicional necess\u00e1rio para compensar a redu\u00e7\u00e3o da margem unit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Base_ajuda_na_precificacao_para_a_Black_Friday\"><\/span>Como a Base ajuda na precifica\u00e7\u00e3o para a Black Friday?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Base oferece recursos de c\u00e1lculo de pre\u00e7os, grupos de pre\u00e7os por canal, campanhas promocionais programadas, reprecifica\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica nos canais compat\u00edveis e an\u00e1lises de desempenho para apoiar decis\u00f5es sobre rentabilidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Black Friday pode aumentar o faturamento de um e-commerce e, ao mesmo tempo, reduzir sua rentabilidade. 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