{"id":20351,"date":"2026-08-13T16:50:10","date_gmt":"2026-08-13T19:50:10","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/?p=20351"},"modified":"2026-10-28T16:52:22","modified_gmt":"2026-10-28T19:52:22","slug":"quando-investir-em-shopee-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/","title":{"rendered":"Shopee Ads e ROAS: quando investir e como calcular o retorno real"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#O_que_e_Shopee_Ads_e_como_os_anuncios_funcionam\" >O que \u00e9 Shopee Ads e como os an\u00fancios funcionam<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Anuncios_de_Busca_de_Produto\" >An\u00fancios de Busca de Produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Anuncios_de_Busca_da_Loja\" >An\u00fancios de Busca da Loja<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Anuncios_de_Descoberta\" >An\u00fancios de Descoberta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#GMV_Max_e_a_automacao_das_campanhas\" >GMV Max e a automa\u00e7\u00e3o das campanhas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Afiliados_da_Shopee_tambem_sao_um_tipo_de_anuncio\" >Afiliados da Shopee tamb\u00e9m s\u00e3o um tipo de an\u00fancio?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Shopee_Ads_cobra_por_clique\" >Shopee Ads cobra por clique?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Como_calcular_o_ROAS_do_Shopee_Ads\" >Como calcular o ROAS do Shopee Ads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Como_calcular_o_ROAS_real_considerando_comissao_frete_e_margem\" >Como calcular o ROAS real considerando comiss\u00e3o, frete e margem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Qual_e_um_bom_ROAS_no_Shopee_Ads\" >Qual \u00e9 um bom ROAS no Shopee Ads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Quais_produtos_tem_mais_chance_de_converter_com_trafego_pago\" >Quais produtos t\u00eam mais chance de converter com tr\u00e1fego pago?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Produtos_com_historico_de_conversao\" >Produtos com hist\u00f3rico de convers\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Produtos_com_margem_suficiente\" >Produtos com margem suficiente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Produtos_com_preco_competitivo\" >Produtos com pre\u00e7o competitivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Produtos_com_busca_clara\" >Produtos com busca clara<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Produtos_com_estoque_e_capacidade_operacional\" >Produtos com estoque e capacidade operacional<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Como_testar_Shopee_Ads_sem_perder_o_controle_do_orcamento\" >Como testar Shopee Ads sem perder o controle do or\u00e7amento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Como_a_Base_ajuda_a_enxergar_o_resultado_da_Shopee_dentro_da_operacao\" >Como a Base ajuda a enxergar o resultado da Shopee dentro da opera\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Perguntas_frequentes\" >Perguntas frequentes&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Como_calcular_o_ROAS_do_Shopee_Ads-2\" >Como calcular o ROAS do Shopee Ads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Qual_e_um_ROAS_bom_na_Shopee\" >Qual \u00e9 um ROAS bom na Shopee?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Shopee_Ads_e_cobrado_por_clique\" >Shopee Ads \u00e9 cobrado por clique?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#O_que_e_ACOS_no_Shopee_Ads\" >O que \u00e9 ACOS no Shopee Ads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Produtos_baratos_podem_ser_anunciados\" >Produtos baratos podem ser anunciados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Afiliados_da_Shopee_fazem_parte_do_Shopee_Ads\" >Afiliados da Shopee fazem parte do Shopee Ads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#A_comissao_da_Shopee_entra_no_calculo_do_ROAS\" >A comiss\u00e3o da Shopee entra no c\u00e1lculo do ROAS?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/quando-investir-em-shopee-ads\/#Como_saber_se_os_Ads_realmente_aumentaram_as_vendas\" >Como saber se os Ads realmente aumentaram as vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O painel do Shopee Ads pode mostrar um ROAS de 6, 8 ou at\u00e9 12 e, ainda assim, a campanha termina com pouco lucro. A aparente contradi\u00e7\u00e3o acontece porque o indicador exibido pela plataforma compara a receita atribu\u00edda aos an\u00fancios com o valor investido em m\u00eddia. Comiss\u00e3o do marketplace, impostos, frete subsidiado, descontos, embalagem e custo da mercadoria ficam fora dessa conta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem acompanha apenas o faturamento, o an\u00fancio parece eficiente. Mas para quem precisa pagar fornecedores, log\u00edstica e tributos, a leitura muda bastante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente por isso que a an\u00e1lise de Shopee Ads e ROAS precisa come\u00e7ar na margem de contribui\u00e7\u00e3o do produto. Antes de aumentar o or\u00e7amento, o seller deve saber quanto pode gastar para gerar uma venda sem transformar publicidade em preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao longo deste artigo, voc\u00ea vai entender como funcionam os principais formatos do Shopee Ads, quais custos precisam entrar no c\u00e1lculo do ROAS e como identificar o ponto de equil\u00edbrio de cada produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Shopee_Ads_e_como_os_anuncios_funcionam\"><\/span>O que \u00e9 Shopee Ads e como os an\u00fancios funcionam<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Shopee Ads \u00e9 o ambiente de m\u00eddia paga dentro do marketplace. A ferramenta permite promover produtos ou a pr\u00f3pria loja em espa\u00e7os de busca e recomenda\u00e7\u00e3o, alcan\u00e7ando consumidores que j\u00e1 est\u00e3o navegando na plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A proximidade com o momento da compra \u00e9 uma das principais vantagens desse formato. Em uma rede social, o an\u00fancio pode interromper uma pessoa que estava consumindo conte\u00fado. Na busca da Shopee, o consumidor j\u00e1 demonstrou interesse ao procurar uma categoria, produto ou caracter\u00edstica espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A plataforma apresenta tr\u00eas formatos principais de an\u00fancios: Busca de Produto, Busca da Loja e Descoberta. A escolha interfere no posicionamento, no tipo de p\u00fablico alcan\u00e7ado e na maneira como a campanha deve ser avaliada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Anuncios_de_Busca_de_Produto\"><\/span>An\u00fancios de Busca de Produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os an\u00fancios de Busca de Produto aparecem nos resultados relacionados \u00e0s palavras-chave pesquisadas pelo consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma loja que vende organizadores dom\u00e9sticos, por exemplo, pode anunciar um produto para buscas como \u201corganizador de cozinha\u201d, \u201ccaixa organizadora transparente\u201d ou \u201corganizador de arm\u00e1rio\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse formato costuma funcionar melhor para itens com inten\u00e7\u00e3o de compra clara. O consumidor sabe o que procura, compara alternativas e tende a considerar pre\u00e7o, prazo, avalia\u00e7\u00f5es, quantidade vendida e qualidade das imagens antes de clicar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A posi\u00e7\u00e3o do an\u00fancio considera o valor do lance e sinais de qualidade, como a relev\u00e2ncia do produto para a pesquisa e a taxa de cliques. Portanto, aumentar o lance n\u00e3o corrige um an\u00fancio mal relacionado \u00e0 palavra-chave escolhida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Anuncios_de_Busca_da_Loja\"><\/span>An\u00fancios de Busca da Loja<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os an\u00fancios de Busca da Loja promovem a p\u00e1gina do seller, exibindo nome e identidade visual da opera\u00e7\u00e3o nos resultados de determinadas pesquisas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O formato faz mais sentido quando a loja possui um cat\u00e1logo coerente, com variedade suficiente para que o consumidor navegue por diferentes produtos. Tamb\u00e9m ajuda quando existe reconhecimento de marca, especializa\u00e7\u00e3o em uma categoria ou possibilidade de venda complementar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma loja dedicada a acess\u00f3rios para ciclismo, por exemplo, pode atrair o consumidor por uma busca ampla e conduzi-lo para capacetes, suportes, bolsas, ferramentas e itens de seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O risco est\u00e1 em pagar pelo acesso a uma loja desorganizada. Categorias confusas, produtos indispon\u00edveis e vitrines sem crit\u00e9rio reduzem a chance de o clique se transformar em pedido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Anuncios_de_Descoberta\"><\/span>An\u00fancios de Descoberta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os an\u00fancios de Descoberta aparecem em \u00e1reas de recomenda\u00e7\u00e3o da Shopee. A entrega considera interesses e comportamentos de compra, inclusive a intera\u00e7\u00e3o recente com produtos semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse posicionamento costuma favorecer itens visualmente atrativos, compras por impulso, novidades e produtos complementares. Um consumidor que visualizou uma m\u00e1quina de caf\u00e9, por exemplo, pode receber recomenda\u00e7\u00f5es de c\u00e1psulas, canecas, organizadores ou acess\u00f3rios de limpeza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 menos expl\u00edcita do que na busca. Por isso, foto, pre\u00e7o percebido, desconto e compreens\u00e3o imediata do produto ganham ainda mais peso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"GMV_Max_e_a_automacao_das_campanhas\"><\/span>GMV Max e a automa\u00e7\u00e3o das campanhas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O GMV Max automatiza parte da gest\u00e3o de an\u00fancios. O seller pode trabalhar com lance autom\u00e1tico ou definir uma meta de ROAS, enquanto o sistema distribui a entrega entre diferentes espa\u00e7os da plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os an\u00fancios podem aparecer em ambientes como Busca, Descoberta, Shopee Video, Jogos e Moedas. O vendedor n\u00e3o escolhe individualmente cada posicionamento, pois a distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 otimizada pelo sistema de acordo com o desempenho estimado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa automa\u00e7\u00e3o reduz o esfor\u00e7o de configura\u00e7\u00e3o, por\u00e9m exige aten\u00e7\u00e3o \u00e0 meta financeira. A recomenda\u00e7\u00e3o de ROAS fornecida pela plataforma considera dados de an\u00fancios e produtos semelhantes. Ela n\u00e3o conhece integralmente o custo da mercadoria, o regime tribut\u00e1rio, a embalagem utilizada ou os acordos log\u00edsticos de cada empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Afiliados_da_Shopee_tambem_sao_um_tipo_de_anuncio\"><\/span>Afiliados da Shopee tamb\u00e9m s\u00e3o um tipo de an\u00fancio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Programa de Afiliados deve entrar na an\u00e1lise de aquisi\u00e7\u00e3o, embora n\u00e3o seja um dos tr\u00eas formatos tradicionais do Shopee Ads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos Ads, o seller compra exposi\u00e7\u00e3o dentro da plataforma. No programa de afiliados, criadores e parceiros divulgam produtos por meio de links e conte\u00fados, recebendo comiss\u00e3o pelas vendas atribu\u00eddas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O vendedor pode disponibilizar uma comiss\u00e3o extra para tornar determinados itens mais atraentes aos afiliados. Essa comiss\u00e3o \u00e9 calculada sobre as compras eleg\u00edveis e representa outro custo de aquisi\u00e7\u00e3o que precisa ser incorporado \u00e0 margem do pedido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferen\u00e7a econ\u00f4mica \u00e9 relevante:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Canal<\/strong><\/td><td><strong>Principal forma de custo<\/strong><\/td><td><strong>Momento do pagamento<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Busca e Descoberta<\/td><td>Clique ou entrega de m\u00eddia, conforme a campanha<\/td><td>Durante a veicula\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td>GMV Max de Produto<\/td><td>Impress\u00f5es otimizadas<\/td><td>Durante a veicula\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td>Afiliados<\/td><td>Comiss\u00e3o sobre venda atribu\u00edda<\/td><td>Ap\u00f3s uma compra eleg\u00edvel<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Programa de Afiliados pode ampliar alcance e produzir conte\u00fado sobre os produtos. Ainda assim, a comiss\u00e3o adicional deve caber na mesma margem que j\u00e1 suporta taxas do marketplace, descontos e log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Shopee_Ads_cobra_por_clique\"><\/span>Shopee Ads cobra por clique?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante muito tempo, a resposta mais simples era sim. Nos modelos tradicionais de Shopee Ads, o seller define um lance que representa o valor m\u00e1ximo que aceita pagar por clique. O custo efetivamente cobrado pode ser menor, pois depende do valor necess\u00e1rio para manter a posi\u00e7\u00e3o do an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde 7 de maio de 2026, por\u00e9m, o GMV Max para An\u00fancios de Produto passou do CPC para o CPM. Nesse modelo, <strong>a cobran\u00e7a ocorre com base em impress\u00f5es, ou seja, nas visualiza\u00e7\u00f5es geradas pelos an\u00fancios.<\/strong> A mudan\u00e7a abrange campanhas com lance autom\u00e1tico, meta de ROAS, grupos de an\u00fancios e sele\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de produtos do GMV Max da Loja.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 mais seguro avaliar a campanha a partir do investimento total registrado no per\u00edodo. Multiplicar cliques por um CPC m\u00e9dio continua \u00fatil em campanhas cobradas por clique, mas j\u00e1 n\u00e3o descreve todos os formatos dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro efeito da atualiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 na atribui\u00e7\u00e3o. O GMV Max continua atribuindo compras realizadas em at\u00e9 sete dias ap\u00f3s um clique e passou a considerar pedidos feitos at\u00e9 um dia depois de o consumidor visualizar o an\u00fancio, mesmo sem clicar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse dado merece aten\u00e7\u00e3o ao comparar campanhas. Uma venda atribu\u00edda ap\u00f3s uma impress\u00e3o pode ter sido influenciada pelo an\u00fancio, mas tamb\u00e9m pode incluir consumidores que j\u00e1 conheciam o produto ou pretendiam compr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_ROAS_do_Shopee_Ads\"><\/span>Como calcular o ROAS do Shopee Ads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula convencional \u00e9 direta: <strong>ROAS = receita atribu\u00edda aos an\u00fancios \u00f7 investimento em an\u00fancios<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se uma campanha consumiu R$ 1.000 e recebeu R$ 6.000 em vendas atribu\u00eddas: <strong>ROAS = R$ 6.000 \u00f7 R$ 1.000 = 6<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que, para cada R$1 investido, a campanha registrou R$6 em receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Shopee tamb\u00e9m apresenta o ACOS, que mostra quanto o investimento representa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 receita: <strong>ACOS = investimento em an\u00fancios \u00f7 receita atribu\u00edda \u00d7 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mesmo exemplo: <strong>ACOS = R$ 1.000 \u00f7 R$ 6.000 \u00d7 100 = 16,67%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ROAS e ACOS descrevem a mesma rela\u00e7\u00e3o por \u00e2ngulos diferentes. Um ROAS de 5 equivale a um ACOS de 20%. Um ROAS de 10 corresponde a um ACOS de 10%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A d\u00favida relevante \u00e9 se a margem do produto suporta esse percentual.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_ROAS_real_considerando_comissao_frete_e_margem\"><\/span>Como calcular o ROAS real considerando comiss\u00e3o, frete e margem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROAS exibido no gerenciador n\u00e3o desconta os principais custos do pedido. Por isso, olhar apenas o n\u00famero da plataforma pode levar a uma decis\u00e3o ruim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para avaliar o retorno econ\u00f4mico, calcule primeiro a margem de contribui\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel antes da m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Margem de contribui\u00e7\u00e3o antes dos Ads = receita do produto \u2212 custos vari\u00e1veis do pedido<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os custos vari\u00e1veis mais comuns est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>custo de aquisi\u00e7\u00e3o ou fabrica\u00e7\u00e3o do produto;<\/li>\n\n\n\n<li>comiss\u00e3o e demais tarifas do marketplace;<\/li>\n\n\n\n<li>impostos incidentes sobre a venda;<\/li>\n\n\n\n<li>descontos financiados pelo seller;<\/li>\n\n\n\n<li>parcela de frete assumida pela loja;<\/li>\n\n\n\n<li>embalagem e insumos de expedi\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>comiss\u00e3o extra de afiliados, quando aplic\u00e1vel;<\/li>\n\n\n\n<li>provis\u00e3o para cancelamentos, devolu\u00e7\u00f5es ou perdas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A comiss\u00e3o e as condi\u00e7\u00f5es comerciais podem variar conforme categoria, programas contratados e regras vigentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sequ\u00eancia abaixo permite avaliar rapidamente se uma campanha cabe no produto:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Pegue o valor efetivamente recebido pela venda.<\/li>\n\n\n\n<li>Subtraia o custo da mercadoria.<\/li>\n\n\n\n<li>Subtraia comiss\u00e3o, tarifas e impostos.<\/li>\n\n\n\n<li>Desconte frete, embalagem, cupons e outros custos vari\u00e1veis.<\/li>\n\n\n\n<li>O resultado \u00e9 a contribui\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel antes da publicidade.<\/li>\n\n\n\n<li>Divida essa contribui\u00e7\u00e3o pela receita para encontrar a margem dispon\u00edvel para Ads.<\/li>\n\n\n\n<li>Calcule o ROAS m\u00ednimo dividindo 1 pela margem percentual.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A f\u00f3rmula central \u00e9: <strong>ROAS de equil\u00edbrio = 1 \u00f7 margem de contribui\u00e7\u00e3o antes da m\u00eddia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a margem dispon\u00edvel para Ads for de 20%: <strong>ROAS de equil\u00edbrio = 1 \u00f7 0,20 = 5<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, um ROAS abaixo de 5 consome toda a contribui\u00e7\u00e3o do pedido. A campanha pode gerar vendas, mas cada pedido anunciado reduz o resultado operacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ficar mais claro, considere um produto vendido por R$ 120:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Componente<\/strong><\/td><td><strong>Valor<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Receita da venda<\/td><td>R$ 120,00<\/td><\/tr><tr><td>Custo do produto<\/td><td>R$ 48,00<\/td><\/tr><tr><td>Comiss\u00e3o e tarifas da Shopee<\/td><td>R$ 22,00<\/td><\/tr><tr><td>Impostos<\/td><td>R$ 7,20<\/td><\/tr><tr><td>Frete assumido pelo seller<\/td><td>R$ 6,00<\/td><\/tr><tr><td>Embalagem<\/td><td>R$ 3,00<\/td><\/tr><tr><td>Desconto financiado pela loja<\/td><td>R$ 4,00<\/td><\/tr><tr><td>Margem antes dos Ads<\/td><td>R$ 29,80<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A margem dispon\u00edvel para m\u00eddia \u00e9: <strong>R$ 29,80 \u00f7 R$ 120 = 24,83%<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROAS de equil\u00edbrio fica pr\u00f3ximo de: <strong>1 \u00f7 0,2483 = 4,03<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o investimento m\u00e9dio para gerar cada pedido for de R$ 18: <strong>ROAS da plataforma = R$ 120 \u00f7 R$ 18 = 6,67<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado depois da m\u00eddia ser\u00e1: <strong>R$ 29,80 \u2212 R$ 18 = R$ 11,80<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A campanha gera lucro, por\u00e9m, o valor dispon\u00edvel n\u00e3o \u00e9 R$102, como algu\u00e9m poderia concluir ao subtrair apenas o an\u00fancio da receita. Depois de todos os custos, restam R$11,80.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora suponha que o CPC aumente, a convers\u00e3o caia e o custo por pedido chegue a R$ 32: <strong>ROAS = R$ 120 \u00f7 R$ 32 = 3,75<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como o ROAS est\u00e1 abaixo do ponto de equil\u00edbrio de 4,03, a campanha passa a consumir mais dinheiro do que o produto deixa de contribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O an\u00fancio pode continuar registrando faturamento e crescimento de pedidos, mas financeiramente, j\u00e1 deixou de fazer sentido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_um_bom_ROAS_no_Shopee_Ads\"><\/span>Qual \u00e9 um bom ROAS no Shopee Ads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o existe um ROAS universalmente bom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um resultado de 8 pode ser insuficiente para um produto com margem dispon\u00edvel de 10%, cujo ROAS de equil\u00edbrio \u00e9 10. Em outro cat\u00e1logo, um ROAS de 4 pode ser rent\u00e1vel porque a margem antes da m\u00eddia chega a 35%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A refer\u00eancia correta vem da estrutura de custos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Margem dispon\u00edvel antes dos Ads<\/strong><\/td><td><strong>ROAS m\u00ednimo aproximado<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>10%<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>15%<\/td><td>6,67<\/td><\/tr><tr><td>20%<\/td><td>5<\/td><\/tr><tr><td>25%<\/td><td>4<\/td><\/tr><tr><td>30%<\/td><td>3,33<\/td><\/tr><tr><td>40%<\/td><td>2,5<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse c\u00e1lculo representa o ponto de equil\u00edbrio, sem reserva relevante para despesas fixas, equipe, sistemas, capital de giro e lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por seguran\u00e7a, a meta operacional deve ficar acima desse limite. Uma campanha que oscila exatamente no ponto de equil\u00edbrio fica vulner\u00e1vel a qualquer aumento de CPC, redu\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o, cupom adicional ou devolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_produtos_tem_mais_chance_de_converter_com_trafego_pago\"><\/span>Quais produtos t\u00eam mais chance de converter com tr\u00e1fego pago?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os melhores candidatos costumam reunir margem, demanda e um an\u00fancio comercialmente competitivo. A aus\u00eancia de um desses elementos encarece a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_historico_de_conversao\"><\/span>Produtos com hist\u00f3rico de convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Itens que j\u00e1 recebem visitas org\u00e2nicas e geram vendas oferecem sinais mais confi\u00e1veis. Avalia\u00e7\u00f5es, pedidos anteriores e boa reputa\u00e7\u00e3o reduzem a inseguran\u00e7a do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anunciar um produto sem hist\u00f3rico pode funcionar em lan\u00e7amentos, mas o teste ser\u00e1 mais caro e imprevis\u00edvel. O seller estar\u00e1 validando ao mesmo tempo o produto, o pre\u00e7o, a p\u00e1gina e a campanha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_margem_suficiente\"><\/span>Produtos com margem suficiente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00eddia amplia o que j\u00e1 existe. Se o item deixa R$8 antes dos Ads e o custo m\u00e9dio por pedido \u00e9 de R$12, volume adicional apenas multiplica a perda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kits e combina\u00e7\u00f5es podem melhorar essa conta. Em vez de anunciar uma unidade de baixo ticket, a loja pode oferecer um conjunto com valor de pedido maior, custo log\u00edstico proporcionalmente menor e melhor margem absoluta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_preco_competitivo\"><\/span>Produtos com pre\u00e7o competitivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pre\u00e7o competitivo n\u00e3o significa obrigatoriamente ser o menor da p\u00e1gina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avalia\u00e7\u00f5es, prazo de entrega, qualidade das imagens, quantidade de itens no kit e confian\u00e7a na loja tamb\u00e9m influenciam a escolha. Ainda assim, uma diferen\u00e7a dif\u00edcil de justificar tende a derrubar a taxa de convers\u00e3o, aumentando o custo por venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_busca_clara\"><\/span>Produtos com busca clara<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Itens associados a pesquisas objetivas costumam se adaptar bem aos an\u00fancios de busca. Quanto mais clara a necessidade, maior a possibilidade de alinhar palavra-chave, t\u00edtulo, foto e oferta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produtos que dependem de inspira\u00e7\u00e3o visual ou descoberta podem ter melhor desempenho em recomenda\u00e7\u00f5es, Shopee Video, campanhas com afiliados ou an\u00fancios de Descoberta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_com_estoque_e_capacidade_operacional\"><\/span>Produtos com estoque e capacidade operacional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um an\u00fancio eficiente acelera pedidos. Se o estoque estiver incorreto, a campanha pode promover itens sem disponibilidade. Se a expedi\u00e7\u00e3o estiver saturada, o crescimento pode aumentar atrasos, cancelamentos e avalia\u00e7\u00f5es negativas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A verba de m\u00eddia precisa acompanhar a capacidade de entrega. Caso contr\u00e1rio, a loja paga para criar um problema operacional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_testar_Shopee_Ads_sem_perder_o_controle_do_orcamento\"><\/span>Como testar Shopee Ads sem perder o controle do or\u00e7amento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um teste \u00fatil come\u00e7a com poucos produtos escolhidos por crit\u00e9rios claros. Misturar itens de margens, tickets e maturidades completamente diferentes dificulta qualquer conclus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Defina para cada SKU:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>margem dispon\u00edvel antes dos Ads;<\/li>\n\n\n\n<li>ROAS de equil\u00edbrio;<\/li>\n\n\n\n<li>ROAS m\u00ednimo desejado;<\/li>\n\n\n\n<li>or\u00e7amento m\u00e1ximo;<\/li>\n\n\n\n<li>custo por pedido aceit\u00e1vel;<\/li>\n\n\n\n<li>per\u00edodo de avalia\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>condi\u00e7\u00e3o objetiva para pausar ou ampliar a campanha.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante o teste, acompanhe impress\u00f5es, cliques, taxa de convers\u00e3o, custo por pedido, receita direta, ROAS direto e vendas totais do produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROAS direto ajuda a reduzir a influ\u00eancia de itens adicionais comprados na loja. J\u00e1 a compara\u00e7\u00e3o com as vendas totais mostra se a campanha est\u00e1 ampliando o volume ou apenas mudando a origem atribu\u00edda dos pedidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evite analisar dias isolados. Datas promocionais, cupons liberados pela plataforma, altera\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e mudan\u00e7as no prazo de entrega podem distorcer o resultado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao aumentar a verba, fa\u00e7a movimentos graduais. Dobrar o or\u00e7amento de uma vez pode levar a campanha a alcan\u00e7ar tr\u00e1fego menos qualificado e alterar o custo m\u00e9dio de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Base_ajuda_a_enxergar_o_resultado_da_Shopee_dentro_da_operacao\"><\/span>Como a Base ajuda a enxergar o resultado da Shopee dentro da opera\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analisar m\u00eddia isoladamente deixa uma parte importante do neg\u00f3cio fora da tela. O seller precisa saber como a campanha repercutiu em pedidos, faturamento, estoque e execu\u00e7\u00e3o operacional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Base centraliza a gest\u00e3o de vendas da Shopee e de outros canais, permitindo acompanhar os pedidos em um \u00fanico ambiente. Isso facilita a compara\u00e7\u00e3o do desempenho do marketplace com a loja pr\u00f3pria, outros marketplaces e per\u00edodos anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao cruzar os relat\u00f3rios do Shopee Ads com os dados de vendas centralizados na Base, a opera\u00e7\u00e3o consegue responder perguntas mais \u00fateis:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o faturamento total da Shopee cresceu durante a campanha?<\/li>\n\n\n\n<li>quais produtos ganharam volume?<\/li>\n\n\n\n<li>houve aumento de cancelamentos ou pedidos sem estoque?<\/li>\n\n\n\n<li>o crescimento ficou concentrado em itens anunciados?<\/li>\n\n\n\n<li>outros canais foram afetados pela redu\u00e7\u00e3o de estoque?<\/li>\n\n\n\n<li>o volume adicional trouxe receita suficiente para justificar o investimento?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Base n\u00e3o substitui o c\u00e1lculo de margem nem transforma o ROAS da plataforma em lucro automaticamente. Seu papel \u00e9 organizar a opera\u00e7\u00e3o e dar contexto aos n\u00fameros de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer ter mais controle com uma vis\u00e3o centralizada do seu neg\u00f3cio? Teste a Base gratuitamente!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_frequentes\"><\/span><strong>Perguntas frequentes&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_ROAS_do_Shopee_Ads-2\"><\/span><strong>Como calcular o ROAS do Shopee Ads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Divida a receita atribu\u00edda \u00e0 campanha pelo investimento realizado. Uma campanha que gera R$ 4.000 em vendas com R$ 500 de investimento possui ROAS 8.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_um_ROAS_bom_na_Shopee\"><\/span><strong>Qual \u00e9 um ROAS bom na Shopee?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROAS deve ser superior ao ponto de equil\u00edbrio do produto. Para um item com margem dispon\u00edvel de 20% antes da m\u00eddia, o ROAS m\u00ednimo \u00e9 5. Para uma margem de 10%, o m\u00ednimo sobe para 10.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Shopee_Ads_e_cobrado_por_clique\"><\/span><strong>Shopee Ads \u00e9 cobrado por clique?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Campanhas tradicionais de busca e descoberta podem utilizar cobran\u00e7a por clique. Desde 7 de maio de 2026, campanhas GMV Max de Produto utilizam cobran\u00e7a otimizada por impress\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_ACOS_no_Shopee_Ads\"><\/span><strong>O que \u00e9 ACOS no Shopee Ads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ACOS \u00e9 o percentual da receita atribu\u00edda consumido pelo investimento em an\u00fancios. Ele \u00e9 calculado dividindo o gasto em m\u00eddia pela receita e multiplicando o resultado por 100.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produtos_baratos_podem_ser_anunciados\"><\/span><strong>Produtos baratos podem ser anunciados?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podem, desde que tenham margem, convers\u00e3o e custo por pedido compat\u00edveis. Em itens de ticket muito baixo, kits e quantidades maiores podem ajudar a diluir m\u00eddia, embalagem e log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Afiliados_da_Shopee_fazem_parte_do_Shopee_Ads\"><\/span><strong>Afiliados da Shopee fazem parte do Shopee Ads?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o mecanismos diferentes. Shopee Ads compra exposi\u00e7\u00e3o dentro do marketplace. O programa de afiliados remunera criadores e parceiros por vendas atribu\u00eddas aos links ou conte\u00fados divulgados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_comissao_da_Shopee_entra_no_calculo_do_ROAS\"><\/span><strong>A comiss\u00e3o da Shopee entra no c\u00e1lculo do ROAS?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela n\u00e3o entra no ROAS convencional exibido pelo painel, mas precisa ser descontada para calcular o retorno financeiro da campanha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_saber_se_os_Ads_realmente_aumentaram_as_vendas\"><\/span><strong>Como saber se os Ads realmente aumentaram as vendas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compare o volume total antes, durante e depois da campanha. Observe tamb\u00e9m as vendas org\u00e2nicas, a receita direta dos produtos anunciados e poss\u00edveis mudan\u00e7as de pre\u00e7o, estoque, cupons e prazo de entrega.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O painel do Shopee Ads pode mostrar um ROAS de 6, 8 ou at\u00e9 12 e, ainda assim, a campanha termina com pouco lucro. A aparente contradi\u00e7\u00e3o acontece porque o indicador exibido pela plataforma compara a receita atribu\u00edda aos an\u00fancios com o valor investido em m\u00eddia. 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