{"id":20357,"date":"2026-08-19T17:24:33","date_gmt":"2026-08-19T20:24:33","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/?p=20357"},"modified":"2026-10-28T17:32:07","modified_gmt":"2026-10-28T20:32:07","slug":"funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/","title":{"rendered":"Funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers: como estruturar para quem opera como distribuidor"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#O_que_e_um_funil_de_aquisicao_de_sellers\" >O que \u00e9 um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Por_que_os_distribuidores_precisam_estruturar_a_aquisicao_de_sellers\" >Por que os distribuidores precisam estruturar a aquisi\u00e7\u00e3o de sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_montar_um_funil_de_aquisicao_de_sellers\" >Como montar um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#1_Prospeccao_onde_encontrar_sellers_para_a_rede\" >1. Prospec\u00e7\u00e3o: onde encontrar sellers para a rede?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_qualificar_um_seller_parceiro\" >Como qualificar um seller parceiro?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Experiencia_em_marketplaces\" >Experi\u00eancia em marketplaces<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Compatibilidade_de_portfolio\" >Compatibilidade de portf\u00f3lio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Capacidade_operacional\" >Capacidade operacional<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Saude_financeira_e_comercial\" >Sa\u00fade financeira e comercial<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#2_Onboarding_de_sellers_como_preparar_o_parceiro_para_vender\" >2. Onboarding de sellers: como preparar o parceiro para vender?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_estruturar_o_catalogo_para_novos_sellers\" >Como estruturar o cat\u00e1logo para novos sellers?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Integracao_de_sistemas_durante_o_onboarding\" >Integra\u00e7\u00e3o de sistemas durante o onboarding<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Regras_de_preco_precisam_estar_claras_desde_o_inicio\" >Regras de pre\u00e7o precisam estar claras desde o in\u00edcio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#3_Ativacao_aprovacao_nao_significa_seller_produtivo\" >3. Ativa\u00e7\u00e3o: aprova\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa seller produtivo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Tempo_ate_a_primeira_venda_uma_metrica_importante_do_funil\" >Tempo at\u00e9 a primeira venda: uma m\u00e9trica importante do funil<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#4_Como_acompanhar_a_performance_dos_sellers\" >4. Como acompanhar a performance dos sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#5_Retencao_de_sellers_como_manter_a_rede_produtiva\" >5. Reten\u00e7\u00e3o de sellers: como manter a rede produtiva?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_identificar_gargalos_no_funil_de_aquisicao_de_sellers\" >Como identificar gargalos no funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_escalar_o_funil_de_aquisicao_de_sellers_com_mais_eficiencia\" >Como escalar o funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers com mais efici\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Perguntas_frequentes\" >Perguntas frequentes&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#O_que_e_um_funil_de_aquisicao_de_sellers-2\" >O que \u00e9 um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#O_que_significa_seller\" >O que significa seller?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_encontrar_sellers_para_uma_distribuidora\" >Como encontrar sellers para uma distribuidora?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_saber_se_um_seller_e_um_bom_parceiro\" >Como saber se um seller \u00e9 um bom parceiro?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#O_que_deve_fazer_parte_do_onboarding_de_sellers\" >O que deve fazer parte do onboarding de sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_medir_a_ativacao_de_um_seller\" >Como medir a ativa\u00e7\u00e3o de um seller?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Quais_metricas_acompanhar_em_uma_rede_de_sellers\" >Quais m\u00e9tricas acompanhar em uma rede de sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/funil-de-aquisicao-de-sellers-para-distribuidores\/#Como_um_hub_de_integracao_ajuda_uma_rede_de_sellers\" >Como um hub de integra\u00e7\u00e3o ajuda uma rede de sellers?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para um distribuidor, ampliar a rede de revendedores pode ser uma forma eficiente de aumentar a capilaridade sem depender exclusivamente da expans\u00e3o da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, por\u00e9m, encontrar empresas interessadas em revender o cat\u00e1logo \u00e9 apenas o come\u00e7o. O parceiro precisa ter estrutura, ader\u00eancia comercial, capacidade operacional e condi\u00e7\u00f5es de colocar os produtos \u00e0 venda nos marketplaces com velocidade. Caso contr\u00e1rio, a rede cresce em n\u00famero de contatos, mas pouco em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um <strong>funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers<\/strong> organiza esse processo desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 a ativa\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o dos parceiros. Ele permite que o distribuidor saiba quem vale a pena abordar, quais crit\u00e9rios devem ser usados na qualifica\u00e7\u00e3o, o que precisa acontecer durante o onboarding e como acompanhar o desempenho dos revendedores depois que come\u00e7am a vender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa estrutura ganha ainda mais import\u00e2ncia conforme a rede aumenta. Com dezenas ou centenas de parceiros, depender de conversas isoladas, planilhas e procedimentos diferentes para cada seller cria gargalos dif\u00edceis de sustentar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos entender como organizar cada etapa?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_funil_de_aquisicao_de_sellers\"><\/span>O que \u00e9 um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers representa o caminho percorrido por um potencial revendedor at\u00e9 se tornar um parceiro ativo da distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele se parece com um funil comercial tradicional, mas possui uma diferen\u00e7a importante: o objetivo n\u00e3o termina na assinatura de um contrato ou aprova\u00e7\u00e3o cadastral.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a distribuidora, um seller s\u00f3 come\u00e7a a gerar valor quando consegue colocar os produtos \u00e0 venda, receber pedidos e manter uma opera\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, um funil completo costuma ter cinco etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>qualifica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>onboarding;<\/li>\n\n\n\n<li>ativa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>reten\u00e7\u00e3o e desenvolvimento.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada fase elimina um tipo diferente de atrito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A prospec\u00e7\u00e3o encontra poss\u00edveis parceiros. A qualifica\u00e7\u00e3o identifica quais possuem maior chance de gerar resultados. O onboarding prepara a opera\u00e7\u00e3o. A ativa\u00e7\u00e3o acompanha os primeiros passos comerciais. A reten\u00e7\u00e3o busca transformar o seller em um parceiro recorrente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essas etapas s\u00e3o tratadas como partes do mesmo processo, fica mais f\u00e1cil identificar exatamente onde a rede est\u00e1 perdendo oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_os_distribuidores_precisam_estruturar_a_aquisicao_de_sellers\"><\/span>Por que os distribuidores precisam estruturar a aquisi\u00e7\u00e3o de sellers?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma rede de revendedores costuma come\u00e7ar de forma bastante org\u00e2nica. Um cliente <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/ecommerce-b2b-em-marketplace\/\">B2B<\/a> demonstra interesse, outro chega por indica\u00e7\u00e3o, um terceiro encontra a empresa em um evento ou entra em contato pelo site.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo pode funcionar enquanto a quantidade de parceiros \u00e9 pequena. O problema aparece quando o distribuidor decide fazer da rede de sellers uma estrat\u00e9gia relevante de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se cada novo parceiro passa por um processo diferente, algumas situa\u00e7\u00f5es come\u00e7am a se repetir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sellers s\u00e3o aprovados sem capacidade real de venda;<\/li>\n\n\n\n<li>documentos ficam pendentes por semanas;<\/li>\n\n\n\n<li>informa\u00e7\u00f5es de produtos chegam em formatos diferentes;<\/li>\n\n\n\n<li>regras de pre\u00e7o s\u00e3o explicadas informalmente;<\/li>\n\n\n\n<li>cadastros nos marketplaces apresentam inconsist\u00eancias;<\/li>\n\n\n\n<li>o seller demora para publicar o cat\u00e1logo;<\/li>\n\n\n\n<li>ningu\u00e9m sabe exatamente se o parceiro j\u00e1 est\u00e1 vendendo;<\/li>\n\n\n\n<li>parceiros pouco ativos permanecem na base sem acompanhamento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O resultado \u00e9 um funil cheio na entrada e fraco na sa\u00edda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a distribuidora precisa acompanhar n\u00e3o apenas quantos sellers foram prospectados, mas quantos chegaram \u00e0 primeira venda e quantos continuam ativos alguns meses depois.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_um_funil_de_aquisicao_de_sellers\"><\/span>Como montar um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O desenho do funil deve acompanhar a jornada operacional do parceiro. Cada etapa precisa ter um objetivo claro, crit\u00e9rios de avan\u00e7o e respons\u00e1veis definidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma estrutura simples pode ser organizada desta forma:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Etapa<\/strong><\/td><td><strong>Objetivo principal<\/strong><\/td><td><strong>Indicador<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Prospec\u00e7\u00e3o<\/td><td>Encontrar sellers com potencial<\/td><td>Sellers prospectados<\/td><\/tr><tr><td>Qualifica\u00e7\u00e3o<\/td><td>Identificar parceiros aderentes<\/td><td>Taxa de aprova\u00e7\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td>Onboarding<\/td><td>Preparar o seller para operar<\/td><td>Tempo de onboarding<\/td><\/tr><tr><td>Ativa\u00e7\u00e3o<\/td><td>Gerar as primeiras vendas<\/td><td>Tempo at\u00e9 a primeira venda<\/td><\/tr><tr><td>Reten\u00e7\u00e3o<\/td><td>Desenvolver parceiros produtivos<\/td><td>Sellers ativos e GMV por seller<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O formato pode ganhar mais etapas conforme a complexidade da rede. O importante \u00e9 que exista uma passagem clara entre interesse, aprova\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Prospeccao_onde_encontrar_sellers_para_a_rede\"><\/span>1. Prospec\u00e7\u00e3o: onde encontrar sellers para a rede?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma boa prospec\u00e7\u00e3o come\u00e7a pelo perfil de revendedor que faz sentido para o cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma distribuidora de eletr\u00f4nicos pode procurar sellers especializados em tecnologia, lojas regionais que desejam entrar nos <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/marketplace-o-que-significa\/\">marketplaces<\/a> ou opera\u00e7\u00f5es digitais que j\u00e1 comercializam categorias complementares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 uma distribuidora de cosm\u00e9ticos pode priorizar lojas de beleza, <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/mercado-livre-entra-no-setor-farmaceutico\/\">farm\u00e1cias<\/a>, sellers especializados e pequenos varejistas com presen\u00e7a digital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As fontes de prospec\u00e7\u00e3o podem incluir a pr\u00f3pria carteira B2B, eventos do setor, parceiros comerciais, formul\u00e1rios no site, campanhas espec\u00edficas e an\u00e1lise de vendedores que j\u00e1 atuam nas categorias desejadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O volume de contatos importa, mas a ader\u00eancia costuma ser mais relevante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atrair cem sellers sem estrutura para trabalhar o cat\u00e1logo pode gerar mais esfor\u00e7o do que selecionar vinte parceiros compat\u00edveis com o modelo comercial da distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_qualificar_um_seller_parceiro\"><\/span>Como qualificar um seller parceiro?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois da prospec\u00e7\u00e3o, o distribuidor precisa decidir quais candidatos merecem avan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa an\u00e1lise deve combinar crit\u00e9rios comerciais e operacionais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Experiencia_em_marketplaces\"><\/span>Experi\u00eancia em marketplaces<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um seller que j\u00e1 trabalha com Mercado Livre, Amazon, Shopee, Magalu ou outros canais tende a possuir uma curva de aprendizado menor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o significa excluir empresas iniciantes. Por\u00e9m, nesses casos, o distribuidor precisa prever um onboarding mais educativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale observar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>marketplaces em que o seller j\u00e1 atua;<\/li>\n\n\n\n<li>volume aproximado de vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>categorias comercializadas;<\/li>\n\n\n\n<li>qualidade dos an\u00fancios;<\/li>\n\n\n\n<li>reputa\u00e7\u00e3o das contas;<\/li>\n\n\n\n<li>capacidade de atendimento;<\/li>\n\n\n\n<li>estrutura log\u00edstica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas informa\u00e7\u00f5es ajudam a entender se o parceiro possui condi\u00e7\u00f5es de absorver um novo cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compatibilidade_de_portfolio\"><\/span>Compatibilidade de portf\u00f3lio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cat\u00e1logo do distribuidor precisa fazer sentido dentro da opera\u00e7\u00e3o do seller.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um revendedor j\u00e1 especializado em determinada categoria provavelmente possui audi\u00eancia, conhecimento comercial e processos mais adequados para aqueles produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante avaliar poss\u00edveis conflitos entre marcas, linhas concorrentes e posicionamento comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem atua como <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/distribuidor-em-marketplace\/\">distribuidor em marketplace<\/a>, essa organiza\u00e7\u00e3o se torna especialmente relevante quando o cat\u00e1logo re\u00fane v\u00e1rios fabricantes, cada um com suas pr\u00f3prias exig\u00eancias de pre\u00e7o, imagens e informa\u00e7\u00f5es de produto.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Capacidade_operacional\"><\/span>Capacidade operacional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma boa oportunidade comercial pode perder valor rapidamente quando o parceiro n\u00e3o consegue processar pedidos, controlar estoque ou atender \u00e0s exig\u00eancias dos marketplaces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a qualifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa observar como o seller administra sua gest\u00e3o de marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre os pontos relevantes est\u00e3o os sistemas utilizados, quantidade de pessoas na opera\u00e7\u00e3o, capacidade log\u00edstica, processos de atendimento e n\u00edvel de automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais complexo for o portf\u00f3lio fornecido, maior deve ser a aten\u00e7\u00e3o a esses crit\u00e9rios.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Saude_financeira_e_comercial\"><\/span>Sa\u00fade financeira e comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependendo do modelo de distribui\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m entram na qualifica\u00e7\u00e3o aspectos como capacidade de compra, limite de cr\u00e9dito, hist\u00f3rico de pagamento, pedido m\u00ednimo e frequ\u00eancia prevista de reposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um seller pode apresentar excelente potencial de vendas e, ao mesmo tempo, exigir uma pol\u00edtica comercial incompat\u00edvel com a margem da distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A qualifica\u00e7\u00e3o evita descobrir esse desalinhamento quando o processo j\u00e1 consumiu semanas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Onboarding_de_sellers_como_preparar_o_parceiro_para_vender\"><\/span>2. Onboarding de sellers: como preparar o parceiro para vender?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s a aprova\u00e7\u00e3o, come\u00e7a uma das fases mais importantes do funil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O onboarding re\u00fane tudo o que precisa acontecer entre o aceite do seller e sua capacidade real de operar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bom processo deve reduzir d\u00favidas, padronizar informa\u00e7\u00f5es e evitar que o parceiro tenha de descobrir sozinho como trabalhar com o cat\u00e1logo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para distribuidores, tr\u00eas frentes merecem aten\u00e7\u00e3o especial: cat\u00e1logo, integra\u00e7\u00e3o e pol\u00edtica comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_estruturar_o_catalogo_para_novos_sellers\"><\/span>Como estruturar o cat\u00e1logo para novos sellers?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O seller precisa receber informa\u00e7\u00f5es suficientes para cadastrar os produtos corretamente nos canais em que pretende vender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso envolve dados como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SKU;<\/li>\n\n\n\n<li>EAN;<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/como-otimizar-titulo-e-descricao-de-produtos\/\">t\u00edtulo e descri\u00e7\u00e3o<\/a>;<\/li>\n\n\n\n<li>imagens;<\/li>\n\n\n\n<li>ficha t\u00e9cnica;<\/li>\n\n\n\n<li>dimens\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>peso;<\/li>\n\n\n\n<li>categoria;<\/li>\n\n\n\n<li>varia\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>pre\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li>disponibilidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto maior o cat\u00e1logo, menos vi\u00e1vel se torna enviar essas informa\u00e7\u00f5es de maneira dispersa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planilhas diferentes por fabricante, arquivos enviados por e-mail e imagens armazenadas em pastas separadas aumentam a chance de o seller trabalhar com dados incorretos ou desatualizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma boa <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/funcionalidades\/gerenciador-de-produtos\/\">gest\u00e3o de cat\u00e1logo de produtos<\/a> cria uma fonte consistente de informa\u00e7\u00f5es. Isso tamb\u00e9m facilita altera\u00e7\u00f5es posteriores, como mudan\u00e7a de embalagem, atualiza\u00e7\u00e3o de ficha t\u00e9cnica ou entrada de novos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para distribuidores que trabalham com v\u00e1rios fabricantes, a padroniza\u00e7\u00e3o precisa respeitar as particularidades de cada marca sem transformar cada onboarding em um projeto diferente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Integracao_de_sistemas_durante_o_onboarding\"><\/span><strong>Integra\u00e7\u00e3o de sistemas durante o onboarding<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante \u00e9 entender como os dados chegar\u00e3o at\u00e9 o seller e como a opera\u00e7\u00e3o se conectar\u00e1 aos marketplaces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependendo do modelo adotado, o parceiro pode precisar integrar seu ERP, sua loja virtual ou outras ferramentas utilizadas no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/integracao-entre-sistemas-erp-ecommerce\/\">integra\u00e7\u00e3o ERP<\/a> bem estruturada reduz a quantidade de informa\u00e7\u00f5es que precisam ser transferidas manualmente entre sistemas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produtos, pre\u00e7os, pedidos e dados de estoque podem seguir fluxos definidos, diminuindo a depend\u00eancia de planilhas e atualiza\u00e7\u00f5es repetitivas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha das integra\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m precisa considerar o tamanho da opera\u00e7\u00e3o do seller. Exigir uma estrutura tecnol\u00f3gica muito sofisticada de um pequeno revendedor pode criar uma barreira de entrada desnecess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, deixar parceiros de grande volume dependentes de processos manuais tende a criar problemas assim que as vendas ganham escala.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regras_de_preco_precisam_estar_claras_desde_o_inicio\"><\/span>Regras de pre\u00e7o precisam estar claras desde o in\u00edcio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pol\u00edtica comercial deve fazer parte do onboarding, principalmente quando o distribuidor trabalha com marcas que possuem regras espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O seller precisa entender quest\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>pre\u00e7o sugerido;<\/li>\n\n\n\n<li>margem dispon\u00edvel;<\/li>\n\n\n\n<li>descontos permitidos;<\/li>\n\n\n\n<li>participa\u00e7\u00e3o em campanhas;<\/li>\n\n\n\n<li>condi\u00e7\u00f5es comerciais;<\/li>\n\n\n\n<li>regras promocionais;<\/li>\n\n\n\n<li>poss\u00edveis restri\u00e7\u00f5es definidas pelo fabricante.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse cuidado ajuda a evitar conflitos entre parceiros da pr\u00f3pria rede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando v\u00e1rios sellers comercializam os mesmos produtos nos mesmos marketplaces, uma guerra de pre\u00e7os pode reduzir a margem de todos e prejudicar a estrat\u00e9gia da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/precificacao-de-produtos-guia-para-garantir-margem-e-lucro-no-e-commerce\/\">precifica\u00e7\u00e3o em marketplaces<\/a> deve ser tratada como parte da opera\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o como uma informa\u00e7\u00e3o enviada uma \u00fanica vez durante o cadastro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Ativacao_aprovacao_nao_significa_seller_produtivo\"><\/span>3. Ativa\u00e7\u00e3o: aprova\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa seller produtivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos indicadores mais importantes do funil \u00e9 o tempo entre a aprova\u00e7\u00e3o do seller e a primeira venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um parceiro pode estar cadastrado h\u00e1 semanas e ainda n\u00e3o ter:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>publicado o cat\u00e1logo;<\/li>\n\n\n\n<li>ativado os an\u00fancios;<\/li>\n\n\n\n<li>configurado pre\u00e7os;<\/li>\n\n\n\n<li>disponibilizado estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>conclu\u00eddo a integra\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>realizado qualquer pedido.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contabiliz\u00e1-lo simplesmente como \u201cseller adquirido\u201d cria uma vis\u00e3o otimista demais da rede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ativa\u00e7\u00e3o come\u00e7a quando o parceiro consegue colocar parte relevante do cat\u00e1logo dispon\u00edvel para venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, vale acompanhar marcos intermedi\u00e1rios, como percentual do cat\u00e1logo publicado, quantidade de SKUs ativos e data da primeira venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se muitos parceiros travam na mesma etapa, provavelmente existe um problema no processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma demora recorrente na publica\u00e7\u00e3o pode indicar dificuldade com o cat\u00e1logo. Erros frequentes de estoque podem revelar falhas de integra\u00e7\u00e3o. Sellers que publicam produtos, mas n\u00e3o vendem, talvez precisem de apoio em pre\u00e7o, sortimento ou estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tempo_ate_a_primeira_venda_uma_metrica_importante_do_funil\"><\/span>Tempo at\u00e9 a primeira venda: uma m\u00e9trica importante do funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O tempo at\u00e9 a primeira venda mostra quanto esfor\u00e7o existe entre a decis\u00e3o de trabalhar com o distribuidor e o in\u00edcio efetivo da gera\u00e7\u00e3o de receita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considere duas redes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na primeira, um novo seller demora em m\u00e9dia 30 dias entre aprova\u00e7\u00e3o, recebimento das informa\u00e7\u00f5es, configura\u00e7\u00e3o dos sistemas e publica\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na segunda, esse processo leva sete dias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo que as duas empresas tragam a mesma quantidade de novos parceiros por m\u00eas, a segunda come\u00e7a a transformar a aquisi\u00e7\u00e3o em vendas muito mais rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse indicador tamb\u00e9m ajuda a revelar gargalos de onboarding que podem passar despercebidos quando o time acompanha apenas a quantidade de parceiros cadastrados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Como_acompanhar_a_performance_dos_sellers\"><\/span>4. Como acompanhar a performance dos sellers?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois da ativa\u00e7\u00e3o, o funil entra em uma fase cont\u00ednua de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma rede de 50 sellers dificilmente ter\u00e1 50 parceiros com o mesmo n\u00edvel de desempenho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns concentrar\u00e3o grande volume. Outros ter\u00e3o boa margem em categorias espec\u00edficas. Alguns apresentar\u00e3o potencial ainda pouco explorado e haver\u00e1 tamb\u00e9m parceiros que praticamente deixar\u00e3o de vender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gest\u00e3o precisa enxergar essas diferen\u00e7as. Entre os indicadores mais \u00fateis est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Indicador<\/strong><\/td><td><strong>O que ajuda a entender<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>GMV por seller<\/td><td>Volume vendido por parceiro<\/td><\/tr><tr><td>Pedidos por seller<\/td><td>Frequ\u00eancia de vendas<\/td><\/tr><tr><td>Ticket m\u00e9dio<\/td><td>Perfil das compras<\/td><\/tr><tr><td>SKUs ativos<\/td><td>Amplitude do cat\u00e1logo publicado<\/td><\/tr><tr><td>Giro de produtos<\/td><td>Itens com maior sa\u00edda<\/td><\/tr><tr><td>Taxa de cancelamento<\/td><td>Qualidade operacional<\/td><\/tr><tr><td>Tempo at\u00e9 a primeira venda<\/td><td>Efici\u00eancia do onboarding<\/td><\/tr><tr><td>Sellers ativos<\/td><td>Sa\u00fade da rede<\/td><\/tr><tr><td>Recompra ou reposi\u00e7\u00e3o<\/td><td>Continuidade comercial<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses dados ajudam o distribuidor a dividir a rede em grupos e tomar decis\u00f5es diferentes para cada perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parceiros de alta performance podem receber acesso antecipado a novos produtos ou condi\u00e7\u00f5es comerciais espec\u00edficas. Sellers com potencial e baixa ativa\u00e7\u00e3o podem precisar de treinamento. J\u00e1 parceiros que acumulam problemas operacionais exigem uma an\u00e1lise mais criteriosa antes de continuar recebendo novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Retencao_de_sellers_como_manter_a_rede_produtiva\"><\/span>5. Reten\u00e7\u00e3o de sellers: como manter a rede produtiva?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adquirir continuamente novos sellers enquanto os antigos deixam de vender cria uma opera\u00e7\u00e3o comercial cara e inst\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A reten\u00e7\u00e3o depende de uma rela\u00e7\u00e3o que continue fazendo sentido para os dois lados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o distribuidor, interessa ter parceiros capazes de gerar volume, respeitar as regras comerciais e manter uma boa execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o seller, a parceria precisa oferecer cat\u00e1logo competitivo, disponibilidade, margem, previsibilidade e uma opera\u00e7\u00e3o simples o suficiente para justificar a manuten\u00e7\u00e3o daquela linha de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Problemas de <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/controle-de-estoque-em-multiplos-canais\/\">gest\u00e3o de estoque<\/a>, por exemplo, afetam diretamente essa rela\u00e7\u00e3o. Se o revendedor trabalha repetidamente com informa\u00e7\u00f5es desatualizadas de disponibilidade, pode anunciar um produto que j\u00e1 n\u00e3o existe ou perder oportunidades por considerar indispon\u00edvel um item que voltou ao estoque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a rede opera em diversos canais, a <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/sincronizacao-de-estoque-e-pedidos-multiplos-cnpjs\/\">sincroniza\u00e7\u00e3o de estoque<\/a> ganha ainda mais import\u00e2ncia para reduzir diverg\u00eancias e evitar problemas de overselling.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mesmo vale para altera\u00e7\u00f5es constantes de cat\u00e1logo e pre\u00e7o. Quanto mais manual for o processo de atualiza\u00e7\u00e3o, maior ser\u00e1 o esfor\u00e7o para manter dezenas de sellers alinhados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_identificar_gargalos_no_funil_de_aquisicao_de_sellers\"><\/span>Como identificar gargalos no funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um funil estruturado permite identificar perdas entre as etapas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine os seguintes n\u00fameros mensais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>100 sellers prospectados;<\/li>\n\n\n\n<li>40 qualificados;<\/li>\n\n\n\n<li>25 aprovados;<\/li>\n\n\n\n<li>20 conclu\u00edram o onboarding;<\/li>\n\n\n\n<li>12 publicaram produtos;<\/li>\n\n\n\n<li>8 realizaram a primeira venda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A maior perda n\u00e3o est\u00e1 necessariamente na prospec\u00e7\u00e3o. Ela pode estar entre onboarding e ativa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, aumentar o investimento para trazer mais leads de sellers provavelmente adicionaria ainda mais parceiros a uma etapa que j\u00e1 possui dificuldades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O trabalho deveria se concentrar primeiro em entender por que oito dos vinte sellers preparados ainda n\u00e3o conseguiram iniciar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse racioc\u00ednio transforma o funil em uma ferramenta de gest\u00e3o, e n\u00e3o apenas em um relat\u00f3rio comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_escalar_o_funil_de_aquisicao_de_sellers_com_mais_eficiencia\"><\/span>Como escalar o funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers com mais efici\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers eficiente precisa acompanhar todo o caminho entre a prospec\u00e7\u00e3o e a gera\u00e7\u00e3o recorrente de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O n\u00famero de parceiros cadastrados, sozinho, diz pouco sobre a for\u00e7a da rede. O que importa \u00e9 quantos sellers possuem ader\u00eancia ao cat\u00e1logo, conseguem passar pelo onboarding, come\u00e7am a vender em um prazo saud\u00e1vel e permanecem produtivos ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para distribuidores, a tecnologia tem um papel relevante principalmente na transi\u00e7\u00e3o entre aprova\u00e7\u00e3o e ativa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais organizado estiver o <strong>cat\u00e1logo de produtos<\/strong>, <strong>mais consistente for a<\/strong> <strong>integra\u00e7\u00e3o entre ERP, e-commerce e log\u00edstica<\/strong> <strong>e maior for a centraliza\u00e7\u00e3o da<\/strong> <strong>gest\u00e3o de marketplace<\/strong>, menor tende a ser o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para colocar novos parceiros em opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Base ajuda a estruturar essa camada operacional, conectando marketplaces e sistemas utilizados pelo e-commerce para centralizar processos que ficariam dispersos conforme a opera\u00e7\u00e3o cresce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua empresa est\u00e1 estruturando e ampliando uma rede de sellers, <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/registro\/\">experimente a Base gratuitamente<\/a> e veja como uma opera\u00e7\u00e3o centralizada pode ajudar a reduzir tarefas manuais, organizar integra\u00e7\u00f5es e encurtar o caminho entre onboarding e vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_frequentes\"><\/span><strong>Perguntas frequentes&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_funil_de_aquisicao_de_sellers-2\"><\/span><strong>O que \u00e9 um funil de aquisi\u00e7\u00e3o de sellers?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 o processo utilizado para transformar potenciais revendedores em parceiros ativos. Geralmente inclui prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, onboarding, ativa\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_seller\"><\/span><strong>O que significa seller?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seller \u00e9 o vendedor que comercializa produtos em um marketplace ou outro canal digital. Em uma rede de distribui\u00e7\u00e3o, ele pode atuar como revendedor dos produtos fornecidos pela distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_encontrar_sellers_para_uma_distribuidora\"><\/span><strong>Como encontrar sellers para uma distribuidora?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A prospec\u00e7\u00e3o pode partir da carteira B2B, eventos, indica\u00e7\u00f5es, campanhas digitais, formul\u00e1rios pr\u00f3prios e empresas que j\u00e1 vendem produtos da categoria nos marketplaces.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_saber_se_um_seller_e_um_bom_parceiro\"><\/span><strong>Como saber se um seller \u00e9 um bom parceiro?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avalie experi\u00eancia em marketplaces, ader\u00eancia ao cat\u00e1logo, capacidade log\u00edstica, reputa\u00e7\u00e3o, estrutura operacional, potencial comercial e condi\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_deve_fazer_parte_do_onboarding_de_sellers\"><\/span><strong>O que deve fazer parte do onboarding de sellers?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O processo deve organizar cadastro, documentos, cat\u00e1logo, pre\u00e7os, integra\u00e7\u00f5es, estoque, regras comerciais e orienta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para come\u00e7ar a vender.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_medir_a_ativacao_de_um_seller\"><\/span><strong>Como medir a ativa\u00e7\u00e3o de um seller?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns indicadores \u00fateis s\u00e3o percentual do cat\u00e1logo publicado, n\u00famero de SKUs ativos, data de ativa\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios e tempo at\u00e9 a primeira venda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_metricas_acompanhar_em_uma_rede_de_sellers\"><\/span><strong>Quais m\u00e9tricas acompanhar em uma rede de sellers?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">GMV por seller, quantidade de pedidos, ticket m\u00e9dio, cat\u00e1logo ativo, giro de produtos, cancelamentos, tempo at\u00e9 primeira venda e quantidade de sellers ativos ajudam a avaliar a qualidade da rede.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_um_hub_de_integracao_ajuda_uma_rede_de_sellers\"><\/span><strong>Como um hub de integra\u00e7\u00e3o ajuda uma rede de sellers?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O hub ajuda a centralizar e conectar processos relacionados a marketplaces, produtos, estoque, pedidos e outros sistemas da opera\u00e7\u00e3o. Isso reduz tarefas manuais e facilita a padroniza\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica conforme a rede cresce.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para um distribuidor, ampliar a rede de revendedores pode ser uma forma eficiente de aumentar a capilaridade sem depender exclusivamente da expans\u00e3o da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o comercial. Na pr\u00e1tica, por\u00e9m, encontrar empresas interessadas em revender o cat\u00e1logo \u00e9 apenas o come\u00e7o. 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