{"id":20405,"date":"2026-10-23T15:00:00","date_gmt":"2026-10-23T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/?p=20405"},"modified":"2026-11-11T12:29:20","modified_gmt":"2026-11-11T15:29:20","slug":"americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/","title":{"rendered":"Americanas Marketplace: taxas, repasse e como calcular sua margem"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_89 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Como_funciona_o_repasse_financeiro_da_Americanas_Marketplace\" >Como funciona o repasse financeiro da Americanas Marketplace?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Quais_taxas_realmente_entram_na_conta\" >Quais taxas realmente entram na conta?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Prazo_de_repasse_por_que_ele_afeta_o_fluxo_de_caixa\" >Prazo de repasse: por que ele afeta o fluxo de caixa?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Como_calcular_a_margem_real_de_um_produto_na_Americanas\" >Como calcular a margem real de um produto na Americanas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Erros_que_fazem_o_seller_precificar_com_uma_margem_que_nao_existe\" >Erros que fazem o seller precificar com uma margem que n\u00e3o existe<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#1_Usar_uma_comissao_padrao_para_todas_as_categorias\" >1. Usar uma comiss\u00e3o padr\u00e3o para todas as categorias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#2_Tratar_frete_como_detalhe\" >2. Tratar frete como detalhe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#3_Olhar_so_para_o_repasse\" >3. Olhar s\u00f3 para o repasse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#4_Ignorar_campanhas_e_descontos\" >4. Ignorar campanhas e descontos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#5_Comparar_canais_apenas_por_faturamento\" >5. Comparar canais apenas por faturamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Como_transformar_repasses_em_decisao_de_preco\" >Como transformar repasses em decis\u00e3o de pre\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Como_a_Base_ajuda_a_acompanhar_a_rentabilidade_multicanal\" >Como a Base ajuda a acompanhar a rentabilidade multicanal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#FAQ_Americanas_Marketplace_taxas_e_repasse\" >FAQ: Americanas Marketplace, taxas e repasse<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#A_Americanas_Marketplace_cobra_uma_taxa_fixa_para_todos_os_sellers\" >A Americanas Marketplace cobra uma taxa fixa para todos os sellers?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Em_quanto_tempo_o_repasse_aparece_na_conta\" >Em quanto tempo o repasse aparece na conta?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#Como_saber_se_um_produto_e_rentavel_na_Americanas\" >Como saber se um produto \u00e9 rent\u00e1vel na Americanas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-taxas-repasse-e-como-calcular-sua-margem\/#O_valor_do_repasse_e_igual_ao_lucro\" >O valor do repasse \u00e9 igual ao lucro?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma venda pode parecer \u00f3tima no painel: o pedido entrou, o faturamento bruto cresceu e o produto saiu do estoque. A d\u00favida aparece quando o valor recebido n\u00e3o acompanha a expectativa criada pela venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/americanas-marketplace-como-criar-conta-e-cadastrar-produtos-para-vender\/\">Americanas Marketplace<\/a>, como em qualquer canal, a margem n\u00e3o depende apenas do pre\u00e7o de venda. Comiss\u00e3o, frete assumido, descontos, custo do item, opera\u00e7\u00e3o e eventuais devolu\u00e7\u00f5es precisam entrar na mesma conta. Vamos juntos?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste guia, voc\u00ea vai entender o que comp\u00f5e o repasse, por que n\u00e3o existe uma taxa \u00fanica que sirva para todo seller e como calcular a margem real antes de decidir se vale escalar um SKU no canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos juntos?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_o_repasse_financeiro_da_Americanas_Marketplace\"><\/span>Como funciona o repasse financeiro da Americanas Marketplace?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O repasse \u00e9 o valor que chega \u00e0 conta do seller depois das dedu\u00e7\u00f5es previstas para as vendas. Ele n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de lucro: <strong>\u00e9 a liquida\u00e7\u00e3o financeira da venda antes de voc\u00ea considerar todos os custos da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, o fluxo come\u00e7a com o pedido aprovado. A partir da\u00ed, o seller precisa cumprir as etapas de faturamento, envio, rastreio e entrega previstas para a opera\u00e7\u00e3o. A Americanas calcula o valor a repassar considerando a remunera\u00e7\u00e3o contratada e outros descontos aplic\u00e1veis. O valor programado \u00e9 ent\u00e3o depositado na conta banc\u00e1ria cadastrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dois pontos evitam interpreta\u00e7\u00f5es equivocadas. A <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/taxa-e-comissao-marketplaces\/\">comiss\u00e3o<\/a> incide conforme a tabela de tarifas e o Anexo de Remunera\u00e7\u00e3o vigentes para o parceiro. Al\u00e9m disso, o cr\u00e9dito pode levar at\u00e9 tr\u00eas dias \u00fateis para aparecer na conta depois da data prevista para o repasse. Portanto, esses tr\u00eas dias n\u00e3o devem ser lidos como prazo contado a partir da venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O prazo econ\u00f4mico da venda, isto \u00e9, o intervalo entre vender e ter o dinheiro dispon\u00edvel para recomprar estoque ou pagar fornecedores, depende do calend\u00e1rio aplic\u00e1vel \u00e0 sua conta e do andamento daquele pedido. Por isso, a previs\u00e3o de caixa deve acompanhar pedidos, datas programadas e valores efetivamente recebidos, n\u00e3o apenas o faturamento do dia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_taxas_realmente_entram_na_conta\"><\/span>Quais taxas realmente entram na conta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A resposta honesta \u00e9: a taxa real \u00e9 a que est\u00e1 discriminada para a sua conta, categoria e condi\u00e7\u00e3o comercial vigente. O contrato p\u00fablico da Americanas remete \u00e0 tabela de tarifas e ao Anexo de Remunera\u00e7\u00e3o; por isso, uma porcentagem encontrada em uma postagem antiga, em uma planilha de outro seller ou em uma simula\u00e7\u00e3o gen\u00e9rica n\u00e3o basta para formar pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja os itens que precisam ser conferidos no contrato, no portal de parceiros e no extrato de cada venda:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Componente<\/th><th>Como conferir<\/th><th>Impacto na margem<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Comiss\u00e3o por categoria<\/td><td>Tabela de tarifas e Anexo de Remunera\u00e7\u00e3o da sua conta<\/td><td>Reduz o valor l\u00edquido de cada pedido<\/td><\/tr><tr><td>Tarifa adicional de servi\u00e7o<\/td><td>Condi\u00e7\u00f5es de parcelamento e regras comerciais contratadas<\/td><td>Pode acrescentar custo al\u00e9m da comiss\u00e3o<\/td><\/tr><tr><td>Frete assumido pelo seller<\/td><td>Modalidade log\u00edstica, valor cobrado do cliente e custo real da entrega<\/td><td>Pode consumir boa parte da margem<\/td><\/tr><tr><td>Descontos, cupons e campanhas<\/td><td>Ades\u00e3o \u00e0 campanha e parcela absorvida pela loja<\/td><td>Diminui a receita efetiva do pedido<\/td><\/tr><tr><td>Devolu\u00e7\u00f5es, cancelamentos e p\u00f3s-venda<\/td><td>Hist\u00f3rico do canal e custo m\u00e9dio por categoria<\/td><td>Exigem provis\u00e3o para n\u00e3o superestimar o lucro<\/td><\/tr><tr><td>Tributos e custos operacionais<\/td><td>Regime fiscal, embalagem, separa\u00e7\u00e3o, atendimento e sistemas<\/td><td>N\u00e3o s\u00e3o taxa da Americanas, mas reduzem o resultado da venda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos sellers chamam qualquer desconto de \u201ctaxa de intermedia\u00e7\u00e3o\u201d. O problema \u00e9 transformar esse nome em uma linha fixa da planilha sem verificar o que ele representa. Se o extrato j\u00e1 mostra comiss\u00e3o e tarifa de servi\u00e7o, lan\u00e7ar mais uma taxa gen\u00e9rica pode duplicar um custo. Se h\u00e1 uma cobran\u00e7a prevista no seu contrato e ela n\u00e3o entra na planilha, o erro acontece no sentido contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Frete merece uma leitura separada. O valor pago pelo comprador n\u00e3o \u00e9 automaticamente o custo final da entrega. Compare o que entrou no pedido, o que foi subsidiado e o que a log\u00edstica realmente custou. Em opera\u00e7\u00f5es com regras diferentes por marketplace, as <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/tabela-frete-personalizada-base\/\">tabelas de frete por canal<\/a> ajudam a evitar que a pol\u00edtica de um canal seja aplicada por engano em outro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prazo_de_repasse_por_que_ele_afeta_o_fluxo_de_caixa\"><\/span>Prazo de repasse: por que ele afeta o fluxo de caixa?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pre\u00e7o e margem s\u00e3o decisivos, mas n\u00e3o pagam fornecedor se o caixa estiver travado. Um SKU pode ser rent\u00e1vel no papel e ainda pressionar a opera\u00e7\u00e3o quando o estoque precisa ser reposto antes de o repasse estar dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, separe quatro datas no seu controle financeiro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>data da venda;<\/li><li>data de envio ou de entrega, quando relevante para a libera\u00e7\u00e3o;<\/li><li>data prevista no calend\u00e1rio de repasse;<\/li><li>data em que o cr\u00e9dito realmente entrou na conta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferen\u00e7a entre essas datas revela o capital de giro que a opera\u00e7\u00e3o precisa suportar. Tamb\u00e9m facilita identificar diverg\u00eancias: o parceiro tem at\u00e9 90 dias, contados da data prevista para o repasse, para apontar uma diferen\u00e7a de pagamento. Esperar o fechamento do trimestre para conciliar cada pedido \u00e9 um risco desnecess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_a_margem_real_de_um_produto_na_Americanas\"><\/span>Como calcular a margem real de um produto na Americanas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A conta deve come\u00e7ar pela receita do pedido e terminar em uma margem que fa\u00e7a sentido para o seu neg\u00f3cio. Uma f\u00f3rmula pr\u00e1tica \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Margem de contribui\u00e7\u00e3o = receita do pedido &#8211; comiss\u00e3o &#8211; tarifas adicionais &#8211; frete assumido &#8211; descontos absorvidos &#8211; custo do produto &#8211; custos vari\u00e1veis da opera\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A receita do pedido pode incluir o valor pago pelo cliente pelo item e, quando fizer sentido para a sua opera\u00e7\u00e3o, o frete cobrado. O ponto-chave \u00e9 usar a mesma base que aparece no seu relat\u00f3rio financeiro e n\u00e3o misturar valores brutos com valores j\u00e1 descontados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine um produto vendido por R$200,00. A comiss\u00e3o usada no exemplo \u00e9 de 16%, apenas para mostrar o c\u00e1lculo; ela deve ser substitu\u00edda pela condi\u00e7\u00e3o real da sua categoria e do seu contrato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Item<\/th><th>Valor<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Receita do pedido<\/td><td>R$ 200,00<\/td><\/tr><tr><td>Comiss\u00e3o de 16%<\/td><td>R$ 32,00<\/td><\/tr><tr><td>Frete subsidiado pela loja<\/td><td>R$ 15,00<\/td><\/tr><tr><td>Desconto absorvido em campanha<\/td><td>R$ 10,00<\/td><\/tr><tr><td>Custo da mercadoria<\/td><td>R$ 90,00<\/td><\/tr><tr><td>Embalagem, separa\u00e7\u00e3o e confer\u00eancia<\/td><td>R$ 6,00<\/td><\/tr><tr><td>Provis\u00e3o m\u00e9dia para devolu\u00e7\u00f5es<\/td><td>R$ 4,00<\/td><\/tr><tr><td>Margem de contribui\u00e7\u00e3o antes de tributos e custos fixos<\/td><td>R$ 43,00<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse cen\u00e1rio, a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 de 21,5%: R$ 43,00 divididos por R$ 200,00. Ainda faltaria considerar os tributos e os custos fixos que fa\u00e7am parte do seu modelo de gest\u00e3o. O exemplo n\u00e3o define a taxa da Americanas; ele mostra por que uma comiss\u00e3o aparentemente administr\u00e1vel pode deixar pouco espa\u00e7o quando outros custos entram na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o objetivo \u00e9 chegar ao pre\u00e7o m\u00ednimo, fa\u00e7a a conta de tr\u00e1s para frente. Some os custos em reais, estime a margem desejada e considere as taxas percentuais aplic\u00e1veis. Esse racioc\u00ednio \u00e9 a base da <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/precificacao-em-marketplace\/\">precifica\u00e7\u00e3o em marketplace<\/a>: o pre\u00e7o precisa nascer com margem, n\u00e3o ser corrigido depois que o pedido j\u00e1 vendeu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Erros_que_fazem_o_seller_precificar_com_uma_margem_que_nao_existe\"><\/span>Erros que fazem o seller precificar com uma margem que n\u00e3o existe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Usar_uma_comissao_padrao_para_todas_as_categorias\"><\/span>1. Usar uma comiss\u00e3o padr\u00e3o para todas as categorias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A comiss\u00e3o precisa ser conferida por categoria e condi\u00e7\u00e3o comercial. Reaproveitar a mesma porcentagem para um produto de outro departamento pode tornar o pre\u00e7o competitivo demais ou invi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tratar_frete_como_detalhe\"><\/span>2. Tratar frete como detalhe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/calcular-frete\/\">Frete subsidiado<\/a>, diverg\u00eancia entre frete cobrado e custo real, peso c\u00fabico e regi\u00f5es atendidas podem mudar completamente o resultado de um pedido. Isso \u00e9 ainda mais relevante para produtos grandes, fr\u00e1geis ou de baixo t\u00edquete.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Olhar_so_para_o_repasse\"><\/span>3. Olhar s\u00f3 para o repasse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Receber R$150,00 em uma venda de R$200,00 n\u00e3o significa ter R$150,00 de lucro. Custo da mercadoria, embalagem, opera\u00e7\u00e3o, impostos e devolu\u00e7\u00f5es continuam existindo depois que o dinheiro cai na conta. Para enxergar essas camadas, vale acompanhar o <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/veja-como-calcular-o-custo-real-por-pedido-no-seu-e-commerce\/\">custo real por pedido<\/a>, e n\u00e3o apenas a taxa mais vis\u00edvel do marketplace.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ignorar_campanhas_e_descontos\"><\/span>4. Ignorar campanhas e descontos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma campanha pode aumentar o giro e, ao mesmo tempo, reduzir a margem unit\u00e1ria. Antes de aderir, simule o valor final recebido e defina em quais SKUs o desconto \u00e9 sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Comparar_canais_apenas_por_faturamento\"><\/span>5. Comparar canais apenas por faturamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mesmo produto pode vender muito em um marketplace e render melhor em outro. A compara\u00e7\u00e3o precisa considerar comiss\u00e3o, frete, descontos, devolu\u00e7\u00f5es e esfor\u00e7o operacional. \u00c9 assim que o <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/custo-de-aquisicao-como-descobrir-o-roi-de-cada-canal\/\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o por canal<\/a> deixa de ser apenas uma m\u00e9trica de m\u00eddia e passa a apoiar decis\u00f5es de mix, pre\u00e7o e investimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_transformar_repasses_em_decisao_de_preco\"><\/span>Como transformar repasses em decis\u00e3o de pre\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma rotina semanal simples j\u00e1 reduz bastante o risco de vender no escuro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>confronte os valores previstos com os repasses recebidos;<\/li><li>atualize comiss\u00f5es, tarifas, descontos e regras de frete quando houver altera\u00e7\u00e3o comercial;<\/li><li>acompanhe margem por SKU, categoria e canal;<\/li><li>separe itens que atraem volume daqueles que sustentam rentabilidade;<\/li><li>reveja o pre\u00e7o m\u00ednimo sempre que o custo de compra, frete ou comiss\u00e3o mudarem.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A decis\u00e3o n\u00e3o precisa ser \u201ccontinuar ou sair da Americanas\u201d. Em muitos casos, o ajuste \u00e9 mais espec\u00edfico: retirar um SKU de uma campanha, elevar o pre\u00e7o de um item de baixo t\u00edquete, mudar a condi\u00e7\u00e3o de frete ou preservar o canal apenas para produtos com margem suficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_a_Base_ajuda_a_acompanhar_a_rentabilidade_multicanal\"><\/span>Como a Base ajuda a acompanhar a rentabilidade multicanal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando cada marketplace tem um painel, a concilia\u00e7\u00e3o costuma virar uma cole\u00e7\u00e3o de planilhas: uma para pedidos, outra para custos, outra para pre\u00e7os e outra para conferir se o repasse chegou. O resultado \u00e9 que o ajuste acontece tarde, depois que uma campanha ou uma mudan\u00e7a de comiss\u00e3o j\u00e1 afetou dezenas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o da Base com as Americanas permite importar e processar pedidos, sincronizar an\u00fancios, pre\u00e7os e quantidades e enviar rastreamentos para o marketplace. Isso reduz a dispers\u00e3o operacional que costuma comprometer a confer\u00eancia de pedidos e do estoque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a leitura financeira, o <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/blog\/base-analytics\/\">Base Analytics<\/a> ajuda a analisar desempenho e rentabilidade por canal, produto e per\u00edodo, inclusive quando taxas ou devolu\u00e7\u00f5es pressionam o resultado. Ao configurar os custos que n\u00e3o chegam automaticamente pela integra\u00e7\u00e3o e confrontar essa vis\u00e3o com o relat\u00f3rio oficial de repasses, voc\u00ea consegue enxergar mais cedo onde o pre\u00e7o precisa mudar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cuidado final \u00e9 n\u00e3o substituir a concilia\u00e7\u00e3o pelo painel. O relat\u00f3rio de repasse do marketplace continua sendo a refer\u00eancia para validar o que foi liquidado; a centraliza\u00e7\u00e3o serve para transformar esse dado em decis\u00e3o mais r\u00e1pida e compar\u00e1vel entre canais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer avaliar pre\u00e7os, pedidos e margem sem ficar alternando entre v\u00e1rios pain\u00e9is? <a href=\"https:\/\/base.com\/pt-BR\/registro\/\">Teste a Base gratuitamente por 14 dias<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_Americanas_Marketplace_taxas_e_repasse\"><\/span>FAQ: Americanas Marketplace, taxas e repasse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_Americanas_Marketplace_cobra_uma_taxa_fixa_para_todos_os_sellers\"><\/span>A Americanas Marketplace cobra uma taxa fixa para todos os sellers?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o existe uma taxa \u00fanica que seja segura para toda opera\u00e7\u00e3o. A comiss\u00e3o e as condi\u00e7\u00f5es de remunera\u00e7\u00e3o devem ser confirmadas na tabela e no Anexo de Remunera\u00e7\u00e3o aplic\u00e1veis \u00e0 sua conta, categoria e contrato vigente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Em_quanto_tempo_o_repasse_aparece_na_conta\"><\/span>Em quanto tempo o repasse aparece na conta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os Termos de Servi\u00e7o informam que o cr\u00e9dito pode levar at\u00e9 tr\u00eas dias \u00fateis para ser visualizado depois da data prevista para o repasse. O calend\u00e1rio que determina a data prevista precisa ser consultado na sua conta de parceiro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_saber_se_um_produto_e_rentavel_na_Americanas\"><\/span>Como saber se um produto \u00e9 rent\u00e1vel na Americanas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Some todos os custos ligados \u00e0 venda: comiss\u00e3o, tarifas adicionais, frete assumido, desconto, custo do produto, opera\u00e7\u00e3o, tributos e custo m\u00e9dio de devolu\u00e7\u00e3o. Depois, compare a margem resultante com a meta definida para o SKU e para o canal.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_valor_do_repasse_e_igual_ao_lucro\"><\/span>O valor do repasse \u00e9 igual ao lucro?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o. O repasse \u00e9 o valor liquidado pela venda depois dos descontos do marketplace. O lucro s\u00f3 aparece depois de descontar tamb\u00e9m o custo da mercadoria, impostos e custos operacionais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma venda pode parecer \u00f3tima no painel: o pedido entrou, o faturamento bruto cresceu e o produto saiu do estoque. A d\u00favida aparece quando o valor recebido n\u00e3o acompanha a expectativa criada pela venda. Na Americanas Marketplace, como em qualquer canal, a margem n\u00e3o depende apenas do pre\u00e7o de venda. 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