Jak sprzedawać na eBay? Poradnik dla początkujących krok po kroku

Aby sprzedawać na eBay, załóż konto firmowe na eBay.pl, potwierdź tożsamość i podepnij konto bankowe do wypłat, a następnie wystaw oferty – na eBay.pl z wysyłką za granicę albo bezpośrednio w zagranicznych serwisach, np. eBay.de. Za każdą sprzedaż zapłacisz prowizję (standardowo 11%) i stałą opłatę za zamówienie, a przy wysyłce do innych krajów UE rozliczysz VAT, najczęściej w procedurze OSS.

eBay to jeden z najstarszych marketplace’ów na świecie i dla polskiej firmy jedna z najprostszych dróg do klientów w Niemczech, Wielkiej Brytanii czy we Włoszech. Jednym kontem obsłużysz wszystkie wersje serwisu. W tym poradniku przeprowadzimy Cię przez założenie konta, wybór modelu sprzedaży, opłaty obowiązujące w 2026 roku, wysyłkę i podatki.

Dlaczego warto sprzedawać na eBay?

eBay to amerykański marketplace działający od 1995 roku, na którym firmy i osoby prywatne sprzedają produkty nowe i używane – w formie aukcji albo ofert Kup teraz.

eBay ma 136 mln aktywnych kupujących (dane z wyników eBay za II kwartał 2026) i działa na ponad 190 rynkach. Najważniejsze dla polskiego sprzedawcy jest to, że platforma ma silną pozycję w Europie Zachodniej – zwłaszcza w Niemczech, Wielkiej Brytanii i we Włoszech – czyli na rynkach o wyższej sile nabywczej niż Polska.

Drugi argument to prosty start w sprzedaży za granicę. Nie musisz budować sklepu w kilku językach ani podpisywać umów z lokalnymi bramkami płatności. eBay przyjmuje płatności od kupujących, przelicza waluty i wypłaca środki na Twoje konto bankowe. Ty skupiasz się na ofercie, cenach i wysyłce. Polskie firmy korzystają z tego szeroko – według raportu eBay z 2026 roku 72% polskich małych firm sprzedających na eBay dociera do co najmniej 10 krajów, a średnio do 23.

Czy z Polski można sprzedawać na eBay?

Tak. eBay ma polską wersję serwisu (eBay.pl) i polską Strefę Sprzedawcy, a polska firma może zarejestrować konto bez zakładania spółki za granicą. Konto zakładasz w kraju, w którym Twoja firma ma siedzibę, czyli na eBay.pl. Tym samym loginem i hasłem zalogujesz się do eBay.de, eBay.fr czy eBay.co.uk i wystawisz tam oferty.

Polscy sprzedawcy najczęściej zaczynają od eBay.de. Niemiecki rynek jest największy w Europie, ma bliską logistykę i należy do strefy euro, więc przy sprzedaży z eBay.pl do Niemiec nie zapłacisz opłaty za transakcję zagraniczną.

Jak zacząć sprzedawać na eBay – krok po kroku

Start na eBay zajmuje zwykle kilka dni – najdłużej trwa weryfikacja konta i zbudowanie pierwszej historii sprzedaży. Przejdź przez siedem kroków poniżej w tej kolejności.

Cały proces – od założenia konta po pierwsze zamówienia – omawiamy też w webinarze z ekspertem eBay. Stawki opłat zmieniły się od czasu nagrania, dlatego aktualne liczby znajdziesz w sekcji o kosztach poniżej.

Krok 1. Załóż konto firmowe na eBay.pl

Wybierz konto firmowe, nie prywatne. Konto firmowe pokazuje kupującym dane sprzedawcy (wymagane przez prawo konsumenckie w UE), daje dostęp do sklepów eBay i narzędzi dla firm. Regularna sprzedaż z zamiarem zysku i tak wymaga zarejestrowanej działalności albo mieszczenia się w limicie działalności nierejestrowanej.

W formularzu rejestracyjnym:

• Podaj dane firmy: formę prawną (np. jednoosobowa działalność gospodarcza, spółka), adres siedziby, e-mail i numer telefonu.
• Wpisz numer NIP i numer VAT UE, jeśli go masz.
• Wybierz nazwę użytkownika – kupujący zobaczą ją przy każdej ofercie, więc najlepiej, by zawierała nazwę Twojej marki.

Możesz prowadzić kilka kont, np. osobne dla różnych kategorii asortymentu. Jeśli zarządzasz sprzedażą w Base.com, obsłużysz kilka kont eBay w jednym panelu. Pamiętaj tylko, że eBay nie pozwala zakładać nowych kont po to, by obejść limity sprzedaży.

Krok 2. Zweryfikuj tożsamość i podepnij konto bankowe

eBay sam obsługuje płatności od kupujących – nie potrzebujesz do tego konta PayPal. Żeby uruchomić sprzedaż i wypłaty, przejdź weryfikację firmy opisaną na stronie eBay o rejestracji sprzedawcy:

• Podaj dane firmy – nazwę prawną, numer KRS lub REGON i adres siedziby – oraz dane osób, które ją reprezentują lub kontrolują, np. właściciela, wspólników czy członków zarządu.
• Prześlij dokument rejestrowy: odpis z KRS (spółki z o.o., akcyjne i osobowe) albo potwierdzenie wpisu do CEIDG (jednoosobowa działalność, spółka cywilna). Dokument nie może być starszy niż 6 miesięcy.
• Dodaj firmowy rachunek bankowy, podając jego IBAN. Nazwa posiadacza rachunku musi być zgodna z nazwą firmy na koncie eBay. eBay potwierdzi rachunek dwoma mikroprzelewami, które dotrą w ciągu kilku dni roboczych, albo poprosi o wyciąg bankowy – oryginalny dokument, nie zrzut ekranu, nie starszy niż 3 miesiące.

Opłaty i prowizje eBay potrąca automatycznie z wpływów ze sprzedaży, więc na konto trafia kwota netto. Mimo to dodaj w ustawieniach płatności kartę lub wskaż rachunek jako formę płatności za koszty sprzedaży. eBay obciąży ją w ciągu 14 dni, jeśli wpływy nie wystarczą na opłaty – np. na abonament sklepu przed pierwszą sprzedażą. Bez prawidłowej formy płatności eBay może ograniczyć sprzedaż na koncie.

Zwróć uwagę na walutę wypłat. Jeśli sprzedajesz głównie na eBay.de, rachunek w euro pozwoli Ci uniknąć opłaty za przeliczenie waluty, która dla sprzedawców zarejestrowanych w Polsce wynosi dziś 3%, a od 2 grudnia 2026 r. wzrośnie do 3,25%.

Krok 3. Wybierz rynek i model sprzedaży za granicę

eBay rozróżnia dwa modele sprzedaży zagranicznej:

• Sprzedaż podstawowa – wystawiasz ofertę na eBay.pl, dodajesz opis w języku obcym i zaznaczasz wysyłkę za granicę. Cena przelicza się automatycznie na walutę kupującego. To najprostszy start, ale eBay nie gwarantuje widoczności takiej oferty w zagranicznych serwisach, a kupujący mogą odfiltrować oferty międzynarodowe.
• Sprzedaż zaawansowana – wystawiasz ofertę bezpośrednio na eBay.de, eBay.co.uk czy eBay.it. Ustalasz osobną cenę dla każdego rynku, piszesz opis w lokalnym języku, a oferta trafia do domyślnych wyników wyszukiwania danego serwisu.

Jeśli myślisz o sprzedaży za granicę na serio, wybierz sprzedaż zaawansowaną, przynajmniej na jednym dużym rynku. Ustalasz wtedy cenę w euro albo funtach, uwzględniając w niej koszt wysyłki i lokalne opłaty, zamiast zdawać się na automatyczne przeliczenie z złotówek. Pamiętaj, że w każdym serwisie obowiązuje jego własny cennik – oferty na eBay.de rozliczasz według opłat eBay.de.

Barierą bywa język. Tłumaczenie maszynowe w przeglądarce nie wystarczy do opisu produktu, który ma sprzedawać. Jeśli korzystasz z Base.com, automatyczne tłumaczenia z DeepL przetłumaczą tytuły, opisy i parametry ofert już podczas wystawiania, bez kopiowania tekstów do zewnętrznego narzędzia. eBay udostępnia też własne narzędzie eBaymag, które kopiuje Twoje oferty do wybranych zagranicznych serwisów eBay i automatycznie je tłumaczy.

Krok 4. Sprawdź limity sprzedaży

Nowe konta mają limity sprzedaży – eBay chroni w ten sposób kupujących, dopóki nie potwierdzi danych konta i nie zobaczy historii sprzedaży. Limity mogą dotyczyć:

• całego konta – do czasu potwierdzenia ważnych informacji o koncie;
• kategorii – np. gdy od pierwszej sprzedaży minęło mniej niż 90 dni albo kupujący otworzyli spory dla ponad 3% transakcji w ciągu roku;
• konkretnych przedmiotów – by ograniczyć sprzedaż podróbek.

Aktualny limit zobaczysz w formularzu wystawiania oferty. Jeśli go osiągniesz, zmniejsz liczbę aktywnych ofert, bo te ponad limit eBay może zakończyć. Na start pomaga prosta zasada: zamiast 2 ofert po 100 sztuk wystaw 20 ofert po 10 sztuk. Szczegóły opisuje strona eBay o limitach sprzedaży, a krok po kroku przeprowadzi Cię nasz poradnik jak zwiększyć limity sprzedaży na eBay.

Krok 5. Wystaw pierwsze oferty

Dobra oferta na eBay łączy trafny tytuł, komplet parametrów i dobre zdjęcia. Podczas wystawiania zadbaj o:

• Kody EAN/GTIN – na eBay.pl przypisz identyfikator każdej nowej ofercie, na eBay.de jest on wymagany w wybranych kategoriach.
• Zdjęcia – możesz dodać bezpłatnie do 24 zdjęć. Pokaż produkt na jednolitym, najlepiej białym tle, w wysokiej rozdzielczości (np. 1600 px na dłuższym boku), z wszystkimi wadami, jeśli je ma. Zdjęcia nie mogą zawierać znaków wodnych, tekstów promocyjnych ani logotypów.
• Tytuł – wyszukiwarka eBay dopasowuje oferty przede wszystkim po słowach w tytule (do 80 znaków), więc wpisz w niego frazy, których używają kupujący: markę, model, kluczową cechę i rozmiar. Podpowiedzi znajdziesz w autouzupełnianiu wyszukiwarki eBay i w tytułach ofert z filtrem „Sprzedane”. Na zagranicznym serwisie pisz w lokalnym języku i nie dopisuj marek, których nie sprzedajesz – eBay traktuje to jako manipulowanie wynikami wyszukiwania.
• Parametry i opis – wypełnij wszystkie parametry kategorii, bo kupujący filtrują po nich wyniki. Opis napisz w języku kraju, w którym wystawiasz ofertę.
• Warunki dostawy i zwrotów – czas wysyłki, koszty i zasady zwrotów zgodne z prawem kraju kupującego.

Masz sklep internetowy albo kilkaset produktów w hurtowni? Nie wystawiaj ich pojedynczo – opisujemy to w sekcji o Base.com poniżej.

Krok 6. Zaplanuj wysyłkę i zwroty

Przy sprzedaży za granicę logistyka decyduje o marży. Masz cztery podstawowe opcje:

• Własna umowa z firmą kurierską – sam negocjujesz stawki i obsługujesz zwroty, które muszą być zgodne z prawem kraju kupującego.
• Brokerzy przesyłek zagranicznych – np. EuroHermes, GlobKurier czy Global24. Nadajesz paczki do wielu krajów Europy bez osobnych umów z lokalnymi przewoźnikami, a w Base.com generujesz etykiety prosto z zamówienia.
• Lokalny partner logistyczny – firma w kraju kupującego przejmuje Twoje paczki i nadaje je z krajowym numerem przesyłki. Kupujący widzi dostawę z własnego kraju, co zwiększa zaufanie do oferty i ułatwia zwroty.
• Fulfillment – zewnętrzny operator magazynuje towar, pakuje i wysyła zamówienia oraz obsługuje zwroty. Jak wybrać partnera, opisujemy w poradniku o fulfillmencie dla e-commerce.

Jeśli towar ma leżeć w magazynie za granicą, np. w Niemczech, zwykle musisz zarejestrować się tam do VAT. Uwzględnij to w kalkulacji, zanim podpiszesz umowę.

Krok 7. Uporządkuj podatki

Przychód z eBay rozliczasz tak jak z każdego innego kanału sprzedaży. Przy sprzedaży za granicę dochodzi VAT:

• Wysyłka do konsumentów z innych krajów UE – gdy łączna wartość takiej sprzedaży przekroczy 10 000 euro netto rocznie, stosujesz stawkę VAT kraju nabywcy. Nie musisz rejestrować się w każdym z tych krajów – rozliczysz podatek w Polsce w ramach procedury VAT OSS.
• Eksport poza UE – możesz zastosować stawkę 0% VAT, jeśli masz dokument potwierdzający wywóz towaru.
• Towar w magazynie za granicą – zwykle wymaga rejestracji do VAT w kraju magazynu.

Podatki w handlu zagranicznym zależą od wielu czynników, dlatego przed startem skonsultuj model sprzedaży z księgowym. Szczegóły omówił doradca podatkowy w naszym webinarze „Podatki dla sprzedających za granicę”.

Ile kosztuje sprzedaż na eBay? Prowizje i opłaty w 2026 roku

Na eBay.pl zapłacisz za wystawienie oferty, prowizję od sprzedaży i kilka opłat dodatkowych. Poniżej stawki dla kont firmowych według cennika eBay.pl dla firm (kwoty bez VAT, stan na październik 2026).

Opłata	Stawka dla firm na eBay.pl
Wystawienie oferty Kup teraz (bez sklepu)	1,50 zł za ofertę
Wystawienie aukcji z licytacją	2,20 zł za ofertę
Prowizja od sprzedaży (standard)	11% od kwoty do 4600 zł, 2% od nadwyżki
Stała opłata za zamówienie	1,35 zł (do 45 zł) lub 1,90 zł (powyżej 45 zł)
Regulacyjna opłata operacyjna	0,35% łącznej kwoty sprzedaży
Transakcja zagraniczna (wysyłka poza strefę euro i Szwecję)	1,2% (Wielka Brytania), 1,6% (reszta Europy, USA i Kanada), 3,3% (pozostałe kraje)
Przeliczenie waluty	3%, od 2.12.2026 – 3,25%

Prowizja zależy od kategorii

Niższą stawkę 6,5% płacisz m.in. w elektronice (TV, Audio i Video, Komputery i Tablety, Telefony i Akcesoria) oraz w kategorii Felgi i opony. W części kategorii niższy jest też próg, powyżej którego płacisz 2% – np. 1400 zł w kategorii TV, Audio i Video czy 900 zł w kategorii Ogród i Taras. Prowizję liczy się od łącznej kwoty sprzedaży, czyli razem z kosztem wysyłki i VAT.

Sprzedawcy prywatni mają inne zasady: 150 bezpłatnych ofert miesięcznie, a potem 1,50 zł za ofertę, i prowizję 11% z progiem 9990 zł. Ich cennik eBay podaje z VAT, więc stawek nie porównuj wprost z tabelą powyżej.

Przy sprzedaży w zagranicznych serwisach obowiązuje cennik danego serwisu. Na eBay.de od 1 lipca 2026 r. w wybranych kategoriach obowiązuje jedna stawka prowizji zamiast progów – od 7% (np. komputery i tablety) do 14% (np. sport, meble) od całej kwoty, a dla produktów używanych i odnowionych 5%. Przelicz marżę, jeśli sprzedajesz droższe produkty, bo zniknęła niższa stawka 3% od nadwyżki.

Sklepy eBay – kiedy się opłacają?

Jeśli wystawiasz kilkadziesiąt ofert miesięcznie lub więcej, rozważ sklep eBay. Abonament obniża koszt wystawiania i daje pulę bezpłatnych ofert:

Sklep	Abonament miesięczny	Bezpłatne oferty Kup teraz	Bezpłatne oferty w zagranicznych serwisach
Mały sklep	89 zł	400 (kolejne po 0,45 zł)	nie
Duży sklep	179 zł	2500 (kolejne po 0,25 zł)	tak
Megasklep	669 zł	bez limitu	tak

Mały sklep zwraca się już przy ok. 60 ofertach miesięcznie (60 × 1,50 zł = 90 zł). Duży sklep lub Megasklep wybierz, jeśli planujesz sprzedaż zaawansowaną na eBay.de czy eBay.co.uk – bezpłatne oferty w zagranicznych serwisach obniżą koszt wejścia na nowe rynki.

Promocja Pakiet na Start

Nowi sprzedawcy mogą obniżyć koszty startu dzięki promocji Pakiet na Start. W wersji obowiązującej od 1 października 2026 r. obejmuje ona 0% prowizji od sprzedaży przez 90 dni i 4 miesiące bezpłatnej subskrypcji sklepu Premium. Udział jest możliwy na zaproszenie eBay, a promocja działa m.in. na eBay.pl, eBay.de, eBay.fr i eBay.it (nie obejmuje Wielkiej Brytanii ani USA). Pozostałe opłaty, np. stała opłata za zamówienie, nadal obowiązują.

Jak promować oferty na eBay?

Oferty promowane to system reklamowy eBay, który wyświetla Twoje produkty wyżej w wynikach wyszukiwania i w dodatkowych miejscach na stronach serwisu. W podstawowym modelu stawkę ustalasz sam jako procent ceny sprzedaży i płacisz ją tylko wtedy, gdy kupujący kliknie reklamę i kupi produkt w ciągu 30 dni. Jeśli przedmiot się nie sprzeda, nie płacisz nic.

Zacznij od stawki sugerowanej przez eBay dla danej kategorii i porównuj sprzedaż ofert promowanych z niepromowanymi. Promowanie ma największy sens przy nowych ofertach, które nie mają jeszcze historii sprzedaży, i w kategoriach z dużą konkurencją.

Jakie produkty najlepiej sprzedawać na eBay?

Zanim wystawisz cały katalog, sprawdź popyt na konkretnym rynku. Najbardziej wiarygodne dane daje sam eBay:

• Terapeak w panelu Seller Hub – pokazuje, ile sztuk danego produktu sprzedało się w ostatnich miesiącach, po jakiej średniej cenie i z jakim kosztem wysyłki.
• Filtr „Sprzedane” w wynikach wyszukiwania – zobaczysz realne ceny transakcyjne, nie ceny wywoławcze.
• Google Trends – przyda się do oceny sezonowości w danym kraju.

Według danych eBay najpopularniejsze kategorie eksportowe polskich firm to części samochodowe, artykuły do domu i ogrodu oraz produkty przemysłowe. Warto też pamiętać, że ponad 40% transakcji na eBay dotyczy produktów używanych lub odnowionych – to dobry kanał np. dla zwrotów i towaru outletowego. Pamiętaj o sprawdzeniu wymogów dla danej kategorii – np. dla elektroniki czy kosmetyków mogą obowiązywać dodatkowe oznaczenia i dokumenty.

Jak Base.com usprawnia sprzedaż na eBay?

Gdy sprzedajesz na eBay obok sklepu internetowego, Allegro czy Amazon, ręczne pilnowanie stanów i zamówień szybko przestaje działać. Integracja eBay z Base.com łączy wszystkie konta eBay z Twoim magazynem i pozostałymi kanałami sprzedaży. Dzięki niej:

• pobierasz i obsługujesz zamówienia ze wszystkich kont eBay w jednym panelu;
• wystawiasz oferty ręcznie lub automatycznie na podstawie produktów z magazynu Base.com, sklepu, hurtowni albo systemu ERP;
• synchronizujesz stany magazynowe i ceny na wszystkich ofertach;
• automatycznie wznawiasz i zamykasz oferty;
• generujesz etykiety u wybranych przewoźników i przekazujesz numery przesyłek do eBay;
• pakujesz zamówienia szybciej i bez pomyłek dzięki Asystentowi Pakowania;
• ustawiasz akcje automatyczne, np. zmianę statusu zamówienia po nadaniu paczki, wysyłkę e-maila do klienta czy wystawienie faktury. Dobrze skonfigurowane akcje automatyczne pozwalają realizować zamówienia nawet siedmiokrotnie szybciej.

Jeśli nie chcesz samodzielnie zakładać kont na zagranicznych marketplace’ach, możesz skorzystać z modelu Super Merchant. Base wystawia wtedy Twoje produkty na swoich kontach i sprzedaje je we własnym imieniu, a Ty pakujesz i wysyłasz gotowe zamówienia. Weź pod uwagę, że w tym modelu nie budujesz historii własnego konta ani marki na danym marketplace.

Wystawiaj tysiące ofert na eBay kilkoma kliknięciami.

Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Ile kosztuje wystawienie oferty na eBay?

Firma bez sklepu eBay płaci na eBay.pl 1,50 zł za ofertę Kup teraz i 2,20 zł za aukcję. Sklep eBay daje pulę bezpłatnych ofert – od 400 w Małym sklepie do bez limitu w Megasklepie. Sprzedawca prywatny ma 150 bezpłatnych ofert miesięcznie.

Czy w Polsce można sprzedawać na eBay?

Tak. Konto zakładasz na eBay.pl, a tym samym loginem wystawiasz oferty w polskim i zagranicznych serwisach eBay. Regularna sprzedaż z zamiarem zysku wymaga zarejestrowanej działalności albo mieszczenia się w limicie działalności nierejestrowanej.

Jak sprzedawać na eBay za granicę?

Możesz wystawić ofertę na eBay.pl z wysyłką za granicę albo wystawić ją bezpośrednio w zagranicznym serwisie, np. eBay.de, z ceną w euro i opisem po niemiecku. Drugi sposób daje lepszą widoczność i kontrolę nad ceną.

Jakie są warunki sprzedaży na eBayu?

Musisz założyć konto, potwierdzić tożsamość i dodać konto bankowe do wypłat. Nowe konta mają limity sprzedaży, które rosną wraz z historią sprzedaży i dobrymi ocenami.

Czy sprzedaż na eBay jest bezpieczna?

Tak, jeśli przyjmujesz płatności wyłącznie przez eBay i wysyłasz towar dopiero wtedy, gdy zamówienie jest opłacone w panelu sprzedawcy. eBay chroni sprzedawców przed zgłoszeniami „przedmiot nie dotarł”, jeśli wyślesz paczkę w zadeklarowanym czasie i dodasz numer przesyłki potwierdzający doręczenie. Ignoruj wiadomości z prośbą o kontakt lub płatność poza eBay – to najczęstszy schemat oszustw wobec sprzedawców.

Jaka jest prowizja od sprzedaży na eBay?

Standardowa prowizja dla firm na eBay.pl to 11% od kwoty do 4600 zł i 2% od nadwyżki, plus stała opłata 1,35–1,90 zł za zamówienie. W części kategorii stawki są niższe, a w zagranicznych serwisach obowiązują ich własne cenniki.

Chcesz porównać eBay z innymi kanałami? Sprawdź, jak zacząć sprzedaż na marketplace i które platformy wybrać na start.