Większość sprzedawców na Allegro liczy marżę źle. Dlatego, że pomija jeden szczegół w sposobie naliczania prowizji.
Allegro pobiera prowizję nie od ceny produktu, ale od ceny produktu razem z kosztem dostawy. Jeśli sprzedajesz za 100 zł i doliczasz 15 zł za wysyłkę, prowizja liczona jest od 115 zł, a nie od 100 zł.
Przy jednej transakcji to kilka złotych. Przy tysiącu to kilka tysięcy, których nie ma w żadnej kalkulacji.
Poniżej znajdziesz kalkulator prowizji Allegro, który policzy prowizję (naliczaną od ceny z dostawą), realną marżę i cenę minimalną. Pod nim tłumaczymy, z czego składają się opłaty, ile wynoszą w Twojej kategorii i jak zamienić wynik w cenę minimalną – jedyny parametr, który realnie chroni Twój zysk
Najważniejsze wnioski (Key Takeaways)
- Prowizja Allegro naliczana jest od ceny brutto produktu powiększonej o koszt dostawy.
- Stawki zależą od kategorii i mieszczą się mniej więcej między 2,5% a 17%.
- W 2026 roku Allegro nie podniosło stawek prowizji, ale w części kategorii wprowadziło górne limity kwotowe.
- Marża liczona bez opłat Smart!, kosztów zwrotów i promowania ofert zawsze wychodzi zawyżona.
- Wynikiem kalkulacji powinna być cena minimalna – liczba, poniżej której nie schodzisz.
Z czego składają się koszty sprzedaży na Allegro
Sprzedawcy zwykle pamiętają o prowizji i koszcie zakupu. Reszta ginie. Prowizja od sprzedaży to główna pozycja i jedyna, która występuje zawsze. Naliczana jest od ceny brutto, czyli tej, którą widzi kupujący.
Opłata za wystawienie w większości przypadków nie występuje. Wyjątki dotyczą kilku kategorii – kolekcji i sztuki, leków bez recepty, używanych części samochodowych oraz produktów droższych niż 15 tysięcy złotych.
Za każde zamówienie zrealizowane w ramach Smart! sprzedawca płaci dopłatę do przesyłki. Jej wysokość zależy od dwóch rzeczy: wartości zamówienia i formy dostawy.
Przykład dla Paczkomatów InPost:
- zamówienie za 30–44,99 zł – dopłata 1,59 zł,
- zamówienie od 150 zł – dopłata 9,99 zł.
Im wyższa wartość zamówienia, tym wyższa dopłata. Przy dostawie kurierem stawki są wyższe niż przy paczkomacie.
Koszty promowania dochodzą wtedy, gdy z nich korzystasz. Allegro Ads rozliczane jest za kliknięcie, Monety kosztują 1,23 zł netto za sztukę przy każdej sfinalizowanej sprzedaży, a udział w Strefie Okazji to 60% standardowej prowizji plus opłata dzienna.
Abonament Allegro to miesięczny koszt stały w zależności od pakietu:
- 49 zł,
- 199 zł,
- 3000 zł.
Do tego dochodzą Twoje własne koszty, o których Allegro nic nie wie: zakup towaru, opakowanie, czas obsługi zamówienia i zwroty.
Prowizje Allegro według kategorii
Stawki różnią się mocno w zależności od tego, co sprzedajesz. Poniżej orientacyjne przedziały obowiązujące w 2026 roku.
| Kategoria | Stawka prowizji |
| Elektronika | 2,5% – 8% |
| Kolekcje i sztuka | 3% – 14% |
| Dom i ogród | 4,5% – 11% |
| Firma i usługi | 4,5% – 10,5% |
| Motoryzacja | 4,5% – 16% |
| Dziecko | 5% – 11,5% |
| Kultura i rozrywka | 5% – 8,5% |
| Supermarket | 5% – 10,5% |
| Uroda | 8% – 10% |
| Sport i turystyka | 8% – 11,5% |
| Moda | do 11,5% |
| Zdrowie | 1% – 13% |
| Pozostałe i akcesoria | 13% – 17% |
Dwie uwagi praktyczne. Produkty nieprzypisane do żadnej kategorii w cenniku obciążane są stawką 17%. To najdroższy wariant i warto sprawdzić, czy Twoje oferty nie wpadają przypadkiem do tego koszyka.
W 2026 roku Allegro nie zmieniło samych stawek, ale w części kategorii wprowadziło maksymalne limity kwotowe prowizji. Przy droższych produktach prowizja przestaje rosnąć proporcjonalnie do ceny. Jeśli sprzedajesz w wyższych przedziałach cenowych, sprawdź, czy Twoja kategoria ma taki limit – potrafi to zmienić kalkulację.
Przedziały powyżej są orientacyjne, bo Allegro dzieli asortyment na blisko dziesięć tysięcy kategorii. Dokładną stawkę dla konkretnego produktu sprawdzisz w oficjalnej tabeli opłat Allegro.
Dlaczego prowizja od dostawy zmienia rachunek
To najczęściej pomijany element i warto zobaczyć go na liczbach.
Sprzedajesz produkt za 100 zł, prowizja w Twojej kategorii wynosi 10%. Przy darmowej dostawie prowizja wynosi 10 zł. Prosto.
Ale jeśli doliczasz klientowi 15 zł za wysyłkę, podstawą naliczenia jest 115 zł, więc prowizja rośnie do 11,50 zł. Różnica to 1,50 zł na transakcji.
Wygląda niepozornie, dopóki nie pomnożysz tego przez wolumen. Przy tysiącu zamówień miesięcznie to 1500 zł, które w większości kalkulacji po prostu nie występuje.
Ten sam mechanizm ma znaczenie przy porównywaniu się z konkurencją. Oferta tańsza o 5 zł, ale z wysyłką droższą o 10 zł, jest w rzeczywistości droższa dla klienta – i inaczej wygląda w wynikach wyszukiwania. Dlatego w automatyzacji cen w Base można włączyć uwzględnianie kosztu dostawy przy porównaniu, żeby system zestawiał ceny łączne, a nie same ceny produktów.
Jak policzyć marżę Allegro krok po kroku
Prześledźmy to na konkretnym przykładzie.
Sprzedajesz produkt, który kupujesz za 40 zł brutto. Opakowanie i obsługa zamówienia kosztują Cię 2 zł. Wysyłka, którą opłacasz, to 8 zł. Oferujesz darmową dostawę, więc klient nie dopłaca nic. Prowizja w Twojej kategorii wynosi 10%.
Twoje koszty własne to 40 + 2 + 8, czyli 50 zł.
Jeśli sprzedasz za 70 zł, prowizja wyniesie 7 zł. Zostaje Ci 70 − 7 − 50, czyli 13 zł. To 18,6% ceny sprzedaży.
Jeśli sprzedasz za 60 zł, prowizja to 6 zł, a zysk 4 zł. Marża spada do 6,7%.
Jeśli zejdziesz do 55 zł, prowizja wynosi 5,50 zł, a zysk 0,50 zł – praktycznie zero.
Widać tu rzecz, która zaskakuje przy pierwszym rachunku: obniżka ceny o 15 zł nie zabrała 15 zł zysku, tylko 12,50 zł. Prowizja spada razem z ceną. Ale i tak zjadła prawie całą marżę, bo liczona jest od obrotu, a nie od zysku.
Dlatego przy niskomarżowym asortymencie kilka złotych różnicy potrafi zdecydować o tym, czy sprzedaż w ogóle ma sens. Jak w ogóle ustalać ceny, żeby nie tracić marży, piszemy szerzej w osobnym poradniku.
Kalkulator prowizji Allegro i ceny minimalnej
Zamiast liczyć to ręcznie dla każdego produktu, użyj kalkulatora poniżej.
Różni się on od typowych kalkulatorów prowizji jednym: nie odpowiada na pytanie „ile zarobię przy tej cenie”, tylko na pytanie odwrotne – „poniżej jakiej ceny nie mogę zejść, żeby utrzymać założoną marżę”.
To druga liczba jest w praktyce ważniejsza, bo to ją wpisujesz do systemu automatyzacji cen.
10%
15%
Twoja cena minimalna
66,67 zł
Poniżej tej ceny schodzisz pod założoną marżę 15%.
Prowizja Allegro
6,67 zł
Twoje koszty
50,00 zł
Zysk przy tej cenie
10,00 zł
Prowizja na Allegro naliczana jest od ceny produktu razem z kosztem dostawy. Kalkulator to uwzględnia. Dokładną stawkę dla swojej kategorii sprawdzisz w oficjalnej tabeli opłat Allegro.
Kalkulator uwzględnia prowizję naliczaną od ceny razem z dostawą, więc wynik jest zgodny z tym, co realnie policzy Allegro.
Co zrobić z wyliczoną ceną minimalną
Sama liczba nic nie zmienia. Zmienia coś dopiero to, że zaczyna być pilnowana.
Największy problem przy ręcznym zarządzaniu cenami polega na tym, że cena minimalna istnieje w arkuszu, a nie w ofercie. Wiesz, że nie powinieneś schodzić poniżej 66 zł, ale gdy konkurencja zbija cenę do 64 zł, decyzję podejmujesz pod presją i zwykle schodzisz.
Automatyzacja cen odwraca tę sytuację: przy repricingu na Allegro cena minimalna staje się twardą granicą wpisaną w system – poniżej niej reguła nie zejdzie, niezależnie od tego, co robi rynek.
Po podłączeniu integracji z Allegro do Base cenę minimalną ustawisz na dwa sposoby. Ręcznie, wpisując konkretną kwotę przy ofercie. Albo automatycznie, wyliczając ją z narzutu minimalnego na cenę bazową pobieraną z magazynu wtedy cena minimalna aktualizuje się sama, gdy zmienia się cena zakupu. Przy większym katalogu ten drugi wariant jest jedynym sensownym, bo nie wymaga ręcznego przeliczania setek produktów przy każdej zmianie cennika dostawcy.
Do tego dochodzi narzut maksymalny wyznaczający górną granicę oraz narzut domyślny stosowany wtedy, gdy system nie znajdzie konkurencji.
Efekt jest taki, że marża przestaje zależeć od tego, czy ktoś w danej chwili pilnuje arkusza.
FAQ
Czy prowizja Allegro liczona jest od ceny netto czy brutto?
Od ceny brutto, czyli tej, którą widzi kupujący.
Czy Allegro pobiera prowizję od kosztu dostawy?
Tak. Podstawą naliczenia jest cena produktu powiększona o koszt dostawy, a stawka jest taka sama jak w kategorii produktu. Przy darmowej dostawie ta część prowizji nie występuje.
Ile wynosi prowizja na Allegro?
Zależy od kategorii – orientacyjnie od 2,5% w elektronice do 17% dla produktów nieprzypisanych do kategorii w cenniku. Dokładną stawkę sprawdzisz w oficjalnej tabeli opłat Allegro.
Czy prowizje wzrosły w 2026 roku?
Stawki prowizji nie zostały podniesione. W części kategorii wprowadzono natomiast maksymalne limity kwotowe, dzięki którym przy drogich produktach prowizja przestaje rosnąć proporcjonalnie do ceny.
Czy można odzyskać prowizję, gdy klient odstąpi od umowy?
Tak. Wniosek o zwrot prowizji składa się w zakładce Zamówienia w ciągu 45 dni od zakupu.
Jak ustawić cenę minimalną, żeby nie przeliczać jej ręcznie przy każdej zmianie cennika?
W Base cenę minimalną można wyliczać automatycznie z narzutu minimalnego na cenę bazową z magazynu. Gdy zmienia się cena zakupu, próg opłacalności aktualizuje się sam – bez ręcznej pracy przy każdej ofercie.
Czy repricing może zejść poniżej mojej ceny minimalnej?
Nie. To twarda granica – system dopasowuje cenę do konkurencji wyłącznie w przedziale między ceną minimalną a maksymalną.
