Temu: Was ist das und wie kann man dort verkaufen?
Der Verkauf auf E-Commerce-Plattformen wächst rasant – und Temu erobert im Sturm den globalen Markt. Die Plattform zieht die Aufmerksamkeit von Käufern und Verkäufern gleichermaßen auf sich.
Laut Daten von Similarweb wurde Temu im April 2025 von beeindruckenden 1,3 Milliarden Nutzern besucht. Diese Zahlen sprechen für sich – der Verkauf auf Temu ist eine große Chance für Händler, sowohl in Deutschland als auch international.
In diesem Artikel erfährst du:
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Was Temu ist und warum die Plattform weltweit so erfolgreich ist
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Welche Produkte sich auf Temu gut verkaufen (beliebte Kategorien und Artikel)
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Ob polnische Händler auf Temu erfolgreich sein können
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Wie man mit dem Verkaufen auf Temu startet (Schritt-für-Schritt-Anleitung und häufige Fragen)
Wenn du dich fragst: „Was ist Temu für ein Shop?“ oder „Lohnt es sich, dort zu verkaufen?“, dann ist dieser Leitfaden genau richtig für dich.
Was ist Temu?
Temu – was ist das für eine Plattform? Was für ein Online-Shop ist Temu?
Diese Fragen stellen sich nicht nur E-Commerce-Händler, sondern auch viele Nutzer, die überall Werbung für diesen neuen, aufstrebenden Marktplatz sehen.
Also – was ist das für ein Unternehmen, Temu?
Temu ist eine internationale E-Commerce-Plattform und gehört zum chinesischen Konzern PDD Holdings.
Temu funktioniert nach dem Marketplace-Modell – das heißt, es vermittelt zwischen Verkäufern und Kunden und übernimmt die komplette Zahlungsabwicklung sowie Logistik. In der Praxis ähnelt Temu Plattformen wie AliExpress, Amazon oder Wish.
Wichtig ist auch: Temu ist ein Online-Shop, der besonders durch Folgendes bekannt wurde:
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Sehr niedrige Preise
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Kostenlosen Versand
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Aggressive Werbekampagnen
Temu ist ein junger, aber schnell wachsender Anbieter im E-Commerce. Die Plattform ist seit 2022 aktiv und bereits in vielen Ländern vertreten – darunter USA, Kanada, Australien und Europa (auch in Deutschland).
Was kann man auf Temu verkaufen?
Viele E-Commerce-Händler stellen sich die Frage: Was soll ich auf Temu verkaufen? – besonders wenn sie neue Wachstumsmöglichkeiten suchen. Die steigende Beliebtheit von Temu kann ein natürlicher nächster Schritt im Online-Vertrieb sein.
Temu ist ein offener Marktplatz, das bedeutet: Du kannst dort fast alles verkaufen – von Kleidung über Elektronik bis hin zu Spielzeug und Haushaltsartikeln.
Trotzdem sollte man sich immer fragen: Was verkauft sich online besonders gut? Und: Welche Produkte passen zur Plattform?
Auf Temu funktionieren besonders gut Artikel, die leicht, günstig und einfach zu versenden sind.
Laut Verkaufsdaten sind vor allem Produkte mit einem niedrigen Preis (unter 10 USD) erfolgreich. Dazu gehören zum Beispiel Küchengadgets, Dekoartikel, kleine Elektronik oder Handy-Zubehör. Da viele Kunden aus einem Impuls heraus kaufen, haben solche Produkte gute Chancen auf hohe Verkaufszahlen.
Besonders gut verkaufte Produkte auf Temu:
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Günstige Artikel (unter 10 USD)
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Haushalts- und Küchenzubehör
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Elektronik & kleine Technikprodukte
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Kosmetik & Beauty-Accessoires
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Kleidung & Mode-Accessoires
Beliebte Produktkategorien (Beispiele):
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Haushalts- und Küchenzubehör – z. B. Alltagsgegenstände wie Silikonformen, Organizer, Küchenmesser, LED-Lichter, Deko
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Elektronik – kleine Gadgets wie Kopfhörer, Powerbanks, Ladegeräte, USB-Lampen – besonders gefragt, wenn sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis haben
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Beauty & Kosmetik – z. B. Make-up-Pinselsets, Maniküre-Zubehör, Gesichtsmassage-Roller, Masken – sehr beliebt bei jungen Käufern
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Kleidung & Accessoires – z. B. T-Shirts, Kleider, Unterwäsche, Mützen, Schmuck, modische Taschen
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Spielzeug & Spiele – z. B. Kinderspielzeug, Brettspiele, Hobby-Zubehör
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Haustierbedarf – Pflegeprodukte, Spielzeug und Zubehör für Haustiere
Haben deutsche Verkäufer eine Chance auf Temu?
Da Temu ein chinesischer Online-Shop ist, fragen sich viele E-Commerce-Händler, ob sie dort überhaupt erfolgreich verkaufen können. Die Antwort ist: Ja – auf jeden Fall, besonders wenn man einzigartige Produkte, schnelle Lieferung und gute Preise anbieten kann.
Außerdem entwickelt sich Temu weltweit sehr dynamisch weiter – auch durch die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern und Logistikzentren.
Auch deutsche Händler haben eine echte Chance auf Temu – besonders wenn sie:
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Einzigartige Produkte anbieten, die nicht in Massen von chinesischen Anbietern verkauft werden
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Schnelle Lieferung ermöglichen – z. B. aus lokalen Lagern
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Günstige Preise und faire Rückgabebedingungen haben
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Guten Kundenservice bieten – dieser hat einen direkten Einfluss auf positive Bewertungen und Verkäufer-Rankings auf Temu
Wie kann man auf Temu verkaufen? Schritt-für-Schritt-Anleitung
Der Verkauf auf Temu beginnt mit der Registrierung eines Verkäuferkontos und dem Einstellen von Produkten.
Die Plattform übernimmt Zahlungen und Logistik, was den Verkaufsprozess im Alltag deutlich vereinfacht. Es ist ein einfaches Modell, mit dem man schnell in den Markt einsteigen kann.
Temu arbeitet hauptsächlich im Cross-Border-Dropshipping-Modell, basierend auf dem sogenannten Next-Gen Manufacturing (NGM) – einer Lösung der chinesischen Plattform Pinduoduo (gehört zur gleichen Unternehmensgruppe: PDD Holdings).
Man kann es mit dem Modell Fulfilled by Amazon (FBA) vergleichen – mit dem Unterschied, dass Temu alle Prozesse zentral verwaltet.
In der Praxis bedeutet das:
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Verkäufer versenden nicht selbst an die Kunden – die Produkte werden an Temu-Logistikzentren oder deren Partner geliefert.
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Zahlungen laufen über Temu. Das Geld wird erst ausgezahlt, wenn der Verkauf abgeschlossen ist (nach Lieferung und Ablauf der Rückgabefrist).
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Temu kümmert sich auch um Rückgaben, Sendungsverfolgung, Rechnungen für Kunden und Abrechnungen mit den Partnern.
So startest du Schritt für Schritt mit dem Verkaufen auf Temu:
1. Registrierung und Eröffnung eines Verkäuferkontos
Gehe zum Temu Seller Center und registriere dich als Verkäufer.
Du brauchst: Firmendaten, Registrierungsdokumente und ein Bankkonto für Auszahlungen.
2. Produkte einstellen
Nach der Kontoaktivierung kannst du deine Produkte hochladen.
Du musst angeben: genaue Produktbeschreibungen, Bilder, Kategorien und Preise.
Ein Teil des Prozesses kann auch automatisiert werden – zum Beispiel mit externer Anbindung über Base oder Shop
Bestellabwicklung und Versand
Temu arbeitet im Cross-Border-Modell. Das bedeutet: Die Produkte werden meist aus China oder anderen Ländern verschickt.
Provisionen und Gebühren bei Temu
Für die Registrierung als Verkäufer fallen keine Gebühren an.
Temu verlangt nur eine Verkaufsprovision – in der Regel zwischen 5 % und 10 % des Verkaufspreises, je nach Produktkategorie.
Rechnungen bei Temu
Ob Temu Rechnungen ausstellt, hängt davon ab, ob es sich um Käufer oder Verkäufer handelt.
Für Käufer (Endkunden):
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Temu stellt Bestellbestätigungen oder einfache Rechnungsbelege (Order Invoice) mit den wichtigsten Bestelldaten zur Verfügung.
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In manchen Ländern kann man eine Mehrwertsteuer-Rechnung (USt-Rechnung) anfordern – aber Temu stellt diese nicht immer automatisch aus, da viele Produkte von chinesischen Händlern oder über Cross-Border-Lager verkauft werden.
Für Verkäufer (Handelspartner):
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Verkäufer auf Temu müssen ihre eigene Buchhaltung führen – nach den lokalen gesetzlichen Vorgaben.
In Polen zum Beispiel bedeutet das: Umsätze müssen erfasst und eigene Verkaufsrechnungen für steuerliche Zwecke ausgestellt werden. -
Bei Auszahlungen und Verkaufsprovisionen stellt Temu Verkaufsübersichten zur Verfügung – aber keine klassischen Mehrwertsteuerrechnungen von der Plattform selbst.
Ist Temu sicher?
„Ist Temu sicher?” – das ist eine der häufigsten Fragen.
Die Antwort lautet: Ja, aber es ist wichtig, die Regeln der Plattform gut zu kennen.
Temu bietet Käuferschutz, sichert Zahlungen ab und kümmert sich um Rücksendungen.
Für Verkäufer sind klare Geschäftsbedingungen und der Zugang zum technischen Support besonders wichtig.
Zahlungsmethoden auf Temu
Temu unterstützt viele Zahlungsmethoden: Kredit- und Debitkarten, PayPal, Apple Pay und Klarna.
Für Verkäufer ist es wichtig, dass Auszahlungen in lokaler Währung möglich sind.
Lieferung bei Temu
Die Lieferoptionen umfassen:
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Standardversand international (ca. 7–15 Tage)
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Expressversand
Durch die Temu-Lager in Polen kann die Lieferung schneller erfolgen und die Versandkosten sind oft niedriger.
Erfahrungen mit Temu
Die Meinungen im Internet über Temu sind gemischt. Käufer loben die günstigen Preise, erwähnen aber auch:
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Lange Lieferzeiten aus China (oft 10–20 Tage)
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Schwierige Kommunikation
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Qualität der Produkte, die nicht immer den Erwartungen entspricht
Diese Probleme sind eine Chance für europäische oder lokale Verkäufer:
Schnellere Lieferung und bessere Qualität können helfen, sich auf Temu erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben.
Verkaufen auf Temu: Zusammenfassung
Temu ist eine Verkaufsplattform, die rasant wächst.
Für viele E-Commerce-Händler ist es ein idealer Ort, um neue Märkte zu testen, Produkte auszuprobieren und internationale Kunden zu gewinnen.Wenn du dich fragst, ob Temu der richtige Marktplatz für dich ist, lautet die Antwort: Ja – aber nur, wenn du flexibel bist und die Erwartungen der Kunden in Bezug auf Preis, Qualität und Lieferung erfüllen kannst.
FAQ
Kann man auf Temu verkaufen?
Ja. Jeder Unternehmer mit gewerblicher Registrierung kann auf Temu verkaufen.
Die Anmeldung erfolgt online über das Temu Seller Center.
Eine einfache Verifizierung ist erforderlich. Verkäufer müssen die Qualitäts-, Preis- und Logistikstandards von Temu erfüllen.
Wie wird man Verkäufer bei Temu?
Erstelle ein Konto im Temu Seller Center.
Du musst Firmenunterlagen hochladen (z. B. Gewerbeanmeldung, Kontaktdaten).
Nach der Freigabe kannst du Produkte einstellen und dein Sortiment verwalten.
Ist der Verkauf auf Temu kostenlos?
Ja, die Registrierung ist kostenlos. Es gibt keine monatlichen Gebühren.
Temu erhebt jedoch eine Verkaufsprovision von 5 % bis 10 %, je nach Produktkategorie.
Die Gebühren werden automatisch vom Verkaufsbetrag abgezogen.
Kann ich auf Temu international verkaufen?
Ja, Temu ist eine internationale Plattform. Du kannst in viele Länder verkaufen – z. B. nach Europa, Nordamerika oder Australien.
Deine Produkte werden je nach Lagerort und Versandoptionen automatisch den passenden Kunden angezeigt.
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Weitere Quellen
