Dropshipping w Niemczech: jak zacząć? [Kompletny poradnik]

Dropshipping w Niemczech daje możliwość szybkiego startu na dojrzałym rynku e-commerce – bez magazynu i wysokich nakładów finansowych.

Niemiecki rynek e-commerce jest stabilny i przewidywalny:

• Konsumenci chętnie i regularnie kupują online.
• Średnia wartość koszyka należy do najwyższych w Europie.

Jeśli myślisz o dropshippingu w Niemczech, ten artykuł pokaże Ci krok po kroku, jak wystartować – od rejestracji firmy po podatki.

W tym przewodniku dowiesz się:

• Czy dropshipping jest opłacalny – szczególnie w modelu cross-border
• Jaki potencjał ma niemiecki rynek e-commerce dla polskich sprzedawców
• Jak zacząć dropshipping w Niemczech w 7 krokach, zgodnie z prawem i oczekiwaniami klientów
• Które platformy sprzedażowe i hurtownie w Niemczech warto rozważyć oraz jakie produkty i nisze sprzedają się najlepiej
• Jakie obowiązki prawne i podatkowe (w tym VAT) musisz spełnić

Czy dropshipping w Niemczech to dobry pomysł?

Niemiecki rynek e-commerce należy do największych w Europie. Dlatego niemieckie portale sprzedażowe to atrakcyjna opcja, zwłaszcza dla sprzedawców z Polski.

Dzięki bliskości geograficznej, możliwe są szybkie dostawy (często 1–2 dni) bez dodatkowych kosztów celnych w obrębie UE.

Atuty niemieckiego rynku e-commerce:

• Ogromna baza klientów
• Wysoka siła nabywcza
• Bliskość logistyczna
• Ugruntowana kultura zakupów online
• Rozbudowana infrastruktura marketplace’ów, np. Amazon.de, eBay.de, Kaufland.de i wiele innych

E-commerce w Niemczech w liczbach

Według danych Statista (dane pozyskane w sierpniu 2025), prognozy dla niemieckiego e-commerce są obiecujące:

• 105,27 miliarda USD: prognozowane przychody na niemieckim rynku e-commerce na 2025
• 4,98%: prognozowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) w latach 2025–2030 (prognozowana wartość rynku to ok. 134,25 miliarda USD do 2030)
• 64,9 miliona: prognozowana liczba użytkowników na niemieckim rynku e-commerce do 2030
• 77,9%: prognozowany odsetek mieszkańców Niemiec kupujących online w 2025 (wskaźnik ma wzrosnąć do 86,9% do 2030)

Czy dropshipping w Niemczech jest opłacalny?

Czy dropshipping jest opłacalny? Sprzedaż online w modelu dropshipping stała się jednym z najpopularniejszych sposobów rozpoczęcia biznesu e-commerce bez dużego kapitału początkowego.

Natomiast sukces tego typu przedsięwzięcia, zwłaszcza w modelu cross-border, zależy w dużej mierze od:

• Wyboru odpowiednich produktów
• Jakości obsługi
• Zgodności z lokalnymi wymogami prawnymi

W przypadku rynku niemieckiego sprzedaż w modelu dropshipping ma szczególnie duży potencjał.

Niemiecki rynek e-commerce to jeden z największych i najbogatszych rynków e-commerce na świecie, z ogromną liczbą klientów gotowych płacić za jakość, szybkość dostawy i profesjonalną obsługę.

Sprawdź też nasze artykuły:

• Jak działa dropshipping
• Ile można zarobić na dropshippingu
• Dropshipping na Allegro

Jak zacząć dropshipping w Niemczech? 7 kluczowych kroków

Aby wejść na rynek niemiecki w modelu dropshipping, musisz zadbać o niezbędne formalności, podatki, wybór produktów, dostawców, platform sprzedażowych oraz obsługę klienta.

Pierwszym krokiem jest rejestracja działalności gospodarczej.

Krok 1: Rejestracja działalności w Niemczech (Gewerbeanmeldung)

Aby legalnie prowadzić sprzedaż na rynku niemieckim, potrzebujesz zarejestrowanej działalności gospodarczej. Wielu sprzedawców startuje z firmą w Polsce i rozlicza sprzedaż w UE przez VAT OSS.

Na co zwrócić uwagę na starcie?

• Forma działalności (w Polsce czy w Niemczech)
• Adres do korespondencji
• Niemiecki rachunek bankowy (nie jest obowiązkowy, ale ułatwia rozliczenia)

W niektórych sytuacjach konieczna może być rejestracja działalności w Niemczech (Gewerbe).

Kiedy konieczne jest Gewerbeanmeldung (rejestracja firmy w niemieckim urzędzie)?

• Gdy magazynujesz towar w Niemczech.
• Gdy masz tam stałą siedzibę lub oddział firmy.
• Opcjonalnie, gdy chcesz skorzystać z lokalnych udogodnień biznesowych (np. rozliczenia, leasing, konto bankowe).

Proces rejestracji Gewerbe jest stosunkowo prosty:

• Wypełniasz formularz w lokalnym urzędzie ds. gospodarki.
• Uiszczasz niewielką opłatę (zwykle 10–65 EUR – szacunek orientacyjny, w zależności od gminy).
• Otrzymujesz potwierdzenie rejestracji po kilku dniach/tygodniach (szacunek orientacyjny, zależy od indywidualnego przypadku).

Dowiedz się więcej w naszym poradniku: Jak rozpocząć sprzedaż online na rynku niemieckim?

Krok 2: Kwestie podatkowe: Steuernummer i VAT (USt-IdNr.)

Po rejestracji działalności (Gewerbe), niemiecki urząd skarbowy (Finanzamt) nada Ci Steuernummer – lokalny numer podatkowy. Jeśli prowadzisz sprzedaż w obrębie UE, potrzebujesz także VAT UE (USt-IdNr.).

• Steuernummer: krajowy numer podatkowy nadawany przez Finanzamt (do rozliczeń w Niemczech).
• VAT UE (USt-IdNr.): nadawany w Niemczech przez BZSt (Centralny Federalny Urząd Podatkowy); używany przy transakcjach wewnątrzunijnych (faktury, mechanizm odwrotnego obciążenia, weryfikacje kontrahentów).

[Ważne] Regulacje VAT w handlu transgranicznym w UE zmieniły się w 2021 r. po wprowadzeniu pakietu e-commerce i systemu OSS (VAT e-Commerce – One Stop Shop).

W ramach VAT OSS, możesz zgłaszać sprzedaż do krajów UE – w tym do Niemiec – centralnie, za pośrednictwem polskiego urzędu skarbowego. Dowiedz się więcej, jak działa procedura OSS w naszym artykule: VAT OSS w e-commerce: jak działa i kogo dotyczy?

Do 10 000 EUR rocznie (Twoja sprzedaż łącznie dla całej UE), rejestracja VAT OSS jest dobrowolna.

Twoje opcje do 10 000 EUR rocznie:

• Rozliczanie VAT w kraju wysyłki, np. w Polsce (polski NIP/VAT UE) – stosujesz polską stawkę VAT i wykazujesz tę sprzedaż w polskiej deklaracji VAT, nie musisz rejestrować się w OSS ani w kraju odbiorcy.
• Dobrowolna rejestracja do VAT OSS – od razu stosujesz stawki VAT kraju odbiorcy, deklarując te wartości w Polsce w ramach OSS.

Twoje opcje po przekroczeniu limitu 10 000 EUR rocznie:

• Rejestracja do VAT w Niemczech i rozliczanie podatku bezpośrednio według lokalnych stawek.
• Kontynuowanie sprzedaży przez system OSS w Polsce (deklaracja sprzedaży zagranicznej i odprowadzanie VAT do odpowiednich krajów członkowskich).

Istotne jest, aby regularnie monitorować wartość sprzedaży i obecne przepisy.

Przekroczenie limitu bez wcześniejszej rejestracji to ryzyko:

• Zaległości podatkowych
• Kar ze strony administracji skarbowej

Pamiętaj też, że jeśli towar jest wysyłany z magazynu w Niemczech, konieczna jest rejestracja do VAT w Niemczech i rozliczanie podatku lokalnie.

Sprzedaż cross-border a VAT to temat złożony. W razie wątpliwości, skonsultuj się z doradcą podatkowym.

Krok 3: Wybór platformy sprzedażowej

Jeśli planujesz dropshipping w Niemczech, wybór odpowiedniej platformy sprzedaży to fundament Twojej działalności.

Na rynku niemieckim dominują marketplace’y, np. Amazon, eBay i Kaufland. Ale sprzedaż przez własny sklep internetowy również może okazać się strzałem w dziesiątkę, zwłaszcza, że daje większą kontrolę nad marką.

Do najpopularniejszych platform sprzedażowych w Niemczech należą:

• Amazon.de: największy marketplace w Niemczech (ogromna konkurencja, ale i największy ruch i baza klientów; warto zacząć od nisz i FBA/FBM w zależności od modelu). Sprawdź naszą integrację z Amazon.
• eBay.de: globalny marketplace, odpowiedni zwłaszcza dla produktów niszowych, kolekcjonerskich i z drugiej ręki. Sprawdź naszą integrację z eBay.
• Kaufland.de: dynamicznie rozwijający się marketplace z szerokim asortymentem; dobra alternatywa dla Amazon/eBay. Sprawdź naszą integrację z Kaufland.
• Shopify (własny sklep): opcja odpowiednia do budowy własnej marki (pełna kontrola nad marką i marżą). Sprawdź naszą integrację z Shopify.

Wskazówki praktyczne:

1. Na początek rozważ przetestowanie 1–2 kanałów: sprawdź, co działa i rób tego więcej.
2. Dopasuj metody płatności do lokalnego rynku.
3. Zadbaj o profesjonalną obsługę klienta w języku niemieckim.
4. Przygotuj zasady zwrotów zgodne z prawem konsumenckim w Niemczech.
5. Zautomatyzuj procesy sprzedażowe: bez automatyzacji rośnie liczba błędów.

Więcej o popularnych kanałach sprzedaży w Niemczech znajdziesz w artykule: niemieckie portale sprzedażowe.

Krok 4: Wybór hurtowni i dostawców

Twoi dostawcy muszą być wiarygodni i działać sprawnie. Krótki czas dostawy (1–3 dni) i proste zwroty przekładają się na lepsze doświadczenie klientów, wyższe oceny Twojego sklepu i lepsze wyniki sprzedaży.

Warto współpracować z lokalnymi hurtowniami branżowymi dla szybszych dostaw i lepszych zwrotów. Dobrym wyborem mogą być również dostawcy europejscy.

Przykłady europejskich dostawców do dropshippingu w Niemczech:

• BigBuy: europejska hurtownia dropshippingowa z szerokim asortymentem i możliwościami automatyzacji
• vidaXL: popularny dostawca w branży Home & Garden
• BrandsGateway: odzież premium i akcesoria modowe

Na co zwracać uwagę przy wyborze hurtowni / dostawcy?

• Średni czas dostawy (deklarowane czasy doręczeń do Niemiec vs. faktyczne wyniki)
• Koszty wysyłki
• Warunki zwrotów i reklamacji (jasne zasady, kto płaci i w jakim terminie)
• Dostępność pełnych danych o produktach (kody EAN, dokładne opisy, parametry i dobre zdjęcia)
• Obsługa po niemiecku (możliwość kontaktu w języku klienta)
• Dostępność integracji z Twoim systemem sprzedażowym (np. automatyczna synchronizacja stanów, cen, numerów przesyłek)

[Pro tip] Jeśli nie masz lokalnej hurtowni, możesz przetestować równolegle 2–3 dostawców – dywersyfikacja zabezpiecza Cię przed brakami stanów i opóźnieniami.

Krok 5: Znalezienie dochodowej niszy i produktów

Nie każdy popularny produkt sprzeda się dobrze w Niemczech. Dlatego warto zrobić analizę popytu, do której możesz wykorzystać szereg użytecznych narzędzi (przykłady poniżej).

• Google Trends (monitorowanie sezonowości i popularności zapytań produktowych w języku niemieckim).
• Amazon Best Sellers (lista najlepiej sprzedających się produktów) i Movers & Shakers (podgląd kategorii z rosnącym potencjałem sprzedażowym).
• eBay Terapeak (analiza trendów sprzedaży).
• Dane z marketplace’ów (search volume, konkurencja, ceny, opinie).

Przykłady kategorii i produktów popularnych w Niemczech:

• Dom i ogród (organizery, oświetlenie, małe meble, akcesoria)
• Elektronika użytkowa i akcesoria do smartfonów
• Akcesoria dla zwierząt
• Produkty ekologiczne, zero waste, „Made in EU”
• Hobby, sport, outdoor (popularność poszczególnych produktów zmienia się w zależności od sezonu)

Jak ocenić opłacalność produktu?

• Realna marża po wszystkich kosztach (prowizje, płatności, zwroty)
• Czas dostawy i ryzyko braków magazynowych
• Konkurencja i wymagania rynku (np. potrzebne certyfikaty i normy do sprzedaży danego produktu)

Pamiętaj, żeby na bieżąco analizować sytuację na rynku, co się sprzedaje i jakie są aktualne trendy. Wystawiaj, sprzedawaj, analizuj, wyciągaj wnioski i sprzedawaj więcej!

Dowiedz się więcej, co sprzedawać na Amazonie.

Krok 6: Spełnienie wymogów prawnych (Impressum, AGB, VerpackG)

Sprzedawanie do Niemiec w modelu dropshipping wymaga spełnienia kilku obowiązków i wymogów prawnych. Nie wszystkie z nich są oczywiste dla polskich sprzedawców!

Sprzedaż dropshipping w Niemczech: o czym musisz pamiętać?

• Impressum (stopka redakcyjna): obowiązkowa sekcja wymagana w większości publicznych ofert online, m.in. na stronie sklepu internetowego i w profilach firmowych; zawiera dane sprzedawcy, tj. nazwę firmy, dane kontaktowe, adres, numer VAT UE oraz informacje o rejestrach.
• AGB (Allgemeine Geschäftsbedingungen): regulamin sklepu, Ogólne Warunki Handlowe / warunki sprzedaży, np. terminy, zwroty, reklamacje (muszą być zgodne z wytycznymi konsumenckimi).
• Datenschutzerklärung: polityka prywatności / RODO (klient musi wiedzieć, kto przetwarza dane, w jakim celu i na jakiej podstawie prawnej).
• Weryfikacja obowiązków VerpackG/LUCID: obowiązek wynikający z ustawy dotyczącej opakowań – jeśli dotyczy, umowa z systemem (Dual System).

Brak dopełnienia obowiązkowych formalności może skutkować kosztownymi pozwami (Abmahnung). Dlatego zawsze warto sprawdzić aktualne wymagania prawne dla swojej branży.

Krok 7: Logistyka, obsługa klienta w języku niemieckim i cło

Jeśli sprzedajesz online do Niemiec, czas dostawy ma ogromne znaczenie. Klienci oczekują szybkiej i przewidywalnej realizacji zamówienia – najlepiej w ciągu 1–3 dni.

[Pro tip] Mierz i pokazuj realne czasy dostaw, udostępniaj śledzenie przesyłek i informuj o ewentualnych wyjątkach (np. produkty oversize).

Pamiętaj także, że obsługa klienta w języku niemieckim to standard. Brak profesjonalnej komunikacji w tym języku często skutkuje negatywnymi opiniami.

Dodatkowo, klienci w Niemczech preferują:

• Odpowiedzi w ciągu 24 godzin
• Krótsze, konkretne komunikaty (klarowność)
• Szablony odpowiedzi z wariantami (np. opóźnienie/zwrot/rozmiar)

[Pro tip] Informuj klientów proaktywnie o statusie dostawy. Niemieccy kupujący cenią „gesty dobrej woli” (tzw. kultura „Kulanz”).

Wielu sprzedawców zastanawia się również nad kwestią cła – obowiązuje ono wyłącznie w przypadku towarów spoza UE.

[Cło i VAT importowy] Jeśli Twój dostawca / hurtownia wysyła towar spoza Unii Europejskiej bezpośrednio do Niemiec, musisz liczyć się z dodatkowymi formalnościami. Towar przechodzi wtedy odprawę celną i naliczany jest niemiecki VAT importowy.

W niektórych przypadkach (np. przy produktach akcyzowych) mogą pojawić się także dodatkowe cła. Szczegółowe zasady opisuje urząd celny w Niemczech (Zoll).

Dropshipping w Niemczech a podatki: co musisz wiedzieć?

Podatki a dropshipping do Niemiec w skrócie:

• OSS i próg 10 000 EUR rocznie: po przekroczeniu łącznej sprzedaży B2C o wartości 10 000 EUR netto do krajów UE rozliczasz VAT według stawek kraju klienta. Dzięki procedurze OSS robisz to w prosty sposób – w jednej deklaracji kwartalnej.
• Magazyn w Niemczech / FBA: jeśli towar „leży w Niemczech”, konieczna jest rejestracja VAT w Niemczech (OSS nie wystarczy).
• Steuernummer vs. USt-IdNr.: to dwa różne numery. Steuernummer nadawany jest przez lokalny urząd skarbowy w Niemczech, a USt-IdNr. przez BZSt i służy m.in. do transakcji unijnych oraz na fakturach.
• Import spoza UE: doliczany jest VAT importowy oraz – w niektórych przypadkach – cło zgodnie z taryfą celną (zwłaszcza przy towarach akcyzowych).
• Podatek dochodowy: z reguły rozliczasz go w kraju, w którym masz zarejestrowaną firmę – w Polsce przy polskiej działalności, a w Niemczech przy firmie zarejestrowanej w Niemczech (są wyjątki).

W praktyce większość polskich sklepów sprzedających do Niemiec rozlicza VAT przez system OSS – dopóki towar jest wysyłany bezpośrednio z Polski („nie leży w Niemczech”).

Dropshipping w Niemczech [Podsumowanie]

Dropshipping w Niemczech daje dostęp do ogromnego rynku, ale wymaga przygotowania, znajomości lokalnych przepisów i wysokiej jakości obsługi klienta.

Dropshipping w Niemczech to efektywny sposób na skalowanie sprzedaży na jednym z największych rynków UE.

O co warto zadbać?

• Wybór odpowiedniej hurtowni i platform sprzedażowych
• Szybką dostawę
• Zgodność z niemieckimi przepisami (m.in. Impressum, AGB, RODO, LUCID/VerpackG)
• Podatki i VAT
• Dopasowanie oferty do preferencji niemieckich klientów

Możesz najpierw przetestować rynek, zaczynając od 1–2 kanałów sprzedaży i oferty w 1–2 kategoriach produktów.

Życzymy Ci wielu sukcesów w sprzedaży na rynku niemieckim!

Base.com to skuteczne narzędzie do zarządzania sprzedażą w jednym miejscu – dedykowane zarówno dla startujących, jak i rozwijających się oraz dużych biznesów.

Sprawdź nasze integracje z platformami e-commerce:

• Integracja z Amazon
• Integracja z eBay
• Integracja z Kaufland
• Integracja z Shopify
• I wiele innych integracji

Dropshipping w Niemczech: najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Czy dropshipping jest legalny w Niemczech?

Tak, jeśli spełniasz odpowiednie wymogi podatkowe i prawne, np. Impressum, polityka prywatności (RODO), przejrzyste AGB i – w razie potrzeby – LUCID/VerpackG dla opakowań.

Jakie są najważniejsze wymogi prawne przy sprzedaży do Niemiec?

Są to m.in. Impressum, AGB, Datenschutzerklärung (polityka prywatności) oraz weryfikacja obowiązków VerpackG/LUCID (w przypadku wybranych opakowań). Upewnij się, że znasz bieżące regulacje dla swojej branży.

Dodatkowo, sprzedając cross-border, zadbaj o przejrzyste informacje dla konsumenta: terminy, zwroty, reklamacje, itd.

Czy muszę mieć firmę w Niemczech, aby prowadzić dropshipping?

Nie zawsze. Wielu sprzedawców działa wyłącznie z polską działalnością gospodarczą i rozlicza sprzedaż w Polsce.

Dopiero po przekroczeniu progu 10 000 EUR netto rocznie dla sprzedaży B2C do wszystkich krajów UE trzeba rozliczać VAT według stawek kraju konsumenta – najprościej przez procedurę OSS.

Jeśli jednak towar jest magazynowany w Niemczech (np. własny magazyn, FBA Amazon), wtedy obowiązkowa staje się rejestracja do VAT w Niemczech.

Jakie są najlepsze hurtownie do dropshippingu w Niemczech?

Rozważ korzystanie z lokalnych hurtowni, zwłaszcza tych wyspecjalizowanych w danej branży (np. części samochodowe, akcesoria hobbystyczne, produkty ekologiczne).

Lokalne hurtownie to szybsze dostawy i mniej problemów logistycznych, co przekłada się na zadowolonych klientów, lepsze opinie i większe zaufanie do sklepu.

Warto również:

• Rozważyć dostawców działających w modelu paneuropejskim, np. BigBuy, vidaXL czy BrandsGateway.
• Współpracować z co najmniej dwoma aktywnymi partnerami.

Czy dropshipping jest opłacalny w Niemczech?

Tak. Rynek niemiecki ma ogromny potencjał, szczególnie dla polskich sprzedawców, ale wymaga dobrze przemyślanej strategii i profesjonalnego podejścia.

Informacje zawarte w tym artykule mają charakter ogólny i służą wyłącznie celom informacyjnym – nie stanowią indywidualnej porady prawnej ani biznesowej.

Dodatkowe źródła
Die Impressumspflicht (obowiązek Impressum dla dostawców usług cyfrowych)
Rejestracja opakowań
European Commission RODO