Temu: co to jest i jak zacząć tam sprzedawać? Sprzedaż na platformach e-commerce rozwija się w zawrotnym tempie. Zaś Temu szturmem zdobywa globalny rynek i przyciąga uwagę zarówno kupujących, jak i sprzedawców.
Według danych z Similarweb, Temu odwiedziło aż 1,3 miliarda użytkowników w kwietniu 2025 roku. Takich liczb nie da się zignorować — sprzedaż na Temu to ogromna szansa dla sprzedawców, zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych.
W artykule dowiesz się:
- Co to jest Temu i dlaczego platforma zdobywa rynki e-commerce na całym świecie
- Co sprzedawać na Temu (najpopularniejsze kategorie i produkty)
- Czy polscy sprzedawcy mają szansę odnieść sukces na Temu
- Jak zacząć sprzedawać na Temu (instrukcja krok po kroku oraz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania)
Jeśli zastanawiasz się „Temu – co to za sklep?” albo „czy warto zacząć sprzedawać na Temu?”, ten poradnik jest dla Ciebie.
Co to jest Temu?
Temu – co to jest? Co to za platforma sprzedażowa Temu? Temu – co to za sklep?
Te pytania nurtują nie tylko sprzedawców e-commerce, ale również użytkowników, którzy widzą liczne reklamy nowego wschodzącego marketplace.
Więc co to za firma Temu? Jest to międzynarodowa platforma e-commerce, należąca do chińskiej firmy PDD Holdings.
Temu działa na modelu marketplace – czyli pośredniczy między sprzedawcami a klientami, oferując pełną obsługę płatności i logistyki. W praktyce przypomina takie platformy jak AliExpress, Amazon czy Wish.
Istotne jest również to, że Temu to sklep internetowy, który zyskał popularność dzięki:
- Bardzo niskim cenom
- Darmowej wysyłce
- Agresywnym kampaniom reklamowym
Temu to młody, ale dynamicznie rozwijający się gracz na rynku e-commerce. Działa od 2022 roku i jest już obecny na wielu rynkach, m.in. w USA, Kanadzie, Australii oraz w Europie (także w Polsce).
Co sprzedawać na Temu?
Co sprzedawać na Temu? To pytanie zadaje sobie wielu sprzedawców e-commerce, którzy szukają nowych kierunków rozwoju. Wykorzystanie rosnącej popularności tej platformy może być naturalnym, kolejnym krokiem.
Temu działa w modelu open marketplace, co oznacza, że możesz sprzedawać praktycznie wszystko — od ubrań, przez elektronikę, po zabawki i artykuły gospodarstwa domowego.
Niemniej jednak zawsze należy odpowiedzieć sobie na pytanie: co najlepiej sprzedaje się w internecie? Istotna jest też specyfika konkretnej platformy sprzedażowej. Przykładowo, na Temu dobrze sprawdzają się produkty lekkie, tanie i łatwe w wysyłce.
Według różnych danych sprzedażowych, na Temu warto oferować produkty niskokosztowe (do 10 USD), np. gadżety kuchenne, ozdoby, drobna elektronika, akcesoria telefoniczne. Ponieważ wielu klientów dokonuje zakupów impulsywnych, tego typu produkty często stają się bestsellerami na platformie.
Najlepiej na Temu sprzedają się:
- Produkty niskokosztowe (do 10 USD)Akcesoria do domu i kuchni
- Elektronika użytkowa
- Kosmetyki i akcesoria beauty
- Odzież i dodatki modowe
Najpopularniejsze kategorie produktów na Temu (przykłady):
- Akcesoria do domu i kuchni, np. przedmioty codziennego użytku (silikonowe foremki, organizery, noże kuchenne, lampki LED. ozdoby wnętrz)
- Elektronika użytkowa, np. małe gadżety elektroniczne typu słuchawki, powerbanki, ładowarki, lampki USB (produkty z tej kategorii cieszą się wysokim popytem, zwłaszcza jeśli mają dobrą relację jakości do ceny)
- Kosmetyki i akcesoria beauty: potencjalne hity sprzedaży to zestawy pędzli, akcesoria do manicure, rolki do twarzy, maseczki i inne produkty beauty DIY (szczególnie popularne wśród młodszych klientów)
- Odzież i dodatki modowe, np. t-shirty, sukienki, bieliznę, czapki, biżuterię, torebki w modnych fasonach
- Zabawki i gry, np. zabawki dla dzieci, gry planszowe, akcesoria hobbystyczne
- Artykuły dla zwierząt, np. produkty do opieki nad zwierzętami, zabawki i akcesoria do pielęgnacji
Czy polscy sprzedawcy mają szansę na Temu?
Temu to chiński sklep, więc wielu e-sprzedawców może zastanawiać, czy mają szansę odnieść sukces sprzedażowy na tej platformie. Odpowiedź brzmi tak – szczególnie jeśli oferują coś wyjątkowego, z krótkim czasem dostawy i atrakcyjną ceną.
Ponadto Temu to platforma, która konsekwentnie rozwija się globalnie — również poprzez współpracę z lokalnymi partnerami i centrami logistycznymi
Polscy e-sprzedawcy mają realną szansę na sukces na Temu, zwłaszcza jeśli oferują:
- Unikalne produkty, niedostępne w masowej ofercie chińskich dostawców
- Szybką dostawę z lokalnych magazynów (nawet w 2–5 dni dzięki Temu magazynom w Polsce)
- Atrakcyjne ceny i korzystne warunki zwrotów
- Wysoką jakość obsługi klienta, która bezpośrednio wpływa na pozytywne opinie i oceny w systemie Temu
Pomocne są też wiedza i doświadczenie, jak sprzedawać za granicą.
Jak zacząć sprzedawać na Temu? Instrukcja krok po kroku
Sprzedaż na Temu zaczyna się od rejestracji konta sprzedawcy i dodania oferty produktowej. Platforma samodzielnie obsługuje płatności i logistykę, co znacząco upraszcza codzienne zarządzanie sprzedażą. To prosty model, który pozwala szybko wejść na rynek i rozpocząć sprzedaż.
Temu działa głównie w modelu cross-border dropshippingu, opartym na tzw. Next-Gen Manufacturing (NGM): rozwiązaniu wywodzącym się z chińskiej platformy Pinduoduo (tej samej grupy kapitałowej: PDD Holdings). Można to porównać do modelu Fulfilled by Amazon (FBA), z tą różnicą, że całością procesów zarządza centralnie Temu.
W praktyce oznacza to:
- Sprzedawcy nie realizują samodzielnie wysyłki do klientów: produkty trafiają do centrów logistycznych Temu lub jego partnerów.
- Płatności są przetwarzane przez Temu, a środki wypłacane dopiero po zakończeniu procesu sprzedaży (czyli dostawie i upływie ewentualnego okresu zwrotów).
- Temu odpowiada również za obsługę zwrotów, śledzenie przesyłek, fakturowanie dla klientów oraz rozliczenia z partnerami handlowymi.
Poniżej znajdziesz wskazówki, jak krok po kroku rozpocząć sprzedaż na Temu.
Rejestracja i założenie konta sprzedawcy
Aby rozpocząć, przejdź na stronę Temu Seller Center i załóż konto. Aby rozpocząć, przejdź na stronę Temu Seller Center i załóż konto. Potrzebne będą dane firmy, dokumenty rejestracyjne i konto bankowe do wypłat.
Wystawianie ofert produktowych
Po aktywacji konta możesz rozpocząć dodawanie produktów. Wymagane są szczegółowe opisy, zdjęcia, kategorie oraz ceny. Temu może też zautomatyzować część procesu, jeśli korzystasz z zewnętrznej integracji (np. Base, Shopify).
Obsługa zamówień i wysyłka
Temu działa w modelu cross-border. Oznacza to, że wysyłka odbywa się z Chin lub innych lokalizacji. Można jednak korzystać z magazynów Temu w Polsce, które już funkcjonują i stanowią duże ułatwienie logistyczne.
Prowizje i opłaty na Temu
Temu nie pobiera opłat za rejestrację. Platforma pobiera prowizję od sprzedaży: zazwyczaj 5–10% wartości transakcji, w zależności od kategorii.
Faktury na Temu
Czy Temu wystawia faktury? Sytuacja różni się w zależności od tego, czy dotyczy kupujących, czy sprzedawców.
Dla kupujących (klientów detalicznych):
- Temu udostępnia potwierdzenia zakupu lub uproszczone rachunki (ang. order invoice), które zawierają podstawowe dane zamówienia.
- W niektórych krajach klient może poprosić o fakturę VAT, ale Temu nie zawsze ją automatycznie wystawia, zwłaszcza że większość produktów pochodzi od chińskich sprzedawców lub magazynów cross-border.
Dla sprzedawców (partnerów handlowych):
- Sprzedawcy na Temu muszą samodzielnie prowadzić swoją księgowość zgodnie z lokalnym prawem. Przykładowo, w Polsce wiąże się to z obowiązkiem ewidencjonowania przychodów oraz wystawiania faktur sprzedażowych na potrzeby podatkowe.
- W przypadku rozliczeń z Temu, takich jak wypłaty prowizji, sprzedawcy mogą otrzymać zestawienia sprzedaży, ale nie klasyczne faktury VAT wystawiane przez platformę.
Czy Temu jest bezpieczne?
Czy Temu jest bezpieczne? To jedno z najczęściej zadawanych pytań. Odpowiedź brzmi: tak, ale warto dobrze znać zasady działania platformy.
Temu zapewnia ochronę kupującego, zabezpiecza płatności i obsługuje zwroty. Dla sprzedawców kluczowe są przejrzyste warunki współpracy oraz dostęp do wsparcia technicznego.
Metody płatności na Temu
Metody płatności na Temu obejmują karty debetowe i kredytowe, PayPal, Apple Pay i Klarna. Dla sprzedawców ważna jest możliwość wypłat środków w lokalnej walucie.
Dostawa z Temu
Opcje dostawy na Temu obejmują standardową wysyłkę międzynarodową (ok. 7–15 dni) oraz opcję ekspresową. Dzięki magazynom Temu w Polsce możliwa jest znacznie szybsza realizacja zamówień i niższe koszty logistyczne.
Opinie o Temu
Opinie o Temu w sieci są mieszane. Kupujący chwalą niskie ceny, ale zwracają uwagę na:
- Długi czas dostawy z Chin (często 10–20 dni)
- Utrudnioną komunikację
- Jakość produktów, która nie zawsze spełnia oczekiwania
Taka sytuacja to szansa dla europejskich lub lokalnych sprzedawców. Długi czas realizacji i nierówna jakość tworzą lukę rynkową, którą można skutecznie wykorzystać.
Sprzedaż na Temu: podsumowanie
Temu to platforma sprzedażowa, która rośnie w zawrotnym tempie. Dla wielu sprzedawców e-commerce to idealne miejsce, by testować nowe rynki, produkty i zdobywać międzynarodowych klientów.
Jeśli zastanawiasz się, czy Temu to dobry sklep dla Ciebie, odpowiedź brzmi: tak, ale pod warunkiem że jesteś gotowy działać elastycznie i spełniać oczekiwania klientów co do ceny, jakości i dostawy.
FAQ
Czy na Temu można sprzedawać?
Tak, na Temu może sprzedawać każdy przedsiębiorca zarejestrowany jako firma. Rejestracja odbywa się online poprzez platformę Temu Seller Center i wymaga podstawowej weryfikacji. Sprzedawcy muszą spełniać standardy jakości, cen oraz logistyki określone przez Temu.
Jak zostać sprzedawcą Temu?
Aby rozpocząć sprzedaż na Temu, należy zarejestrować konto na platformie Temu Seller Center. Wymagane jest przesłanie dokumentów firmowych do weryfikacji, takich jak dane rejestrowe firmy oraz informacje kontaktowe. Po akceptacji można rozpocząć dodawanie produktów i zarządzanie ofertą.
Czy sprzedaż na Temu jest darmowa?
Tak, rejestracja konta sprzedawcy na Temu jest darmowa. Platforma nie pobiera opłat abonamentowych, ale nalicza prowizję od każdej transakcji – zazwyczaj w wysokości od 5% do 10%, w zależności od kategorii produktu. Wszelkie koszty są potrącane automatycznie z należności dla sprzedawcy.
Czy na Temu mogę sprzedawać za granicę?
Tak, Temu to platforma międzynarodowa, która umożliwia sprzedaż do wielu krajów, w tym w Europie, Ameryce Północnej i Australii. Produkty sprzedawców są automatycznie prezentowane klientom z różnych rynków, w zależności od lokalizacji magazynu i dostępnych opcji wysyłki.
Base.com to najlepsze narzędzie do zarządzania e-commerce w jednym miejscu, dedykowane dla startujących, rozwijających się i dużych biznesów. Sprawdź, ile możesz zyskać!
Dodatkowe źródła
https://amzscout.net/blog/how-to-sell-on-temu/
https://www.shopify.com/blog/how-to-sell-on-temu
https://www.temu.com/pl
Komentarze
Brak komentarzy
Dodaj komentarz