As estratégias TikTok Shop envolvem conteúdo de qualidade e o mais atrativo possível. O intuito é atrair atenção dos usuários na For You para conseguir gerar engajamento, obter mais comentários, curtidas e realizar as devidas conversões para poder vender os seus produtos.
Os vídeos de unboxing geram mais expectativas e permitem que as pessoas consigam visualizar adequadamente o produto, analisar a cor, formato, diferenciais e qualidade. E, trabalhar com as lives pode contribuir para tirar dúvidas dos usuários, mostrar os itens disponíveis na loja e oferecer descontos especiais somente para os que estiverem na transmissão.
O que é TikTok Shop?
É uma função presente no TikTok que possibilita aos lojistas e usuários venderem e comprarem, respectivamente, produtos sem ser necessário sair do app. Por meio dessa eficiente integração, os vendedores podem construir uma vitrine completa, robusta e repleta de mercadorias com preços chamativos para as pessoas visualizarem e considerarem a compra.
Todo o processo de pagamento é prático e oferece exatamente os meios mais tradicionais usados pelos brasileiros, como pix, cartão de débito, crédito e boleto. Como todas as informações de compras estão centralizadas no app, os usuários precisam somente definir como querem pagar e aguardar o processo de confirmação ocorrer para poder acompanhar as próximas etapas, como envio e data estimada para a entrega.
Por que é importante pensar em estratégias sobre como vender no TikTok Shop agora que chegou ao Brasil?
Para integrar os conteúdos, conseguir se consolidar nesse mais novo mercado e ter a oportunidade de elevar o seu leque de clientes. O app em sua versão “Shop” possui um excelente valor estratégico, sobretudo porque chegou recentemente ao Brasil e começou a conquistar diversas pessoas que buscam mais praticidade durante o processo de compra.
Além de ter compreensão acerca dos tipos de estratégias que precisam ser trabalhadas, é crucial saber como utilizar adequadamente a plataforma. Desenvolvemos um conteúdo completo, explicativo sobre como vender no TikTok Shop que pode te orientar sobre o que fazer, o que precisa ser evitado e como é possível se consolidar nesse mercado que começou a se tornar competitivo.
Benefícios do Marketing no TikTok Shop e alto potencial de conversão
É ideal realizar venda direta e de maneira integrada, ou seja, as pessoas verão os produtos e conseguirão comprar na própria plataforma. Como se trata de um aplicativo de fácil viralização, você possui a possibilidade de aproveitar tendências a fim de atrair a atenção do público ideal para realizar as tão desejadas conversões.
Potencial de conversão para Geração Z
Saiba que 68% das pessoas da geração Z demonstram estar muito mais interessadas em comprar no app, conforme informações do eMarketer. Isso também se deve ao fato de que esses alvos permanecem mais tempo ativos na plataforma para ver vídeos, por volta de 54 minutos diários, contra 33 minutos no Instagram.
Para poder vender, é crucial desenvolver estratégias TikTok Shop que envolvam a geração Z cada vez mais. Afinal, essas são as pessoas que demonstram maior propensão a prosseguir a uma compra devido à curiosidade, ou para testar se a plataforma realmente cumpre com o que promete e entrega as compras no prazo estabelecido.
UGC Creators e Marketing de Afiliados como partes da estratégia
Apostar no marketing de afiliados, como parte das estratégias TikTok Shop, é uma alternativa relevante porque as pessoas podem vender os seus produtos e receber uma comissão em troca. É uma possibilidade para conseguir aumentar os seus lucros, obter mais visibilidade e também se consolidar no app.
O UGC ou conteúdo gerado pelos usuários são vídeos publicados pelas pessoas a respeito de uma marca, e que pode variar desde um elogio, até uma reclamação pela insatisfação quanto à entrega. Quanto mais autêntico for esse tipo de conteúdo, maiores são as possibilidades de conquistar engajamento – o que pode ser aproveitado pelo seu negócio a fim de elevar as vendas.
5 Principais Estratégias de Marketing para usar no TikTok Shop
Realize lives, faça vídeos mais curtos e colabore com outros criadores, influenciadores e pessoas que gravam conteúdos UGC. As estratégias TikTok Shop precisam ser compatíveis com o que você quer concretizar, como conquistar mais clientes, obter engajamento ou aumentar os ganhos da empresa – compreenda o que pode ser feito e tipos de táticas a abordar:
1. Lives diárias com storytelling engajante
As lives diárias acompanhadas de storytelling inspirador fazem parte das estratégias TikTok Shop que podem ser aplicadas. O intuito é fazer os usuários realmente sentirem o desejo de comprar com a sua loja e, para isto poder acontecer, é preciso trabalhar com gatilhos mentais que orientem inconscientemente o que os alvos precisam realizar.
2. Vídeos curtos de 21 a 34 segundos
Não é necessário que os vídeos sejam excessivamente longos. Aposte nos tempos menores, como de 21 a 34 segundos, para conseguir falar brevemente da sua mercadoria, como pode ser adquirida e diferenciais de apostar no seu produto, como qualidade, durabilidade, preço ou frete grátis.
3. Colab com criadores de conteúdo, UGC e influenciadores TikTok
Colaborar com criadores de conteúdo, os UGCs, e também influenciadores é uma das estratégias TikTok Shop que pode fazer a sua empresa deslanchar em vendas. Para poder atingir o sucesso desejado, é fundamental avaliar quais são os nomes mais populares de sua região, entrar em contato e falar sobre os seus planos e como o trabalho deve acontecer e o que será ganho para cada venda feita.
4. Aproveite o potencial de edição da plataforma
Uma das estratégias TikTok Shop, mais importantes, é editar os vídeos antes de fazer a publicação, pois ajuda a melhorar a qualidade do conteúdo e a cortar pontos mais longos ou que não te agradaram. O ideal é assistir à gravação com atenção, definir o que deve ser corrigido e removido – observe:
- Acesse a área de edição;
- Aperte em mágica na área inferior do menu;
- Escolha o tipo de edição de interesse;
- Aplique;
- Verifique se existem pontos para cortar e recorte cuidadosamente os trechos.
É indispensável que os vídeos façam parte das suas estratégias TikTok Shop, pois são conteúdos que geram valor e possuem potencial de viralização. Quanto mais inovador, criativo e interativo for, maiores são as possibilidades de aumentar o número de views e ter a chance de realizar as vendas.
5. Integrar a plataforma com um Hub de Integração de Marketplaces para monitorar métricas
Faça a integração da plataforma com o hub de marketplaces, como o da Base, para ter a possibilidade de monitorar continuamente as métricas. Ainda, você tem a praticidade de acompanhar as vendas, fazer o processamento dos pedidos e assegurar que os envios aconteçam em tempo hábil para prevenir atrasos e proporcionar uma experiência positiva ao seu público-alvo.
Cases de sucesso com o uso de estratégias TikTok Shop para Marketing
Cases que usam as estratégias TikTok Shop envolvem a Havaianas, a Rare Beauty e também a Claire’s, que conseguiram se conectar cada vez mais com os usuários e lançar produtos limitados. Isto proporcionou nada mais do que resultados extremamente positivos tanto em questões de vendas quanto em conquista de um engajamento maior e melhor.
Para poder ter a possibilidade de concretizar as vendas, sobretudo se possui outros marketplaces ou e-commerces, usar hub de integração é o mais indicado. Dessa forma, as estratégias TikTok Shop poderão apresentar os resultados desejados, pois os clientes serão atendidos rapidamente e, por meio da experiência positiva, indicarão a marca para mais pessoas.
Escalar o potencial de vendas na plataforma por meio das estratégias TikTok Shop, pode te auxiliar a consolidar o seu negócio neste mais novo mercado. Para ter controle dos produtos que saem, verificar o estoque, processar os pedidos e não deixar nenhuma entrega atrasar, atue com a integração eficiente da Base ao solicitar o nosso serviço online!
