Quem vende em marketplace sabe que preço não é uma decisão que se toma uma vez. O concorrente baixa R$2, a comissão do canal muda, o frete sobe, a campanha do Mercado Livre abre e fecha em três dias. Fazer precificação em marketplace na planilha significa estar sempre um passo atrás: quando você atualiza o preço, a realidade do canal já mudou de novo.
A consequência é dupla e cara. Ou você protege a margem e perde a venda por estar caro, ou ganha a venda e descobre depois que vendeu no prejuízo porque esqueceu de somar a comissão. Multiplique isso por centenas de SKUs e vários canais, e a conta vira insustentável no braço.
A boa notícia: quase tudo nessa rotina de precificação para marketplace pode ser automatizado por regra. Abaixo, como a Base trata a precificação de ponta a ponta, do cálculo da margem até a reação automática ao preço do concorrente.
O preço certo é uma conta de margem, não um chute
Antes de pensar em automação, é preciso saber qual é o preço que de fato dá lucro. É o que a calculadora de preço de venda resolve: você define a margem desejada e a Base calcula o preço final a partir do seu custo do produto (COGS), dos custos de frete e das comissões do marketplace.
O detalhe que mais economiza trabalho está nos dados. Para Mercado Livre e Shopee, os custos de frete e as comissões estão disponíveis via API, então a Base busca essas informações e atualiza seus preços automaticamente, sem você precisar consultar tabela de tarifa. Para canais em que esses dados não estão disponíveis, você define valores padrão (fixos ou percentuais) que a Base deve usar no cálculo.
Na prática, você para de precificar “no feeling” e passa a precificar a partir da margem que você realmente quer proteger.
Um preço para cada canal: grupos de preços
Vender o mesmo produto pelo mesmo preço em todo lugar quase nunca faz sentido. Comissões diferentes, públicos diferentes, estratégias diferentes. Por isso a precificação em marketplace na Base trabalha com grupos de preços: você define um número ilimitado de listas de preços e configura regras para determinar quando cada uma deve ser aplicada.
Os usos mais comuns:
- Um grupo por canal, para refletir a comissão e a estratégia de cada marketplace.
- Um grupo especial ativo só entre datas específicas, para campanhas de preço.
- Regras baseadas no nível de estoque de um SKU, por exemplo subir o preço quando restam poucas unidades ou baixar quando você está com excesso de estoque.
E você não precisa montar cada lista do zero. Dá para definir um grupo de preços base e construir os outros a partir dele: multiplicando todos os preços por 1,1 ou 0,9 (com arredondamento adequado) ou somando e subtraindo um valor fixo, como R$5. Quando o preço base muda, os derivados acompanham. Os preços podem ser atualizados automaticamente com base em regras orientadas a eventos.
Reprecificação automática no Mercado Livre e Amazon: reaja ao concorrente em tempo real
Aqui mora o diferencial competitivo. O módulo de automação de preços (reprecificação), o que o mercado costuma chamar de repricer, monitora constantemente os preços dos concorrentes em produtos específicos e ajusta o seu preço automaticamente, sem a sua intervenção, de acordo com as regras que você definir.
Você no controle, não o automático
Você não entrega o controle: a Base reprecifica dentro da sua configuração, respeitando posição desejada, margem mínima e outras restrições. O objetivo é ajustar o preço à situação do marketplace protegendo a sua margem, e não simplesmente entrar numa guerra de quem vende mais barato.
Escolha quem entra na conta
Dá para listar os sellers que você não quer considerar na reprecificação, ignorando, por exemplo, vendedores que operam fora da sua realidade de custo. Assim o seu repricer no Mercado Livre não persegue um preço que nem deveria estar no páreo.
Mais chances de Buy Box na Amazon
No repricer da Amazon, a reprecificação é uma das ferramentas para disputar uma posição elevada na Buy Box, o preço principal na Amazon. O resultado é que seus preços continuam reagindo ao mercado mesmo quando ninguém está olhando, inclusive quando você está de férias.
Veja mais em Automação de Preços da Base.
Campanhas de preço por tempo limitado, sem ligar o despertador
Promoção com hora para começar e hora para acabar é onde mais se erra na correria. A Base tem um módulo dedicado de campanhas de preço com período definido: você cadastra canal, conta, SKU, período (de/até) e preço promocional, e o sistema atualiza os preços automaticamente nos dias especificados.
Ninguém precisa lembrar de subir o preço promocional na quinta de madrugada nem de voltar ao preço cheio quando a campanha encerra. Você programa uma vez e a execução acontece sozinha, na data certa.
Campanhas de marketplace: adesão em um clique
Além das suas próprias promoções, existem as campanhas dos canais. Dentro da Base, você consegue ver quais dos seus EANs estão elegíveis para campanhas específicas no Mercado Livre ou na Shopee e participar dessas campanhas com um único clique.
Em vez de caçar elegibilidade dentro do painel de cada marketplace, você enxerga a oportunidade e adere de dentro de um lugar só.
Preço regular e promocional sempre sincronizados no marketplace
Um erro silencioso e comum: o preço promocional sobe no canal, mas o “de” some ou fica errado, e a oferta perde força (ou gera reclamação). A Base envia e sincroniza tanto o preço regular quanto o preço promocional, mantendo os dois corretos no anúncio.
Quando sua regra é única: lógica de precificação personalizada
Nem toda operação cabe em regra de prateleira. Para esses casos, a Base pode aplicar qualquer lógica de negócio para formação de preços por meio de um add-on personalizado, desenvolvido sob medida para a sua estratégia. Se a sua regra de preço é o seu diferencial, ela não precisa ser abandonada para caber na ferramenta.
De planilha reativa a preço automático
Repare no fio que conecta tudo acima: a calculadora garante que cada preço nasce com margem, os grupos de preços organizam essa lógica por canal, a reprecificação mantém o preço competitivo em tempo real, e as campanhas cuidam das janelas promocionais. Em vez de uma pessoa atualizando célula por célula, a precificação em marketplace vira um conjunto de regras que trabalham sozinhas.
É exatamente a proposta da Base: integração, automação e gestão em um único lugar. No caso do preço, isso significa parar de reagir ao marketplace na planilha e passar a deixar o seu preço reagir sozinho, dentro das regras que você definiu.
Para entender como a Base centraliza isso junto com anúncios e pedidos, veja a Gestão de Marketplace.
Quer ver a automação de preços rodando na sua operação? Fale com a Base e descubra como precificar com margem garantida em todos os seus canais.
FAQ
É o processo de definir e ajustar os preços dos seus produtos em canais como Mercado Livre, Amazon e Shopee, considerando custo do produto, frete, comissão do canal e os preços dos concorrentes. Em escala, é feito por regras automáticas em vez de edição manual em planilha.
É a função que monitora os preços dos concorrentes em produtos específicos e ajusta o seu preço sozinha, dentro das regras que você definir (posição desejada, margem mínima e outras restrições). Na Base, está disponível para Mercado Livre e Amazon.
Parta da margem que você quer e some custo do produto (COGS), frete e comissão do canal. Na Base, você define a margem desejada e a calculadora retorna o preço final. Para Mercado Livre e Shopee, frete e comissão vêm via API automaticamente; para os demais canais, você cadastra valores padrão.
Sim. No módulo de campanhas de preço você cadastra canal, conta, SKU, período (de/até) e preço promocional, e o sistema atualiza os preços automaticamente nas datas definidas, voltando ao preço cheio ao fim da campanha.
