Pokud váháte, zda vstoupit do světa online prodeje, nebo přemýšlíte, co konkrétně nabízet, jste na správném místě! E-commerce je rychle rostoucí odvětví, které podnikatelům nabízí nekonečné příležitosti.
V roce 2025 už nejde pouze o doplněk k prodeji – online prodej se stal klíčovým kanálem pro oslovení zákazníků a může se jednoduše proměnit ve Váš hlavní zdroj příjmů.
Proč se pustit do online prodeje?
Online podnikání nabízí neomezené možnosti růstu, širší dosah k zákazníkům z celého světa a flexibilitu, jakou tradiční offline prodej nikdy nemůže poskytnout. V online světě můžete budovat svůj vlastní úspěch bez vysokých počátečních nákladů a s možností prodávat kdykoli a kdekoliv.
Jednou z největších výhod online prodeje je právě jeho flexibilita. Můžete využít již fungující marketplaces, jako jsou Allegro, Alza, Kaufland, eBay apod., nebo si založit svůj vlastní e‑shop.
Než se ale vrhnete do podnikání po hlavě, vyplatí se zamyslet se nad tím, jaké produkty budete svým zákazníkům nabízet. Konkurence je veliká, a proto je klíčové zvolit takový sortiment produktů, který Vám přinese dlouhodobý úspěch a osloví tu správnou cílovou skupinu zákazníků.
Prodej specializovaných produktů
Jednou ze strategií, jak uspět v online prodeji, je zaměřit se na specializované produkty, tedy takové, které oslovují konkrétní, úzce vymezenou skupinu zákazníků. Tento přístup sice vyžaduje více úsilí na začátku, ale z dlouhodobého hlediska může přinést skvělé výsledky. Klíčem k úspěchu je však důkladné pochopení Vaší cílové skupiny – čím lépe znáte její potřeby, tím lépe můžete přizpůsobit svou nabídku.
Výhodou specializovaného trhu je také nižší cenová konkurence a možnost dosahovat vyšších marží. Jak ale vybrat správný produkt? Vyplatí se pravidelně sledovat např. diskuse na internetových fórech, tematické skupiny na Facebooku a analyzovat, jaké problémy zákazníci nejčastěji řeší. Tyto informace Vám pomohou najít správný produkt, který skutečně odpovídá jejich potřebám.
Prodej oblíbených produktů
Na první pohled se může zdát, že tato cesta je snazší – máte k dispozici osvědčené produkty, po kterých už poptávka je, a můžete se inspirovat tím, co funguje u konkurence.
Klíčem k úspěchu je však odlišení se od ostatních prodejců. Bez ohledu na to, jaký sortiment si vyberete, musíte najít způsob, jak na trhu vyniknout. Může to být například uvedení značek, které na lokálním trhu ještě nejsou dostupné, nebo přidání unikátní služby, jako je personalizace produktů, či prémiový zákaznický servis. Tyto detaily mohou rozhodnout o tom, zda si zákazník vybere právě Vás nebo půjde ke konkurenci.
Co se nejlépe prodává online? Klíčové trendy v e-commerce
Sledováním e-commerce trhu lze jasně identifikovat několik hlavních trendů, které určují, jaké produkty jsou v online prodeji ty nejúspěšnější.
Ekologie a udržitelný životní styl
Ekologické čisticí prostředky, opakovaně použitelné sáčky nebo zero-waste doplňky už nejsou jen výstřelkem dnešní doby – staly se běžnou součástí každodenního života. Spotřebitelé stále více vyhledávají produkty šetrné k přírodě, a to napříč různými kategoriemi.
Originalita a autentičnost
Zákazníci oceňují unikátní produkty, které jim umožní vyjádřit svůj jedinečný styl – od triček s vlastním potiskem přes šperky na míru až po ručně vyráběné dekorace. Rostoucí poptávka po handmade produktech zase ukazuje, že originalita a řemeslná výroba mají v e-commerce velký potenciál.
Zdravý životní styl a wellness
Lidé stále více investují do svého zdraví a krásy – fitness doplňky, kvalitní doplňky stravy nebo zdravé potraviny se stávají klíčovou součástí jejich každodenního života. Tento trend neustále roste a otevírá prostor pro nové inovativní produkty.
Technologie a chytré vychytávky
Rychle se vyvíjející technologie a produkty, které usnadňují život, patří mezi nejlepší obchodní příležitosti. Do této kategorie spadají drobné elektronické gadgety, chytré domácí doplňky, elektrické koloběžky nebo e-kola.
Tradičně oblíbené kategorie v online prodeji:
Při analýze nejprodávanějších kategorií na Allegro a dalších marketplace platformách je jasně zřetelné, že mezi nejžádanější produkty dlouhodobě patří:
- Elektronika a příslušenství
- Výrobky pro dům a zahradu
- Oblečení a módní doplňky
- Produkty pro děti
- Hobby a volnočasové předměty
Nezáleží na tom, zda se rozhodnete pro trendový produkt, nebo stabilně populární kategorii – klíčem k úspěchu je správně pochopit potřeby zákazníků a přinést jim hodnotu, kterou nikde jinde nenajdou.
TOP 10 tipů pro online prodej
Ručně vyráběné produkty: Proměňte vášeň v úspěšný byznys
V době masové výroby zákazníci stále více vyhledávají unikátní produkty s příběhem. Ručně vyráběné šperky, přírodní kosmetika nebo originální bytové dekorace jim nabízejí autenticitu, kterou běžný trh tolik postrádá.
Klíčem k úspěchu je transparentnost a osobní přístup. Sdílejte svůj tvůrčí proces, materiály i inspirace. Zákazníci ocení také možnost nahlédnout do zákulisí výroby a poznat osobu stojící za produktem. U přírodní kosmetiky zdůrazněte složení, u šperků jedinečnost designu a možnost personalizace. Autentičnost je to, co Vás odliší od konkurence
Oblečení a doplňky: Stále rostoucí e-commerce trend
Online prodej módy zažil obrovský boom a dnes patří mezi nejpopulárnější e-commerce kategorie. Až 74 % uživatelů internetu nejčastěji nakupuje právě oblečení a doplňky online (zdroj: Gemius „E-commerce v Polsku 2024“).
Zákazníci oceňují pohodlí, široký výběr a možnost vyzkoušení doma. Klíčem k úspěchu je flexibilní politika vrácení zboží – bezplatné výměny a snadné vrácení zboží posilují důvěru zákazníků a podporují ochotu experimentovat s novými styly a velikostmi. Kdo nabídne skvělý servis, získá loajální zákazníky.
Hobby a volný čas: Zákazníci, kteří rádi investují do své vášně
Hobby nadšenci jsou loajální, angažovaní a ochotní investovat do svých zájmů. Ať už jde o sportovní vybavení, malířské potřeby nebo nářadí pro kutily, klíčem k úspěchu je hluboké porozumění komunitě.
💡 Tip: Roste poptávka po doplňcích na jógu a meditaci – mindfulness je trend, který stále sílí.
V této kategorii je důležité nabídnout nejen produkty, ale i odborné rady. Vytvářejte návody, sdílejte tipy, organizujte online workshopy. Staňte se nejen prodejcem, ale i důvěryhodným průvodcem v dané oblasti – silná komunita Vám přinese věrné zákazníky.
Online kurzy a e-knihy: Zpeněžte své znalosti
Digitální produkty mají zásadní výhodu – jakmile je vytvoříte, mohou Vám opakovaně přinášet zisk bez dalších nákladů. Pokud jste odborníkem v určité oblasti, online kurzy či e-knihy jsou skvělým způsobem, jak zpeněžit své know-how. Klíčem je nabízet hodnotný obsah, který řeší skutečné problémy zákazníků.
Pro úspěch nestačí jen znalosti – důležité je jejich efektivní předání. Investujte do profesionální produkce, interaktivních prvků a pravidelných aktualizací. Nabídněte různé formáty: workshopy, podcasty, e-knihy nebo mentoringové programy.
Bio produkty: Rostoucí trend udržitelnosti
S rostoucím ekologickým povědomím roste i poptávka po šetrných produktech – od bio potravin a ekologických čisticích prostředků až po udržitelný životní styl jako celek.
V této kategorii je klíčová autenticita a transparentnost. Sdílejte složení produktů, výrobní proces i jejich dopad na životní prostředí. Budujte komunitu kolem udržitelnosti a vzdělávejte zákazníky o ekologickém životním stylu.
Technologické vychytávky: Neustále rostoucí trh
Technologie se neustále vyvíjí, a s ní i poptávka po gadgetech a doplňcích – od příslušenství pro chytré telefony po inovace pro chytrou domácnost.
Úspěch v této kategorii závisí na rychlé reakci na trendy. Pravidelně aktualizujte svou nabídku, sledujte novinky a eliminujte zastaralé produkty, abyste drželi krok s neustále se měnícím trhem.
Produkty pro domácí mazlíčky: Věrní zákazníci, stabilní trh
Trh s chovatelskými potřebami patří mezi nejstabilnější e-commerce segmenty – majitelé zvířat neváhají investovat do kvalitní péče.
- Prémiové krmivo a doplňky stravy
- Inovativní příslušenství – chytré hračky, automatická krmítka, produkty usnadňující péči.
- Stylové doplňky – personalizované obojky, oblečky, designové pelíšky.
Klíčem k úspěchu je pochopení potřeb mazlíčků, ale i jejich majitelů. Pokud sami máte domácího mazlíčka, využijte své zkušenosti a přetavte je v důvěryhodnou značku
Bytové doplňky: Trend, který ovládá sociální sítě
Instagram a Pinterest pohání zájem o interiérový design, a lidé chtějí své domovy ladit podle aktuálních trendů. Estetická prezentace a kombinovatelné kolekce jsou klíčem k úspěchu.
- Co se nejlépe prodává?
- Dekorační polštáře a textilie
- Plakáty a obrazy
- Vonné svíčky
- Květináče a doplňky pro rostliny
💡 Tip: Bytové dekorace skvěle fungují na sociálních sítích, kde inspirace vede k okamžitým nákupům.
Vzdělávací hračky: Zábava s přidanou hodnotou
Rodiče stále více hledají hračky, které nejen zabaví, ale také podpoří vývoj dětí. Tento rostoucí trend otevírá prostor pro kvalitní a promyšlené produkty.
- Co je v kurzu?
- Dřevěné vývojové hračky
- Senzorické knihy
- Experimentální soupravy
- Vzdělávací hry
Investice do vzdělávacích hraček není jen trend – je to vědomá volba rodičů, kteří chtějí pro své děti jen to nejlepší.
Sezónní produkty: Umění načasování
Prodej sezónního zboží vyžaduje správné plánování a cit pro trendy. Ať už jde o dekorace na Vánoce nebo letní vybavení, klíčem je předvídat poptávku a řídit zásoby.
- S čím obchodovat v létě?
- Bazény a zahradní nábytek
- Ventilátory a klimatizace
- Zahradní trampolíny
- Grily
- S čím obchodovat v zimě?
- Umělé stromky a ozdoby
- Káva a čaje
- Doplňky pro zimní sporty
💡 Tip: Plánujte marketing v předstihu, vytvářejte limitované kolekce a využívejte efekt FOMO (Fear of Missing Out), abyste podpořili prodeje.
Začněte chytře s Base.com
Na začátku e-commerce podnikání se vyplatí využít nástroje, které Vám zjednoduší řízení prodeje. Base.com Vám umožní snadno prodávat na Allegro, eBay, Amazonu, Kauflandu, Google Shopping a mnoha dalších platformách – bez ručního kopírování nabídek.
- Automatická synchronizace skladových zásob a cen na více než 250 prodejních platformách
- Úspora času a efektivní správa Vašich objednávek
💡 Base.com nabízí Freemium verzi až do 100 objednávek za měsíc.
Co prodávat online? Shrnutí
Úspěch v e-commerce spočívá v pozorování trhu a naslouchání zákazníkům. Nemusíte hned soupeřit s giganty – najděte si své místo, budujte komunitu a postupně rozvíjejte své podnikání.
Trendy se neustále mění, proto se vyplatí testovat nové produkty a prodávat je na více platformách současně. Nejlepší strategie? Začněte, přizpůsobujte se a hledejte svou jedinečnou cestu k úspěchu.
