Reklamy PLA (Product Listing Ads) jsou produktové kampaně pro e-commerce, které jsou jedním z nejúčinnějších reklamních formátů v online marketingu. Jak takovou Google Ads kampaň vytvořit a zvýšit viditelnost webu ve vyhledávači?
Co jsou Product Listing Ads?
Reklamní kampaň Product listing ads (PLA, Google Shopping Ads nebo Merchant Center Advertising) je nová forma reklamy nabízená systémem Google Ads (dříve Google Adwords) ve formě grafiky spolu s názvem, cenou a názvem obchodu. Feed reklamy se zobrazují úplně nahoře ve vyhledávači – nad organickými výsledky – poté, co uživatel zadá název konkrétního článku (zobrazí se bez ohledu na textové reklamy). Uživatel je navíc může vidět na kartě Nákupy Google.
PLA reklamy a další formy reklamy Google Ads jsou nyní důležitou součástí marketingové strategie mnoha e-shopů. Předpokládá se, že generují mnohem lepší konverzi než ostatní (např. text nebo displej), což přináší skutečný nárůst prodeje. Proč? Takové eCommerce kampaně nejen vypadají atraktivně, ale využívají také dynamický remarketing, který jim pomáhá přesněji oslovit potenciální zákazníky a přilákat na web obchodu cenné uživatele.
Kde začít s tvorbou PLA kampaně?
K vytvoření produktové kampaně PLA potřebujete:
- nastavit účet Google Merchant Center a správně jej nakonfigurovat,
- nahrát správně nakonfigurovaný soubor produktu,
- založit a nastavit účet Google Ads.
Nakonec je třeba propojit váš účet Google Merchant Center se službou Google Ads. Chcete-li vytvořit kampaň obsahující reklamy s produktovými informacemi, vyberte v účtu Google Ads kartu “Kampaně“, v části “Všechny kampaně“ a kliknutím na tlačítko “+“ vytvořte novou kampaň. V první sekci máme na výběr 3 cíle (prodej, potenciální zákazníci, návštěvnost webu). V další sekci vybereme „produktový“ typ kampaně, příslušnou zemi prodávaných produktů, podtyp kampaně (standardní nebo inteligentní produktová kampaň) a pojmenujeme.
Následně jdeme do sekce „sazby a rozpočty“, kde zvolíme strategii nabídek a limit denního rozpočtu. Můžeme také nastavit prioritu kampaně a v další fázi vybrat sítě a cílové lokality.
Posledním krokem je výběr data zahájení a ukončení kampaně. Klikněte na „vytvořit kampaň“ a přejděte k vytvoření reklamní sestavy a výběru produktů. To je vše! Nyní byste měli sledovat, jak systém zobrazuje konkrétní výsledky a jaká je účinnost vašich reklam – abyste kampaň a výdaje na reklamu průběžně optimalizovali.
Vytvoření kampaně PLA a co dál?
Reklamy v Nákupech vycházejí z údajů poskytnutých při vytváření kampaně. Systém využívá vámi poskytnuté informace k přizpůsobení produktů a služeb obsažených ve vaší kampani parametrům vyhledávání. Pokud je shoda správná, budou zařazeni do seznamu nabídek. Při zobrazování reklam s produktovými informacemi je proto prioritou optimalizace, která určuje návratnost investic. Jak optimalizovat reklamy s produktovými informacemi Google a zvýšit ROAS?
Product feed
Optimalizace nákupních reklam by měla spočívat především v úpravě produktového feedu (seznamu produktů v souboru) z hlediska mechanismů a algoritmů vyhledávače Google, na základě kterých se zobrazují výsledky inzerce. Díky tomu můžeme optimalizovat obsah názvů a popisů produktů, a tím – snížit náklady se stejnou nebo lepší efektivitou. Dokážeme optimalizovat např. názvy nabídek, klíčová slova (fráze), popisy produktů, fotografie produktů, kategorie.
Optimalizace CPC
Při zobrazování reklam s produktovými informacemi se doporučené postupy zaměřují také na optimalizaci rozpočtu, kterou lze provést:
- analýza konverze produktů – nejlépe pomocí Google Analytics,
- zvýšení nebo snížení nabídek CPC (produkty můžete rozdělit do skupin podle konverzního poměru, přiřadit vyšší nabídky produktům s lepší konverzí a snížit pro méně konvertující, což může vést k vyššímu konverznímu poměru u reklam PLA),
- vyloučit obecné výrazy v PLA s nízkou prioritou, zatímco v PLA s vysokou prioritou je vhodné vyloučit konkrétní výrazy,
- vytváření remarketingových seznamů, abyste se lépe naučili chování zákazníků.
Kolik stojí Product Listing Ads?
Propagace vašich produktů pomocí takové reklamy vám přináší jednu z nejlepších návratností investice. Náklady na používání kampaní PLA se liší v závislosti na odvětví, rozsahu propagovaných produktů a rozpočtech. Na otázku „kolik stojí reklamy s produktovými informacemi“ neexistuje univerzální odpověď – může to být od 3000 Kč , 10 000 Kč, až třeba 50 000 Kč.
Na druhou stranu reklamy Google dávají inzerentům možnost určovat výdaje za reklamu – obzvláště výhodný je model CPC, ve kterém platíme za jediné kliknutí. V panelu pak nastavíme maximální cenu za proklik pro dané slovo či výraz. Skutečná cena za proklik je zpravidla nižší než maximální CPC a jedná se o minimální náklady potřebné k překonání nabídky konkurence (reklamy se zobrazují v aukčním modelu). CPC je ovlivněna m.j. indexem kvality reklamy (její relevance, soulad s požadavky Google, atraktivita pro zákazníka).
Product Listing Ads – výhody
- Pokud daný obchod vede online marketing komplexně, může díky PLA reklamám, dalším placeným kampaním a SEO aktivitám obsadit i několik pozic na první stránce ve vyhledávači Google (placené výsledky + organické výsledky), což výrazně zvyšuje šance na získání zákazníka a zvýšení prodeje.
- Možnost sledovat prodejní statistiky pro daný produkt, což vám umožní optimalizovat mnohá obchodní rozhodnutí.
- Dobře přizpůsobené reklamy uživatelům se zájmem o produkty (zejména s využitím remarketingových dat a vhodného popisu parametrů).
- Zákazník vidí grafiku produktu, cenu, název a značku – taková reklama je atraktivnější než textová, což zvyšuje šanci na proklik.
- Snadná implementace: dobře připravený produktový feed stačí k inzerci tisíců různých produktů.
- Cena za kliknutí bývá obvykle nižší než u běžné textové reklamy Google Ads.
- Tento typ reklamy je pro e-shopy nejvýnosnější.
Je PLA optimální volbou pro každý e-shop?
PLA reklamy budou fungovat především pro maloobchodníky nebo e-shopy. Měli byste však přemýšlet o vyloučení produktů, které jsou levné (na úrovni 100-300 Kč) z kampaně PLA, protože náklady na propagaci mohou převyšovat ceny takových produktů. Je také vhodné připomenout, že za prodejním úspěchem nestojí jen optimalizovaná produktová kampaň, ale také prezentace produktu na webu, cena a snadnost vyřízení objednávky v košíku.
FAQ
Co znamená PLA?
PLA (Product Listing Ads) je nový reklamní formát určený pro e-commerce trh. PLA reklamy se zobrazují přímo ve výsledcích vyhledávání Google v podobě grafiky, názvu obchodu, značky a ceny.
Jak fungují reklamy s produktovými informacemi?
PLA (Product Listing Ads) lze implementovat na základě nahrání produktového souboru obsahujícího mj popisy produktů, názvy, ceny, dostupnost, kategorie. Tento typ reklam je velmi atraktivní a obvykle přináší uspokojivou konverzi.
Jak vytvořit reklamní kampaň s produktovými informacemi?
Reklamy PLA se vytvoří nahráním souboru produktu ve formátu XML a zahrnutím údajů o sortimentu. Potřebujete mít také účet Google Mechant Center integrovaný s Google Ads.
