Vas a pagar una comisión entre 11,8% y 17,14% según categoría y provincia; si ofrecés cuotas, sumás un costo adicional que ronda 13,10% para 3 cuotas, 20,85% para 6 cuotas y 35,00% para 12 cuotas. En tickets bajos puede aplicar un costo fijo por unidad. A eso agregá envío (subsidios o envío gratis), retenciones y percepciones de AFIP e IIBB, y tu propia logística interna.
La clave es mirar margen por SKU, no solo “precio de venta”. En esta guía te mostramos cómo hacer las cuentas y cómo Base lo automatiza para que escales con reputación verde sin que los costos se coman la rentabilidad.
¿Cómo calcular el costo real de vender?
Acá ordenamos todos los componentes para que tomes decisiones con datos y no por intuición. Si manejás miles de pedidos al mes y vendés en Mercado Libre más tienda propia (Shopify o Woo), un error de dos puntos en la comisión, en las retenciones o en las cuotas te puede borrar el margen mensual.
Fórmula base y qué cambia por categoría y provincia
Precio Publicado (PP)
− Comisión por vender (% por categoría y provincia)
− Costo fijo por unidad (si aplica para tickets bajos)
− Costo de cuotas (si ofrecés financiación al comprador)
− Costo de envío o subsidio de envío
− Retenciones/Percepciones (IVA/IIBB y otras)
= Ingreso Neto por unidad
Ingreso Neto − Costo del producto − Logística interna (picking/packing/fulfillment)
= Margen por SKU
Qué varía:
- Categoría: no todas pagan lo mismo; algunas tienen comisión más alta o particularidades.
- Provincia / Domicilio fiscal: influye en percepciones de IIBB; por eso dos vendedores con el mismo SKU pueden recibir netos distintos.
- Ticket: si tu precio está por debajo de ciertos umbrales, existe un costo fijo por unidad.
- Cuotas: los porcentajes para 3, 6, 12 cuotas cambian con el tiempo y impactan directamente tu contribución.
- Envío: si ofrecés envío gratis o subsidio, sumalo como costo real del SKU.
- Condición fiscal: IVA responsable inscripto, monotributo o regímenes especiales afectan retenciones y percepciones en la liquidación.
En Base, cargamos tu padrón fiscal, jurisdicciones y alícuotas para que estos descuentos se vean antes de publicar. Así no te enterás a fin de mes de que perdiste margen por una percepción que no consideraste.
Ejemplo práctico con SKU de ticket medio
Supongamos:
- PP (precio publicado): AR$ 60.000
- Comisión por vender (categoría/provincia): 14,5% → AR$ 8.700
- Cuotas: 6 cuotas sin interés para el comprador = 20,85% → AR$ 12.510
- Costo fijo por unidad: no aplica (ticket medio)
- Envío: subsidiás AR$ 1.500
- Retenciones/Percepciones (IVA/IIBB, etc.): AR$ 1.200
- Costo del producto + insumos: AR$ 28.000
- Logística interna (picking/packing): AR$ 2.000
Ingreso Neto = 60.000 − 8.700 − 12.510 − 1.500 − 1.200 = AR$ 36.090
Margen por SKU = 36.090 − 28.000 − 2.000 = AR$ 6.090 → 10,15%
Si apagás cuotas (Clásica) y mantenés precio, el margen sube; si vas a 12 cuotas (35%), baja de manera sensible. La decisión no es emocional: es numeral.
¿Cuánto se lleva el marketplace? Comisiones Clásica vs. Premium.
Te importa saber qué te cobra el marketplace, pero también qué te devuelve en visibilidad y conversión. En categorías sensibles a financiación, la elección entre Clásica y Premium no es menor.
Qué cambia en visibilidad y conversión
- Clásica: menor comisión; no prioriza cuotas por defecto. Suele rendir mejor en AOV bajo o en categorías donde la financiación no mueve la aguja.
- Premium: comisión mayor porque habilitás cuotas que el comprador argentino busca. La visibilidad y la tasa de conversión suelen mejorar en AOV medio/alto cuando el precio está calibrado para absorber el costo de financiación.
De referencia, el rango de comisiones por vender se mueve entre 11,8% y 17,14% según categoría y provincia. Recordá el componente de IIBB vinculado a tu domicilio fiscal: dos cuentas con igual categoría pueden tener una diferencia de puntos en el neto por las jurisdicciones.
Para tickets bajos, revisá el costo fijo por unidad. En carritos con PP chico, ese cargo impacta más en porcentaje que la propia comisión. En esos casos, conviene empujar bundles, packs o upsell para subir el AOV y licuar el costo fijo sobre una base más grande.
El costo de las cuotas: ¿Cuándo conviene ofrecer financiación?
La financiación en Argentina empuja la compra. El comprador local “tarjetea”: busca pagar en cuotas, idealmente “sin interés”. Eso te exige decidir qué plan ofrecer y cómo trasladar (o absorber) el costo sin destruir margen.
Tabla de costos de cuotas y cómo leer el CFT
A valores 2025:
- 3 cuotas: ~13,10% sobre el monto de la operación.
- 6 cuotas: ~20,85%.
- 12 cuotas: ~35,00%.
Estos porcentajes no incluyen IVA ni retenciones. El comprador ve “sin interés”, pero existe un Costo Financiero Total (CFT) del sistema que alguien paga, usualmente el vendedor a través de un cargo por cuotas. Para vos, ese costo es un porcentaje que se descuenta de la venta además de la comisión por vender.
Cómo interpretarlo:
- Sumá el porcentaje de comisión y el porcentaje de cuotas para mirar el “techo” de costo por plataforma (sin contar envío e impuestos).
- Medí el uplift de conversión cuando activás cuotas. Si pasás de 2% a 3% de conversión, subiste 50%. Si el costo extra por cuotas te come más que ese 50% de ventas extra, la financiación no conviene en ese SKU.
- Evaluá elasticidad por categoría: en electro, hogar y fitness suele haber mejor respuesta a cuotas que en categorías de ticket muy bajo o reposición frecuente.
Escenarios: AOV alto vs. AOV bajo
AOV alto (ej.: AR$ 150.000):
- Con 6 cuotas, la barrera de entrada baja y el comprador concreta.
- El costo del 20,85% se absorbe si recalibrás precio y si el SLA se cumple (evitás reclamos y reenvíos).
- Sugerencia operativa: fijá un umbral a partir del cual activás 6 cuotas y apagá 12 salvo eventos estacionales.
AOV medio (AR$ 50.000–70.000):
- El sweet spot suele ser 3 o 6 cuotas.
- Medí por SKU: algunos toleran 6 cuotas si el precio lo permite; otros, solo 3.
- Probá bundle de dos unidades con 3 cuotas: el AOV sube y licuás el costo porcentual.
AOV bajo (≤ AR$ 20.000):
- El costo fijo y la comisión pegan fuerte.
- Activar cuotas puede no mover conversión lo suficiente para pagar el costo extra.
- Estrategia: Clásica + bundles/pack + envío optimizado (retirar en sucursal o categorías livianas).
En Base, el tablero de márgenes por SKU te muestra el neto con y sin cuotas, y te sugiere umbrales de activación por categoría. No es una intuición: es un modelo con tus alícuotas reales.
Impuestos y Retenciones: El socio silencioso (AFIP).
El socio silencioso aparece en la liquidación. Si no lo contemplás, el “neto” sorprende. Las retenciones y percepciones impactan cashflow y margen, y varían según condición y jurisdicción.
IVA, IIBB y jurisdicciones
- IVA: pueden aplicarte percepciones/retenciones al cobrar; después se compensan en tus declaraciones, pero hoy afectan caja.
- Ingresos Brutos (IIBB): dependen de tu domicilio fiscal y jurisdicción de inscripción. Incluso con la misma categoría y precio, el neto cambia por alícuotas provinciales.
- Ganancias: pueden existir percepciones según régimen.
- Monotributo vs. Responsable Inscripto: el tratamiento no es idéntico.
- Vendedor multi-CUIT/CNPJ: separá ventas por CUIT y alícuotas; mezclar padrones genera saldos a favor que inmovilizan caja.
Cómo se ve en tu liquidación de Mercado Libre
En la liquidación, además de la comisión y eventuales costos fijos, vas a ver Cálculos fiscales con detalle de Percepciones/Retenciones aplicadas. Si no anticipás esos importes en el pricing de cada SKU, el margen que proyectaste no coincide con el que efectivamente recibís. En volúmenes grandes, la diferencia es material.
Con Base, las percepciones y retenciones impactan de antemano en el precio recomendado. Cargás tus padrones, asignás jurisdicciones y simulás el neto por provincia. Si vendés a Córdoba y Santa Fe, el neto puede cambiar: lo ves antes de que suceda.
Hacé las cuentas fácil con Base: Chau a las sorpresas a fin de mes.
Tu objetivo no es ser contador ni vivir en planillas. Si ya operás Mercado Libre + Shopify/Woo, necesitás un hub que integre canales, automatice AFIP y muestre margen por SKU con costos reales.
Centralizá ventas, AFIP y etiquetas
- Integración nativa con Mercado Libre y tu tienda.
- Inventario sincronizado en tiempo real para evitar overselling y proteger reputación.
- AFIP: facturación electrónica automática por canal y por CUIT; sin copiar/pegar ni errores de correlatividad.
- Etiquetas: generación automática y priorización por SLA para bajar reclamos y evitar demoras.
- Soporte local: acompañamiento para alícuotas, padrones y primeras liquidaciones.
Márgenes por SKU, bundles y proyección de caja
- Márgenes por SKU con comisión, cuotas, envío y retenciones incluidas. No más sorpresas.
- Simulador de cuotas: 3/6/12 con impacto en precio y margen al instante.
- Bundles y cross-sell guiados: subí AOV cuidando contribución.
- Reportes por categoría, familia, provincia y promos.
- Multi-CUIT/CNPJ: separá reglas por cuenta, con consolidado claro a nivel dirección de operaciones.
Preguntas frecuentes
¿Clásica o Premium?
Depende de tu AOV y la elasticidad de tu categoría a la financiación. Clásica cobra menos y funciona bien cuando el comprador no necesita cuotas para decidir. Premium es más cara porque habilita cuotas, y suele rendir mejor en tickets medios/altos si recalibrás precio. Datos 2025.
¿Cómo impacta el envío gratis?
Si ofrecés envío gratis, el costo lo absorbés vos total o parcialmente. En categorías pesadas, el impacto es grande y se suma a comisión y cuotas. Ajustá el precio o usá reglas de envío que no te destruyan el margen. Datos 2025.
¿Las cuotas siempre aumentan conversiones?
No siempre. En categorías con ticket bajo, el costo extra puede superar el beneficio. Medí uplift real: si la conversión no sube lo suficiente, limitá a 3 cuotas o apagá financiación en ese SKU. Datos 2025.
¿Por qué me descuentan distinto por provincia?
Por IIBB y padrones provinciales. Tu domicilio fiscal y jurisdicciones de inscripción definen percepciones/retenciones. Por eso planificamos pricing por provincia cuando corresponde. Datos 2025.
¿Dónde veo retenciones y percepciones?
En tu liquidación: se listan como Cálculos fiscales. Si no los contemplás al fijar precios, el neto final se achica. En Base se reflejan en el margen antes de publicar. Datos 2025.
¿Cómo calcular el precio para no perder?
Usá la fórmula base y simulá escenarios: comisión + cuotas + envío + impuestos. Ajustá precio o apagá cuotas donde no dan los números. Con Base lo tenés en un tablero por SKU. Datos 2025.
Nota: la info y porcentajes de este artículo refieren a diciembre de 2025 y pueden cambiar; usalos como referencia operativa para estimar margen por SKU y validá tus valores reales antes de ajustar precios o financiación.
Agendá tu demo y simulamos tus costos
Si querés ver tu margen por SKU con tus alícuotas, provincias, cuotas y reglas de envío, agendá una demo. Nosotros integramos Mercado Libre, Shopify/Woo y tu ERP, automatizamos AFIP, generamos etiquetas y priorizamos por SLA para que mantengas reputación verde.
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