Alternatywa dla Allegro: gdzie sprzedawać? Przegląd 10 platform sprzedażowych

Szukasz alternatywy dla Allegro i zastanawiasz się, które platformy sprzedażowe najlepiej sprawdzą się w Twojej branży? Platformy sprzedażowe typu Allegro otwierają szerokie możliwości wzrostu i dywersyfikacji biznesu.

Dywersyfikacja kanałów sprzedaży minimalizuje ryzyko biznesowe, zmniejsza zależność od jednej platformy i zwiększa stabilność w zmiennym rynku e-commerce.

W tym artykule przygotowaliśmy dla Ciebie:

• Przegląd 10 platform sprzedażowych typu Allegro, m.in. Amazon, eBay, OLX, Erli, Empik i Arena (przedstawiony również w formie przejrzystej tabeli porównawczej)
• Kluczowe informacje o każdej platformie, m.in. wymagania, prowizje, modele rozliczeń i potencjał sprzedażowy
• Wskazówki, jak zautomatyzować sprzedaż wielokanałową i zarządzać nią sprawnie w jednym narzędziu

Dlaczego sprzedawcy szukają alternatywy dla Allegro?

Sprzedaż na Allegro daje duże możliwości i jest lukratywną opcją dla wielu sprzedawców. Tymczasem opieranie biznesu na jednej platformie może być ryzykowne, np. przez zmiany regulaminu, cenników, rosnącą konkurencję czy ograniczenia kategorii.

Z kolei dywersyfikacja kanałów sprzedaży poszerza zasięg i możliwości, chroni marżę i pozwala testować różne modele sprzedaży (np. prowizja, CPC, brak prowizji w ogłoszeniach).

Choć Allegro to najpopularniejsza platforma sprzedażowa w Polsce, sprzedawcy coraz częściej interesują się innymi platformami, szukając nowych możliwości rozwoju.

Obecnie polski e-commerce rozwija się dynamicznie. Szacuje się, że około 80% internautów w Polsce kupuje online (78% według danych Gemiusa). Dlatego to dobry czas, aby eksplorować różne platformy e-commerce.

Dodatkowo, rośnie zainteresowanie sprzedażą zagraniczną (cross-border), która umożliwia dotarcie do nowych rynków i klientów. Duże znaczenie mają tutaj platformy takie jak Amazon i eBay, które zapewniają wsparcie i narzędzia do sprzedaży międzynarodowej.

Podsumowując: masz przed sobą wiele możliwości rozwoju!

Popularne portale i strony typu Allegro: przegląd [10 platform]

Poniżej przedstawiamy platformy sprzedażowe typu Allegro. Każda z nich ma swoją specyfikę, grupę docelową i model rozliczeń, dlatego przed podjęciem decyzji warto zrobić wstępne rozeznanie.

Oto przegląd 10 platform, które warto rozważyć jako alternatywę dla Allegro.

#1. Amazon: globalny rynek na wyciągnięcie ręki

Amazon systematycznie wzmacnia swoją pozycję na polskim rynku od 2021 roku. Platformie nie udało się zdetronizować Allegro, ale coraz więcej sprzedawców dostrzega potencjał Amazona.

Mocną stroną platformy jest przede wszystkim globalny zasięg i szansa na rozwój sprzedaży międzynarodowej. Wystawiając produkty na Amazon i aktywując sprzedaż na rynkach zagranicznych, sprzedawcy zyskują szansę dotarcia do klientów w wielu krajach.

Amazon jest atrakcyjna opcją dla:

• Profesjonalnych firm, marek własnych i producentów
• Resellerów, którzy planują ekspansję cross-border
• Firm z logistyką spełniającą standardy Prime (w modelu FBA)
• Firm z asortymentem o przewidywalnym popycie
• Sklepów, chcących sprzedawać w Europie Zachodniej w modelu B2C lub D2C

Warto też wiedzieć, że Amazon głównie:

• Przyciąga kupujących, szukających konkretnych produktów, a nie wyprzedaży czy okazjonalnych promocji. Przekłada się to często na niższy wskaźnik porzuconych koszyków oraz wyższą wartość transakcji.
• Stawia na wysoką jakość ofert i obsługi. Liczą się detale: dokładny opis produktu, profesjonalne zdjęcia, sprawna obsługa klienta i szybka realizacja zamówień.

Amazon oferuje dwa modele obsługi zamówień:

• FBA (Fulfillment by Amazon): Amazon przejmuje na siebie całą logistykę, np. magazynowanie, pakowanie, wysyłkę, obsługę zwrotów, kontakt z klientem. To wygodne rozwiązanie, które przyspiesza rozwój sprzedaży i umożliwia oferowanie dodatkowych benefitów, np. szybkiej wysyłki Prime.
• FBM (Fulfilled by Merchant): pełna realizacja zamówień, np. magazynowanie, wysyłka, obsługa klienta, pozostaje po stronie sprzedawcy.

Wielu sprzedawców łączy oba modele, dopasowując je do asortymentu, poziomu marży i strategii sprzedażowej. To elastyczne podejście, które pozwala optymalizować koszty i czas dostaw.

Wady i wyzwania sprzedaży na Amazonie obejmują głównie wyższe wymagania jakościowe i logistyczne, silną konkurencję cenową oraz dodatkowe koszty magazynowe w modelu FBA.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać na Amazonie
• Co sprzedawać na Amazonie
• Integracja z Amazon

Obejrzyj poniższe wideo, w którym wyjaśniamy, jak radzić sobie z wyzwaniami w sprzedaży międzynarodowej.

#2. eBay: międzynarodowa platforma z ugruntowaną pozycją

eBay to jeden z najbardziej znanych marketplace’ów na międzynarodowych rynkach e-commerce. Serwis obsługuje aukcje i sprzedaż natychmiastową (Buy It Now), co pozwala sprzedawcom na dużą elastyczność w dostosowaniu strategii do rodzaju asortymentu.

Dlaczego warto sprzedawać na eBay?

• Duży zasięg
• Możliwość sprzedaży nowych i używanych produktów
• Elastyczne modele sprzedaży: C2C i B2C
• Profesjonalne narzędzia marketingowe zwiększające widoczność ofert
• Integracje z zewnętrznymi systemami, np. Base.com
• Łatwa sprzedaż cross-border, np. dzięki opcjom międzynarodowej wysyłki (eBay International Shipping)

Sprzedaż na eBay dobrze sprawdzi się w niszach, np. kolekcjonerstwo, części i akcesoria motoryzacyjne, refurbished (produkty używane/odnowione).

Jeśli chodzi o wady i wyzwania sprzedaży na eBay, warto uwzględnić:

• Wyższe prowizje i opłaty w porównaniu z mniejszymi marketplace’ami
• Silną konkurencja na dojrzałych rynkach
• Konieczność dobrze przygotowanych, wyróżniających się ofert i optymalizowania listingów pod kątem SEO eBay
• Staranne zaplanowanie wysyłki międzynarodowej

Dowiedz się więcej:

• Sprzedaż na eBay
• Integracja z eBay
• Niemieckie portale sprzedażowe [TOP 11 platform]

#3. OLX: siła lokalnego handlu

OLX to popularny serwis ogłoszeniowy, z którego korzysta ponad 14 mln Polaków. Jest liderem w segmencie sprzedaży lokalnej i ogłoszeń. To odpowiednia platforma dla firm, które chcą dotrzeć do klientów w konkretnym regionie.

OLX sprawdzi się dobrze w branżach takich jak motoryzacja, dom i ogród czy usługi. Jest też dobrym wyborem przy wyprzedażach i produktach o szybkim obrocie (prosty sposób pozyskiwania lokalnych leadów).

Serwis wyróżnia się prostotą obsługi, lokalnym zasięgiem i szybkimi transakcjami, co sprawia, że idealnie nadaje się dla kategorii „blisko domu” oraz towarów gabarytowych.

Warto wspomnieć, że OLX kojarzy się głównie z ogłoszeniami między użytkownikami (C2C), jednak ostatnio rozwija funkcje e-commerce. Stwarza to nowe możliwości dla małych sklepów i sprzedawców niszowych produktów, którzy chcą docierać do lokalnych klientów bez zbędnych kosztów.

Na OLX wiele ogłoszeń jest bez prowizji, a w modelu „Zapłać, jeśli sprzedasz” opłata naliczana jest dopiero po sprzedaży przez Przesyłkę OLX (jej wysokość zależy od kategorii). Aktualne regulaminy i cenniki znajdziesz w Centrum Pomocy OLX.

OLX stosuje limity ogłoszeń w wybranych kategoriach, co warto uwzględnić w planowaniu sprzedaży.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać na OLX
• Integracja z OLX

#4. Empik Marketplace: platforma pełna zaangażowanych klientów

Empik to rozwijający się marketplace oraz silny gracz polskiego e-commerce. Platforma daje szansę na dotarcie do lojalnej grupy klientów, którzy regularnie kupują w modelu omnichannel.

Empik to marka, która od lat cieszy się dużym zaufaniem wśród polskich konsumentów, m.in. w sektorze książek, muzyki, filmów i artykułów papierniczych.

Platforma sprawdzi się dobrze:

• W przypadku firm oferujących produkty unikalne, estetyczne lub specjalistyczne, np. prezenty, planery, produkty handmade, produkty ekologiczne.
• W kategoriach kultura, lifestyle, rozrywka, dom, beauty, zabawki oraz elektronika użytkowa.

Empik zyskuje coraz większe znaczenie wśród sprzedawców działających w segmencie kultury (np. książki), lifestyle’u, rozrywki oraz produktów premium.

Warto dobrze rozumieć profil typowego klienta Empiku, który:

• Najczęściej kupuje książki, muzykę, filmy, gry, a także artykuły papiernicze i gadżety.
• Ceni kulturę, rozrywkę i szeroki wybór produktów w jednym miejscu.
• Chętnie korzysta z wygodnych zakupów wielokanałowych (w salonach stacjonarnych i online, na platformie Empik.com czy w Empik Marketplace).
• Stawia na wygodę i dostępność produktów.
• Docenia szybki dostęp do nowości oraz możliwość łatwego zamawiania produktów w różnych kategoriach.

Rejestracja w Empik Marketplace jest bezpłatna, a rozliczenia odbywają się procentowo według prowizji przypisanej do kategorii produktów. Więcej informacji znajdziesz na stronie platformy Empik.

Dowiedz się więcej:

• Sprzedaż na Empik Marketplace
• Integracja Empik Marketplace

#5. Ceneo Kup Teraz: od porównywarki do marketplace

Ceneo to nie tylko największa porównywarka cen w Polsce, ale także marketplace, gdzie sprzedawcy mogą sprzedawać produkty z wielu branż. Użytkownicy coraz częściej dokonują zakupu bezpośrednio na platformie.

Ceneo oferuje dwa modele sprzedaży:

• CPC (Cost Per Click): klient klika ofertę i trafia do Twojego sklepu (nie płacisz za sprzedaż, jedynie za kliknięcie).
• Marketplace „Kup Teraz”: klient kupuje bezpośrednio na Ceneo bez przechodzenia na stronę sklepu (Ty realizujesz zamówienie, a Ceneo pobiera prowizję).

Ceneo to dobra opcja dla sprzedawców, którzy oferują atrakcyjne ceny i szeroki asortyment, a także chcą skrócić klientom ścieżkę zakupową. To rozwiązanie szczególnie korzystne dla małych i średnich e-sklepów, które chcą zwiększyć widoczność swoich produktów bez konieczności inwestowania w kosztowne kampanie reklamowe.

Obecność na Ceneo to szybki sposób na zwiększenie widoczności oferty i dotarcie do klientów tuż przed finalizacją zakupu.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać na Ceneo
• Integracja z Ceneo

#6. Erli.pl: polska platforma z niskimi kosztami

Erli.pl to dynamicznie rozwijająca się platforma sprzedażowa. Skala jej działalności jest relatywnie niewielka, ale tempo wzrostu czyni ją interesującą alternatywą dla Allegro.

Erli przyciąga uwagę dzięki intensywnym inwestycjom w marketing i rozbudowanemu systemowi zachęt dla sprzedawców. W porównaniu z największymi marketplace’ami serwis ułatwia mniejszym sprzedawcom i nowym markom zdobycie większej widoczności oraz szansy dotarcia do klientów.

Ponadto, Erli stawia na prostotę obsługi oraz oferuje:

• Intuicyjny panel administracyjny
• Integracje z systemami ERP

Erli to dobra opcja dla sklepów szukających niższych prowizji (zależy od kategorii), przejrzystych zasad oraz narzędzi do promocji, takich jak Erli Campaigns, które wspierają działania performance marketingowe i pomagają zwiększyć widoczność ofert.

Dzięki dynamicznemu rozwojowi i niskim barierom wejścia, Erli jest realną alternatywą dla Allegro i sposobem na dywersyfikację kanałów sprzedaży.

Dowiedz się więcej:

• Jak zacząć sprzedawać na Erli
• Integracja Erli

#7. Morele Marketplace: specjalistyczny rynek RTV/AGD i IT

Morele.net to jedna z najbardziej rozpoznawalnych platform e-commerce w Polsce w kategorii RTV/AGD oraz IT. W ostatnich latach serwis rozwija również model marketplace’u.

Baza produktowa Morele obejmuje głównie sprzęt RTV i AGD, komputery, smartfony, urządzenia gamingowe, a także wyposażenie domu i akcesoria biurowe.

Typowy klient Morele to osoba zainteresowana elektroniką i technologią, która ceni sobie szeroki wybór i konkurencyjne ceny (również w wyższych półkach cenowych). Jest to zwykle klient świadomy z dużą gotowością do zakupu, który poszukuje konkretnych, często specjalistycznych rozwiązań.

Zalety sprzedawania na Morele.net:

• Platforma z dużym ruchem i aktywną społecznością kupujących.
• Świadomi klienci gotowi do zakupu (opinie i system ocen sprzedawców pomaga klientom podejmować świadome decyzje zakupowe).
• Prosta i bezpłatna rejestracja.
• Intuicyjny panel administracyjny, zaawansowane narzędzia logistyczne i analityczne.
• Automatyzacja procesów obsługi zamówień i dostaw.

Morele.net to skuteczny kanał sprzedaży dla firm technologicznych, importerów elektroniki oraz marek premium.

Rozliczenie odbywa się procentowo od wartości zamówienia (bez kosztów wysyłki), a wysokość prowizji zależy od kategorii produktów. Szczegółowe i aktualne stawki i regulaminy znajdziesz w Centrum Pomocy Morele.

Dowiedz się więcej o integracji z Morele.

#8. Arena.pl: polski marketplace dla polskich firm

Arena.pl to niszowy marketplace, na którym sprzedaje wiele polskich firm, co sprzyja rozwojowi lokalnych marek i produktów. Serwis skupia się głównie na segmencie B2C i oferuje sprzedaż w popularnych kategoriach, np. elektronika, odzież, produkty codziennego użytku.

Arena może być dobrym wyborem dla sprzedawców, w tym mikro- i małych przedsiębiorców, którzy:

• Szukają niskiego progu wejścia i większej elastyczności.
• Chcą przetestować nowy kanał sprzedaży z mniejszą konkurencją.
• Chcą dotrzeć do klientów, którzy chętnie wybierają oferty od rodzimych dostawców.

Arena.pl to platforma z mniejszą konkurencją, która daje wielu firmom szansę na rozwój sprzedaży online.

Dowiedz się więcej o integracji z Arena.

#9. Allani / Domodi: alternatywa dla Allegro dla branży fashion

Allani / Domodi to serwisy modowe, które agregują oferty sklepów i kierują klientów bezpośrednio na strony, gdzie finalizowana jest transakcja.

• Skierowane są do branży fashion, np. do sklepów z odzieżą, obuwiem, akcesoriami czy produktami beauty.
• Działają jak pasaże online, które prezentują produkty w atrakcyjnej formie.

Dzięki precyzyjnemu targetowaniu i dopasowaniu oferty do rynku modowego, sprzedawcy mogą szybciej dotrzeć do klientów aktywnie poszukujących produktów z kategorii moda.

Allani / Domodi działają przede wszystkim w modelu CPC (koszt kliknięcia), gdzie sklepy płacą za ruch przekierowany do ich strony.

Obecność na Allani / Domodi pozwala sklepom:

• Zwiększyć widoczność i pozyskać ruch o wysokiej intencji zakupowej.
• Rozwijać sprzedaż i budować rozpoznawalność przy mniejszej konkurencji niż na dużych marketplace’ach, takich jak Allegro czy Amazon.

Dowiedz się więcej:

• System do sklepu odzieżowego
• Integracja z Allani / Domodi

#10. Sprzedajemy.pl: darmowe ogłoszenia i prostota

Sprzedajemy.pl to platforma, która wyróżnia się brakiem prowizji od transakcji i opłat za dodawanie ogłoszeń. Użytkownicy kontaktują się ze sobą bezpośrednio, ustalając warunki sprzedaży, co pozwala na szybkie i proste finalizowanie transakcji.

Serwis Sprzedajemy.pl jest optymalnym rozwiązaniem dla lokalnych i okazjonalnych sprzedaży, zarówno dla firm, jak i osób prywatnych, które chcą skorzystać z prostego kanału ogłoszeniowego, bez pośredników i dodatkowych kosztów (firmy mogą wykupić płatne plany PRO i promocje ogłoszeń).

Dzięki swojej przejrzystości Sprzedajemy.pl sprawdzi się w przypadku sprzedaży jednorazowej lub jako uzupełnienie innych kanałów e-commerce.

Dowiedz się więcej o integracji z Sprzedajemy.

Jak zarządzać sprzedażą na wielu platformach jednocześnie?

Sprzedaż na różnych marketplace’ach – takich jak Allegro, Amazon, Empik, OLX czy Morele – nie musi być skomplikowana. Problemy pojawiają się zazwyczaj wtedy, gdy oferty, ceny, stany magazynowe i zamówienia są obsługiwane ręcznie. To często prowadzi do błędów, opóźnień i utraty klientów, a przy rosnącej liczbie zamówień staje się poważnym wyzwaniem.

Base odpowiada na te wyzwania. Dzięki jednemu, intuicyjnemu panelowi możesz w prosty sposób:

• Synchronizować stany magazynowe i ceny we wszystkich kanałach.
• Masowo wystawiać i aktualizować oferty na wielu marketplace’ach.
• Zarządzać zamówieniami i wysyłkami z jednego miejsca.
• Automatyzować procesy, aby oszczędzać czas i ograniczać ryzyko błędów.

Nie musisz żonglować wieloma panelami sprzedażowymi. Możesz wybrać pracę w jednym ekosystemie, który ułatwia skalowanie Twojego biznesu i rozwój na nowych rynkach.

Dzięki Base zyskujesz pełną kontrolę nad sprzedażą w jednym narzędziu, co pozwala skupić się na strategii i rozwoju biznesu, zamiast na powtarzalnych zadaniach.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży wielokanałowej i strategii omnichannel, sprawdź nasz artykuł: Co to omnichannel i jak go wdrożyć w e-commerce?

Podsumowanie: którą platformę sprzedażową typu Allegro wybrać?

Co zamiast Allegro? Jeśli szukasz alternatywy dla Allegro, jest z czego wybierać. Natomiast wybór platform sprzedażowych odpowiednich dla Twojego biznesu zależy od różnych czynników, m.in.:

• Branży
• Rodzaju produktu
• Modelu sprzedaży (B2C, C2C, B2B)
• Skali działania

[Przykład] OLX sprawdzi się w usługach lokalnych, a Erli lub Arena będą optymalnym wyborem dla start-upów i marek niszowych.

Warto postawić na dywersyfikację: równolegle testować różne kanały sprzedaży i regularnie mierzyć ich skuteczność. Przykładowo:

1. Wybierz 2–3 kanały, uwzględniając marżę, logistykę i buyer personę.
2. Uruchom je równolegle.
3. Po 4–6 tygodniach porównaj CAC (średni koszt pozyskania nowego klienta), marżę „po prowizji” i zwroty.

Wyciągaj wnioski i rób więcej tego, co działa!

Nie ma jednej odpowiedzi na pytanie „co zamiast Allegro?”. Najlepsza strategia to dywersyfikacja i przetestowanie 2–3 kanałów dopasowanych do Twojej branży, marży i logistyki.

Poniższa tabela porównawcza przedstawia omówione platformy sprzedażowe w pigułce, aby pomóc Ci łatwo je porównać

Na koniec pamiętaj, że w dobie rosnącej konkurencji coraz większą rolę odgrywają narzędzia automatyzujące zarządzanie sprzedażą.

Base to jedno z najskuteczniejszych rozwiązań do zarządzania sprzedażą w jednym miejscu  – dedykowane zarówno dla startujących, jak i rozwijających się oraz dużych biznesów. Sprawdź, ile możesz zyskać!

Alternatywa dla Allegro: najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Jaka jest alternatywa dla Allegro?

Alternatywą dla Allegro może być wiele platform, w zależności od Twojej branży i celów sprzedażowych:

• Amazon i eBay to dobre opcje do sprzedaży międzynarodowej.
• Empik Marketplace przyciąga klientów w kategorii kultura i lifestyle.
• Ceneo skraca ścieżkę zakupową, umożliwiając finalizację transakcji bezpośrednio w porównywarce.
• Erli przyciąga niskimi kosztami.
• Morele specjalizuje się w RTV/AGD i IT.
• OLX i Sprzedajemy sprawdzą się przy ogłoszeniach lokalnych.
• Allani i Domodi sprawdzą się  w branży modowej.

Dowiedz się więcej o najpopularniejszych portalach sprzedażowych w Polsce.

Czy muszę mieć firmę, żeby sprzedawać na portalach typu Allegro?

To zależy od platformy i skali sprzedaży. Na marketplace’ach B2C (np. Amazon, Empik, Morele) zazwyczaj wymagane jest konto firmowe. Na portalach ogłoszeniowych, takich jak OLX czy Sprzedajemy.pl, możliwa jest sprzedaż okazjonalna bez firmy, ale obowiązują limity i kategorie z ograniczeniami. Zawsze sprawdź regulamin i cennik platformy, a także pamiętaj o ewentualnych obowiązkach podatkowych.

Kto jest konkurencją dla Allegro?

Na polskim rynku głównymi konkurentami Allegro są Empik Marketplace, Ceneo, Amazon, Erli, Morele, OLX i Arena. W branży modowej ważną rolę odgrywają Allani i Domodi.

Globalnie dużą konkurencję stanowi eBay oraz regionalne marketplace’y, które dominują w poszczególnych krajach. Coraz silniejszy jest też trend sprzedaży na wielu platformach jednocześnie, co pokazuje, jak ważna staje się strategia multi-marketplace.

Gdzie prowizje od sprzedaży są najniższe?

Wysokość prowizji zależy przede wszystkim od platformy oraz kategorii produktów. Przykładowo:

• Na portalach ogłoszeniowych, takich jak Sprzedajemy.pl, z reguły nie ma prowizji od sprzedaży.
• Na większych marketplace’ach, takich jak Empik Marketplace, Amazon czy eBay, prowizje różnią się w zależności od kategorii produktów oraz planu sprzedażowego.

Zawsze weryfikuj aktualny regulamin i tabelę opłat, bo prowizje mogą się zmieniać w czasie i często zależą od sezonowych promocji lub specjalnych programów dla sprzedawców.

Jaka platforma jest najlepsza do sprzedaży za granicę?

Najczęściej wybierane są Amazon (zwłaszcza rynki UE, UK, USA) oraz eBay (zasięg globalny). Platformy te oferują sprawdzone narzędzia cross-border i ogromną bazę kupujących. Wybór zależy przede wszystkim od rodzaju produktów, możliwości logistycznych oraz marży (np. FBA vs. FBM)

Co oprócz marketplace’ów? Gdzie jeszcze można sprzedawać online?

Alternatywą lub uzupełnieniem sprzedaży na marketplace’ach mogą być:

• Własny sklep internetowy (pełna kontrola nad marżą i danymi klientów)
• Porównywarki cen, np. Ceneo
• Pasaże i afiliacje, np. Allani czy Domodi
• Social commerce, czyli sprzedaż przez media społecznościowe
• B2B marketplaces (w zależności od branży i segmentu rynku)

Informacje zawarte w tym artykule mają charakter ogólny i służą celom informacyjnym – nie stanowią indywidualnej porady biznesowej.

Dodatkowe źródła
Platformy marketplace: Amazon, eBay, Empik Marketplace, OLX, Morele, Ceneo, Erli, Arena, Allani/Domodi