Co sprzedawać na Amazonie w 2025? Popularne produkty i kategorie

Amazon to największy gracz w globalnym e-commerce. Tylko podczas Prime Day, niezależni sprzedawcy sprzedali ponad 200 milionów produktów (2024). Te i inne dane mówią same za siebie.

Sprzedaż na Amazonie może być niezwykle dochodowa – pod warunkiem że wiesz, co sprzedawać. To kluczowa wiedza, żeby skutecznie zoptymalizować ofertę, zwiększać marże i zminimalizować ryzyko zalegania towaru. Ponadto Amazon to nieograniczone możliwości sprzedaży na rynkach zagranicznych.

W tym artykule znajdziesz dużo praktycznej wiedzy i wskazówek, m.in.:

• Co sprzedawać na Amazonie
• 20 najpopularniejszych kategorii i produktów (mnóstwo przykładów, inspiracji i nisze godne uwagi)
• 7 wskazówek jak wybrać „idealny” produkt
• Jak śledzić zmieniające się trendy i jakich używać narzędzi

Dołącz do serii webinarów „Amazon bez tajemnic” i poznaj techniki skutecznej sprzedaży!

Najpopularniejsze kategorie sprzedażowe na Amazonie w 2025

Jakie produkty sprzedają się najlepiej na Amazonie? To ważne pytanie, gdyż wybór odpowiednich produktów i kategorii to fundament skutecznej strategii sprzedaży. Dzięki temu możesz:

• Zminimalizować ryzyko braku sprzedaży
• Zwiększyć marżę
• Skalować biznes szybciej niż konkurencja

Według danych Jungle Scout, do popularnych kategorii produktowych na Amazonie należą

• Beauty & Personal Care (Uroda i pielęgnacja osobista)
• Home & Kitchen (Dom i kuchnia)
• Clothing, Shoes & Jewelry (Odzież, obuwie i biżuteria)
• Appliances (Urządzenia)

Te segmenty charakteryzują się dużym popytem i wysokim wolumenem sprzedaży, ale także konkurencją. Natomiast dobrze dobrany produkt w tych kategoriach może przynieść znaczące zyski.

Dodatkowo pamiętaj, że nie musisz zgadywać, co może się dobrze sprzedać. Analiza danych z Amazon i raportów branżowych pozwala wyróżnić produkty z wysokim potencjałem sprzedażowym. Z reguły produkty „rozwiązujące problemy” (np. organizacja, zdrowie) szybciej się sprzedają i są lepiej oceniane.

Przejdźmy do konkretnych przykładów.

20 najpopularniejszych kategorii i produktów na Amazonie w 2025

Poniżej znajdziesz zestawienie 20 najczęściej wybieranych kategorii przez sprzedawców Amazon. Każda kategoria zawiera nazwę angielską i tłumaczenie polskie oraz przykłady bestsellerowych produktów.

1. Home & Kitchen / Dom i kuchnia

• Zestawy mebli balkonowych
• Organizery do szuflad i szafek
• Blendery i miksery

2. Beauty & Personal Care / Uroda i pielęgnacja

• Kosmetyki K-Beauty (np. serum z mucyną ślimaka)
• Suplementy kolagenowe
• Szczoteczki soniczne do twarzy

3. Health & Household / Zdrowie i dom

• Filtry do wody
• Inhalatory i termometry
• Witaminy i adaptogeny (np. ashwagandha, lion’s mane – soplówka jeżowata)

4. Clothing, Shoes & Jewelry / Odzież, obuwie i biżuteria

• Letnie bluzki i sukienki kapsułowe
• Biżuteria minimalistyczna
• Legginsy sportowe

5. Toys & Games / Zabawki i gry

• Zabawki edukacyjne (np. sensoryczne, Montessori)
• Puzzle 3D
• Gry planszowe rodzinne

6. Electronics / Elektronika

• Inteligentne zegarki (Garmin, Lodimeke)
• Akcesoria do laptopów i smartfonów
• Ładowarki i stacje dokujące

7. Sports & Outdoors / Sport i rekreacja

• Maty do jogi
• Pojemniki na posiłki dla sportowców
• Odzież termoaktywna

8. Baby / Artykuły dla niemowląt

• Monitory oddechu
• Elektroniczne nianie
• Zestawy do karmienia (BPA free)

9. Pet Supplies / Artykuły dla zwierząt

• Automatyczne karmniki
• Kuwety samoczyszczące
• Drapaki i legowiska

10. Office Products / Artykuły biurowe

• Ergonomiczne krzesła
• Organizery biurkowe
• Lampki LED do pracy

11. Books / Książki

• Kolorowanki antystresowe
• Planery i dzienniki
• Ebooki z przepisami dietetycznymi

12. Grocery & Gourmet Food / Artykuły spożywcze

• Kawa specialty
• Przekąski keto
• Superfoods w proszku (np. spirulina, maca)

13. Tools & Home Improvement / Narzędzia i remonty

• Inteligentne żarówki
• Mini wiertarki bezprzewodowe
• Czujniki dymu i gazu

14. Automotive / Motoryzacja

• Kamery cofania
• Dywaniki samochodowe
• Ładowarki USB do auta

15. Industrial & Scientific / Przemysł i nauka

• Rękawiczki ochronne
• Mierniki i testery (np. pH, ciśnienia)
• Małe urządzenia laboratoryjne

16. Garden & Outdoor / Ogród i na zewnątrz

• Donice wiszące
• Narzędzia ogrodowe
• Lampki solarne

17. Cell Phones & Accessories / Telefony i akcesoria

• Etui i szkła hartowane
• Selfie ring lights
• Powerbanki z szybkim ładowaniem

18. Musical Instruments / Instrumenty muzyczne

• Ukulele i kalimby
• Mikrofony USB
• Statywy i akcesoria studyjne

19. Arts, Crafts & Sewing / Rękodzieło i szycie

• Zestawy DIY do haftu
• Farby akrylowe i akwarele
• Maszyny do szycia mini

20. Video Games / Gry wideo

• Kody do gier i subskrypcji
• Kontrolery bezprzewodowe
• Gadżety gamingowe (np. stojaki na słuchawki)

Przejdźmy do konkretnych przykładów bestsellerów na Amazonie.

Bestsellery na Amazonie: przykłady i inspiracje

Co jest bestsellerem nr 1 na Amazon? To jedno z najczęściej zadawanych pytań przez e-sprzedawców. Każdy chciałby znaleźć sprawdzoną, uniwersalną „żyłę złota”, która zapewni duże dochody najlepiej na lata.

Natomiast bestsellerów na Amazonie jest wiele i regularnie się zmieniają. Dlatego pamiętaj, żeby na bieżąco analizować sytuację na rynku, co się sprzedaje i jakie są aktualne trendy. Stale też zgłębiaj wiedzę, jak sprzedawać na Amazon i optymalizuj swoje oferty oraz strategie sprzedażowe.

Sprawdź poniższe przykłady konkretnych popularnych produktów na Amazonie.

TOP kategorie produktów na Amazon

Kosmetyki i suplementy

• Snail Mucin: kremy i sera z mucyną ślimaka, popularne w pielęgnacji skóry.
• Creatine Gummies: suplementy kreatynowe w formie żelek, atrakcyjne dla osób aktywnych fizycznie.
• Lion’s Mane Powder: proszek z soplówki jeżowatej, wspomagający funkcje poznawcze.

Odzież i akcesoria

• Letnie bluzki: lekkie, przewiewne modele, np. Falechay Flowy Eyelet Blouse, dostępne w wielu kolorach.
• Podstawowe elementy garderoby, np. białe t-shirty, legginsy, sukienki typu LBD (little black dress, czyli mała czarna sukienka)

Dom i kuchnia

• Stanley Quencher: butelki termiczne, popularne dzięki influencerom
• Bestseller 3-Piece Patio Furniture Set: kompaktowy zestaw mebli ogrodowych, idealny na balkony i tarasy

Elektronika i gadżety

• Garmin Vívoactive 5: smartwatch z zaawansowanymi funkcjami zdrowotnymi.
• Lodimeke Smartwatch: budżetowa alternatywa z funkcjami premium, w tym sterowaniem głosowym i monitorowaniem zdrowia.

Jak znaleźć produkty z wysokim potencjałem sprzedażowym na Amazonie?

Oto 7 wskazówek pomocnych w wyborze „idealnego” produktu, który ma szansę dobrze się sprzedać na Amazonie:

1. Analizuj listy bestsellerów: regularnie sprawdzaj Amazon Best Sellers oraz sekcje „Movers & Shakers” (produkty wykazujące dynamiczny wzrost) i „Most Wished For” (dodawane do list życzeń).
2. Sprawdzaj bestsellery na Amazon US i Amazon UK: anglojęzyczne strony Amazona mogą być dobrym wskaźnikiem produktów zyskujących na popularności i hitów sprzedaży, które dopiero wejdą na inne rynki, w tym polski.
3. Monitoruj trendy: korzystaj z narzędzi takich jak Helium 10, Google Trends czy Exploding Topics. Zwracaj uwagę na produkty z rosnącym trendem wyszukiwania.
4. Monitoruj konkurencję: sprawdź liczbę ofert i recenzji, ocenę produktów i obecność konkurencji w danej niszy. Jeśli produkt jest popularny, ale nikt nie dominuje (niska konkurencja) – to może być Twoja szansa!
5. Analizuj marże: oblicz potencjalny zysk, uwzględniając koszty zakupu, magazynowania i prowizje Amazon. Rozważ produkty, które możesz sprzedać z min. 30% marżą po odjęciu kosztów Amazon FBA.
6. Testuj produkty: rozpocznij od małych partii, aby ocenić popyt i zoptymalizować ofertę.
7. Kieruj się praktycznym podejściem przy wyborze produktu, np. mały i lekki – mniejsze produkty są tańsze w logistyce i mniej podatne na uszkodzenia.

Wystawiaj, sprzedawaj, analizuj, wyciągaj wnioski i … sprzedawaj więcej!

Sprzedaż na Amazonie a zmienność trendów: jak nadążać za rynkiem?

Amazon to dynamiczna platforma z szybko zmieniającymi się trendami. Wzrost popularności produktów może być wynikiem sezonowości, działań influencerów czy wydarzeń globalnych.

Sprzedawcy internetowi muszą dobrze rozumieć trendy produktowe i dynamikę na konkretnych marketplace’ach.

Sprzedajesz na Amazonie? Musisz być na bieżąco!

• Używaj narzędzi typu Jungle Scout, Helium 10, Keepa: analizuj konkurencję, trendy i historię cen.
• Śledź media społecznościowe: TikTok, Instagram, Reddit i YouTube są źródłem wielu viralowych trendów i miejscem, gdzie rodzi się wiele „gorących” produktów.
• Obserwuj listy bestsellerów i Movers & Shakers (codziennie aktualizowane na Amazonie).
• Bądź elastyczny: szybko reaguj na zmiany, dostosowując ofertę i strategie marketingowe. Przykładowo automatyzacja cen (repricing) pozwala utrzymać konkurencyjność i zwiększają szanse na zdobycie Buy Boxa.

Produkty viralowe potrafią zdominować rynek w kilka dni. Przykład? Stanley Quencher – butelka, która wystrzeliła dzięki TikTokowi.

Sprzedaż na Amazonie: potencjał na rynkach zagranicznych

Sprzedaż zagraniczna na Amazonie to dziś jedna z największych szans dla polskich e-sprzedawców na zwiększenie sprzedaży. Choć w Polsce Amazon nie dorównuje popularnością Allegro, to globalnie jest niekwestionowanym liderem e-commerce, oferującym ogromny potencjał sprzedaży cross-border.

Polscy sprzedawcy online często zapominają, że Amazon otwiera drzwi do milionów klientów na całym świecie. Dzięki temu nawet niewielki sklep może wielokrotnie zwiększyć swoje przychody, docierając do klientów w Niemczech, Francji czy USA.

Globalna ekspansja jest dziś szczególnie istotna w dobie rosnącej konkurencji i zmieniających się nawyków zakupowych konsumentów. Dlatego warto wykorzystać potencjał sprzedaży międzynarodowej i otworzyć się na nowe rynki.

Warto również wspomnieć o kompleksowych rozwiązaniach, takich jak Super Merchant, które pomagają z łatwością wprowadzać produkty na zagraniczne platformy marketplace i efektywnie zarządzać sprzedażą na wielu rynkach jednocześnie.

Integracje z różnymi platformami oraz automatyzacja procesów sprawiają, że sprzedawcy mogą skoncentrować się na rozwoju biznesu i z satysfakcją obserwować rosnące zyski.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Amazon.

Co sprzedawać na Amazonie w 2025: podsumowanie

Sukces sprzedażowy na Amazonie zależy od umiejętnego wyboru produktów, które odpowiadają na aktualne potrzeby konsumentów. Produkty muszą być praktyczne, kompaktowe i rozwiązywać konkretne problemy.

Kategoriami cieszącymi się popularnością są m.in.: uroda i zdrowie, dom, elektronika, sport, odzież, produkty dla zwierząt i dzieci.

Pamiętaj, że nawet w konkurencyjnych kategoriach można znaleźć nisze z dużym potencjałem zysku. Kluczem jest ciągła analiza rynku, monitorowanie trendów, umiejętny dobór produktów i elastyczność w działaniu.

Pamiętaj też, że najlepsi sprzedawcy, nie tylko na Amazonie, nie kopiują. Najlepsi sprzedawcy analizują trendy i dostosowują się do rynku szybciej niż konkurencja.

Base.com skutecznie wspiera sprzedaż na Amazonie. Nasze rozwiązanie umożliwia zarządzanie ofertami, obsługę zamówień i rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych w prosty i uporządkowany sposób. Dowiedz się więcej.

Dodatkowe źródła

Jungle Scout: Amazon Product Categories
Amazon Selling Partner Blog
18 high-demand and trending products to sell online in 2025
Best Selling Products On Amazon
Top 25 Best Selling Products on Amazon [Hellium 10]
Google Trends, Keepa, Helium 10