Najpopularniejsze portale sprzedażowe w Polsce: TOP 10 platform [RANKING 2025]

Najpopularniejsze platformy sprzedażowe w Polsce, takie jak Allegro, OLX czy Empik Place, dają sprzedawcom dostęp do milionów potencjalnych klientów każdego dnia.

Obecnie polski e-commerce ma się lepiej niż kiedykolwiek wcześniej. Około 80% internautów w Polsce robi zakupy online (84% według Izby Gospodarki Elektronicznej, 79% według danych Gemiusa).

W tym artykule poznasz największych graczy polskiego e-commerce. Przygotowaliśmy dla Ciebie:

• Ranking TOP 10 najpopularniejszych portali zakupowych w Polsce w 2025 roku
• Przegląd platform: od dobrze znanych (Allegro, Amazon, OLX), przez specjalistyczne (Morele), po te z rosnącym potencjałem sprzedażowym (Erli, Ceneo)
• Rekomendacje, gdzie warto dziś inwestować swój czas i zasoby, aby skutecznie rozwijać sprzedaż online

Jakie platformy sprzedażowe dominują w Polsce w 2025 roku?

Polski rynek e-commerce kwitnie. Kupujący w Polsce coraz chętniej wybierają zakupy online – cenią wygodę, szeroki wybór i możliwość szybkiego porównania cen.

Walka o miliony polskich kupujących toczy się przede wszystkim na najpopularniejszych platformach sprzedażowych w Polsce. Ale to nie są jedyne skuteczne kanały sprzedaży przez internet – więcej na ten temat znajdziesz w dalszej części artykułu.

Obecne trendy pokazują, że konsumenci oczekują:

• konkurencyjnych cen
• szybkiej i niezawodnej dostawy
• przejrzystych zasad zwrotów
• szerokiego wyboru produktów
• sprawnej obsługi klienta

To właśnie te elementy wyróżniają najlepsze platformy handlowe w Polsce w 2025 roku.

Jeśli prowadzisz sklep internetowy lub planujesz rozpocząć sprzedaż online, warto znać nie tylko największe marketplace’y w Polsce. Duży potencjał sprzedażowy kryje się także w mniej znanych platformach, które skutecznie zdobywają lojalność klientów.

Ranking platform sprzedażowych w Polsce [Top 10]

Poniżej znajdziesz nasz ranking TOP 10 platform sprzedażowych w Polsce. Uwzględniliśmy w nim zarówno uniwersalne marketplace’y, portale ogłoszeniowe, jak i wyspecjalizowane platformy e-commerce oraz te z niższymi barierami wejścia i rosnącym potencjałem.

#1. Allegro: niekwestionowany lider e-commerce w Polsce

Allegro pozostaje numerem jeden na polskim rynku e-commerce. Nie jest zaskoczeniem, że największy marketplace w Europie Środkowo-Wschodniej jest ulubioną platformą sprzedażową Polaków.

Portal Allegro jest odwiedzany miesięcznie przez ponad 20 mln użytkowników. Serwis przyciąga niemal każdego polskiego internautę robiącego zakupy online. To nie tylko największy marketplace w Polsce, ale też platforma pierwszego wyboru dla większości sprzedawców i konsumentów.

Allegro wyróżnia się ogromnym zasięgiem oraz wysokim zaufaniem klientów. Marka Allegro należy do najczęściej polecanych przez Polaków. Serwis oferuje również zaawansowaną logistykę (Allegro Smart, Allegro One Box, Allegro Fulfillment), co przekłada się na szybsze dostawy i większe zadowolenie kupujących.

Jeśli interesuje Cię Allegro jako kanał sprzedaży, sprawdź artykuł „Jak zacząć sprzedawać na Allegro”.

Dlaczego warto sprzedawać na Allegro?

• Allegro to silna marka i zaufanie klientów
• Dobrze rozwinięta logistyka (Allegro One, Allegro Smart, Fulfillment)
• Dostęp do skutecznych narzędzi promocyjnych – od kampanii Sponsored Products po elastyczne kupony rabatowe
• Szeroka integracja z systemami e-commerce i narzędziami do automatyzacji sprzedaży

Aby usprawnić swoją sprzedaż na Allegro, dowiedz się więcej, jak działa integracja z Allegro.

#2. Amazon.pl: globalna marka na polskim rynku

Amazon konsekwentnie buduje swoją pozycję w Polsce od 2021 roku. Mimo że nie udało mu się zdetronizować Allegro, to coraz więcej sprzedawców korzysta z jego możliwości – przede wszystkim jako szansę na ekspansję międzynarodową.

Platforma Amazon przyciąga głównie kupujących szukających konkretnych produktów, a nie okazjonalnych promocji czy wyprzedaży. To przekłada się na wyższą wartość koszyka zakupowego i mniejszą liczbę porzuconych transakcji.

Największą przewagą Amazona pozostaje jego globalny zasięg. W rezultacie, wystawiając produkty na Amazon.pl, sprzedawca może łatwo dotrzeć do klientów w Niemczech, Francji, Włoszech czy Hiszpanii.

Kluczową rolę odgrywa tu program Fulfillment by Amazon (FBA), który pozwala oddać całą logistykę w ręce Amazona – od magazynowania po wysyłkę i obsługę zwrotów.

Warto też wspomnieć, że Amazon stawia na wysoką jakość ofert i obsługi. Dlatego liczą się detale: dokładny opis produktu, profesjonalne zdjęcia, szybka realizacja zamówień oraz sprawna obsługa klienta.

Więcej o tym, jak sprzedawać na Amazon, możesz przeczytać w artykule „Sprzedaż na Amazon”.

Jakie są zalety sprzedaży na Amazon.pl?

• Ogromny zasięg w Europie
• Wyższa wartość koszyka zakupowego i mniej porzuconych transakcji
• Program Fulfillment by Amazon
• Możliwość skalowania sprzedaży na rynki zagraniczne

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Amazon.

#3. OLX: sprzedaż lokalna i ogłoszenia

OLX to popularny serwis ogłoszeniowy w Polsce, z którego korzysta ponad 14 mln Polaków. Platforma ta niezmiennie pozostaje liderem w segmencie sprzedaży lokalnej i ogłoszeń.

Choć OLX kojarzony jest głównie ze sprzedażą między użytkownikami (C2C), w ostatnim czasie serwis rozszerzył funkcje e-commerce. Dzięki temu zyskuje na atrakcyjności dla małych sklepów i sprzedawców specjalistycznych produktów, którzy szukają klientów lokalnych – bez pośredników i dodatkowych kosztów.

Dla firm, które chcą dotrzeć do odbiorców w konkretnym regionie, zwłaszcza w branżach takich jak motoryzacja, dom i ogród czy usługi, OLX pozostaje jednym z najbardziej efektywnych narzędzi sprzedaży w Polsce.

Więcej o sprzedawaniu na OLX znajdziesz w artykule „Jak sprzedawać na OLX?”. Dowiedz się także, jak działa integracja z OLX.

#4. Empik Place: marketplace z potencjałem

Empik Place to rozwijający się marketplace, który w 2025 roku zyskuje coraz większe znaczenie wśród sprzedawców działających w segmencie kultury (np. książki), rozrywki, lifestyle’u oraz produktów premium.

Platforma powstała jako rozszerzenie oferty znanego detalisty Empik – marki, która od lat cieszy się dużym zaufaniem wśród polskich konsumentów, zwłaszcza w sektorze książek, muzyki, filmów i artykułów papierniczych.

Obecnie na Empik Place działa ponad 3 tysiące aktywnych sprzedawców. To atrakcyjne środowisko dla firm oferujących produkty unikalne, estetyczne lub specjalistyczne – od plannerów i prezentów, po produkty handmade czy ekologiczne.

Empik zapewnia pełne wsparcie logistyczne, rozbudowane opcje płatności oraz promocję ofert w kanałach własnych – zarówno na stronie internetowej, w aplikacji mobilnej, jak i w sieci salonów stacjonarnych.

Sprzedaż na tej platformie to także szansa na dotarcie do lojalnej grupy klientów, regularnie kupujących w modelu omnichannel.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Empik.

#5. Morele.net: marketplace dla elektroniki

Morele.net to serwis od lat znany jako jeden z największych sklepów z elektroniką w Polsce. W ostatnich latach rozwija również model marketplace’u, przyciągając sprzedawców sprzętu komputerowego, RTV i akcesoriów technologicznych.

Baza produktowa platformy obejmuje przede wszystkim komputery, sprzęt RTV i AGD, a także smartfony, urządzenia gamingowe, akcesoria biurowe oraz wyposażenie domu.

Dzięki wyraźnemu ukierunkowaniu na branżę technologiczną, Morele przyciąga klientów świadomych, którzy poszukują konkretnych, często specjalistycznych rozwiązań – nierzadko z wyższej półki cenowej. To sprawia, że sprzedaż za pośrednictwem tej platformy jest szczególnie opłacalna dla firm technologicznych, importerów elektroniki oraz marek premium.

Ponadto Morele.net oferuje sprzedawcom efektywne narzędzia do zarządzania ofertą – w tym intuicyjny panel administracyjny, który ułatwia prezentację produktów i automatyzuje proces obsługi zamówień oraz dostaw.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Morele.

#6. Erli: nowy gracz na rynku

Erli.pl to szybko rozwijająca się platforma sprzedażowa, która przyciąga uwagę dzięki intensywnym inwestycjom w marketing i rozbudowanemu systemowi zachęt dla sprzedawców. Choć skala działalności wciąż jest niewielka, tempo wzrostu czyni ją interesującą alternatywą na rynku e-commerce.

Erli stawia na prostotę obsługi – zarówno dla klientów, jak i sprzedawców. Oferuje intuicyjny panel administracyjny, integracje z systemami ERP oraz wsparcie techniczne w modelu 1:1.

W odróżnieniu od największych marketplace’ów, platforma zapewnia większą widoczność nowym markom i mniejszym sprzedawcom, którzy mogą liczyć na lepszą ekspozycję swoich produktów.

Choć Erli nadal buduje swoją pozycję, jego dynamiczny rozwój i niskie bariery wejścia sprawiają, że jest realną alternatywą dla firm poszukujących nowych kanałów dotarcia do klientów.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Erli.

#7. Ceneo: sprzedaż i porównywarka w jednym

Ceneo, znane głównie jako największa porównywarka cen w Polsce, od kilku lat rozwija również funkcję bezpośredniej sprzedaży dzięki opcji „Kup teraz”. Oferując również platformę sprzedażową, Ceneo staje się kolejną możliwością zwiększenia sprzedaży dla polskich e-sprzedawców.

Na Ceneo dostępne są oferty z wielu branż – od elektroniki i AGD, przez kosmetyki i książki, po artykuły dla dzieci. Serwis odwiedza co miesiąc miliony użytkowników, którzy nie tylko porównują ceny, ale coraz częściej dokonują zakupu bezpośrednio na platformie.

Model „Kup teraz” pozwala klientowi sfinalizować transakcję bez przechodzenia na stronę sklepu, a sprzedawcom korzystać z zasięgu i zaufania, jakim cieszy się marka Ceneo. To rozwiązanie szczególnie korzystne dla małych i średnich e-sklepów, które chcą zwiększyć widoczność swoich produktów bez konieczności inwestowania w kosztowne kampanie reklamowe.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Ceneo.

#8. Arena.pl: próba drugiego startu na rynku e-commerce

Arena.pl próbuje wrócić na rynek e-commerce jako alternatywna platforma sprzedażowa – z nową ofertą i atrakcyjnymi warunkami dla sprzedawców.

Nowa strategia zakłada odświeżony interfejs, uproszczony proces rejestracji oraz brak opłat prowizyjnych w początkowym okresie współpracy. To wszystko ma zachęcić mikro- i małych przedsiębiorców do przetestowania serwisu.

Arena skupia się głównie na segmencie B2C i oferuje sprzedaż w popularnych kategoriach: od elektroniki, przez odzież, po produkty codziennego użytku. Platforma stara się wyróżnić prostym procesem publikowania ofert oraz naciskiem na transparentne warunki współpracy. Wciąż jednak mierzy się z ograniczonym zasięgiem i potrzebą odbudowy zaufania sprzedawców oraz klientów.

Mimo to, dla e-sklepów szukających niskiego progu wejścia i większej elastyczności Arena.pl może być ciekawym kanałem uzupełniającym sprzedaż wielokanałową.

Dowiedz się więcej, jak działa integracja z Arena.

#9. Facebook Marketplace: sprzedaż społecznościowa

Facebook Marketplace to narzędzie pierwotnie stworzone z myślą o użytkownikach indywidualnych. Natomiast platforma jest coraz częściej wykorzystywana także przez mikroprzedsiębiorców i lokalne marki.

Facebook Marketplace pozwala na szybkie wystawianie ofert bezpośrednio z konta firmowego lub prywatnego, a jego największą siłą jest natychmiastowy zasięg – nawet bez budżetu reklamowego.

Zaletą Facebook Marketplace’a jest możliwość targetowania ogłoszeń geograficznie, co czyni go idealnym rozwiązaniem dla firm oferujących np. meble, usługi remontowe, rękodzieło czy produkty sezonowe.

Oferty trafiają do użytkowników w ich najbliższym otoczeniu, a kontakt odbywa się przez Facebook Messenger, co skraca ścieżkę zakupu i zwiększa konwersję.

Mimo braku zaawansowanych narzędzi dla sprzedawców, Facebook Marketplace pozostaje skutecznym, darmowym kanałem testowym dla biznesów, które chcą szybko sprawdzić popyt lub sprzedać ograniczoną pulę produktów – bez konieczności inwestowania w infrastrukturę e-commerce. To również doskonałe wsparcie dla działań w modelu click & collect.

#10. Shopee: zamknięte, ale warte analizy

Shopee, należące do singapurskiego giganta Sea Group, może kojarzyć się ze spektakularnym wejściem i szybkim wyjściem z polskiego rynku e-commerce.

Platforma wycofała się z Polski w styczniu 2023 roku, co było sporym zaskoczeniem. Pomimo dużych inwestycji w marketing i agresywną strategię cenową, nie udało się zdobyć lojalności polskich klientów. Wciąż preferują oni znane marki, takie jak Allegro czy OLX.

To pokazuje, jak trudny może być rynek e-commerce w Polsce dla nowych graczy. Kluczowym problemem jest zazwyczaj brak zaufania do jakości ofert, długi czas dostawy i niska rozpoznawalność marki.

Największe marketplace’y i portale zakupowe: czym się różnią?

Jak widać, rynek e-commerce w Polsce oferuje kilka typów platform sprzedażowych, które różnią się sposobem działania, modelem rozliczeń i oczekiwaniami konsumentów.

Przykładowo, marketplace’y (np. Allegro, Amazon) umożliwiają sprzedaż bezpośrednio z poziomu platformy – zintegrowane są z systemami płatności, dostawy i opinii. Oznacza to:

• Dla kupującego: pełną obsługę w jednym miejscu
• Dla sprzedawcy większą automatyzację i skalowalność, ale też prowizje oraz wymagania jakościowe

Z kolei portale ogłoszeniowe, takie jak OLX czy Sprzedajemy, działają w modelu kontaktu bezpośredniego. Transakcje często realizowane są poza platformą – bez pośrednictwa płatności czy systemów dostaw. To rozwiązanie bardziej elastyczne, ale mniej bezpieczne i trudniejsze do skalowania.

Jeszcze inny model mają porównywarki cenowe, które kierują ruch do zewnętrznych sklepów. Choć część z nich (jak Ceneo) oferuje funkcję „Kup teraz”, ich główną rolą jest umożliwienie użytkownikom porównania ofert i wyboru tej najkorzystniejszej.

W skrócie, platformy sprzedażowe w Polsce różnią się modelem działania:

• Marketplace (np. Allegro, Amazon): sprzedaż z poziomu platformy, integracja płatności i dostaw
• Portale ogłoszeniowe (np. OLX): kontakt bezpośredni, często bez pośrednictwa płatności
• Porównywarki cenowe (np. Ceneo): kierują ruch do sklepów zewnętrznych

Wybór odpowiedniego modelu zależy od strategii sprzedaży, grupy docelowej, skali działalności, branży, modelu obsługi klienta oraz oczekiwanej marży.

Gdzie warto sprzedawać online w Polsce?

Skuteczna sprzedaż online w Polsce w 2025 roku to przede wszystkim umiejętna dywersyfikacja kanałów sprzedaży. Różne platformy odpowiadają na różne potrzeby – zarówno pod względem branży, jak i typu klienta.

Dla każdego rodzaju działalności znajdzie się odpowiednia platforma:

• B2C: Allegro (największy zasięg i rozpoznawalność), Amazon (idealny do ekspansji międzynarodowej), Empik Place (silna marka i oferta lifestyle’owa)
• Lokalna sprzedaż: OLX i Facebook Marketplace (doskonałe tam, gdzie kluczowy jest zasięg geograficzny i szybkość kontaktu)
• Specjalistyczna, np. elektronika: Morele (skoncentrowane na branży technologicznej i świadomych klientach)
• Niszowe produkty i nowi sprzedawcy: Erli, Arena (elastyczne warunki wejścia, mniejsza konkurencja i szansa na większą widoczność)

Wielu sprzedawców decyduje się na działanie wielokanałowe i obecność na różnych marketplace’ach. To niejednokrotnie sprawia, że zarządzanie ofertami i logistyką stanowi niemałe wyzwanie.

Na szczęście dzięki rozwiązaniom takim jak Base.com:

• Możesz łatwo zarządzać sprzedażą na wielu platformach jednocześnie – z jednego panelu administracyjnego
• Korzystasz z systemu, który automatycznie synchronizuje stany magazynowe, zamówienia i oferty
• Oszczędzasz czas, ograniczasz ryzyko błędów i znacząco zwiększasz efektywność operacyjną

Najpopularniejsze portale ogłoszeniowe w Polsce

Portale ogłoszeniowe nadal pełnią kluczową rolę w sprzedaży lokalnej – zwłaszcza dla firm z branż takich jak motoryzacja, nieruchomości, usługi lokalne czy handel produktami używanymi.

Największym z nich pozostaje OLX, który dominuje w kategoriach takich jak auta, wynajem mieszkań czy prace remontowe.

Istotnym graczem jest również Gratka.pl, szczególnie silna w segmencie ogłoszeń nieruchomości. Warto też wspomnieć o Sprzedajemy.pl, które przyciąga mniejsze firmy i użytkowników indywidualnych.

Wspomniane serwisy nie wymagają zaawansowanej infrastruktury e-commerce. Dzięki temu są idealnymi kanałami startowymi lub dodatkowymi źródłami ruchu dla lokalnych firm i usługodawców.

Jak wybrać najlepszą platformę sprzedażową w Polsce: podsumowanie

Wybór najlepszej platformy sprzedażowej w Polsce zależy od różnych czynników, np.:

• branży
• rodzaju produktu
• modelu sprzedaży (B2C, C2C, B2B)
• skali działania

Przykładowo, Allegro sprawdzi się w masowej sprzedaży detalicznej, OLX – w usługach lokalnych, a Erli lub Arena będą dobrym wyborem dla start-upów i marek niszowych.

Dobrą praktyką jest testowanie kilku kanałów równolegle oraz regularna analiza ich efektywności. W dobie rosnącej konkurencji ogromnym wsparciem są także narzędzia automatyzujące zarządzanie sprzedażą.

Base.com to jedno z najskuteczniejszych rozwiązań na rynku e-commerce. To najlepsze narzędzie do zarządzania sprzedażą w jednym miejscu  – dedykowane zarówno dla startujących, jak i rozwijających się oraz dużych biznesów. Sprawdź, ile możesz zyskać!

FAQ

Jakie są największe portale sprzedażowe w Polsce?

Do największych platform sprzedażowych w Polsce należą:

• Allegro: lider z ponad 20 mln użytkowników miesięcznie; dominujący gracz w kategoriach elektronika, dom i ogród, moda oraz motoryzacja
• Amazon.pl: globalny gigant z rosnącym udziałem w polskim rynku, obsługujący nie tylko lokalnych, ale też międzynarodowych sprzedawców
• OLX: numer 1 w kategorii ogłoszeń lokalnych, ale z rosnącym znaczeniem w segmencie e-commerce dzięki nowym funkcjom płatności i dostawy
• Empik Place: szybko rozwijający się marketplace z ponad 3 tys. aktywnych sprzedawców; silna pozycja w kategoriach kultura, rozrywka i beauty
• Ceneo: platforma zakupowa w Polsce, łącząca funkcję porównywarki i marketplace’u, z ponad 26 mln ofert i możliwością zakupu bezpośrednio z poziomu serwisu

Dodatkowe źródła: Mediapanel, dane platform, SimilarWeb