Las categorías de mayor crecimiento en el ecommerce de Argentina durante 2025 fueron Infantiles, con un 209% más de facturación; Materiales y herramientas de construcción, con 117%; Deportes, con 71%; Electrodomésticos, con 70%; Pasajes y turismo, con 68%; y Alimentos y bebidas, con 64%. Todas crecieron por encima del promedio del canal y muy por encima de la inflación anual del 31%, según el adelanto del Estudio Anual de la CACE. Seis rubros crecieron más rápido que el promedio y más del doble que la inflación. Entender qué empuja a cada uno importa tanto como el ranking, porque ahí se decide dónde apuntar el catálogo.
El contexto general ayuda a leer esos porcentajes. En 2025 el ecommerce argentino facturó $34,03 billones, un 55% más que en 2024, con 645 millones de unidades vendidas (28% más) y un ticket promedio de $134.519, que subió 46%. Las órdenes crecieron solo 3%: se compró más por pedido, con productos de más valor. Ese patrón, más unidades y más ticket con casi la misma cantidad de compras, atraviesa las oportunidades para vender en e-commerce en Argentina y explica por qué algunas categorías despegaron y otras apenas acompañaron.
Qué impulsa a cada una de las seis categorías
El crecimiento no fue parejo ni respondió a una sola causa. Cada categoría creció por una combinación distinta de hábito, financiación y oferta. Esta tabla ordena los seis rubros por crecimiento de facturación en 2025 y resume el factor principal detrás de cada uno:
| Categoría | Crecimiento en facturación 2025 | Factor principal |
| Infantiles | +209% | Migración de compras recurrentes al canal online desde una base baja |
| Materiales y herramientas de construcción | +117% | Catálogos ferreteros digitalizados y comprador profesional que compara precios |
| Deportes | +71% | Indumentaria y equipamiento en cuotas, con presión de plataformas internacionales |
| Electrodomésticos | +70% | Recomposición de precios y financiación como decisor de compra |
| Pasajes y turismo | +68% | Ticket alto financiado; es la categoría que más factura |
| Alimentos y bebidas | +64% | Compra frecuente; primera categoría en unidades vendidas |
Los porcentajes salen del adelanto del Estudio Anual 2025 de la CACE, que midió un promedio del canal del 60%; el estudio final ajustó ese promedio al 55%, así que tomalos como orientativos y sujetos a actualización. Detrás de cada porcentaje hay un comportamiento de compra concreto que conviene entender. Así se explica el crecimiento de cada rubro:
- Infantiles, el crecimiento desde una base baja: pañales, ropa por talle, juguetes y artículos de puericultura son compras recurrentes que hasta hace poco se resolvían en el comercio físico. Cuando el comprador prueba el envío a domicilio para un producto que repone cada mes, la frecuencia se traslada completa al canal online, y por eso el rubro también aparece entre los más vendidos en unidades.
- Construcción y herramientas, el comprador profesional entra al canal: el rubro es segundo en unidades vendidas y creció 117% en facturación. Gran parte del impulso viene de ferreterías y distribuidoras que decidieron digitalizar catálogos ferreteros masivos y de un comprador de obra que compara precio por unidad y compra en cantidad.
- Deportes, cuotas y competencia internacional: indumentaria y equipamiento deportivo se financian en cuotas y se compran con lanzamientos y eventos como disparador. Es también uno de los rubros donde más pesan Shein y Temu, así que el vendedor local gana por entrega rápida, talles disponibles y cambios sin fricción.
- Electrodomésticos, la financiación decide: con 8 de cada 10 compradores que consideran clave poder pagar en cuotas, la línea blanca y la marrón crecieron 70% en facturación. El precio de lista con costo financiero incorporado y la disponibilidad de stock para entrega rápida definen la venta más que el descuento de contado.
- Pasajes y turismo, el ticket más alto del canal: es la categoría que más factura y creció 68%. Aunque no compite con un catálogo de productos, marca algo relevante: el comprador argentino financia compras grandes online sin dudar cuando la cuota cierra.
- Alimentos y bebidas, frecuencia por encima de ticket: primera categoría en unidades y segunda en facturación, con 64% de crecimiento. Supermercados online, almacenes con tienda propia y marcas de consumo que venden directo explican el salto; una operación de reposición constante, como la de supermercado y consumo masivo con Base, es lo que sostiene el margen con ticket bajo.
Cómo influye el escenario económico en la compra online argentina
El dato macro que cambia la lectura es la inflación. En 2025 cerró en torno al 31%, después de superar el 100% en 2024, y eso obliga a separar crecimiento nominal de crecimiento real. Con inflación más baja, el crecimiento nominal del canal se acerca al crecimiento real. Un 55% de facturación adicional con precios que subieron 31% implica más volumen y más valor por compra, además del efecto precio. El primer semestre de 2026 ya muestra ese ajuste: la CACE midió un 28% de crecimiento nominal frente al mismo período de 2025, un ritmo menor en pesos que acompaña la desaceleración de precios.
El segundo factor es la financiación, y es lo que más diferencia a Argentina de otros mercados de la región. Las tarjetas de crédito concentraron el 67% de los pagos online en 2025, y 8 de cada 10 compradores consideran decisiva la posibilidad de pagar en cuotas. En otros mercados pesa el pago inmediato; en Argentina, pesa la cuota. Eso explica por qué electrodomésticos, deportes y turismo crecen cuando el costo financiero baja o cuando aparece una promoción bancaria, y por qué el precio de lista tiene que estar calculado con ese costo adentro.
El tercer factor es el comercio transfronterizo. El porcentaje de argentinos que compró en el exterior pasó del 37% en 2024 al 47% en 2025, y 7 de cada 10 de esos compradores hicieron su primera compra internacional en los últimos seis meses, impulsados por Temu, Shein y las compras internacionales dentro de Mercado Libre. La competencia internacional presiona más en moda, deportes, accesorios y electrónica chica. Ahí el vendedor local compite con entrega en 24 o 48 horas, cambios simples y garantía local, porque en precio la comparación es cuesta arriba.
El cuarto factor es geográfico. El AMBA concentró el 52% de la facturación online en 2025, seguido por el Litoral con 12%, Centro y Sur con 9% cada uno, NOA con 7%, Cuyo con 5% y el resto de la provincia de Buenos Aires con 5%. La mitad del mercado está en el AMBA; la otra mitad tiene menos competencia. Un vendedor con logística resuelta hacia el interior encuentra rubros, como construcción o electro, donde la oferta local es más chica y el comprador financia igual.
Qué implica el crecimiento por categoría para tu catálogo
Un ranking de crecimiento sirve para orientar, y puede engañar si se lee sin margen. Una categoría que crece rápido con margen bajo rinde menos que una estable y rentable. Estas son las decisiones que se desprenden de los datos de 2025:
- Calculá el margen real por categoría antes de moverte: comisión del marketplace, costo de envío según peso, impuestos y devoluciones cambian mucho entre infantiles y electro. Un producto de $12.000 ARS cuya demanda crece 200% puede dejar menos que uno de $180.000 ARS que crece 30%.
- En rubros de reposición, gana la disponibilidad: alimentos, bebidas e infantiles se compran todos los meses. El cliente que encuentra el producto sin stock una vez cambia de vendedor; el stock sincronizado entre canales y el envío rápido pesan más que el precio.
- En rubros de ticket alto, gana la cuota bien calculada: en electrodomésticos y construcción el precio de lista tiene que incluir el costo financiero de las cuotas y seguir de cerca a la competencia. Con la automatización de precios de Base podés ajustar por canal sin perder el margen mínimo por SKU.
- En rubros expuestos al exterior, gana el servicio: moda deportiva y accesorios compiten con plataformas que llegan en semanas. Entregar en 48 horas y resolver cambios sin fricción es la ventaja que el comprador paga.
- Probá categorías nuevas con pocos SKU: entrar con 20 o 30 productos, medir conversión durante 60 días y escalar solo lo que vende evita inmovilizar stock en una tendencia que no confirma.
Monitorear tendencias de categoría para ajustar el catálogo con agilidad
El ranking de 2025 no va a ser el de 2026. Infantiles creció 209% desde una base chica y es poco probable que repita; construcción y electro dependen de la financiación disponible; alimentos sigue creciendo mientras el envío sea conveniente. Una revisión trimestral por categoría evita descubrir la tendencia cuando ya pasó. Las fuentes están a mano: el estudio anual y el MID de la CACE, los resultados de Hot Sale y CyberMonday, y las búsquedas más frecuentes en cada marketplace.
Lo que separa a quien lee tendencias de quien las aprovecha es la velocidad para mover el catálogo. Ajustar con agilidad requiere ver ventas y margen por categoría en un mismo panel. Con los informes de Base Analytics podés comparar qué categorías crecen en tu propia operación, en qué canal convierten mejor y con qué margen, y decidir con datos propios además de los del mercado. Las categorías que crecen son una foto del mercado; tu catálogo es la película, y se edita todos los meses.
Ajustá tu catálogo a las categorías que crecen
Leer la tendencia es la mitad del trabajo; la otra mitad es publicar, sincronizar stock y medir en cada canal sin perder semanas. Nosotros centralizamos tu catálogo, publicamos en masa hacia Mercado Libre, tu tienda y el resto de los marketplaces, y te mostramos ventas y margen por categoría en un solo panel. Así probás rubros nuevos con pocos SKU y escalás los que convierten. Podés empezar sin costo con hasta 100 pedidos por mes.
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