Jak sprzedawać na marketplace? Kompletny przewodnik

Sprzedaż na marketplace to jeden z najprostszych sposobów, aby dotrzeć do milionów klientów bez konieczności budowania sklepu od podstaw. Platformy takie jak Allegro, Amazon czy Empik Marketplace dają gotową infrastrukturę, narzędzia marketingowe i zaufanie kupujących.

Pozostaje tylko pytanie: jak skutecznie sprzedawać na marketplace’ach? Ten artykuł pomoże Ci uporządkować strategię, zyskać przewagę konkurencyjną i skutecznie rozwijać sprzedaż na różnych platformach e-commerce.

W tym praktycznym przewodniku dowiesz się m.in.:

• Jak zacząć sprzedaż na marketplace: od wyboru platformy po wystawienie pierwszej oferty
• Gdzie sprzedawać: przegląd popularnych marketplace’ów
• Jak poprawić widoczność ofert i konwersję: sprawdzone wskazówki, w tym konkretne taktyki SEO
• Jak zautomatyzować procesy, aby oszczędzić czas i zminimalizować błędy

Sprawdź integrację marketplace w Base.com: zyskaj czas, porządek i pełną kontrolę nad sprzedażą.

Dlaczego warto sprzedawać na marketplace? Najważniejsze zalety

Sprzedaż na marketplace to obecnie jeden z najskuteczniejszych sposobów skalowania biznesu e-commerce, niezależnie od jego wielkości. Platformy takie jak Allegro, Amazon, eBay czy Empik Marketplace oferują natychmiastowy dostęp do milionów potencjalnych klientów oraz gotową infrastrukturę sprzedażową.

Oto najważniejsze korzyści ze sprzedaży na marketplace’ach.

1. Szybki dostęp do ogromnej bazy kupujących. Marketplace’y skupiają aktywnych użytkowników, którzy szukają konkretnych produktów i mają dużą gotowość do zakupu. To oznacza, że już na starcie docierasz do precyzyjnie zdefiniowanej grupy odbiorców.
2. Niższy próg wejścia w e-commerce. Nie musisz inwestować w projekt sklepu, hosting czy integracje płatności. Po założeniu konta sprzedawcy korzystasz z gotowych rozwiązań: systemów płatniczych, narzędzi do obsługi zwrotów, raportów sprzedażowych i obsługi logistycznej. To skuteczny sposób, aby w krótkim czasie przetestować ofertę, zweryfikować popyt i skalować sprzedaż bez dużych nakładów początkowych.
3. Zaufanie do znanych marek. Kupujący chętniej wybierają produkty od sprzedawców działających na znanych platformach takich jak Allegro czy Amazon, ponieważ utożsamiają je z bezpieczeństwem transakcji i wysokim standardem obsługi. Dla nowych marek to ogromna przewaga: renomowana platforma staje się gwarantem wiarygodności.
4. Gotowe narzędzia marketingowe i logistyka. Marketplace’y oferują szeroki wachlarz narzędzi promocyjnych: od reklam produktowych (np. Allegro Ads) po kupony, wyróżnienia i rekomendacje. Z kolei rozbudowane systemy logistyczne (paczkomaty, punkty PUDO, czyli pick-up/drop-off) pozwalają skrócić czas dostawy i zwiększyć satysfakcję klientów. Integracja usług logistycznych z platformą znacząco ułatwia zarządzanie wysyłkami i obniża koszty operacyjne.

Sprzedaż na marketplace to prosty sposób, aby szybciej dotrzeć do klientów, zminimalizować koszty początkowe i korzystać z gotowych rozwiązań, które wspierają widoczność i konwersję.

Jak zacząć sprzedawać na marketplace? Instrukcja krok po kroku

Aby rozpocząć sprzedaż na marketplace, potrzebujesz dobrze zaplanowanego procesu: od wyboru odpowiedniej platformy po konfigurację konta i dodanie ofert. Oto najważniejsze kroki.

Krok 1: Wybór platformy: gdzie sprzedawać?

Pierwszym i najważniejszym krokiem w procesie sprzedaży online jest wybór odpowiedniego marketplace’u, dopasowanego do profilu Twojej marki, kategorii produktowej i grupy docelowej.

Każda platforma przyciąga inny typ kupujących i oferuje inne możliwości promocji oraz logistyki. Z tego powodu decyzja ta powinna być strategiczna, a nie przypadkowa. Przykładowo:

• W kategoriach takich jak elektronika, dom czy motoryzacja dobrze sprawdzają się Allegro i Amazon: mają dużą bazę kupujących i zaawansowane narzędzia promocji.
• Jeśli działasz w segmencie ogłoszeń lokalnych, wybierz OLX.
• Marki z branży lifestyle, kultura i beauty często odnoszą sukces na Empik Marketplace.

[Ważne] Przed startem dokładnie przeanalizuj:

1. Profil kupujących na danej platformie.
2. Konkurencję w swojej kategorii.
3. Regulaminy i wymagania jakościowe dla ofert.
4. Dostępne narzędzia marketingowe i analityczne.
5. Możliwości logistyczne, zwłaszcza dostawy typu out-of-home (paczkomaty i punkty PUDO), które cieszą się dużą popularnością w Polsce.

Dobrze dobrany marketplace pomoże Ci szybciej zbudować widoczność, zoptymalizować koszty i zwiększyć konwersję już w pierwszych tygodniach sprzedaży.

Krok 2: Rejestracja i konfiguracja konta sprzedawcy

Po wyborze odpowiedniej platformy czas na założenie i konfigurację konta sprzedawcy. Proces ten jest stosunkowo prosty, ale wymaga przygotowania kilku podstawowych informacji i dokumentów.

Na większości marketplace’ów konieczne będą:

• Podanie danych firmy (nazwa, adres, NIP/REGON), dokumentu tożsamości do weryfikacji oraz numeru konta rozliczeniowego.
• Akceptacja regulaminów i zasad sprzedaży.
• Niektóre platformy mogą dodatkowo poprosić o dokumenty rejestrowe lub potwierdzenie numeru VAT UE.

Po aktywacji konta uzupełnij swój profil sprzedawcy: dodaj nazwę marki, logo, opis działalności, politykę zwrotów, dane kontaktowe oraz godziny pracy obsługi klienta. To elementy, które wpływają na zaufanie kupujących i pozycję ofert w wynikach wyszukiwania.

Zanim wystawisz pierwszy produkt, dokładnie przejrzyj sekcję „opłaty i prowizje” na danej platformie. Każdy marketplace stosuje własne stawki, dlatego warto skorzystać z oficjalnych narzędzi do kalkulacji kosztów (np. kalkulator opłat i prowizji Allegro), aby właściwie zaplanować marżę i uniknąć nieprzewidzianych wydatków.

Dobrze skonfigurowane konto to podstawa stabilnej sprzedaży: ułatwia obsługę zamówień, minimalizuje błędy i buduje profesjonalny wizerunek marki na marketplace.

Krok 3: Jak dodać ogłoszenie/ofertę na marketplace?

Na marketplace liczy się nie tylko atrakcyjny produkt, ale także to, jak go zaprezentujesz: od tytułu i zdjęć po opis i cenę. Dlatego odpowiednio przygotowana karta produktowa wpływa na widoczność w wyszukiwarce platformy (SEO marketplace) oraz na decyzję zakupową klienta.

Jak poprawić SEO marketplace? Zwróć uwagę na następujące elementy:

1. Tytuł. Upewnij się, że jest zrozumiały, precyzyjny i zawiera frazy kluczowe: nazwę produktu i najważniejsze cechy, np. rozmiar, kolor, marka, przeznaczenie. Tytuł ma ogromny wpływ na to, czy oferta zostanie znaleziona w wynikach wyszukiwania.
2. Zdjęcia. Przygotuj minimum 5–7 zdjęć (rekomendacja) na jednolitym tle, pokazujących produkt z różnych perspektyw. Ujęcia detali i skali zwiększają wiarygodność oraz ograniczają liczbę zwrotów. Unikaj nadmiaru grafik czy filtrów; postaw na naturalność i przejrzystość.
3. Opis produktu. Zacznij od korzyści dla klienta, a następnie przejdź do specyfikacji technicznej i parametrów. Używaj krótkich akapitów, wypunktowań i prostego języka; unikaj tzw. „ściany tekstu”. Pamiętaj o dodaniu atrybutów i słów kluczowych, które zwiększają trafność wyszukiwania.
4. Atrybuty i kategorie. Wypełnij je dokładnie i zgodnie z wytycznymi platformy. Precyzyjnie dobrana kategoria i kompletne dane techniczne to wyższa pozycja w wynikach wyszukiwania i mniejsza liczba błędnych zamówień.
5. Cena i promocje. Ustalając cenę, uwzględnij prowizję platformy, koszty dostawy i reklamy. Dodatkowo, rozważ wykorzystanie narzędzi promocyjnych, takich jak kupony, wyróżnienia czy kampanie reklamowe (np. Allegro Ads).

Pamiętaj także, że na wielu marketplace’ach panuje silna konkurencja cenowa. Warto więc rozważyć narzędzie do automatycznego zarządzania cenami (repricing), które pozwala na bieżąco monitorować oferty konkurencji. Dzięki temu możesz:

• Lepiej dopasować swoją ofertę.
• Szybciej reagować na zmiany rynkowe.
• Dynamicznie optymalizować strategię cenową.

Zobacz poniższe case study i dowiedz się, jak repricer Base.com może zwiększyć sprzedaż o 30%.

Krok 4: Zarządzanie zamówieniami i logistyka

Efektywne zarządzanie zamówieniami i sprawna logistyka to klucz do utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz budowania długofalowej reputacji sprzedawcy. Na marketplace’ach liczy się przede wszystkim czas realizacji, dostępność towaru oraz wygoda dostawy. To właśnie te elementy decydują o pozytywnych opiniach i ponownych zakupach.

Warto też wspomnieć, że w Polsce szczególnie dużą popularnością cieszą się automaty paczkowe (APM) i punkty PUDO (Pick-Up/Drop-Off). Stały się one preferowaną formą doręczeń wśród wielu kupujących. Liderem w tym segmencie pozostaje InPost, który w ostatnich latach dynamicznie rozwija sieć urządzeń i odpowiada za większość krajowych dostaw do automatów paczkowych.

Warto zadbać o to, aby Twoje oferty uwzględniały wspomniane formy wysyłki: zwiększają one zarówno współczynnik finalizacji zamówień, jak i zadowolenie klientów.

Dodatkowe wskazówki:

1. Jeśli platforma oferuje własną sieć dostaw, jak np. automaty paczkowe One Box by Allegro lub współpracę z zaufanymi partnerami logistycznymi, aktywuj te opcje w cenniku dostaw.
2. Regularnie monitoruj SLA (Service Level Agreement), obsługę reklamacji i zwrotów.
3. Wykorzystuj szablony odpowiedzi i automatyczne powiadomienia, aby skrócić czas reakcji i utrzymać wysoki standard obsługi.

Dobrze zorganizowana logistyka to nie tylko sprawne dostawy, ale również przewidywalność i zaufanie. To właśnie te elementy budują lojalność klientów i realnie wpływają na pozycję ofert w wynikach wyszukiwania marketplace.

Gdzie sprzedawać? Przegląd platform marketplace w Polsce

Wybór odpowiedniego marketplace’u zależy od branży i grupy docelowej. Poniżej znajdziesz jedne z kluczowych marketplace’ów w Polsce oraz linki do poradników, które pomogą Ci sprzedawać skuteczniej.

Allegro

Allegro to największa platforma sprzedażowa w Polsce i jeden z liderów e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Platforma przyciąga miesięcznie miliony aktywnych użytkowników i jest miejscem pierwszego wyboru dla wielu kupujących online. Dla sprzedawców oznacza to ogromny zasięg, wysoki poziom zaufania klientów oraz szerokie możliwości promocji produktów.

Allegro wyróżnia się zaawansowaną logistyką, wygodnymi formami odbioru (np. One Box by Allegro) oraz usługą One Fulfillment by Allegro. Dodatkowo, program Allegro Smart! zapewnia kupującym darmowe dostawy/zwroty i benefity.

Platforma oferuje także:

• Skuteczne narzędzia reklamowe, np. Allegro Ads, kupony, wyróżnienia.
• Szerokie możliwości integracji z systemami e-commerce, co ułatwia automatyzację procesów sprzedaży.

Serwis Allegro to idealny wybór dla firm działających w branżach o szerokim asortymencie: od elektroniki i domu po modę, sport czy motoryzację.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać na Allegro
• Jak działa integracja z Allegro

Amazon

Amazon to globalny marketplace, który od 2021 roku umacnia swoją pozycję na polskim rynku. Choć nie udało mu się zdetronizować Allegro, stanowi atrakcyjną opcję dla firm myślących o sprzedaży międzynarodowej.

Amazon oferuje dwa modele realizacji zamówień:

1. FBA (Fulfillment by Amazon): platforma przejmuje na siebie całą logistykę, np. magazynowanie, wysyłkę, kontakt z klientem, obsługę zwrotów. To wygodne rozwiązanie, które przyspiesza rozwój sprzedaży oraz umożliwia oferowanie dodatkowych benefitów, np. szybkiej wysyłki Prime.
2. FBM (Fulfilled by Merchant): pełna realizacja zamówień, np. magazynowanie, wysyłka, obsługa klienta, pozostaje po stronie sprzedawcy.

Amazon to dobry wybór dla marek własnych, producentów i resellerów, którzy planują ekspansję zagraniczną lub chcą rozwijać sprzedaż w modelu B2C/D2C. Wystawiając produkty na Amazonie, sprzedawcy mogą dotrzeć do milionów klientów w Europie i na świecie.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać na Amazonie
• Co sprzedawać na Amazonie
• Integracja z Amazon
• Super Merchant: narzędzie do sprzedaży zagranicznej

OLX

OLX to lider w segmencie sprzedaży lokalnej, a tym samym doskonały wybór dla firm i osób, które chcą dotrzeć do klientów w konkretnych regionach lub prowadzą działalność o lokalnym zasięgu.

Serwis sprawdza się w branżach takich jak motoryzacja, dom i ogród, usługi czy sprzedaż produktów o szybkim obrocie. Jest też idealnym miejscem dla ofert z kategorii „blisko domu” oraz towarów gabarytowych.

Warto też dodać, że OLX rozwija funkcje e-commerce, co stwarza nowe możliwości dla małych sklepów i sprzedawców niszowych produktów. Dodatkową zaletą jest model rozliczenia „Zapłać, jeśli sprzedasz” (dla ofert z Przesyłką OLX), w którym opłata naliczana jest dopiero po zakończonej transakcji. Aktualne regulaminy i cenniki znajdziesz w Centrum Pomocy OLX.

Podsumowując, OLX to dobra platforma dla lokalnych przedsiębiorców, usługodawców i sprzedawców detalicznych, którzy chcą sprzedawać bezpośrednio w swoim regionie i bez wysokich kosztów wejścia.

Dowiedz się więcej:

• Jak sprzedawać na OLX
• Integracja z OLX

Empik Marketplace

Empik to dynamicznie rozwijająca się platforma sprzedażowa i jeden z ważniejszych graczy polskiego e-commerce. Umożliwia dotarcie do lojalnej grupy klientów, którzy często kupują w modelu omnichannel: zarówno online, jak i w salonach stacjonarnych.

Empik to marka z dużym zaufaniem wśród Polaków, szczególnie w kategoriach kultura, lifestyle i rozrywka. Marketplace dobrze sprawdzi się w przypadku firm oferujących produkty unikalne, estetyczne lub premium, np. prezenty, artykuły papiernicze, produkty handmade, ekologiczne czy z segmentu beauty i home.

Empik Marketplace przyciąga klientów ceniących szybki dostęp do nowości, wygodne zakupy i szeroki wybór w jednym miejscu. To dobre rozwiązanie dla marek, które chcą łączyć sprzedaż internetową z rozpoznawalnością w świecie offline.

Dowiedz się więcej:

• Sprzedaż na Empik Marketplace
• Integracja Empik Marketplace

Inne popularne platformy marketplace

Rynek e-commerce w Polsce to nie tylko najwięksi gracze. Warto także rozważyć mniej oczywiste platformy, takie jak eMag, eBay, Wish, Erli, CDON czy Facebook Marketplace. Każda z nich oferuje unikalne możliwości — od sprzedaży lokalnej po ekspansję międzynarodową — i może być solidnym uzupełnieniem strategii wielokanałowej.

Sprawdź nasze praktyczne przewodniki i dowiedz się, jak skutecznie sprzedawać na poszczególnych marketplace’ach.

• Jak sprzedawać na Facebooku
• Jak sprzedawać na eBay
• Jak sprzedawać na eMag
• Jak sprzedawać na Wish
• Jak sprzedawać na Erli.pl
• Jak sprzedawać na CDON

Nadal nie wiesz, która platforma e-commerce będzie najlepsza dla Twojej firmy? Sprawdź nasz ranking marketplace w Polsce.

Jak zwiększyć sprzedaż na marketplace? 4 sprawdzone sposoby

Skuteczne zwiększanie sprzedaży na marketplace wymaga dobrze zaplanowanych działań. Oto 4 sprawdzone sposoby, które pomogą Ci poprawić wyniki krok po kroku.

#1. Optymalizuj karty produktowe

Optymalizacja kart produktowych to jeden z najważniejszych elementów strategii sprzedaży na marketplace’ach. To właśnie dobrze przygotowany tytuł, opis i zdjęcia decydują o tym, czy klient znajdzie Twoją ofertę i czy kliknie „Kup teraz”. Oto kluczowe wskazówki.

1. Tytuły. Dodaj atrakcyjne, precyzyjne tytuły oparte na frazie kluczowej: główna nazwa produktu + kluczowy atrybut (np. rozmiar, kolor, marka, zastosowanie). Trafny tytuł poprawia pozycję w wynikach wyszukiwania i zwiększa CTR.
2. Opisy. Twórz opisy w sposób uporządkowany i przejrzysty. Najpierw przedstaw korzyści dla kupującego, potem szczegóły techniczne i specyfikację. Dodaj sekcję FAQ produktu (około 3–5 pytań), co pomoże rozwiać wątpliwości i zmniejszyć liczbę zapytań kierowanych do obsługi klienta. Unikaj ściany tekstu: używaj nagłówków, wypunktowań i krótkich zdań.
3. Zdjęcia i multimedia. Wysokiej jakości zdjęcia znacząco zwiększają konwersję. Dodaj 5–7 ujęć (rekomendacja) na jednolitym tle, pokazujących produkt z różnych perspektyw: uwzględnij detale, skalę oraz jego zastosowanie w praktyce. Tam, gdzie to możliwe i pomocne, dodaj krótkie wideo.
4. Wyróżnienie w konkurencji. W kategoriach o dużej liczbie ofert testuj pakiety produktowe (np. 2-pack lub zestawy promocyjne), które zwiększają wartość koszyka i pomagają wyróżnić ofertę w wynikach porównywarek.

#2. Wykorzystaj narzędzia reklamowe platformy

Reklama na marketplace to skuteczny sposób na zwiększenie widoczności ofert i przyspieszenie sprzedaży, zwłaszcza w konkurencyjnych kategoriach. Dlatego warto rozważyć dostępne rozwiązania, takie jak Allegro Ads, aby dotrzeć do klientów, którzy szukają Twoich produktów.

Korzystając z reklam na marketplace’ach:

• Ustal cel kampanii (sprzedaż vs. widoczność nowego SKU).
• Ustaw budżet dzienny i stawki CPC dla kluczowych fraz.
• Zacznij od kampanii automatycznych, które pomogą zebrać dane o skutecznych słowach kluczowych, a następnie rozwijaj kampanie manualne, skupiając się na najlepiej konwertujących frazach.
• Regularnie mierz wyniki (ROAS, ACOS, rotację) i wyłączaj słabe słowa kluczowe.
• Testuj różne placementy reklam, np. w listingu, na karcie produktu czy w sekcjach rekomendacji.

Na bieżąco porównuj efekty kampanii z ruchem organicznym i sezonowością, aby optymalizować wydatki i maksymalizować zwrot z inwestycji.

#3. Zbieraj pozytywne opinie i buduj reputację

Opinie to jeden z najsilniejszych sygnałów rankingowych i konwersyjnych na marketplace. Warto więc zaplanować proces pozyskiwania recenzji, np. automatyczne prośby o ocenę po doręczeniu zamówienia.

Pamiętaj także, aby:

• Reagować na negatywne komentarze w ciągu 24–48 godzin: dodawaj krótkie, rzeczowe wyjaśnienia.
• Minimalizować potencjalne źródła niezadowolenia, np. twórz dokładne opisy produktów, podawaj realne czasy wysyłki, zapewnij bezproblemowe zwroty.
• Zadbać o sprawną logistykę: szybka, przewidywalna dostawa znacząco zwiększa zaufanie i satysfakcję klientów, tym samym zmniejszając ryzyko negatywnej opinii.

Jak wspomniano, w Polsce szczególnie dobrze sprawdzają się dostawy OOH (out of home) i automaty paczkowe, które są często wybieraną formą odbioru przesyłek. Włączenie ich do oferty nie tylko poprawia komfort zakupów, ale też zwiększa skłonność klientów do ponownego zakupu i polecenia Twojej marki.

#4. Automatyzuj procesy sprzedażowe dzięki integracjom

Sprzedaż wielokanałowa bez automatyzacji łatwo prowadzi do błędów stanów magazynowych i opóźnień w realizacji zamówień. Dlatego warto wdrożyć system, który integruje wszystkie marketplace’y w jednym miejscu.

Integracja z platformami marketplace z Base pozwala:

• Synchronizować stany magazynowe i ceny.
• Masowo edytować oferty i atrybuty.
• Obsługiwać wszystkie zamówienia, etykiety i zwroty z jednego panelu.
• Raportować marżę oraz inne kluczowe wskaźniki sprzedażowe.
• Automatycznie wystawiać dokumenty sprzedażowe.
• Koordynować logistykę w jednym systemie.

Dzięki automatyzacji skracasz czas reakcji, redukujesz ręczną pracę i minimalizujesz błędy, co bezpośrednio przekłada się na lepszą widoczność ofert i wyższą konwersję.

Sprzedaż na marketplace: podsumowanie

Sprzedaż na marketplace to jeden z najbardziej efektywnych sposobów skalowania biznesu online. Kluczem do sukcesu jest przemyślany plan działania: od wyboru platformy, przez optymalizację ofert, do automatyzacji procesów sprzedażowych.

Kluczowe wnioski:

1. Wybierz marketplace, który najlepiej pasuje do Twojej branży i klientów.
2. Uwzględnij specyfikę rynku, np. w Polsce duże znaczenie ma logistyka OOH (paczkomaty, punkty PUDO).
3. Optymalizuj oferty pod SEO marketplace. Używaj odpowiednich fraz w tytułach, dodawaj kompletne parametry, wysokiej jakości zdjęcia i jasno określaj warunki dostawy.
4. Wzmacniaj markę poprzez reklamę i opinie. Widoczność idzie w parze z wiarygodnością.
5. Skaluj kampanie w oparciu o dane. Analizuj dane i rozwijaj działania, które realnie przynoszą sprzedaż.
6. Dywersyfikuj kanały sprzedaży i automatyzuj sprzedaż wielokanałową. Integracje z platformami marketplace redukują błędy, przyspieszają obsługę i poprawiają jakość danych.
7. Kontroluj koszty. Analizuj prowizje, opłaty reklamowe i koszty dostaw. Korzystaj z oficjalnych kalkulatorów, aby zachować rentowność sprzedaży.

Strategiczne podejście do sprzedaży na marketplace pozwala nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale także zbudować silną i rozpoznawalną markę w e-commerce.

Base.com to skuteczne narzędzie do zarządzania sprzedażą w jednym miejscu – dedykowane zarówno dla startujących, jak i rozwijających się oraz dużych biznesów.

Sprzedaż na marketplace: najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Czy muszę mieć firmę, żeby sprzedawać na marketplace?

To zależy od platformy i skali Twojej działalności. Na wielu marketplace’ach możliwa jest jednorazowa lub okazjonalna sprzedaż konsumencka, np. w serwisach ogłoszeniowych. Natomiast regularna sprzedaż w celach zarobkowych wymaga założenia działalności i rozliczeń podatkowych.

Przed rozpoczęciem sprzedaży sprawdź regulamin wybranej platformy oraz aktualne przepisy dotyczące działalności gospodarczej, rozliczeń podatkowych i ochrony konsumenta w Twoim kraju.

W praktyce, jeśli planujesz rozwijać sprzedaż online na większą skalę, często warto od razu założyć konto firmowe i przygotować podstawowe dokumenty, np. politykę zwrotów, gwarancji, zasady przetwarzania danych (RODO). To zwiększy wiarygodność Twojej marki i ułatwi skalowanie sprzedaży.

 Jaka jest prowizja od sprzedaży na marketplace?

Wysokość prowizji różni się w zależności od platformy, kategorii produktów oraz ewentualnych programów promocyjnych. Zawsze sprawdzaj aktualne stawki na stronach platform sprzedażowych i policz realny koszt sprzedaży w oficjalnym narzędziu danej platformy, np. w kalkulatorze opłat i prowizji Allegro.

Dodatkowo, pamiętaj, aby uwzględnić wydatki na reklamy, koszty dostawy oraz ewentualne opłaty za wyróżnienia ofert. Dopiero pełne zestawienie kosztów pokaże rzeczywistą rentowność sprzedaży.

Jakie produkty można sprzedawać na marketplace?

Większość platform umożliwia sprzedaż w szerokim zakresie kategorii, jednak należy pamiętać o listach produktów zakazanych lub ograniczonych. Ważne jest też spełnienie określonych wymogów jakościowych, dotyczących m.in. oryginalności produktów, bezpieczeństwa czy zgodności z przepisami.

Przed rozpoczęciem sprzedaży dokładnie sprawdź regulaminy i zasady kategorii odpowiadające Twojemu asortymentowi. Pozwoli to uniknąć blokad ofert lub konta oraz zapewni zgodność z polityką platformy.

Czy sprzedaż na marketplace jest bezpieczna?

Tak, duże platformy zapewniają wysoki poziom bezpieczeństwa dzięki weryfikacji sprzedawców, zabezpieczonym systemom płatności i ochronie kupujących. Bezpieczeństwo sprzedaży wzrasta, gdy zadbasz o rzetelne opisy produktów, jasne zasady zwrotów i aktywny monitoring sporów.

Dodatkowo, pamiętaj, aby wybierać sprawdzonych przewoźników oraz oferować punkty odbioru OOH i automaty paczkowe: to zaufane formy dostawy wśród polskich konsumentów.

Informacje zawarte w tym artykule mają charakter ogólny i służą celom informacyjnym – nie stanowią indywidualnej porady biznesowej.