Una ferretería con presencia online en Argentina puede tener entre 3.000 y 30.000 SKUs activos: tornillos, herramientas, materiales eléctricos, productos de plomería, accesorios de construcción. Gestionar ese volumen de forma manual en uno solo canal ya es complejo; hacerlo en varios es directamente inviable. Esta guía está dirigida a ferreterías y distribuidoras de materiales que quieren operar...
WhatsApp Business es hoy uno de los canales de venta más activos en Argentina para negocios que venden de forma consultiva: electrónica, indumentaria, repuestos, alimentos, accesorios. El comprador manda un mensaje, pregunta disponibilidad, negocia y compra, todo en el mismo chat. El problema aparece cuando el vendedor confirma una venta sin saber si el stock real está disponible. En este...
El calzado es una de las categorías con mayor riesgo de quiebre de stock en e-commerce porque no vende unidades: vende combinaciones. Un par de zapatillas con cuatro talles disponibles en tres colores son doce SKUs distintos. Si esos doce SKUs se venden simultáneamente en Mercado Libre, la tienda propia y un marketplace bancario, cualquier demora en la actualización del inventario genera una...
Si vendés en Mercado Libre, cobra cada 15 días y opera en Argentina, tu flujo de caja necesita una lógica distinta a la de cualquier otro mercado. El peso que cobrás hoy no compra lo mismo que el peso que facturaste hace dos semanas, y esa diferencia se traslada directo a tu margen cuando reponés stock. Para gestionar caja en este contexto hace falta proyectar ingresos en pesos constantes...
cómo calcular el precio de ventaPara calcular el precio de venta en un marketplace argentino necesitás aplicar una fórmula que integre seis variables: costo del producto, inflación proyectada del período, comisión del marketplace según categoría, costo de envío, carga impositiva (Ingresos Brutos + IVA según tu régimen fiscal) y margen de seguridad. La fórmula base es: Precio = (Costo × (1 +...
Cuando un marketplace te liquida las ventas del mes, el monto que recibís casi nunca coincide con lo que facturaste. La diferencia son las retenciones: descuentos que la plataforma aplica en nombre del fisco antes de acreditarte el dinero. Mercado Libre retiene Ganancias, IVA e Ingresos Brutos. Otros canales hacen lo propio según sus obligaciones como agentes de retención. El primer paso para...
Las percepciones y retenciones de Ingresos Brutos son descuentos automáticos que cada provincia aplica sobre tus ventas en Mercado Libre y otros marketplaces, con alícuotas que van del 0,5% al 5% según jurisdicción y categoría. Cada vez que un comprador de otra provincia te paga, una parte se queda en concepto de IIBB antes de que el dinero llegue a tu cuenta. El problema no es el impuesto...
Si vendés en Mercado Libre, sos vos el responsable de emitir la factura electrónica correcta por cada operación, no la plataforma. Un monotributista emite siempre factura C; un responsable inscripto debe elegir entre A, B o M según la condición fiscal del comprador. Equivocarse en la emisión genera rechazos del CAE, comprobantes inválidos ante ARCA y, en casos repetidos, multas que pueden...
Elegir una plataforma de e-commerce es una de las decisiones más importantes de la operación. No es solo una cuestión técnica: define cuánto pagás por cada venta, qué tan rápido podés escalar y con cuánto soporte contás cuando algo falla. Esta guía está pensada para quienes están evaluando opciones hoy, o para quienes ya eligieron y empiezan a notar que algo no cierra. Analizamos los errores más...
Si vendés en Mercado Libre y otros marketplaces, el cambio de monotributo a responsable inscripto se vuelve obligatorio cuando tu facturación anual supera los $108.357.084 en venta de cosas muebles (categoría K, vigente febrero 2026). Pero el dilema real aparece mucho antes: cuando llegás al 70-80% del límite, cuando ML empieza a aplicarte percepciones del 8% por superar parámetros, o...
En 2026, cada vez más empresas argentinas usan stablecoins atadas al dólar (USDT, USDC, DAI) para cobrar a clientes del exterior, pagar proveedores internacionales y proteger capital de trabajo de la inflación. Conviene cuando necesitás dolarizar ingresos sin pasar por el dólar MEP, acelerar cobros que en SWIFT tardan días o pagar a freelancers fuera del país. No conviene si tu operación es...
Mercado Libre publica datos públicos de búsquedas y ventas en tiempo real en tendencias.mercadolibre.com.ar, y el seller que aprende a leerlos puede anticipar la demanda semanas antes que su competencia. La herramienta muestra qué se está buscando ahora en cada categoría de Argentina, con qué frecuencia y desde qué provincias, lo que te permite detectar productos en crecimiento antes de que el...
Un seller de Mercado Libre puede automatizar vía API los procesos de sincronización de stock, actualización de precios, emisión de facturas con AFIP/ARCA, generación de etiquetas de envío, respuestas a preguntas y mensajes posventa, cambios de estado de pedidos y publicación masiva de ofertas. La automatización de ventas es lo que separa a un emprendedor que factura cientos de miles por mes...
El algoritmo de Mercado Libre rankea publicaciones según cinco pilares: reputación del vendedor, conversión histórica de la publicación, precio y competitividad, calidad de la ficha (título, fotos, ficha técnica) y logística (Full, Flex, tiempos de envío). Si optimizás esos cinco factores en simultáneo, tu publicación sube al top de búsqueda. Si descuidás uno solo, el algoritmo te penaliza...
Para responder reclamos en Mercado Libre sin que impacten tu reputación, tenés que actuar dentro de las primeras 24 horas, ofrecer una solución concreta antes de que el comprador escale a mediación y dejar todo documentado dentro de la plataforma. La reputación se calcula sobre tus últimos 60 días de operación y mide tres variables clave: reclamos con mediación, cancelaciones por tu parte y...
Los atributos técnicos de una publicación son los datos estructurados que cargás en la ficha de cada producto: marca, modelo, material, dimensiones, color, capacidad, compatibilidad, garantía y decenas de campos más según la categoría. Cuando los completás bien, el algoritmo de Mercado Libre y otros marketplaces usa esos datos para mostrar tu publicación en filtros de búsqueda, comparadores...
Saber cuánto se factura por mes es fácil. Saber cuánto cuesta generar esa facturación es otra cosa. Para muchos vendedores online en Argentina, el costo real de operar una tienda con 100 ventas mensuales es un número que nunca calcularon con precisión, y esa brecha entre lo que entra y lo que queda es exactamente donde se pierde la rentabilidad. Los costos de un e-commerce no se reducen al fee de...
El ROAS (Return on Ad Spend) mide cuántos pesos de ingresos genera cada peso invertido en publicidad, mientras que el ACOS (Advertising Cost of Sales) mide el porcentaje del ingreso que se gastó en ads. Son dos caras de la misma moneda: si tu ACOS es 25%, tu ROAS es 4 (es decir, $4 de ingresos por cada $1 invertido). La diferencia práctica es que el ROAS te sirve para evaluar eficiencia de...
Mercado Libre no muestra los mismos productos a todos los compradores. El orden en que aparecen las publicaciones en los resultados de búsqueda responde a un algoritmo que combina decenas de variables: desde la calidad de la ficha técnica hasta la velocidad con que el vendedor responde las preguntas del comprador. Aparecer primero en una búsqueda de alta intención puede ser la diferencia entre...
Si tu producto tiene un margen de contribución del 20%, el ACOS máximo que podés tolerar sin perder plata es 20%. Ese es tu punto de equilibrio: cualquier valor por encima significa que estás financiando la publicidad con tu propio bolsillo. El ACOS ideal para escalar con rentabilidad se ubica entre 10% y 15%, dejando un colchón de 5 a 10 puntos para cubrir comisiones, logística y devoluciones...
Si estás evaluando plataformas de e-commerce en Argentina, la comparación entre Base y Tiendanube aparece tarde o temprano. Las dos tienen presencia local, ofrecen tienda propia y cuentan con integraciones a medios de pago argentinos. Pero ahí terminan las similitudes. Tiendanube es la plataforma más conocida para crear una tienda online. Base es un hub de integración y automatización que...