Dropshipping – jak touto metodou začít prodávat a co to vlastně je?

Dropshippingové obchody jsou celosvětovým trendem v e-commerce. Není divu, protože tento obchodní model je jedním ze způsobů, jak vydělat peníze online. Díky ní mohou lidé, kteří si chtějí založit e-shop, začít podnikat bez větších investic do sortimentu, skladování či expedice zboží. Co to je a jak začít podnikat v modelu dropshipping? Jak na tom vydělat? Zveme vás k přečtení našeho průvodce, ve kterém krok za krokem vysvětlíme, jak prodávat prostřednictvím dropshippingu .

Co je to dropshipping a jak funguje?

Mnoho lidí se vzdává zahájení vlastního podnikání, protože si myslí, že potřebují hodně peněz, a to i pokud jde o online podnikání. Dropshippingový obchod je odpovědí na tento problém a skvělou alternativou k tradičnímu prodejnímu modelu

Co je to dropshipping? Jde o logistický model provozování internetového obchodu, který umožňuje snížit rozsah povinností a nákladů souvisejících s online podnikáním. Majitel obchodu nemusí provozovat sklad ani expedovat zboží – produkty jsou expedovány přímo ze skladu nebo od dodavatele. Internetový obchod se zabývá prezentací nabídek, marketingem, získáváním nových zákazníků, jejich obsluhou a formalitami spojenými s prodejem, vracením a reklamací.

Pokud jde o droppshipping a výdělek, rozhodně vám šetří čas i peníze, jelikož e-shop nemusí platit za pronájem skladu nebo najímání zaměstnanců. Majitel také neriskuje, že bude investovat do zboží, které se nemusí vůbec prodat (k prodeji nemusíte produkty předem kupovat). Ceny produktů stanovuje majitel e-shopu – získává zisk plynoucí z cenového rozdílu mezi maloobchodní a velkoobchodní hodnotou.

Jak začít? Dropshipping v praxi

Dropshipping – jak v tomto modelu začít podnikat v roce 2022? V současné době je zahájení podnikání tohoto typu celkem snadné – velkoobchodníků nabízejících takovou spolupráci je na českém i zahraničním trhu mnoho. Nejprve však musíte spustit e-shop, kde budete prodávat své produkty. Existuje mnoho hotových řešení, která umožňují vytvořit internetový obchod bez programátorských dovedností (např. Shoplo, WooCommerce, SkyShop, PrestaShop, Shoper, Shopify, UpGates), lišících se obchodními příležitostmi a náklady. Internetový obchod si můžete vytvořit i sami, k tomu však potřebujete odpovídající programátorskou nebo grafickou podporu. V každém případě je třeba věnovat pozornost možnosti integrace s dropshippingovými řešeními.

Dalším krokem je výběr velkoobchodu pro dropshipping, od kterého budeme sbírat informace o produktech a který bude řešit skladování a expedici objednávek zákazníkům. Můžeme si takový sklad vyhledat sami nebo využít platformu věnovanou spolupráci prodejců a velkoobchodů (pak získáme přístup k obrovské databázi dodavatelů a můžeme se rychle integrovat). Vyplatí se také seznámit s cenami produktů v daném skladu a podmínkami spolupráce (např. jaká jsou pravidla vypořádání). Od okamžiku navázání spolupráce se naše role prodejce omezuje na získávání objednávek, které následně předáváme dodavateli, který zodpovídá za expedici.

Dropshipping vyžaduje, aby byl podnikatel zapojen do marketingových procesů . Reklama je nezbytná pro vydělávání peněz s tímto modelem. Budete muset přilákat zákazníky do svého obchodu a představit jim svůj produkt, abyste měli šanci generovat prodej.

Můžete se také „zkrátit“ a místo prodeje na vlastním e-shopu (nebo webu) vystavovat produkty na zprostředkovatelských pratformách, typu marketplace, jako např. Amazon nebo Allegro, kde rychle najdete široké spektrum zákazníků, aniž byste museli investovat při získávání návštěvnosti (např. prostřednictvím SEO aktivit, placených kampaní Google / Facebook ADS, influencer marketingu atd.).

Jak vydělat peníze na dropshippingu?

„Dropshipping earnings“ je slogan, který často vyhledávají lidé se zájmem o vstup na trh e-commerce. Jak odemknout potenciál drophippingu a zvýšit konverzní poměr? Pokud chcete rychle a efektivně prodávat produkty z velkoobchodů, postarejte se o:

• výběr produktů pro nabídku s vysokou marží,
• unikátní popisy a atraktivní fotografie (originální a promyšlený popis má dobrý vliv na umístění produktu ve výsledcích vyhledávání Google a navíc nás odlišuje od konkurence, originální fotografie produktů poskytují podobné výhody),
• vyhýbat se nabízení produktů, které se často vracejí (nevybírejte si odvětví, kde dochází k častému vracení, např. oblečení nebo obuv),
• navázání spolupráce s velkoobchodem nabízejícím slevy po překročení určitého obratu nebo počtu kusů
• automatizace činností (na trhu jsou dostupné software, který nabízí snadnou integraci parametrů produktů a úrovní zásob automatizovaným způsobem).

Pro koho je dropshipping určen?

Dropshipping bude fungovat zejména, pokud:

• začínáte rozvíjet své online podnikání a chcete nést co nejnižší počáteční náklady,
• bojíte se finančního rizika spojeného se založením internetové společnosti (neinvestujete do zboží a jeho skladování, poskytujete pouze marketingové zázemí, což přináší značné úspory),
• provozujete malý e-shop s malým prodejem,
• chcete prodávat online na aukčních portálech,
• chcete vydělávat a prodávat online,
• chcete rozšířit sortiment vaší společnosti.

Jak vybrat produkty a dodavatele?

Úspěch a možnost výdělku na dropshippingu závisí na mnoha faktorech a jedním z nejdůležitějších je výběr správného sortimentu a dodavatele.

Jak vybírat produkty? Vyplatí se vsadit na ty, které ještě nemají příliš velkou konkurenci a jsou v nějaké tržní mezeře. Navíc by to měl být produkt, který generuje co nejméně reklamací. Může se jednat například o sortiment z velkoobchodů s dropshippingovými hračkami, kosmetikou, šperky nebo elektronickým příslušenstvím. Pozor také na velkoobchodní cenu a tržní maloobchodní cenu – čím větší je mezi nimi rozdíl, tím více na prodeji vyděláte.

Další důležité rozhodnutí se týká výběru klíčového partnera (nebo partnerů) pro dropshippingové aktivity – bude to např. dropshippingový velkoobchod, výrobce, distributor. V tomto ohledu je mnoho možností. Jak najít dodavatele? Do vyhledávače můžete zadat výrazy jako: „dropshipping velkoobchod“, „seznam dropshippingových velkoobchodů“, „dropshipping dodavatelé“ nebo „dropshipping Česko“. Je také dobré ověřit si názory daného velkoobchodu a poradit se s ostatními majiteli internetových obchodů zapojených do dropshippingu (např. na tematických fórech nebo facebookových skupinách).

Měli byste být také opatrní, protože ne každý velkoobchod nabízí stejné principy spolupráce. Před zahájením spolupráce bychom si proto měli položit otázky, jak dropshipping v případě konkrétní spolupráce funguje. Stojí za to se ptát mj o:

• náklady na dopravu,
• možné formy doručení,
• dodatečné náklady spojené s poskytnutím fotografií nebo popisů,
• možnost automatizované integrace sortimentu velkoobchodů s prodejnou,
• možnost získání slev,
• minimální částka objednávky,
• reklamační řád a zákaznickou podporu,

Musíme osobně kontaktovat dodavatele a nastolit výše uvedená témata a možnosti spolupráce. Když se dohodneme, podepíšeme smlouvu přímo s distributorem. Pokud chcete dodatečně automatizovat proces přidávání produktů a jejich parametrů, vyplatí se využít speciální platformu podporující integraci našeho obchodu s velkoobchodem – musíte si podmínky přečíst a přijmout je.

Po vyřízení všech formalit můžeme přistoupit k propojení našeho internetového obchodu s velkoobchodem pro zahájení prodeje sortimentu dodavatele v naší prodejně.

Výhody dropshippingu

Dropshipping je výdělečný model, který je velmi lákavým řešením. Zde jsou jeho výhody:

• Vlastní e-business bez velkého počátečního kapitálu – dropshipping vám umožní začít vydělávat peníze online prodejem bez nákupu zboží a nákladů na skladování – stačí propagovat své produkty online.
• Provozování dropshippingové společnosti odkudkoli – internetový obchod nám v tomto modelu dává velkou svobodu – nepotřebujeme mít stacionární sklad, což znamená, že můžeme pracovat z domova a vydělávat peníze.
• Menší zodpovědnost – odpovídáme především za získávání zakázek a udržování pozitivních vztahů s vašimi klienty.
• Flexibilní nabídka – do produktu neinvestujeme, nekupujeme nic předem, takže neriskujeme, že se nemusí prodat – umíme rychle obměnit sortiment, pokud ten aktuální není moc oblíbený.
• Rychlá obsluha – díky dostupnému softwaru podporujícímu spolupráci mezi prodejcem a velkoobchodem (slouží k automatizaci prodeje) je celý proces zadání objednávky, její přenos a následné vyřízení rychlejší.

Nevýhody dropshippingu

Dropshipping má také některé nevýhody jako každý jiný obchodní model. Zde jsou:

• Menší kontrola nad vlastním podnikáním – delegováním některých povinností na externí firmu ztrácíme také určitou kontrolu nad tím, jak je objednávka vyřízena (včetně způsobu balení zboží, či expedice).
• Velká konkurence – dropshippingové obchody každým dnem rostou, což znamená, že abyste získali zákazníky, musíte něčím vyčnívat.
• Nízké marže – vysoká konkurence obvykle znamená nízké marže, takže abychom generovali přiměřený zisk, musíme dosahovat dobrých prodejních výsledků.

 

FAQ

Co je to dropshipping?

Model dropshippingu je založen na následujících principech:

• internetový obchod nabízí na svých webových stránkách sortiment dropshippingového dodavatele (produkty můžete prodávat, aniž byste je nejprve kupovali),
• když zákazník zadá objednávku, obchod ji předá skladu,
• velkoobchod se zabývá kompletací zboží a expedicí k zákazníkovi,
• majitel internetového obchodu vydělává na rozdílu mezi maloobchodní cenou a velkoobchodní cenou.

Kde začít s dropshippingem?

Dropshipping by měl začít spuštěním prodejní platformy a poté výběrem produktů a dodavatelů pro spolupráci. Vyplatí se také zvolit software podporující integraci, jako je Baselinker, který umožňuje téměř plně automatizovat proces přidávání sortimentu a plnění objednávek.

Pro koho dropshipping vhodný?

Dropshipping využijí nejvíce lidé, kteří nemají velký kapitál na spuštění internetového obchodu, a také majitelé e-shopů, kteří chtějí rozšířit svůj stávající sortiment a zvýšit konverzi.

Kolik můžete získat dropshippingem?

Standardní marže je 20-35 % – to je základ pro odhad možných výdělků. Je třeba pamatovat na to, že úrovně marže se liší podle produktu a také od ujednání s dodavatelem (včetně obdržených slev). Výdělky navíc závisí na objemu prodeje. Od marže samozřejmě musíme odečíst marketingové náklady.

.